وصف العمل
الملخص:
بوصفك ممثل تطوير مبيعات مع تركيز على SaaS وسوق الخليج، ستلعب دورًا حيويًا في توليد وتأهيل العملاء المحتملين داخل المنطقة المحددة. تعمل من لبنان، ستكون مسؤولاً عن التواصل مع العملاء المحتملين وتثقيفهم حول منتجات أو خدمات SAAS، وتحديد مواعيد لفريق المبيعات.
المهام الأساسية:
- التعرف على العملاء المحتملين وتصفيتهم من خلال قنوات خارجية وداخلية.
- جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية للمنتج مع أصحاب القرار.
- بناء والحفاظ على خط أنابيب عملاء صحي.
- فهم تحديات التوظيف والموارد البشرية لدى العملاء وتقديم حلول مناسبة.
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لدفع نمو الإيرادات.
- الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتقارير نشاط المبيعات.
المهارات
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو أدوار SDR ضمن SaaS الموارد البشرية/التوظيف.
- مهارات اتصال وتفاوض قوية.
- خبرة مع أدوات CRM ومنصات توليد العملاء المحتملين.
- قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- متمكن من العربية والإنجليزية.
Job description
Summary:
As a Sales Development Representative with a focus on SaaS and the Gulf market, you will play a vital role in generating and qualifying leads within the specified region. Operating from Lebanon, you will be responsible for reaching out to potential customers, educating them about the SAAS products or services, and setting up appointments for the sales team.
Key Responsibilities:
- Prospect and qualify leads through outbound and inbound channels.
- Schedule meetings and product demonstrations with decision-makers.
- Build and maintain a healthy lead pipeline.
- Understand client hiring and HR challenges and position suitable solutions.
- Collaborate with sales and marketing teams to drive revenue growth.
- Maintain accurate CRM records and sales activity reports.
Skills
- Minimum 1 year of experience in business development, sales, or SDR roles within HR/Recruitment SaaS.
- Strong communication and negotiation skills.
- Experience with CRM tools and lead generation platforms.
- Proven ability to meet or exceed sales targets.
- Fluent in Arabic and English.