وظائف مدير قواعد بيانات

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>The IC will deliver a series of infrastructure, virtualization, and application support outputs over the course of the 6 month assignment. The required deliverables comprise: a complete Proxmox cluster optimization and high-availability (HA) baseline consisting of a health check, resource tuning, and failover configuration for production virtualization nodes; a storage expansion and virtual machine provisioning framework detailing the successful integration and masking of new LUNs alongside resource allocation strategies; and dedicated operational support for hosted applications, including resolution logs and step-by-step troubleshooting runbooks for on-premises, customer-facing platforms to minimize operational downtime. Furthermore, the IC will provide a legacy system assessment and modernization blueprint encompassing the technical solution designs and architecture roadmaps necessary to phase out outdated environments; implement a robust backup, recovery, and cluster monitoring stack that establishes automated VM backup/snapshot lifecycles and performance monitoring dashboards for compute, storage, and network layers; and conclude with a formal operational handover and technical documentation package consisting of full administration manuals, infrastructure topology diagrams, and a structured internal knowledge-transfer workshop for the team. Work Location Hybrid: UN-House/Remote Expected duration 6 months Duties and Responsibilities Background: The Economic and Social Commission for Western Asia (ESCWA) forms part of the United Nations Secretariat and, like the other regional commissions, operates under the supervision of the United Nations Economic and Social Council. ESCWA comprises 21 Arab countries in Western Asia and North Africa. ESCWA provides a framework for the formulation and harmonization of sectoral policies for member countries, a platform for congress and coordination, a home for expertise and knowledge, and an information observatory. ESCWA activities are coordinated with the divisions and main offices of the Headquarters of the United Nations, specialized agencies, and international and regional organizations, including the League of Arab States and its subsidiary bodies, and the Gulf Cooperation Council. This position is located in the Decision-Support and Data Science Division (DSDSD). The Decision-Support and Data Science Division is part of ESCWA's broader modernization and innovation efforts, providing advanced analytics, secure digital platforms, and decision-support services within ESCWA, other UN entities, and Member States. Aligned with the UN 2.0 agenda and grounded in operational resilience, DSDS leverages cutting-edge infrastructure, enterprise virtualization, and scalable technology frameworks to ensure high availability, security, and performance for critical digital assets. Its core functions include virtualization cluster management, storage provisioning, container orchestration, the administration of on-premises hosted applications for external partners, and the modernization of legacy enterprise systems. Through these capabilities, DSDS maintains reliable, enterprise-grade digital decision-support tools that empower evidence-based decision-making and foster organizational efficiency across the region. Under the supervision of the Chief of the Decision-Support and Data Science Division and in close collaboration with the infrastructure and digital development teams, the Individual Contractor (IC) will support the development, virtualization, maintenance, and optimization of core infrastructure systems and architectures to support strategic initiative delivery. Duties and responsibilities: The Virtualization and Systems Administrator will perform the following tasks: System Administration: o Administer and maintain Proxmox virtualization clusters hosting production and development workloads. o Managed VM provisioning, cloning, snapshots, backups, and lifecycle operations. o Configured high availability (HA) and failover mechanisms for critical business applications. o Performed cluster monitoring, capacity planning, and resource optimization across compute and storage nodes. o Managed virtual networking, VLANs, bridges, and inter-VM connectivity. o Monitored cluster health, CPU, memory, storage, and network performance. o Diagnosed and resolved virtualization, storage, and networking issues impacting production services. o Tuned virtual machine resource allocations to improve performance and infrastructure efficiency. o Conducted regular maintenance, upgrades, and security patching of Proxmox nodes. o Administered Kubernetes clusters, including deployment, scaling, monitoring, and troubleshooting of containerized applications to ensure high availability and reliable service delivery. Storage Allocation &amp; Administration: o Conduct storage volume management tasks, introducing, configuring, and masking new LUNs from the storage networks to the virtualization clusters. o Optimize high-throughput storage paths and performance partitioning strategies to eliminate application latencies. On-Premises Application Support &amp; Maintenance: o Provide operational support for specialized on-premises applications hosted internally for external partners and customers. o Debug application layer issues, service disruptions, and database connectivity dropouts to maximize system uptime. o Manage containerized application stacks using Kubernetes, ensuring deployment, resource scaling, and service discovery remain active. Legacy Modernization &amp; Solution Creation: o Participate in technical solution designs targeted at upgrading, migrating, or completely replacing legacy enterprise environments. o Formulate infrastructure migration steps, system topology blueprints, and infrastructure-as-code runbooks to safely phase out outdated legacy platforms.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>A bachelor's degree in Computer Science, Computer Engineering, Information Technology, System Administration, Statistics, Data Science, or related fields is required. All candidates must submit a copy of the required educational degree. Incomplete applications will not be reviewed.</li><li>Minimum 6 years of professional experience in designing and deploying data systems, data center virtualization, infrastructure management, with demonstrated consultancy or technical leadership roles is required.</li><li>Proven experience with cloud environments (Azure, AWS, or GCP), container orchestration (Kubernetes), DevOps automation, Proxmox VE (or equivalent enterprise hypervisors), virtual machine provisioning, cluster high-availability (HA), and network configuration (VLANs, bridges) is required.</li><li>Demonstrated experience in storage area network (SAN) administration, including the integration, masking, and management of new LUNs, is required.</li><li>Experience with infrastructure monitoring tools, and troubleshooting on-premises hosted applications is required.</li><li>Strong familiarity with legacy system migration strategies, infrastructure modernization planning, and disaster recovery execution is desirable.</li><li>Excellent analytical, problem-solving, and communication skills is required.</li></ul><p></p></section>

مراجعة ودراسة مستندات المناقصة، بما في ذلك الرسومات والمواصفات وجداول الكميات وشروط العقد والوثائق ذات الصلة الأخرى لفهم متطلبات المشروع تمامًا.\n<br>تحديد التباينات والالتباسات أو المعلومات المفقودة في مستندات المناقصة وإعداد طلبات معلومات (RFIs) أو توضيحات فنية عند الضرورة.\n<br>إجراء قياسات الكميات التفصيلية وإعداد تقديرات تكاليف المواد والعمالة والمعدات والتكاليف الفرعية الدقيقة.\n<br>تحليل رسومات المشروع والمواصفات لتحديد نطاق المشروع وتقدير التكاليف المباشرة وغير المباشرة للبناء.\n<br>إعداد وإرسال استفسارات إلى الموردين والمتعهدين الفرعيين، مع التأكد من أن العروض تلتزم تمامًا بمواصفات المشروع والمتطلبات التعاقدية.\n<br>تقييم عروض الموردين والمتعهدين الفرعيين بناءً على الامتثال الفني والشروط التجارية والجودة وجدول التسليم والقيمة الإجمالية.\n<br>التفاوض على الأسعار وشروط الدفع وجداول التسليم والظروف التجارية للحصول على أكثر العروض تنافسية.\n<br>إعداد جداول مقارنة شاملة لتقييم عروض الموردين والمتعهدين الفرعيين وتوصية أنسب العروض.\n<br>تطوير تقديرات تكلفة تفصيلية تشمل المواد والعمالة والمصنع والمعدات والبنود الأولية والتكاليف العامة والاحتياطات وهوامش الربح.\n<br>تسعير جداول الكميات، إعداد أسعار لبنود غير قياسية، والحفاظ على معرفة محدثة بأسعار السوق السائدة.\n<br>التنسيق مع مديري المشاريع ومهندسي التخطيط والمشتريات وQS وأقسام أخرى لضمان دقة واكتمال التقديرات.\n<br>المشاركة في زيارات المواقع واجتماعات ما قبل المناقصة كلما دعت الحاجة لفهم أفضل لظروف المشروع والمخاطر المرتبطة به.\n<br>تحديد المخاطر التجارية والفنية ضمن المناقصات واقتراح تدابير التخفيف وفرص الهندسة القيمية حيثما ينطبق.\n<br>إعداد تقديمات مناقصة كاملة وفقًا لتعليمات العميل ومواعيد تقديم العروض.\n<br>عرض التقديرات النهائية للتكلفة واستراتيجيات التسعير والمُسَوَّغات والاستثناءات والتوصيات للإدارة للموافقة قبل تقديم المناقصة.\n<br>الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة بتكاليف المشاريع التاريخية وأسعار الموردين ومعدلات إنتاجية العمالة واتجاهات السوق لتحسين دقة التقدير.\n<br>المساعدة في المفاوضات ما بعد المناقصة والتوضيحات وعملية منح العقد عند الحاجة.\n<br>التأكد من الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الجودة ومتطلبات الصحة والسلامة والرموز الهندسية المعمول بها.\n<br>دعم مبادرات التحسين المستمر من خلال تحديد فرص لتحسين عمليات التقدير وممارسات contrôle التكلفة.\n<br>أداء أي واجبات أخرى يكلف بها الإدارة وتتعلق بهذا المنصب. الحد الأدنى خبرة 5 سنوات في تقدير البناء أو المناقلة.\n<br>يفضل خبرة سابقة في شركة مقاولات.\n<br>الخبرة في مشاريع بناء واسعة النطاق أو بنية تحتية أو صناعية تعتبر ميزة

نحن نوظف **مدير تطوير الأعمال / قائد المبيعات** لقسم التنظيف والأمن ومكافحة الآفات وخدمات المرافق.<br><br>الموقع: زلقا من الأحد إلى الخميس، 8:30-5:30<br>نبحث عن محترف جاد وذو هدف يمكنه فتح فرص عمل جديدة، الاقتراب من صناع القرار، بناء خط عمل قوي من العملاء، ومساعدة في نمو محفظة عملائنا من الشركات (B2B).<br><br>**المهام الرئيسية:**<br><br>* حدد وقابل العملاء المحتملين بما في ذلك الشركات والمستشفيات والمدارس والجامعات والمراكز التجارية والبنوك والمصانع والمنظمات غير الحكومية والمخازن والمجمعات السكنية والمباني التجارية.<br>* التواصل مع صناع القرار عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، LinkedIn، وزيارات العملاء المباشرة.<br>* ترتيب اجتماعات مع العملاء المحتملين وتقديم خدمات الشركة بشكل مهني.<br>* إجراء زيارات ميدانية وجمع معلومات موقع أساسية عند الحاجة.<br>* التنسيق مع الإدارة لإعداد الأسعار والاقتراحات الخدماتية.<br>* إرسال المقترحات والمتابعة مع العملاء حتى اتخاذ القرار النهائي.<br>* التفاوض تجاريًا within حدود يسمح بها الإدارة.<br>* إبرام عقود جديدة وضمان تسليمها بشكل صحيح لفريق العمليات.<br>* الحفاظ على وتحديث نظام إدارة العلاقات مع العملاء/قاعدة البيانات يوميًا بسجلات المكالمات والاجتماعات والمتابعات والاقتراحات وردود العملاء.<br>* دعم وتوجيه ومراقبة موظفي المبيعات junior عند تعيينهم.<br>* إعداد تقارير مبيعات أسبوعية تُظهر العملاء المحتملين والاجتماعات والاقتراحات والفرص المعلقة والتوقعات بالإغلاق.<br>* المتابعة مع العملاء الحاليين لفرص البيع المرتفع والبيع المتبادل وتوسيع الخدمات.<br>* تمثيل الشركة بصورة مهنية أمام العملاء والشركاء.<br><br>**المتطلبات:**<br><br>* خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B أو علاقات العملاء أو إدارة حسابات الشركات.<br>* مهارات تواصل وتفاوض قوية.<br>* القدرة على الاقتراب من صناع القرار وتوليد فرص جديدة.<br>* تنظيم، انضباط، والقدرة على العمل مع الأهداف والتقارير.<br>* خبرة في خدمات المرافق والتنظيف والأمن والضيافة والتأمين وال Banking أو الخدمات المؤسسية تعتبر ميزة.<br>* إجادة اللغة العربية والإنجليزية. الفرنسية ميزة إضافية.<br><br>**الحزمة:**<br><br>* راتب ثابت<br>* بدل نقل<br>* عمولة على العقود الجديدة الموقعة والمجمّعة<br>* ستتم مناقشة الحزمة بناءً على الخبرة والملف الشخصي

Proposal Manager<br><br>Location: Lebanon<br><br>Role Overview:<br>We are searching for a Proposal Manager to lead the preparation and submission of highly competitive bids and tenders for major international construction and EPC projects.<br><br>Key Responsibilities:<br><br> Manage the end-to-end bid process, from pre-qualification to final submission.<br><br> Coordinate with estimation, engineering, and commercial teams to gather technical inputs.<br><br> Write, review, and format proposal documents to ensure clarity, compliance, and persuasiveness.<br><br> Track tender deadlines and maintain a database of historical bid data.<br><br>Qualifications:<br><br> Bachelor’s degree in Engineering<br>15+ Years of Exp<br> Proven track record in managing winning proposals in the international contracting sector.<br><br> Excellent technical writing, organizational, and project management skills.<br><br>Submit your application directly through this job posting<br>or Email: Send your CV to careers@i-cc.co<br>or WhatsApp: Send your CV to +961 71224727

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Result of Service<br>The IC will deliver a series of infrastructure, virtualization, and application support outputs over the course of the 6 month assignment. The required deliverables comprise: a complete Proxmox cluster optimization and high-availability (HA) baseline consisting of a health check, resource tuning, and failover configuration for production virtualization nodes; a storage expansion and virtual machine provisioning framework detailing the successful integration and masking of new LUNs alongside resource allocation strategies; and dedicated operational support for hosted applications, including resolution logs and step-by-step troubleshooting runbooks for on-premises, customer-facing platforms to minimize operational downtime. Furthermore, the IC will provide a legacy system assessment and modernization blueprint encompassing the technical solution designs and architecture roadmaps necessary to phase out outdated environments; implement a robust backup, recovery, and cluster monitoring stack that establishes automated VM backup/snapshot lifecycles and performance monitoring dashboards for compute, storage, and network layers; and conclude with a formal operational handover and technical documentation package consisting of full administration manuals, infrastructure topology diagrams, and a structured internal knowledge-transfer workshop for the team.<br> Work Location<br>Hybrid: UN-House/Remote<br> Expected duration<br>6 months<br> Duties and Responsibilities<br>Background: The Economic and Social Commission for Western Asia (ESCWA) forms part of the United Nations Secretariat and, like the other regional commissions, operates under the supervision of the United Nations Economic and Social Council. ESCWA comprises 21 Arab countries in Western Asia and North Africa. ESCWA provides a framework for the formulation and harmonization of sectoral policies for member countries, a platform for congress and coordination, a home for expertise and knowledge, and an information observatory. ESCWA activities are coordinated with the divisions and main offices of the Headquarters of the United Nations, specialized agencies, and international and regional organizations, including the League of Arab States and its subsidiary bodies, and the Gulf Cooperation Council. This position is located in the Decision-Support and Data Science Division (DSDSD). The Decision-Support and Data Science Division is part of ESCWA's broader modernization and innovation efforts, providing advanced analytics, secure digital platforms, and decision-support services within ESCWA, other UN entities, and Member States. Aligned with the UN 2.0 agenda and grounded in operational resilience, DSDS leverages cutting-edge infrastructure, enterprise virtualization, and scalable technology frameworks to ensure high availability, security, and performance for critical digital assets. Its core functions include virtualization cluster management, storage provisioning, container orchestration, the administration of on-premises hosted applications for external partners, and the modernization of legacy enterprise systems. Through these capabilities, DSDS maintains reliable, enterprise-grade digital decision-support tools that empower evidence-based decision-making and foster organizational efficiency across the region. Under the supervision of the Chief of the Decision-Support and Data Science Division and in close collaboration with the infrastructure and digital development teams, the Individual Contractor (IC) will support the development, virtualization, maintenance, and optimization of core infrastructure systems and architectures to support strategic initiative delivery. Duties and responsibilities: The Virtualization and Systems Administrator will perform the following tasks: System Administration: o Administer and maintain Proxmox virtualization clusters hosting production and development workloads. o Managed VM provisioning, cloning, snapshots, backups, and lifecycle operations. o Configured high availability (HA) and failover mechanisms for critical business applications. o Performed cluster monitoring, capacity planning, and resource optimization across compute and storage nodes. o Managed virtual networking, VLANs, bridges, and inter-VM connectivity. o Monitored cluster health, CPU, memory, storage, and network performance. o Diagnosed and resolved virtualization, storage, and networking issues impacting production services. o Tuned virtual machine resource allocations to improve performance and infrastructure efficiency. o Conducted regular maintenance, upgrades, and security patching of Proxmox nodes. o Administered Kubernetes clusters, including deployment, scaling, monitoring, and troubleshooting of containerized applications to ensure high availability and reliable service delivery. Storage Allocation &amp; Administration: o Conduct storage volume management tasks, introducing, configuring, and masking new LUNs from the storage networks to the virtualization clusters. o Optimize high-throughput storage paths and performance partitioning strategies to eliminate application latencies. On-Premises Application Support &amp; Maintenance: o Provide operational support for specialized on-premises applications hosted internally for external partners and customers. o Debug application layer issues, service disruptions, and database connectivity dropouts to maximize system uptime. o Manage containerized application stacks using Kubernetes, ensuring deployment, resource scaling, and service discovery remain active. Legacy Modernization &amp; Solution Creation: o Participate in technical solution designs targeted at upgrading, migrating, or completely replacing legacy enterprise environments. o Formulate infrastructure migration steps, system topology blueprints, and infrastructure-as-code runbooks to safely phase out outdated legacy platforms.<br> Qualifications/special skills<br>A bachelor's degree in Computer Science, Computer Engineering, Information Technology, System Administration, Statistics, Data Science, or related fields is required. All candidates must submit a copy of the required educational degree. Incomplete applications will not be reviewed. Minimum 6 years of professional experience in designing and deploying data systems, data center virtualization, infrastructure management, with demonstrated consultancy or technical leadership roles is required. Proven experience with cloud environments (Azure, AWS, or GCP), container orchestration (Kubernetes), DevOps automation, Proxmox VE (or equivalent enterprise hypervisors), virtual machine provisioning, cluster high-availability (HA), and network configuration (VLANs, bridges) is required. Demonstrated experience in storage area network (SAN) administration, including the integration, masking, and management of new LUNs, is required. Experience with infrastructure monitoring tools, and troubleshooting on-premises hosted applications is required. Strong familiarity with legacy system migration strategies, infrastructure modernization planning, and disaster recovery execution is desirable. Excellent analytical, problem-solving, and communication skills is required.<br> Languages<br>English and French are the working languages of the United Nations Secretariat; and Arabic is a working language of ESCWA. For this position, fluency in English is required and knowledge of Arabic is desirable. Note: “Fluency” equals a rating of ‘fluent’ in all four areas (speak, read, write, and understand) and “Knowledge of” equals a rating of ‘confident’ in two of the four areas.<br> Additional Information<br>Recruitment for this position is on a local basis. The incumbent is required to have the legal right to live and work in the specified working location<br> No Fee<br>THE UNITED NATIONS DOES NOT CHARGE A FEE AT ANY STAGE OF THE RECRUITMENT PROCESS (APPLICATION, INTERVIEW MEETING, PROCESSING, OR TRAINING). THE UNITED NATIONS DOES NOT CONCERN ITSELF WITH INFORMATION ON APPLICANTS’ BANK ACCOUNTS.<br><br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>مساهمة جوهرية في النماذج الاقتصادية القياسية لأداة GUARD. النتائج الاقتصادية القياسية والمخرجات التحليلية ذات الصلة بالسياسة التي تُمكّن من دعم المخرجات المرتبطة بالمشروع (مثلاً ورقة فنية/موجز سياسي). يتحمل IC مسؤولية تحديث وصيانة الملفات والبيانات المستخدمة بصيغة إلكترونية. مكان العمل: هجين. المدة المتوقعة: 5 أشهر. الواجبات والمسؤوليات خلفية الإيانفداء الخيالي للشركات الدولية غالباً ما يتم توجيهها عبر الولايات القضائية ذات الضرائب المنخفضة أو المعدومة لتسهيل تحويل الأرباح والمحاباة التنظيمية، مما يضعف الإيرادات المالية ويحول الموارد بعيداً عن أولويات التنمية الوطنية. وفقاً لصندوق النقد الدولي، يمثل الفساد الخيالي ما يصل إلى 40 في المائة من مخزون الاستثمار الأجنبي المباشر العالمي، بينما أبرزت OCED كيف تستغل الشركات متعددة الجنسيات مثل تلك التدفقات لفك الارتباط بين النشاط المالي والاقتصاد الحقيقي. تقييم مخاطر الاستثمار الأجنبي الخيالي أمر أساسي للحفاظ على نزاهة الإحصاءات الوطنية وتقليل التسريبات المالية وتقوية فعالية استراتيجيات التنمية القائمة على الاستثمار. كما يشرح لماذا قد لا تترجم تدفقات الاستثمار الأجنبي المباشر المرتفعة إلى استثمار إنتاجي أو مكاسب تنموية أوسع، مما يؤكد ضرورة تقييم ليس فقط الحجم بل جودة الاستثمار الأجنبي المباشر. الواجبات والمسؤوليات سيقدم المقاول الفردي (IC) دعمًا تحليليًا وفنيًا لعمل فريق التمويل من أجل التنمية في المجالات التي تغطيها هذه المهمة. تشمل المسؤوليات المحددة:</p><ul><li>استخراج وتجميع وإدارة مجموعات بيانات الاستثمار الأجنبي المباشر الثنائي والقطاعي ومؤشرات ذات صلة مطلوبة للتحليل والتي تتعلق بالاستثمار الخيالي ومخاطر IFFs المرتبطة به في الدول التجريبية.</li><li>مراجعة البيانات المتعلقة بالاستثمار الأجنبي المباشر والتحقق منها وتوحيدها وتطبيق تقنيات إحصائية مناسبة لمعالجة مشاكل جودة البيانات والتباينات والفجوات.</li><li>تقديم الدعم الفني في تنفيذ النمذجة econometric والتحليل لتحديد أنماط استثمارية شاذة والولايات القضائية الأجنبية عالية المخاطر والقطاعات المحلية المحتملة المرتبطة بالاستثمار الخيالي.</li><li>المساهمة في تطوير ملفات مخاطر على مستوى البلد والقطاع من خلال تحليل اتجاهات الاستثمار قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل، وعلاقات الاستثمار الثنائي، ومؤشرات الخطر ذات الصلة.</li><li>دعم في تجميع وتعيين مؤشرات المخاطر لتحديد القطاعات عالية المخاطر والدول المقابلة، مع نتائج بصرية مصممة بحسب سياق الدول التجريبية.</li><li>الحفاظ على وتحديث وتوثيق مجموعات البيانات المنظمة والملفات التحليلية المرتبطة وتحميل البيانات إلى نظام قاعدة بيانات محوسب.</li><li>تطوير جداول إحصائية، وتصورات، ولوحات معلومات، ومنتجات تحليلية أخرى باستخدام أدوات تحليل وتصور مناسبة لتوضيح النتائج والاتجاهات الرئيسية المرتبطة بمخاطر الاستثمار الخيالي وIIF.</li><li>المساهمة في تصميم لوحات معلومات تفاعلية وواجهات تصور تُظهر المؤشرات الرئيسية وأنماط الاستثمار بما في ذلك تطوير الإطارات السلكية ذات الصلة.</li><li>إجراء تحليل إحصائي لدعم إعداد المواد الخلفية، والملاحظات الفنية، والعروض التقديمية لمخرجات المشروع.</li><li>المساهمة في الأعمال المستمرة المتعلقة بـ IFFs، بما في ذلك الدعم التحليلي لتطوير وتحديث بطاقة الأداء.</li><li>المساعدة في إعداد مراجعات الأدبيات، والأوراق البحثية، والعروض التقديمية.</li><li>إعداد مجموعة من التقارير، والعروض التقديمية، والجداول، والقوائم، والرسوم البيانية، والمخططات بناءً على البيانات المحللة للمعلومات.</li><li>التعاون عن كثب مع أعضاء الفريق في مجال التمويل من أجل التنمية وتقديم دعم جوهري لأنشطة المشروع، واجتماعات الخبراء، والمشاورات، وورش العمل، والمهام الأخرى المرتبطة حسب الضرورة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة الماجستير في الاقتصاد، الاقتصاد التطبيقي، التمويل، econometrics أو مجال ذي صلة مطلوبة. يجب على جميع المرشحين تقديم نسخة من الدرجة التعليمية المطلوبة. لن تتم مراجعة الطلبات غير المكتملة.</li><li>خبرة عملية مهنية لا تقل عن سنتين في البحث، أو استخلاص البيانات، أو استخدام الأدوات الإحصائية مطلوبة.</li><li>خبرة مهنية لا تقل عن سنة واحدة في أدوات عملية سهلة الاستخدام لدعم تحليل الاتجاه، وتطوير السيناريو، وتصور المستقبل المرغوب مطلوبة.</li><li>الإلمام ببرامج الإحصاء (أي STATA، EVIEWS) مطلوب.</li><li>معرفة بنماذج الاقتصاد القياسي الزمني وتحليل البيانات المجمعة (panel data) مطلوبة.</li><li>معرفة بنماذج المتجه الذاتي التتابعي VAR أو VAR بنيوي مرغوبة.</li><li>معرفة بنماذج بيانات المصفوفة بما في ذلك التأثيرات الثابتة، ونماذج Panel الديناميكية، ونماذج الجاذبية، وطريقة الحد الأدنى العامة (GMM) مرغوبة.</li><li>تُطلب الطلاقة في الإنجليزية والعربية.</li></ul></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مسؤول تكنولوجيا معلومات موثوق وباستباقية لإدارة ودعم أنظمة تكنولوجيا المعلومات في منظمتنا. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن صيانة أجهزة الكمبيوتر والبرامج والتشغيلات الشبكية ودعم المستخدم لضمان سير عمليات يومية سلسة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>تثبيت وتكوين وصيانة واستكشاف أجهزة الكمبيوتر المكتبيةوالحاسبات المحمولة والطابعات ومعدات تكنولوجيا المعلومات الأخرى.</li><li>تثبيت وتحديث ودعم أنظمة التشغيل وبرامج الأعمال.</li><li>تقديم الدعم الفني للموظفين وحل مشكلات الأجهزة والبرامج على الفور.</li><li>إدارة حسابات المستخدمين وأنظمة البريد الإلكتروني وأذونات الوصول.</li><li>مراقبة والحفاظ على اتصالات الشبكة والوصول إلى الإنترنت وWi-Fi والموارد المشتركة.</li><li>إجراء تحديثات النظام بانتظام والنسخ الاحتياطي والصيانة الأساسية للأمان السيبراني.</li><li>التنسيق مع بائعين ومقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات الخارجيين عند الحاجة.</li><li>الحفاظ على جرد أصول تكنولوجيا المعلومات وتراخيص البرمجيات.</li><li>التوصية وتنفيذ التحسينات لتعزيز أداء النظام وأمنه.</li><li>إعداد وثائق تكنولوجيا المعلومات الأساسية ودلائل المستخدم.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس أو الدبلوم في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.</li><li>3-5 سنوات من خبرة دعم تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة.</li><li>معرفة قوية بنُظم تشغيل Windows وMicrosoft 365 والشبكات وأجهزة الكمبيوتر.</li><li>خبرة مع الطابعات وحلول النسخ الاحتياطي وبرامج مضادات الفيروسات ومهارات استكشاف مشاكل الشبكة الأساسية.</li><li>مهارات حل المشكلات والتواصل الممتازة.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وتحديد أولويات المهام المتعددة.</li></ul><p>المؤهلات المفضلة</p><ul><li>خبرة في الافتراضية والسحابة أو ERP/تطبيقات الأعمال.</li><li>شهادات مهنية مثل CompTIA A+، NetworK+، Microsoft، أو Cisco تعتبر ميزة.</li></ul><p></p></section>

Company Description <br>ProPack, founded in Lebanon in 2015, specializes in providing top-tier label printing solutions in the Middle East. With over 22 years of experience in the packaging and printing industry, ProPack offers advanced technologies and high-quality materials to carve out its niche in the MENA Region and GCC countries. The company ensures precision and quality in label printing by using imported materials from Europe or America and implementing strict quality control measures. <br>________________________________________ <br>Role Description <br>We are looking for a skilled and motivated IT Support / Network Administrator to join our team at ProPack. This full-time, on-site role is based in Lebanon. <br>The ideal candidate will be responsible for managing the company’s IT infrastructure, ensuring smooth day-to-day operations, providing technical support to employees, and maintaining secure and efficient systems and networks. <br>________________________________________ <br>Key Responsibilities <br>• Provide first and second-level IT support for hardware, software, and network issues. <br>• Install, configure, and troubleshoot desktop PCs, laptops, printers, and peripherals. <br>• Manage and maintain Windows Servers and various on-premises applications. <br>• Set up accounts, workstations, and system access for new employees. <br>• Monitor performance and maintain IT systems according to business requirements. <br>• Configure, maintain, and troubleshoot VLANs, switches, routers, and firewalls. <br>• Manage backups and implement disaster recovery solutions. <br>• Ensure cybersecurity best practices through access controls, antivirus, firewalls, and secure configurations. <br>• Upgrade systems with new releases, patches, and models. <br>• Support and maintain email services, Microsoft 365, and Active Directory. <br>• Document IT infrastructure: technical guides, and manuals for procedures. <br>• Develop expertise and train staff on new technologies and IT policies. <br>• Collaborate with vendors and service providers to resolve escalated issues. <br>________________________________________ <br>General Requirements <br>• Bachelor’s degree in Information Technology, Computer Science, Computer Engineering, or a related technical field. <br>• 1–3 years of proven experience in IT support and network/system administration. <br>• Proven experience in IT support and network/system administration. <br>• Strong knowledge of networking (LAN, WAN, TCP/IP, DNS, DHCP, VLANs). <br>• Hands-on experience with routers, switches, firewalls, and Windows/Linux servers. <br>• Knowledge of containerization and cloud technologies is a plus. <br>• Proven knowledge in cybersecurity and best practices for system/network hardening. <br>• Excellent problem-solving skills, attention to detail, and proactive mindset. <br>• Outstanding communication skills, with the ability to clearly document and explain technical details. <br>• Industry certifications (CCNA, CompTIA NetworK+, MCSA, etc.) are considered an advantage. <br>• HikVision knowledge is a plus. <br>• Coding skills in Laravel + Vue are a plus.________________________________________ <br>What We Offer <br>• A dynamic and professional work environment. <br>• Competitive salary based on experience and qualifications. <br>• Opportunities for continuous learning, training, and career growth

المهام الوظيفية:<br>- توليد تحليل SWOT وتحديد الأهداف وخطة العمل وفقًا لذلك. يلزم المراجعة والتحديث ربع السنوية.<br>- تحديد الأهداف الاستراتيجية بالتنسيق مع مدير التسويق والمدير التجاري<br>- وضع خطة تسويقية مفصلة وميزانية وتقديمها إلى مدير التسويق والمدير التجاري ورؤساء التنفيذيين للموافقة.<br>- تحليل تقارير زيارات السوق أسبوعيًا التي يقدمها تجار التجزئة بالإضافة إلى تقرير المنافسة الخاص بـ MSEC وإرسال النتائج وخطط العمل عبر البريد الإلكتروني إلى مدير التسويق، مدير المبيعات، المدير التجاري ورؤساء التنفيذيين للموافقة.<br>- تقييم ومتابعة مخزون المبيعات والتقارير مقابل التوقع أسبوعيًا للبنود القياسية والعروض وتبادلها عبر البريد الإلكتروني مع مشرفي الإنتاج والمدير، مدير التسويق، مدير المبيعات والمدير التجاري.<br>- استخراج بيانات أداء العلامة مقارنة بالعام الماضي والتوقع.<br>- تحليل بيانات المبيعات وصفقات التجارة القديمة ومناقشتها مع مدير المبيعات لتوليد عروض تجارة شهرية.<br>- تجهيز جميع المواد اللازمة لضمان عروض المستهلكين للإنتاج، وتوليد الحصة لكل بائع ومتابعة التنفيذ المناسب، وتحليل النتائج والانحرافات وتقريرها.<br>- التنسيق مع مصمم جرافيك أول ووكالة التسويق لتنفيذ مواد نقاط البيع.<br>- للإطلاقات والحملات الجديدة، إعداد تقرير صيد الأسعار وإجراء أبحاث سوقية لتحديد موضع العنصر الجديد بين المنافسين. مناقشة هيكل الأسعار مع مدير المبيعات واقتراحه على المدير التجاري للموافقة.<br>- إجراء زيارة سوق أسبوعية لفحص الوضع واتخاذ الإجراءات اللازمة عند الحاجة.<br>- تعبئة تقرير بعد الزيارة، وإرساله بالبريد الإلكتروني إلى مدير التسويق وMSEC والمدير التجاري ورؤساء التنفيذيين وتنسيق مع MSEC لضمان التنفيذ الصحيح للإجراءات التصحيحية.<br>- فحص واعتماد منشورات فيسبوك/إنستغرام الشهرية بالتنسيق مع مصمم جرافيك أول.<br>- تنظيم الميزانية الشهرية المصروفة على وسائل التواصل الاجتماعي.<br>- حضور المعارض المحلية، أخذ ملاحظات العملاء، تمثيل الشركة وتكوين تواصل يتماشى مع صورة العلامة التجارية وإرشاداتها.<br><br>المؤهلات:<br>- بكالوريوس في التسويق أو أي مجال ذو صلة<br>- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في صناعة الأغذية<br><br>الموقع: زوق مصبح<br>جدول العمل: من الاثنين إلى الجمعة - من 7:30 صباحاً حتى 5:00 مساءً

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الوظيفة<br><p>مجموعة GlobeMed، أكبر شركة لإدارة مزايا الرعاية الصحية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، تبحث عن وظيفة (مشرف) شبكات لضمان التشغيل السلس لشبكة الصوت والبيانات الخاصة بالمنظمة، وتصميم، وتثبيت، وصيانة ودعم بنى تحتية LAN وWAN وVoIP، وتنفيذ وصيانة جميع أنظمة الشبكات والأمن عبر المؤسسة بأكملها، وتقديم دعم تقني عالي المستوى لأنظمة الصوت والبيانات للشبكات.</p><br><p>التوصية الاستباقية بالجدولة والتنفيذ لصيانة البنية التحتية للشبكة والأمن، والتحسينات، والترقيات، والإصلاحات مع مراقبة واختبار أداء شبكة المؤسسة وتقديم تقارير استخدام الشبكة والإحصاءات بشكل دوري.</p><br><p><strong>الواجبات والمسؤوليات:</strong></p><br><ul><li>ضمان التشغيل السلس لشبكة الصوت والبيانات الخاصة بالمنظمة من أجل توفير أقصى أداء وتوافر للمستخدمين/العملاء الداخليين والخارجيين.</li><li>مسؤول عن تصميم وتثبيت وصيانة ودعم بنى LAN وWAN وVoIP في جميع الفروع.</li><li>تنفيذ وصيانة جميع أنظمة الشبكات والأمن لتلبية متطلبات المنظمة الحالية والمستقبلية.</li><li>تحديد واقتراح طرق لحل مشكلات الأداء وقابلية التوسع ضمن الشبكة.</li><li>تطوير وصيانة خطط التصميم عالية ومنخفضة المستوى للهيكلية المنطقية والمادية للشبكة ككل.</li><li>يقدم دعمًا تقنيًا عالي المستوى لأنظمة الصوت والبيانات في الشبكات</li><li>تشخيص وحل قضايا الشبكة الحرجة</li><li>التوصية الاستباقية بجدولة وصيانة وتحسينات وترقيات وإصلاحات بنية الشبكة والأمن</li><li>مراقبة واختبار أداء شبكة المؤسسة وتقديم تقارير استخدام الشبكة وإحصائيات بشكل دوري.</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>درجة البكالوريوس في هندسة الاتصال الحاسوبي.</li><li>خبرة 4+ سنوات في مكونات الشبكات/الأمن</li><li>شهادات CCNP Security وCCNP Routing and Switching تعتبر ميزة</li><li>القدرة على تشخيص وحل مشكلات الاتصال بالإنترنت/الشبكة/VPN</li><li>معرفة عميقة بـ TCP/IP</li><li>معرفة عميقة ببروتوكولات التوجيه الداخلية والخارجية</li><li>معرفة عميقة بتقنيات الشبكات المحلية المرتبطة (VLANs، VTP، STP، …)</li><li>معرفة بالبروتوكولات التطبيقية التالية (DNS, DHCP, HTTP, HTTPS, SNMP, SMTP, POP3, IMAP, NTP, TACACS+، …)</li></ul><br><br> </div>

مجمّع GlobeMed، أكبر شركة إدارة مزايا الرعاية الصحية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، يبحث عن وظيفة (مشرف) شبكة لضمان التشغيل السلس لشبكة الصوت والبيانات التنظيمية، وتصميمها وتثبيتها وصيانتها ودعم بنى تحتية LAN وWAN وVoIP، وتنفيذ وصيانة أنظمة الشبكة والأمن عبر جميع أرجاء المؤسسة، وتقديم دعم فني عالي المستوى لأنظمة الصوت والبيانات. <br> <br> يوصي بنشاطية مسبقة، ويحدد الجدول، وينفذ صيانة بنية الشبكة والأمن، والتحسينات والترقيات والإصلاحات مع رصد واختبار أداء شبكة المؤسسة وتقديم تقارير استخدام وإحصاءات الشبكة الروتينية. <br> <br> الواجبات والمسؤوليات: <br> <br> ضمان التشغيل السلس لشبكة الصوت والبيانات للمؤسسة من أجل توفير أقصى أداء وتوفر للمستخدمين/العملاء الداخليين والخارجيين. <br> المسؤول عن تصميم وتثبيت وصيانة ودعم بنى LAN وWAN وVoIP في جميع الفروع. <br> تنفيذ وصيانة جميع أنظمة الشبكة والأمن لتلبية متطلبات المنظمة الحالية والمستقبلية. <br> تحديد واقتراح طرق لحل مشاكل الأداء وقابلية التوسع داخل الشبكة. <br> تطوير والمحافظة على خطط التصميم عالي ومستوى منخفض للمعمارية الشبكية المنطقية والفيزيائية ككل. <br> يوفر دعمًا تقنيًا عالي المستوى لأنظمة الصوت والبيانات الشبكية <br> استكشاف وحل قضايا الشبكة الحرجة <br> يوصي بنشاطية مسبقة، ويحدد الجدول، وينفذ صيانة بنية الشبكة والأمن، والتحسينات والترقيات والإصلاحات <br> رصد واختبار أداء شبكة المؤسسة وتقديم تقارير استخدام وإحصاءات الشبكة الروتينية. <br> <br>المؤهلات <br> <br> درجة البكالوريوس في هندسة اتصالات الحاسوب. <br> 4+ سنوات من الخبرة في مكونات الشبكة/الأمن <br> شهادات CCNP Security و CCNP Routing and Switching تعتبر إضافة <br> القدرة على استكشاف وحل مشكلات الاتصال بالإنترنت/الشبكة/VPN <br> معرفة عميقة بـ TCP/IP <br> معرفة عميقة ببروتوكولات التوجيه الداخلية والخارجية <br> معرفة عميقة بتقنيات LAN المرتبطة (VLANs، VTP، STP، …) <br> المعرفة بالبروتوكولات التطبيقية التالية (DNS, DHCP, HTTP, HTTPS, SNMP, SMTP, POP3, IMAP, NTP, TACACS+, …)

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نظرة عامة كمدير شراكات، ستدعم تطوير وتنفيذ شراكات PepsiCo وأجندة التأثير الاجتماعي في المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع. يركّز الدور على بناء علاقات مع منظمات خارجية، وتطوير برامج ذات تأثير، وتحديد الفرص التي تقوي ارتباط PepsiCo مع المجتمعات والشركاء وأصحاب المصلحة الأساسيين. بالعمل عن كثب مع فرق الاتصالات والتسويق والشؤون العامة من بين وظائف أخرى، ستساعد في إحياء البرامج والشراكات مع المساهمة في سمعة PepsiCo وأجندة الغاية عبر المنطقة. المسؤوليات الشراكات والمشاركة مع أصحاب المصلحة بناء علاقات مع منظمات غير ربحية، ومؤسسات تعليمية، ومنصات صناعية، ومنظمات ابتكار وثقافة، وشركاء المجتمع في جميع أنحاء المنطقة. تحديد فرص الشراكة التي تدعم أولويات عمل PepsiCo وأهداف السمعة وأجندة التأثير الاجتماعي. تطوير وتنفيذ خطط الشراكة، مع ضمان تعاون قوي وتحقيق النتائج. التعاون مع فرق السياسة العامة والشؤون الحكومية في الشراكات التي تشمل جهات حكومية أو شبه حكومية أو قطاع عام حيثما كان ذلك مناسباً. التنسيق مع المعنيين الداخليين والشركاء الخارجيين لضمان تنفيذ البرامج بفعالية. الحفاظ على قاعدة بيانات للشركاء الحاليين والمحتملين وتتبع أداء الشراكات والمعالم والالتزامات. برامج التأثير الاجتماعي تطوير وتنفيذ مبادرات التأثير الاجتماعي عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط. إدارة التنفيذ اليومي للبرامج الرائدة التي تركز على مجالات مثل تنمية الشباب، ريادة الأعمال، التعليم، الابتكار، تنمية المجتمع، الأمن الغذائي، والزراعة المستدامة. تنسيق جداول البرامج والميزانيات والتقارير وإدارة الشركاء وقياس النتائج والحوكمة العامة للبرنامج. تحديد فرص تعزيز البرامج القائمة وتقديم مبادرات جديدة تُحدث تأثيراً ملموساً في المجتمعات. تعريف مقاييس النجاح للشراكات وبرامج التأثير الاجتماعي ودعم تتبع ورفع تقارير النتائج والتأثير. متابعة ميزانيات البرامج وإنفاقها، لضمان تنفيذ المبادرات بما يتماشى مع سياسات ولوائح PepsiCo. دعم التطوع المهني وفرص مشاركة المجتمع المرتبطة بأجندة التأثير الاجتماعي لـ PepsiCo. المنصات والفعاليات وفرص المشاركة تحديد وفرصة PepsiCo للمشاركة في منصات إقليمية ذات صلة وفعاليات ومبادرات تتماشى مع أولويات الشركة. العمل مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتطوير الت activations والتعاون وفرص المشاركة حول البرامج والشراكات الرئيسية. دعم التخطيط وتنفيذ الفعاليات المرتبطة بالشراكات، والإطلاقات، وورش العمل، ومشاركات أصحاب المصلحة. البقاء مطلعاً على التطورات في مجالات الابتكار، والشباب، والاستدامة، والرياضة، والثقافة، وتنمية المجتمع لتحديد الفرص ذات الصلة بـ PepsiCo. الاتصالات والسرد القصصي العمل بشكل وثيق مع فرق الاتصالات لتحديد القصص وفرص المحتوى ولحظات المشاركة المرتبطة بالشراكات وبرامج التأثير الاجتماعي. اقتراح أفكار للمبادرات والحملات والت collaborations التي يمكن أن تعزز سمعة PepsiCo وحضورها عبر المنطقة. دعم تطوير سرد البرنامج، وقصص التأثير، ودراسات الحالة، والمحتوى الذي يعرض مساهمة PepsiCo في المجتمعات. جمع نتائج البرامج وقصص المستفيدين وشهادات الشركاء التي يمكن استخدامها عبر قنوات الاتصالات الداخلية والخارجية. دعم تحديد الجوائز والفرص التقديرية والمنصات الخارجية التي تتماشى مع أولويات وبرامج PepsiCo.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"><b>المؤهلات والخبرة</b></p><p>درجة البكالوريوس في الاتصالات، الأعمال، الشؤون العامة، العلوم الاجتماعية، العلاقات الدولية، أو مجال ذي صلة.</p><p>من 7 إلى 9 سنوات من الخبرة في الشراكات أو الاتصالات أو الشؤون المؤسسية أو التأثير الاجتماعي أو المشاركة مع أصحاب المصلحة أو مجالات ذات صلة.</p><p>خبرة في العمل مع منظمات غير ربحية، مؤسسات تعليمية، منصات صناعية، منظمات ثقافية، مجموعات مجتمعية، أو شركاء مشابهين.</p><p>فهم قوي لمنطقة الشرق الأوسط، وبخاصة المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.</p><p>مهارات بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة بشكل ممتازة.</p><p>مهارات اتصال كتابي وشفهي قوية بالإنجليزية والعربية.</p><p>خبرة في إدارة مشاريع لها أصحاب مصلحة ومسارات عمل متعددة.</p><p>مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل.</p><p>الاستعداد للسفر عبر منطقة الشرق الأوسط حسب الحاجة.</p><b>الكفاءات المفضلة</b><p>مهارات تواصل وسرد قصصي قوية.</p><p>القدرة على تحديد الفرص وتحويل الأفكار إلى برامج قابلة للتنفيذ.</p><p>الارتياح لبناء العلاقات والعمل عبر وظائف وأسواق مختلفة.</p><p>مفكر مبدع مع نهج عملي في التنفيذ.</p><p>مهارات إدارة مشاريع وتنسيق قوية.</p><p>التعاون، الاستباقية، والراحة في بيئة سريعة الإيقاع.</p><p>شغف بتأثير المجتمع والشراكات والمبادرات الموجهة بالغاية.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>لمحة عامة: كمدير الشراكات، ستدعم تطوير وتنفيذ شراكات PepsiCo وأجندة التأثير الاجتماعي عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع. يتركز الدور على بناء العلاقات مع المنظمات الخارجية، وتطوير برامج مؤثرة، وتحديد الفرص التي تعزز connections PepsiCo مع المجتمع والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين. بالعمل عن كثب مع أقسام الاتصالات والتسويق والسياسة العامة وغيرها من الوظائف، ستساعد في إحياء البرامج والشراكات مع المساهمة في سمعة PepsiCo وأجندة الغاية عبر المنطقة. المسؤوليات: الشراكات والمشاركة مع أصحاب المصلحة. بناء والحفاظ على علاقات مع المنظمات غير الربحية والمؤسسات التعليمية ومنصات الصناعة والمؤسسات المبتكرة والثقافية وشركاء المجتمع عبر المنطقة. تحديد فرص الشراكة التي تدعم أولويات أعمال PepsiCo وأهداف السمعة وأجندة التأثير الاجتماعي. تطوير وتنفيذ خطط الشراكة، مع ضمان التعاون والتنفيذ القوي. التعاون مع فرق السياسة العامة ومداولات الحكومة في الشراكات التي تشمل جهات حكومية أو شبه حكومية أو قطاع عام عند الاقتضاء. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين لضمان تنفيذ البرامج بفعالية. الحفاظ على قاعدة بيانات للشركاء الحاليين والمحتملين وتتبع أداء الشراكات، والمعالم، والالتزامات. برامج التأثير الاجتماعي: تطوير وتنفيذ مبادرات التأثير الاجتماعي في المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط. إدارة التنفيذ اليومي للبرامج الرائدة المٌركزة على مجالات مثل تطوير الشباب، وريادة الأعمال، والتعليم، والابتكار، وتطوير المجتمع، والأمن الغذائي، والزراعة المستدامة. تنسيق جداول البرامج، والميزانيات، والتقارير، وإدارة الشركاء، وقياس النتائج، والحوكمة العامة للبرنامج. تحديد الفرص لتعزيز البرامج القائمة وتقديم مبادرات جديدة تخلق تأثيراً ملموساً في المجتمع. تحديد مقاييس النجاح للشراكات وبرامج التأثير الاجتماعي ودعم تتبع النتائج وتأثيرها. تتبع ميزانيات الإنفاق البرامجية والتأكد من تنفيذ المبادرات بما يتوافق مع سياسات ولوائح PepsiCo. دعم التطوع للموظفين وفرص مشاركة المجتمع المرتبطة بأجندة التأثير الاجتماعي لدى PepsiCo. منصات وفعاليات وفرص المشاركة: تحديد ودعم الفرص التي تتيح لـ PepsiCo المشاركة في المنصات والفعاليات والمبادرات الإقليمية ذات الصلة والمتوافقة مع أولويات الشركة. العمل مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتطوير تفعيل، وتعاون، وفرص مشاركة حول البرامج والشراكات الرئيسية. دعم التخطيط والتنفيذ للفعاليات المرتبطة بالشراكات، والإطلاقات، وورش العمل، ومشاركات أصحاب المصلحة. البقاء مطلعاً على التطورات في مجالات الابتكار والشباب والاستدامة والرياضة والثقافة وتطوير المجتمع لتحديد الفرص ذات الصلة بـ PepsiCo. الاتصالات والسرد القصصي: العمل عن كثب مع فرق الاتصالات لتحديد القصص وفرص المحتوى ولحظات المشاركة المرتبطة بالشراكات وبرامج التأثير الاجتماعي. تقديم أفكار للمبادرات والحملات والتعاونات التي يمكن أن تعزز سمعة PepsiCo وحضورها في المنطقة. دعم تطوير سرد البرنامج، وقصص التأثير والدراسات الحالة والمحتوى الذي يعرض مساهمة PepsiCo في المجتمعات. جمع نتائج البرنامج وقصص المستفيدين وشهادات الشركاء التي يمكن استخدامها عبر قنوات الاتصالات الداخلية والخارجية. دعم تحديد الجوائز وفرص الاعتراف والمنصات الخارجية التي تتماشى مع أولويات وبرامج PepsiCo. المؤهلات: المؤهلات والخبرة: درجة البكالوريوس في الاتصالات أو الأعمال أو الشؤون العامة أو العلوم الاجتماعية أو العلاقات الدولية أو مجال ذي صلة. من 7 إلى 9 سنوات من الخبرة في الشراكات أو الاتصالات أو الشؤون المؤسسية أو التأثير الاجتماعي أو إشراك أصحاب المصلحة أو مجالات ذات صلة. خبرة في العمل مع منظمات غير ربحية ومؤسسات تعليمية ومنصات صناعية ومنظمات ثقافية ومجموعات مجتمعية أو شركاء مشابهين. فهم قوي لمنطقة الشرق الأوسط، خاصة السعودية ومجلس التعاون الخليجي. مهارات بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة. مهارات مكتوبة وشفوية قوية باللغتين الإنجليزية والعربية. خبرة في إدارة مشاريع تشمل أصحاب مصلحة متعددة ومسارات عمل. مهارات تنظيمية قوية والاهتمام بالتفاصيل. الرغبة في السفر عبر منطقة الشرق الأوسط عند الضرورة. المؤهلات المميزة: مهارات تواصل وسرد قصصي قوية. القدرة على تحديد الفرص وتحويل الأفكار إلى برامج قابلة للتنفيذ. الراحة في بناء العلاقات والعمل عبر وظائف وأسواق مختلفة. مفكر مبدع بنهج عملي في التنفيذ. مهارات إدارة مشاريع وتنسيق قوية. تعاونية، مبادرة، ومريحة في بيئة سريعة الوتيرة. الشغف بتأثير المجتمع والشراكات والمبادرات ذات الهدف.

المنصب: مدير الفرع<br>التقرير إلى: مدير المنطقة / مدير المنطقة<br><br>ملخص الوظيفة<br>مدير الفرع مسؤول عن الإدارة الشاملة للفرع من خلال ضمان التشغيل اليومي الفعال لجميع الأقسام، والحفاظ على معايير عالية لخدمة العملاء وجودة المنتج والنظافة والسيطرة على المخزون وأداء الفريق. يضمن الامتثال لإجراءات الشركة، ويدعم التميز التشغيلي، ويحافظ على تواصل فعال مع مدير المنطقة.<br><br>المسؤوليات الأساسية<br>تشغيل الفرع<br>• الإشراف على العمليات اليومية لجميع أقسام الفرع، بما في ذلك صالة المبيعات، المطبخ، المستودع، المبيعات، والتظيف.<br>• ضمان سير العمل بسلاسة وكفاءة في جميع الأوقات.<br>• استلام كل نوبة في حالة تشغيل جيدة وضمان تسليم النوبة بشكل صحيح.<br>• التحقق من أن جميع العروض، محطات العمل، ومناطق الخدمة مرتبة ومُصانة بشكل صحيح.<br>• التأكد من أن الثلاجات والمجمدات تعمل وفق معايير درجات الحرارة المطلوبة.<br>• ضمان بقاء جميع المحطات، المناطق الخلفية، مناطق العملاء، المناطق الخارجية، ودورات المياه نظيفة ومنظمة وبحالة ممتازة طوال اليوم.<br>• التأكد من أن موزعات الورق محمولة دائماً بالمنتجات الورقية المطلوبة.<br><br>إدارة الفريق<br>• توزيع الأعمال بين الموظفين والمتابعة على تنفيذ المهام.<br>• متابعة حضور الموظفين، الانضباط، والالتزام بمعايير التجميل الخاصة بالشركة، بما في ذلك الزي المناسب والمظهر الشخصي.<br>• التأكد من فهم الموظفين لواجباتهم ومسؤولياتهم بوضوح.<br>• منع التداخل أو التعارض بين مسؤوليات الموظفين المعينة.<br>• تدريب موظفين جدد ودعم تطوير الفريق القائم.<br>• الإشراف على فريق التنظيف والتأكد من أداء واجبات التنظيف باستمرار.<br>• التأكد من استخدام مواد التنظيف والمنظفات وفق تعليمات الشركة.<br>• أداء مهام المشرف عند الطلب في حال غيابهم.<br><br><br>العملاء والخدمة والجودة<br>• ترحيب العملاء بمهنية وضمان تواصل محترم بين الموظفين.<br>• معالجة الطلبات عبر الإنترنت والتوصيل والاستلام بدقة، مع ضمان الإعداد في الوقت المناسب والتنسيق الصحيح مع المطبخ وفريق التوصيل والفوترة الدقيقة وتسليم الطلب.<br>• ضمان جودة المنتج قبل عرضه أو بيعه.<br>• متابعة رضا العملاء وحل الشكاوى أو سوء الفهم بسرعة وبمهنية.<br>• ضمان عدم خروج أي عميل من الفرع وهو غير راضٍ.<br>• الحفاظ على النظافة والمعايير الصحية لأغذية في جميع أرجاء الفرع.<br><br>المخزون والسيطرة على المخزون<br>• متابعة الطلبات الخاصة بالعملاء والطلبات المعلقة.<br>• التأكد من إتمام مخازين الافتتاح والتعرّف على نقص المخزون بشكل صحيح.<br>• الإشراف على إجراءات المخزون وفق متطلبات الشركة.<br>• مراقبة مخزون الورق والتغليف في المستودع وضمان توفر المواد الأساسية.<br>• التنسيق مع مندوب الشحن في المستودع لضمان الإمداد الفوري للمواد.<br>• التأكد من إكمال مخزون المستودع الأسبوعي بدقة وتقديمه في الوقت المحدد.<br>• التحقق من مطابقة تسليمات المستودع الواردة مع المخزون الأسبوعي.<br>• مراقبة والتحقق من أن المشرف يكمل جميع عدادات المخزون المجدولة وأنشطة إعادة تزويد المخزون وطلبات عرض الكعك اليومية بدقة وفي الإطارات الزمنية المطلوبة.<br>• التأكد من أن ثلاجات العرض تبقى ممتلئة بشكل كامل طوال ساعات العمل.<br><br>التحكم النقدي<br>• متابعة صرافي النقد والتأكد من إصدار الإيصالات بشكل صحيح لكل معاملة.<br>• متابعة دقيقة لمصالحة القسائم بين صناديق النقود وأكشاك المبيعات.<br>• المتابعة لضمان معالجة الطلبات عبر الإنترنت والتوصيل والاستلام بدقة، مع إعداد في الوقت المناسب، وتنسيق صحيح بين المطبخ وفريق التوصيل، وفوترة دقيقة وتسليم الطلب الصحيح.<br>• إغلاق صناديض النقود يومياً.<br>• تقديم قسائم المصروفات إلى مدير المنطقة.<br>• إرسال تقرير النقد اليومي إلى قسم المحاسبة عند كل إقفال.<br><br>الاتصال والإدارة<br>• الحفاظ على تواصل مستمر مع المشرف بشأن عملياتFloor.<br>• الإبلاغ عن مشاكل الصيانة التي تؤثر على الفرع إلى مدير المنطقة.<br>• الإبلاغ الفوري عن مخاوف الجودة والحالات الطارئة إلى مدير المنطقة.<br>• مراقبة استهلاك الديزل وقراءات العداد أثناء التعبئة بالوقود.<br>• المتابعة مع الموردين الخارجيين (مثل مزودي الغاز والمياه) والتحقق من الكميات المستلمة.<br>• التأكد من تطبيق قواعد ولوائح الشركة وإجراءاتها التشغيلية بشكل عادل ومتسق عبر جميع الموظفين.<br>• التأكد من إتمام إجراءات الختام بشكل صحيح وفي الوقت المحدد.<br><br>المتطلبات<br>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الضيافة، أو مجال ذو صلة.<br>• خبرة لا تقل عن سنتين في دور إداري أو إشرافي ضمن صناعة الغذاء والمشروبات (F&B).<br>• مهارات قوية في القيادة وإدارة الفريق.<br>• اتصالات ممتازة

يكون مدير المتجر مسؤولاً عن جميع جوانب الإشراف اليومي على منافذ البيع بالتجزئة، بما في ذلك المبيعات، والموظفين، وإدارة المخزون والموارد. المدير المسؤول عن ضمان تقديم موظفيه خدمة عملاء رائعة وكذلك متابعة الأداء المالي للمتجر. <br> <br> <br> <br> <br>يكمل متطلبات تشغيل المتجر من خلال جدولة الموظفين والمتابعة على نتائج العمل. <br> <br> <br> <br> <br>يحافظ على نتائج وظائف موظفي المتجر من خلال التدريب والتوجيه والانضباط، والتخطيط والمراقبة وتقييم نتائج العمل. <br> <br> <br> <br> <br>يكمل إدارة المتجر والتأكد من الامتثال للسياسات والإجراءات. <br> <br> <br> <br> <br>يحقق الأهداف المالية من خلال إعداد أهداف يومية؛ جدولة النفقات؛ تحليل الفوارق؛ المباشرة بإجراءات تصحيحية. <br> <br> <br> <br> <br>يحدد احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية من خلال إقامة علاقة ثقة مع العملاء المحتملين والفعليين وغيرهم لفهم متطلبات الخدمة. <br> <br> <br> <br> <br>يضمن توافر البضائع والخدمات من خلال الموافقة على العقود؛ الحفاظ على المخزونات. <br> <br> <br> <br> <br>يسوق البضائع من خلال دراسة الإعلانات وترويج المبيعات وخطط العرض؛ تحليل البيانات التشغيلية والمالية لنسب الربحية. <br> <br> <br> <br> <br>يضمن مستويات عالية من رضا العملاء من خلال خدمة مميزة. <br> <br> <br> <br> <br>يحمي الموظفين والعملاء من خلال توفير بيئة متجر آمنة ونظيفة. <br> <br> <br> <br> <br>يحافظ على استقرار وسمعة المتجر بالامتثال للمتطلبات القانونية. <br> <br> <br> <br> <br>يحدد تغييرات استراتيجية التسويق من خلال مراجعة البيانات التشغيلية والمالية وسجلات المبيعات. <br> <br> <br> <br> <br>يساهم في جهد الفريق من خلال إنجاز نتائج ذات صلة عند الحاجة. <br> <br> <br> <br> <br>مسؤول عن جميع الوظائف المصرفية المرتبطة بالمتجر بما في ذلك إجراء الودائع البنكية، وتلبية متطلبات النقد، إلخ. <br> <br> <br> <br> <br>إجراء حفظ السجلات والتقارير اللازمة للمال والمبيعات والإنتاج بدقة وفي الوقت المناسب. <br> <br> <br> <br> <br>يحل مشاكل إغلاق اليوم وتحليل مبيعات الوردية

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوافقة مع أهداف الشركة والاتجاهات السوقية</p><p>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق والتجاوز على الأهداف</p><p>إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد</p><p>تحديد فرص المبيعات الجديدة، وقطاعات السوق، وقنوات التوزيع</p><p>تحضير وتقديم توقعات المبيعات، الميزانيات، وتقارير الأداء للإدارة</p><p>مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، أداء خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين</p><p>الاطلاع على تقرير المبيعات اليومي، والمتابعة مع المستشار المبيعات المعني وتقديم أي دعم مطلوب لإغلاق الصفقة</p><p>التعاون مع مدير التسويق وتنمية الأعمال لمواءمة مبادرات المبيعات مع الحملات وخطط النمو</p><p>الإشراف على مفاوضات العقود، استراتيجيات التسعير، وإغلاق الصفقات لتعظيم الربحية</p><p>التأكد من تحديث CRM (مثل أودو) ببيانات دقيقة عن العملاء والمبيعات من أجل متابعة وتقديم تقارير فعالة</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي للمرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الإدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذي صلة (ماجستير إدارة الأعمال MBA ميزة)</li><li>خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في إدارة المبيعات، مع سجل مثبت لتحقيق أهداف الإيرادات</li><li>مهارات قيادة قوية مع خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات</li><li>مهارات تفاوضية واتصال وتعامل بينشخصية ممتازة</li><li>إتقان أنظمة CRM وERP (أودو ميزة إضافية)، ومجموعة Microsoft Office</li><li>مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق</li><li>القدرة على قيادة التعاون عبر الوظائف وتأثير أصحاب المصلحة</li><li>تركيز risultato-oriented، استباقي وتركيز على العميل</li><li>إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية أو الفرنسية ميزة</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير محاسبة/رئيس محاسبين لقيادة قسم المحاسبة المركزي لدينا، مع ضمان الدقة والالتزام والكفاءة في عملياتنا المالية اليومية.</p><p>الإشراف على فريق المحاسبة والإشراف على إدخال البيانات المالية اليومية والتسويات.</p><p>الحفاظ على دفتر الأستاذ العام والإشراف على عملية الإغلاق الشهرية/السنوية.</p><p>ضمان الامتثال لقوانين الضرائب اللبنانية والمعايير المحاسبية الدولية.</p><p>تبسيط عمليات المحاسبة وتحسين استخدام وحدات ERP المالية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية.</p><p>أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المحاسبة، مع قضاء ثلاث سنوات على الأقل في دور إداري.</p><p>مهارات قيادية قوية وخبرة عميقة في برامج المحاسبة/أنظمة تخطيط الموارد المؤسسية الحديثة.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تبحث شركة رائدة في منتجات الحيوانات الأليفة مقرها الأشرفية عن مدير علامة متحمس ويعتمد النتائج لقيادة تطوير ونمو محفظة علامات العناية بالحيوانات الأليفة. المرشح المثالي مفكر استراتيجي بذهنية إبداعية، يمتلك مهارات اتصالات وقيادة ممتازة، وقادر إثبات قدرته على بناء علامات قوية في سوق تنافسي.</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>بناء علاقات قوية مع العملاء وتجار الحيوانات الأليفة والموزعين وأصحاب المصلحة الأساسيين لجمع رؤى السوق وتحديد فرص النمو.</li><li>الحفاظ على تعاون وثيق مع فريق المبيعات لمواءمة المبادرات التسويقية مع الأهداف التجارية.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية شاملة وخطط علامة سنوية بالتنسيق مع الإدارة العليا.</li><li>إنشاء وإدارة ومراقبة العلامة داخل المتاجر ومواد نقاط البيع والأنشطة الترويجية لزيادة وضوح العلامة.</li><li>الإشراف على أنشطة الترويج لضمانPlacement-منتج والعرض السليم للعلامة عبر قنوات البيع بالتجزئة.</li><li>التخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية، إطلاق المنتجات، الأحداث الترويجية وتفعيل العلامة.</li><li>تنسيق تخطيط وشراء الوسائط مع ضمان التنفيذ في الوقت المناسب للاتصالات التسويقية.</li><li>مراقبة مستويات مخزون المنتج والتعاون مع فرق سلسلة الإمداد لضمان توافر المنتج وإعادة التوريد في الوقت المناسب.</li><li>تطوير مستندات متطلبات المنتج (PRDs) ومستندات متطلبات السوق (MRDs) لعمليات الإطلاق الجديدة، إجراء تحليل تنافسي وتحديد مقترحات البيع الفريدة.</li><li>البقاء على اطلاع بترندات سوق رعاية الحيوانات وسلوك المستهلك ونشاطات المنافسين من خلال بحوث السوق والزيارات الميدانية المنتظمة.</li><li>تعريف، رصد، وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس أداء العلامة وفعالية الحملات.</li><li>إعداد تقارير تفصيلية وتوصيات استراتيجية للإدارة العليا.</li><li>أداء واجبات إضافية تتعلق بتطوير العلامة والتسويق حسب الحاجة.</li></ul><p>المؤهلات</p><ul><li>درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 4 سنوات في إدارة العلامات، ويفضل في قطاع السلع الاستهلاكية أو الرعاية بالحيوانات الأليفة.</li><li>فهم قوي لمبادئ إدارة العلامة واستراتيجيات التسويق وأدوات التسويق الرقمي.</li><li>مهارات عرض وتواصل وتفاوض وإدارة مشاريع ممتازة.</li><li>تفكير تحليلي قوي مع القدرة على تفسير بيانات السوق وتحويل الرؤى إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.</li><li>قيادة مثبتة، واتخاذ قرار، وقدرات تعاون عبر وظائف متعددة.</li><li>الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً)؛ الفرنسية تشكل إضافة.</li><li>الكفاءة في Microsoft Office وأدوات التسويق ذات الصلة.</li><li>تنظيم عالٍ، مبادر، وقادر على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة.</li><li>شغف بالحيوانات وصناعة رعاية الحيوانات ميزة إضافية.</li></ul><p>الموقع</p><p>الأشرفية، لبنان</p><p>الجدول الزمني</p><p>الإثنين إلى الجمعة | من 8:30 صباحاً حتى 4:30 مساءً</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 4 سنوات في إدارة العلامات، ويفضل في قطاع السلع الاستهلاكية أو الرعاية بالحيوانات الأليفة.</li><li>فهم قوي لمبادئ إدارة العلامة واستراتيجيات التسويق وأدوات التسويق الرقمي.</li><li>مهارات عرض وتواصل وتفاوض وإدارة مشاريع ممتازة.</li><li>تفكير تحليلي قوي مع القدرة على تفسير بيانات السوق وتحويل الرؤى إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.</li><li>قيادة مثبتة، واتخاذ قرار، وقدرات تعاون عبر وظائف متعددة.</li><li>الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً); الفرنسية ميزة.</li><li>الكفاءة في Microsoft Office وأدوات التسويق ذات الصلة.</li><li>تنظيم عالٍ، مبادر، وقادر على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة.</li><li>شغف بالحيوانات وصناعة رعاية الحيوانات ميزة.</li></ul><p></p></section>

المهام الوظيفية:<br>• وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة واتجاهات السوق<br>• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف<br><br>• إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين، لضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد<br>• تحديد فرص مبيعات جديدة وشرائح السوق وقنوات التوزيع<br>• إعداد وتقديم توقعات المبيعات والميزانيات وتقارير الأداء للإدارة<br>• متابعة مؤشرات الأداء KPI، وأداء خط أنابيب المبيعات ومعدلات التحويل، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين<br>• فحص تقرير المبيعات اليومي، والمتابعة مع المستشارين المرتبطين بالمبيعات وتقديم أي دعم مطلوب لإغلاق الصفقة<br>• التعاون مع مدير التسويق وتطوير الأعمال لمواءمة مبادرات المبيعات مع الحملات وخطط النمو<br>• الإشراف على تفاوض العقود واستراتيجيات التسعير وإغلاق الصفقات لتعظيم الربحية<br>• التأكد من تحديث CRM (مثلاً Odoo) ببيانات دقيقة عن العملاء والمبيعات من أجل تتبع وتقرير فعال<br><br>التعليم والمهارات:<br>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذو صلة (الماجستير في إدارة الأعمال MBA ميزة إضافية)<br>• خبرة لا تقل عن 7–10 سنوات في إدارة المبيعات مع سجل مثبت في تحقيق أهداف الإيرادات<br>• مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات<br>• مهارات تفاوض واتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة<br>• إتقان أنظمة CRM وERP (Odoo ميزة إضافية)، ومجموعة Microsoft Office<br>• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق<br>• القدرة على دفع التعاون عبر الأقسام والتأثير في أصحاب المصلحة<br>• عقلية结果–موجهة، نشطة وتركّز على العميل<br>• الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية أو الفرنسية ميزة

المسؤوليات الوظيفية: <br>• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة واتجاهات السوق <br>• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف وتخطيها <br> <br>• إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء وشراكات طويلة الأجل <br>• تحديد فرص مبيعات جديدة، وشرائح السوق، وقنوات التوزيع <br>• إعداد وتقديم توقعات المبيعات، والميزانيات، وتقارير الأداء للإدارة <br>• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية، وأداء خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين <br>• فحص تقرير المبيعات اليومي، والمتابعة مع المستشارين المرتبطين بالمبيعات وتقديم أي دعم مطلوب لإغلاق الصفقة <br>• التعاون مع مدير التسويق وتطوير الأعمال لمواءمة مبادرات المبيعات مع الحملات وخطط النمو <br>• الإشراف على مفاوضات العقود واستراتيجيات التسعير وإغلاق الصفقات لتعظيم الربحية <br>• التأكد من تحديث CRM (مثلاً Odoo) ببيانات العملاء والمبيعات الدقيقة لتتبع الأداء والتقارير بشكل فعال <br> <br>التعليم والمهارات: <br>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذو صلة (الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية) <br>• خبرة لا تقل عن 7–10 سنوات في إدارة المبيعات، مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات <br>• مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات <br>• مهارات تفاوض واتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة <br>• إتقان أنظمة CRM وERP (Odoo ميزة إضافية)، وحزمة Microsoft Office <br>• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق <br>• القدرة على تعزيز التعاون عبر الوظائف والتأثير على أصحاب المصلحة <br>• عقلية مركزة على النتائج، مبادرة، ومهتمة بالزبون <br>• الطلاقة في الإنجليزية; العربية أو الفرنسية ميزة