وصف الوظيفة
الأدوار والمسؤوليات
باعتبارك BDR، ستكون نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين. ستقوم بالبحث عن الحسابات المستهدفة، تشغيل حملات خارجية، تأهيل الاهتمام الوارد، وحجز الاجتماعات لفريق المبيعات لدينا. هذا دور عالي التأثير يحمل حصة كبيرة مع مسار واضح نحو الإغلاق أو إدارة الحسابات.
ما ستفعله
- استكشاف وبناء خط أنابيب من خلال التواصل البارد (البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، الرسائل النصية) مع الموانئ وخدمات الشركات
- تأهيل العملاء المحتملين الواردين وحجز عروض توضيحية لفريق المبيعات
- تخصيص الأولويات باستخدام أبحاث حول نقاط ألم كل حساب
- تحقيق وتجاوز أهداف الاجتماعات والخطة الشهرية
- الحفاظ على نظافة CRM وتسجيل كل النشاط بدقة
- مشاركة ملاحظات السوق مع المبيعات والتسويق والمنتج
الملف الشخصي المرغوب
- 1-3 سنوات من خبرة في مبيعات SaaS أو SDR/BDR
- اتصال كتابي وشفهي قوي
- الراحة معOutbound عالي الحجم والتعامل مع الاعتراضات
- منظم، ذو دافع ذاتي، وقادر على الازدهار في بيئة عن بعد وسريعة الوتيرة
- خبرة مع أدوات CRM وأدوات تفاعل المبيعات (مثلاً HubSpot، Outreach، Apollo) ميزة
- ميزة إضافية: خبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة أو الموانئ أو صناعات الخدمات