وظائف ميديكال ريب في لبنان

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>D•Engage is a multinational SaaS company dedicated to delivering innovative solutions that drive digital engagement and enhance customer experiences. Our team is passionate about technology and committed to fostering an environment where talent can thrive and grow. <br><br>We’re looking for a motivated, results-driven Business Development Representative (BDR) to join our growing SaaS sales team. As the first point of contact with potential customers, you’ll generate pipeline by finding prospects, engaging decision-makers, and qualifying opportunities for the Account Executive (AE) team. Ideal for someone curious, resilient, and passionate about technology and sales.<br><br><b>What You'll Do</b><br><br></span><ul><li><span><b>Source and build your pipeline</b> — find ICP-fit companies and decision-makers in Apollo; clean, validate, segment, and sync lists to our CRM (Zoho).<br></span></li><li><span><b>Research accounts and signals </b>— study each company’s CRM marketing, martech stack, news, and the decision-maker’s activity to craft a relevant angle.<br></span></li><li><span><b>Run personalized multichannel outreach</b> — tailored messages with the right value proposition across email, LinkedIn, WhatsApp, Telegram, and phone.<br></span></li><li><span><b>Follow up and convert </b>— nurture leads, answer questions, handle objections, and book qualified meetings for the AE team.<br></span></li><li><span><b>Get creative</b> — use non-standard sources (events, job boards, Slack/Telegram/WhatsApp groups) and warm intros to find signals and decision-makers others miss; use AI/LLM tools to speed up research, qualification, and outreach.<br></span></li><li><span><b>Own your CRM and numbers</b> — keep Zoho accurate, hit daily and weekly meeting KPIs, and report on funnel progress and conversions.<br></span></li></ul><br><span>Requirements<b>Must-Have Skills &amp; Qualities</b> <br><br></span><ul><li><span>2–3 years in sales, business development, or a customer-facing role (SaaS / martech a plus).<br></span></li><li><span>Fluent English, spoken and written — mandatory.<br></span></li><li><span>Comfort with cold calling and outbound prospecting.<br></span></li><li><span>Genuine interest in B2B SaaS martech and the regional market.<br></span></li><li><span>Ability to learn a product quickly — its value proposition, advantages, audience, use cases, and competitors — and read the market.<br></span></li><li><span>Comfortable using AI/LLM tools for research, qualification, and outreach.<br></span></li><li><span>Strong, personalized communication; handles objections and reaches decision-makers through intros from mid-level contacts.<br></span></li><li><span>Organized, resilient, and data-driven; owns CRM hygiene and funnel reporting.</span><br></li></ul><b>Nice-to-Have / Bonus</b><br><br><ul><li><span>Hands-on experience with B2B sales tools (Apollo, Lusha, SignalHire, RocketReach, Clay).<br></span></li><li><span>Familiarity with CRM systems (Zoho) and sales engagement tools.<br></span></li><li><span>Understanding of martech / CDP products and the competitive landscape (Insider, MoEngage, CleverTap, Braze, Emarsys).<br></span></li><li><span>Experience selling into B2C verticals (banking/fintech, e-commerce, travel, telecom, real estate).<br></span></li></ul><br><span>Benefits</span><ul><li><span><b>Growth Opportunities:</b> Access to professional development and career growth within a rapidly expanding SaaS company. <br></span></li><li><span><b>Collaborative Culture:</b> Work in a supportive and innovative environment where your contributions are valued.<br></span></li><li><span><b>Competitive Benefits:</b> Enjoy a comprehensive benefits package.<br></span></li></ul><b>D.engage is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all Team Members.</b><br><br><br> </div>

<p>تبحث Aspire Software عن ممثل لتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان. فيما يلي نافذة صغيرة إلى شركتنا: تدير Aspire Software شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفر حلولاً حيوية عبر عدة قطاعات. من خلال تنفيذ أفضل ممارسات الصناعة، تقدّم Aspire عملية دمج سريعة الزمن، وأن تشغيل نموذج لا مركزي قد سمح لها بأن تكون محلاً لإيجاد نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p><p>عن الوظيفة: ستكون في مقدمة توسيعنا في المملكة المتحدة، تحدد وتبحث وتتعامل مع الحسابات المستهدفة من خلال الاستكشاف الاستراتيجي والتواصل القيمي. هذا دور مساهم فردي عالي التأثير حيث نجاحك يغذي نمو الشركة بشكل مباشر.</p><p>كيف ستكون منصتك للفوز</p><ul><li>موضع سوقي قوي: الاستفادة من علاقاتنا الحالية مع مؤسسات كبرى في المملكة المتحدة وسجلنا الحافل</li><li>التوافق بين المبيعات والتسويق: العمل عن كثب مع مندوبي الحسابات ومدير التسويق الذين يلتزمون بنجاحك</li><li>تمكينك لتملّك الأمر: ستمتلك استقلالية لاختبار الأساليب، refining messaging، وبناء خطوطك الترويجية بطريقتك</li><li>سوق جاهز للتحويل: الحسابات المستهدفة التي تشعر بالانزعاج من المزودين الحاليين وتبحث بنشاط عن بدائل أفضل</li><li>الموارد والدعم: تمكين كامل، وكتب تشغيل مجربة، وفريق قيادة مستثمر في تطويرك</li></ul><p>الأنشطة الأساسية</p><ul><li>دفع خط أنابيب جديد: إنشاء اجتماعات مؤهلة من خلال الاتصالات الباردة، البريد الإلكتروني، وLinkedIn</li><li>تحقيق أهداف النشاط: الوصول إلى أو تجاوز KPIs الشهرية للاتصالات، الرسائل، الاجتماعات المحجوزة، والفرص المبتكرة</li><li>إتقان إدارة المبيعات: الحفاظ على HubSpot في أنظف حالة</li><li>التعاون عبر الأقسام: ستعمل ضمن وظيفة الإيرادات مع التسويق والمبيعات كفريق واحد</li><li>امتلاك المتابعة: رعاية القيادات بشكل لا يلين حتى يتحولوا أو يستبعدوا</li><li>البقاء حاداً: الحفاظ على معرفة عميقة بحلول Celtrino واحتياجات السوق المتطورة</li><li>التكيف والتحسين: اختبار الرسائل، تحسين الأساليب، واستخدام البيانات لتحقيق الأداء الأمثل</li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>2-5 سنوات في تطوير الأعمال أو SDR ضمن SaaS B2B، التقنية، أو حلول سلسلة التوريد</p><p>نجاح مثبت في توليد العملاء المحتملين الخارجيين والاتصالات الباردة</p><p>إتقان استخدام أدوات المبيعات (HubSpot، Clay، Apollo، Smartlead، Nooks، الخ)</p><p>الطلاقة في مقاييس خط الأنابيب: MQLs، SQLs، معدلات التحويل، أحجام النشاط</p><p>ممتاز في التعامل مع الاعتراضات وتأهيل العملاء المحتملين من خلال الاستجواب الاستراتيجي</p><p>مريح في التواصل مع كبار صانعي القرار (التشغيل، تكنولوجيا المعلومات، الشراء، المالية)</p><p>منظم جداً مع مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية</p><p>ذهان صائد: ذو دافع ذاتي، مسؤول، ومتحفز بالنتائج</p><p>قابل للتكيف، قابِل للتدريب، ويعمل بعجلة</p><p>يفيد وجوده</p><ul><li>خبرة في EDI، سلاسل التوريد، ERP، أو تكنولوجيا الشراء</li><li>التعرف على أطر التأهيل (BANT)، والبيع القائم على القيمة</li><li>خلفية في بيئة نمواً سريعاً أو شركة في مرحلة نمو</li></ul>

<p><p>تبحث Aspire Software عن مندوب لتطوير الأعمال لينضم إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة من شركتنا: تقوم Aspire Software بتشغيل وإدارة شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفير حلول حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل ممارسات الصناعة، توفر Aspire عملية تكامل سريعة، ولعب دور نموذج لا مركزي سمح لها بأن تصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <h4>حول الوظيفة:</h4> <p>المندوب لتطوير الأعمال (BDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التعرف على العملاء المحتملين والتواصل معهم وتنظيمهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذا الدور حاسم لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـ BDR بشكل وثيق مع مندوبي الحسابات والقيادة لدعم الاستقطاب الخارجي، وتأهيل العملاء الواردين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <p><strong>التنقيب وتوليد الفرص</strong></p> <ul> <li>تحديدAccounts المستهدفة وبحثها.</li> <li>تنفيذ حملات خارجية منظّمة عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكدإن، وقنوات أخرى.</li> <li>بناء والحفاظ على قوائم توقع عالية الجودة.</li> <li>حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتجات لمندوبي الحسابات.</li> </ul> <p><strong>تأهيل الفرص</strong></p> <ul> <li>إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم احتياجات العملاء المحتملين وتحدياتهم والجداول الزمنية للشراء.</li> <li>تأهيل الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني، الملاءمة).</li> <li>ضمان انتقال سلس للفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات.</li> </ul> <p><strong>إدارة CRM وخط الأنابيب</strong></p> <ul> <li>توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.</li> <li>الحفاظ على سجلاتContacts والشركات والفرص نظيفة ومنظمة.</li> <li>تتبع أداء التواصل ومقاييس التحويل.</li> </ul> <p><strong>مؤشرات الأداء والمقاييس</strong></p> <ul> <li>أهداف النشاط اليومي/الأسبوعي الخارج</li> <li>الاجتماعات المحجوزة شهرياً</li> <li>العملاء المحتملين المؤهلين للبيع (SQLs) المُولَّدون</li> <li>القيمة في خط الأنابيب المُنشأة</li> <li>معدلات التحويل من التواصل إلى الاجتماع</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <p><strong>المؤهلات المطلوبة</strong></p> <ul> <li>1–3 سنوات خبرة في الـ BDR أو SDR أو المبيعات الداخلية في بيئة SaaS B2B</li> <li>مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية</li> <li>الراحة في التواصل البارد ومستويات نشاط عالية</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة</li> <li>منظم للغاية، منضبط، ومتحفز للنتائج</li> </ul> <p><strong>المؤهلات المفضلة</strong></p> <ul> <li>خبرة في البيع ضمن القطاع المستهدف لشركة Ampliphi</li> <li>إلمام ببيع استشاري أو قائم على القيمة</li> <li>خبرة في بيئة شركة مَمَّنَة من قبل ملكية خاصة أو شركة محفظة</li> </ul> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>التحقيق باستمرار في تحقيق أو تجاوز أهداف النشاط والاجتماعات</li> <li>إنتاج خط أنابيب مبيعات عالي الجودة وقابل للتنبؤ به</li> <li>تعاون قوي مع فرق المبيعات ومراكز القيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ومعدلات التحويل</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن ممثل تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تدير Aspire Software وتدير شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتقدم حلولاً حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل الممارسات الصناعية، تقدم Aspire عملية تكامل ذات وقت حساس، وبفضل تشغيل نموذج لا مركزي سمح لها بأن تصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة استثمار في محفظتها.</p> <h4>عن الوظيفة</h4> <p>يكون ممثل تطوير الأعمال (BDR) مسؤولاً عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال تحديد العملاء المحتملين، والتفاعل معهم، وتأهيلهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذا الدور أساسي لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـ BDR عن كثب مع مسؤولي الحسابات والقيادة لدعم التنقيب الخارجي، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين، وتحديد الحسابات الاستراتيجية.</p> <hr> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <strong>التنقيب وتوليد العملاء المحتملين</strong><br> <ul> <li>تحديد أبحاث الحسابات المستهدفة.</li> <li>تنفيذ حملات خارجية مهيكلة عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، وقنوات أخرى.</li> <li>بناء والحفاظ على قوائم عملاء محتملين عالية الجودة.</li> <li>حجز اجتماعات م مؤهلة وعروض منتجات لمسؤولي الحسابات.</li> </ul> <strong>تأهيل القيادة</strong><br> <ul> <li>إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات وتحديات ومدة الشراء المحتملة لدى العملاء المحتملين.</li> <li>تأهيل الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الإطار الزمني، التوافق).</li> <li>ضمان نقل سلس لقيادة المؤهلة إلى مسؤولي الحسابات.</li> </ul> <strong>إدارة CRM وخطة الاتجاهات</strong><br> <ul> <li>توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.</li> <li>الحفاظ على سجلاتContacts والشركات والفرص نظيفة ومنظمة.</li> <li>تتبع أداء outreach ومقاييس التحويل.</li> </ul> <strong>مقاييس الأداء ومقاييس النجاح</strong><br> <ul> <li>أهداف أنشطة يومية/أسبوعية خارجة</li> <li>الاجتماعات المحجوزة لكل شهر</li> <li>قيادات مبيعات مؤهلة (SQLs) المنتجة</li> <li>قيمة خط الأنابيب المنشأة</li> <li>معدلات التحويل من التواصل إلى الاجتماع</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <strong>المؤهلات المطلوبة</strong><br> <ul> <li>1–3 سنوات خبرة في BDR أو SDR أو مبيعات داخلية في بيئة B2B SaaS</li> <li>مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية</li> <li>راحة مع outreach البارد وارتفاع مستويات النشاط</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو نظم CRM مماثلة</li> <li>منظم للغاية، منضبط وموجه نحو النتائج</li> </ul> <strong>المؤهلات المفضلة</strong><br> <ul> <li>خبرة في البيع إلى قطاع يركز عليه Ampliphi</li> <li>الطلاقة مع أساليب البيع الاستشارية أو القيمية</li> <li>خبرة في بيئة شركة خاصة أو محفظة مملوكة</li> </ul> <hr> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>الالتزام المتواصل بتحقيق أهداف النشاط والاجتماعات أو تجاوزها</li> <li>توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة وقابل للتنبؤ</li> <li>تعاون قوي مع AEs والقيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ومعدلات التحويل</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن مندوب تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تدير Aspire Software شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفر حلولاً حيوية عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل ممارسات الصناعة، تقدم Aspire عملية تكامل سريعة زمنياً، وسمح تشغيل نموذج لا مركزي بأن تصبح مركزاً لإيجاد نمو سريع من خلال إعادة استثمار في محفظتها.</p> <h4>حول الوظيفة</h4> <p>المندوب الخاص بتطوير الأعمال (BDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التعرف على العملاء المحتملين، والتفاعل معهم، وتقييمهم ضمن سوقنا المستهدف المعرف. هذا الدور حاسم لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـ BDR عن كثب مع التنفيذيين للحسابات والقيادة لدعم التنقيب الخارجي، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.</p> <hr> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <strong>التنقيب وتوليد القوائم</strong><br> <ul> <li>تحديد بحوث الحسابات المستهدفة.</li> <li>تنفيذ حملات خارجية منظمة عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn وقنوات أخرى.</li> <li>إنشاء وصيانة قوائم عملاء محتملين عالية الجودة.</li> <li>حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتجات للتنفيذيين للحسابات.</li> </ul> <strong>تأهيل العملاء المحتملين</strong><br> <ul> <li>إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم احتياجات العميل المحتمل وتحدياته وجداول الشراء.</li> <li>تأهيل الفرص بناءً على المعايير المحددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني، التوافق).</li> <li>ضمان تحويل سلس للقيادات المؤهلة إلى التنفيذيين للحسابات.</li> </ul> <strong>إدارة CRM وخطة الأنابيب</strong><br> <ul> <li>توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.</li> <li>الحفاظ على سجلات نظيفة ومنظمة للجهات والجهات المحتملة والفرص.</li> <li>تتبع أداء التواصل ومقاييس التحويل.</li> </ul> <strong>مؤشرات الأداء KPIs وقياسات النجاح</strong><br> <ul> <li>أهداف نشاط يومية/أسبوعية خارجية</li> <li>اجتماعات محجوزة شهرياً</li> <li>عملاء مبيعات مؤهلين (SQLs) الذين تم توليدهم</li> <li>قيمة خط الأنابيب التي تم إنشاؤها</li> <li>معدلات التحويل من التواصل إلى الاجتماع</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <strong>المؤهلات المطلوبة</strong><br> <ul> <li>1–3 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR أو مبيعات داخلية في بيئة SaaS B2B</li> <li>مهارات تواصل لفظية وكتابية قوية</li> <li>الراحة مع التواصل البارد ومستويات النشاط العالية</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة</li> <li>منظم للغاية، منضبط ويركز على النتائج</li> </ul> <strong>المؤهلات المفضلة</strong><br> <ul> <li>خبرة في البيع في القطاع المستهدف من Ampliphi</li> <li>إلمام بالبيع الاستشاري أو القائم على القيمة</li> <li>خبرة بالعمل ضمن بيئة شركة خاصة مموَّلة أو محفظة شركات</li> </ul> <hr> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>الالتزام باستمرار بتحقيق أهداف النشاط والاجتماع</li> <li>توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة ومتوقع</li> <li>تعاون قوي مع AEs والقيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ونِسب التحويل</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن مندوب تطوير الأعمال لينضم إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تدير Aspire Software شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتقدم حلولاً حاسمة عبر عدة مجالات. من خلال تطبيق أفضل الممارسات الصناعية، توفر Aspire عملية تكامل سريعة وتسمح له بنمو مركزي من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <h4>عن الوظيفة</h4> <p>يمتاز مندوب تطوير الأعمال (BDR) بتحقيق فرص مبيعات مؤهلة من خلال تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتقييمهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذه الدور حاسم لبناء أنبوب مبيعات قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـBDR عن كثب مع التنفيذيين العملاء والقيادة لدعم استهداف العملاء المحتملين الخارجين، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <ul> <li><strong>الاكتشاف وتوليد العملاء</strong><br> تحديد وبحث الحسابات المستهدفة المتوافقة مع ملف تعريف العميل المثالي (ICP).<br> تنفيذ حملات خارجية مهيكلة عبر البريد الإلكتروني والهاتف ولينكدإن والقنوات الأخرى.<br> بناء وصيانة قوائم prospects عالية الجودة.<br> حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتجات لتنفيذي الحسابات.</li> <li><strong>تأهيل العملاء المحتملين</strong><br> إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات وتحديات وموعد الشراء للمخاطب.<br> تأهيل الفرص بناءً على المعايير المحددة (الميزانية والسلطة والاحتياج والجدول الزمني والتوافق).<br> ضمان نقل سلس للعملاء المحتملين المؤهلين إلى التنفيذيين العملاء.</li> <li><strong>إدارة CRM وخط الأنابيب</strong><br> توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة.<br> الحفاظ على سجلاتContacts والشركات والفرص نظيفة ومنظمة.<br> متابعة أداء الوصول ومقاييس التحويل.</li> <li><strong>التعاون وتغذية السوق بالردود</strong><br> العمل عن كثب مع فريق التسويق لمواءمة الرسائل والحملات.<br> تقديم تعليقات حول استجابة السوق والموضع التنافسي.<br> المساهمة في رؤى لتحسين استراتيجيات الوصول والاستهداف.</li> </ul> <h4>مقاييس الأداء والمقاييس الناجحة</h4> <ul> <li>أهداف النشاط الخارجي اليومية والأسبوعية</li> <li>اجتماعات محجوزة شهرياً</li> <li>العملاء المحتملين المؤهلين للبيع (SQLs) المولَّدين</li> <li>قيمة الأنبوب الناتجة</li> <li>معدلات التحويل من الوصول إلى الاجتماع</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <h4>المؤهلات المطلوبة</h4> <ul> <li>من 1 إلى 3 أعوام خبرة في دور BDR أو SDR أو مبيعات داخلية في بيئة SaaS B2B</li> <li>مهارات اتصال لفظي وكتابي قوية</li> <li>الارتياح مع الوصول cold والتفاعل عالي المستوى</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة</li> <li>منظم للغاية، ومنضبط، ومرتكز على النتائج</li> </ul> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>الوفاء باستمرار أو تجاوز أهداف النشاط والاجتماعات</li> <li>توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة وقابل للتنبؤ</li> <li>تعاون قوي مع التنفيذيين العملاء والقيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ومعدلات التحويل</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن ممثل تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تدير Aspire Software وتُشغل شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفر حلولاً حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تنفيذ أفضل ممارسات الصناعة، تقدم Aspire عملية تكامل سريعة الزمن، وقد سمح تشغيل نموذج لامركزي بأن تصبح محوراً لخلق نمو سريع عبر إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <h4>عن الوظيفة</h4> <p>مسؤولية ممثل تطوير الأعمال (BDR) هي توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التعرف على العملاء المحتملين، والتفاعل معهم، وتأهيلهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذه الدور حاسم لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل BDR بشكل وثيق مع مديري الحسابات والتنظيم لدعم التنقيب الخارجي، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <ul> <li><strong>التنقيب وتوليد العملاء المحتملين</strong><br> التعرّف على الحسابات المستهدفة وبحثها بما يتماشى مع ملف تعريف العميل المثالي (ICP).<br> تنفيذ حملات خارجية مهيكلة عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، وقنوات أخرى.<br> بناء وصيانة قوائم من العملاء المحتملين عالية الجودة.<br> تحديد وترتيب اجتماعات مع عملاء مؤهلين وعروض المنتجات لممثلي الحسابات.</li> <li><strong>تأهيل العملاء المحتملين</strong><br> إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات العميل المحتمل وتحدياته وجداول الشراء. <br> تأهيل الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الاحتياج، الجدول الزمني، الملاءمة).<br> ضمان تحويل سلس للعملاء المؤهلين إلى مديري الحسابات.</li> <li><strong>إدارة CRM وخطة الأنابيب</strong><br> توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة.<br> الحفاظ على سجلات مصادر الاتصال والشركات والفرص بشكل مرتب ونظيف.<br> تتبع أداء الوصول ومقاييس التحويل.</li> <li><strong>التعاون وردود فعل السوق</strong><br> التعاون الوثيق مع التسويق لمواءمة الرسائل والحملات.<br> تقديم ملاحظات حول استجابة السوق والتموضع التنافسي.<br> المساهمة بإحصاءات لتحسين استراتيجية الوصول والتوجيه.</li> </ul> <h4>KPIs ومقاييس النجاح</h4> <ul> <li>أهداف النشاط الخارجي اليومية والأسبوعية</li> <li>الاجتماعات المحجوزة شهرياً</li> <li>العملاء المحتملين المؤهلين للبيع (SQLs) المُولَّدين</li> <li>قيمة خط الأنابيب المُنشأة</li> <li>معدلات التحويل من الوصول إلى الاجتماع</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <h4>المؤهلات المطلوبة</h4> <ul> <li>من 1 إلى 3 سنوات خبرة في BDR أو SDR أو المبيعات الداخلية في بيئة B2B SaaS</li> <li>مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية</li> <li>الراحة مع الوصول البارد ومستويات نشاط عالية</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة</li> <li>منظم للغاية، منضبط، ومولَع بالنتائج</li> </ul> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>الالتزام المستمر بتحقيق أو تجاوز أهداف النشاط والاجتماعات</li> <li>توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة وقابل للتنبؤ</li> <li>التعاون القوي مع مديري الحسابات والقيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ومعدلات التحويل</li> </ul></p><p></p>

نطاق الوظيفة: <br> <br>الممثل المبيعات مسؤول عن خدمة العملاء في قاعة المتجر والإجابة على احتياجاتهم بشكلٍ فوري من أجل ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتحقيق نتائج مبيعات مثلى. <br> <br>المسؤوليات الأساسية: <br> <br>- تحية العملاء وتقديم المساعدة وخدمتهم لضمان تلبية احتياجاتهم بشكلٍ فوري وبما يتوافق مع معايير الجودة وخدمة العملاء. <br>- تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال رفع المبيعات، والبيع المتبادل، واقتراح البدائل والمتابعة على طلبات العملاء. <br>- ضمان عملية استقبال سلسة وفعالة للبنود/الشحنات، وكذلك حفظ المخزون بدقة لمنع مخاطر الأمان والسرقة من خلال إجراء جرد فصلٍ وجرِّي وفقًا للمتطلبات، والتبليغ عن الإنذارات المكسورة والحوادث والأنشطة المشبوهة. <br>- ترتيب وتجديد رفوف المتجر بشكل مستمر والتأكد من أن أرضية المتجر والرفوف نظيفة ومرتبة في جميع الأوقات بما يتماشى مع صورة المتجر ومعايير التنسيق. <br>- تنظيم المخزن المرتبط بالمتجر للحفاظ على مستوى عالٍ من إعادة التخزين. <br>- معالجة عملية التسعير (وتغيير الأسعار) بشكل فعال ودقيق كما هو مطلوب. <br>- إجراء عملية استقبال سلسة وفعالة للبنود والشحنات، وكذلك حفظ المخزون لمنع مخاطر الأمان والسرقة من خلال إجراء جرد دوري. <br>- إجراء دوران مخزون دقيق للبنود (من/إلى المتاجر والمستودع) تحت إشراف المدير المناوب. <br>- أخذ قياسات دقيقة لأي تعديل مطلوب، وتعيين السعر وفق قائمة الأسعار المحددة وتنسيق التعديلات اللازمة. <br>- المشاركة في جرد المنتجات وتقديم حالة مخزون نهاية اليوم إلى مدير المتجر. <br>- أداء مهام أخرى تتماشى وتتعلق بنطاق العمل

سِعْـئة الوظيفة: <br> <br>المندوب المبيعات مسؤول عن خدمة العملاء في صالة المتجر والإجابة على احتياجاتهم بشكلٍ فوري لضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتحقيق نتائج مبيعات مثلى. <br> <br>المسؤوليات الأساسية: <br> <br>- تحية العملاء، وتقديم المساعدة وخدمتهم لضمان الإجابة على احتياجاتهم في الوقت المناسب والامتثال لمعايير الجودة وخدمة العملاء. <br>- تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال البيع الإضافي، والبيع التبادلي، واقتراح البدائل والمتابعة على طلبات العملاء. <br>- ضمان سير عملية استقبال البضائع/الشحنات بسلاسة وكفاءة، وكذلك حفظ المخزون بدقة لمنع مخاطر الأمن والسرقة من خلال إجراء جرد فعلي وإلكتروني كما هو مطلوب، والإبلاغ عن الإنذارات المعطلة والحوادث والأنشطة المشبوهة. <br>- ترتيب وتجديد رفوف المتجر باستمرار والتأكد من أن صالة المتجر والرفوف نظيفة ومرتبة في جميع الأوقات بما يتوافق مع صورة المتجر ومعايير التنسيق. <br>- تنظيم غرفة المخزن المرتبطة بالمتجر للحفاظ على مستوى عالٍ من إعادة التزود بالعدـد. <br>- التعامل مع عملية التسعير (وتغيير الأسعار) بشكل فعال ودقيق حسب المطلوب. <br>- أداء عملية استقبال سلسة وفعالة للبضائع والشحنات، وكذلك حفظ المخزون لمنع مخاطر الأمن والسرقة من خلال إجراء جرد دوري. <br>- إجراء تدوير المخزون بدقة للبضائع (من/إلى المتاجر والمخزن) تحت إشراف مدير الدوام. <br>- إجراء قياسات دقيقة لأي تعديل مطلوب، وتحديد السعر وفق قائمة الأسعار المعتمدة وتنسيق التعديلات اللازمة. <br>- المشاركة في جرد المنتجات والتبليغ عن حالة مخزون نهاية اليوم لمدير المتجر. <br>- أداء مهام أخرى مرتبطة بنطاق العمل ومجاله.

نطاق العمل: <br> <br>المندوب المبيعات مسؤول عن خدمة العملاء في صالة المتجر والإجابة على احتياجاتهم بشكل فوري لضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتحقيق نتائج مبيعات مثلى. <br> <br>المسؤوليات الأساسية: <br> <br>- استقبال العملاء، عرض المساعدة وخدمتهم لضمان تلبية احتياجاتهم في الوقت المناسب وبما يتوافق مع معايير الجودة وخدمة العملاء. <br>- تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال زيادة البيع، البيع المتبادل، اقتراح البدائل والمتابعة على طلبات العملاء. <br>- ضمان عملية استلام سلسة وفعالة للبضائع/الشحنات، وكذلك حفظ المخزون بدقة لمنع المخاطر الأمنية والسرقة عن طريق إجراء جرد فعّال مادي وإلكتروني حسب المطلوب، الإبلاغ عن الإنذارات المكسورة والحوادث والأنشطة المريبة. <br>- ترتيب وتجديد أرفف المتجر بشكل مستمر والتأكد من بقاء أرضية المتجر والأرفف نظيفة ومرتبة في جميع الأوقات بما يتماشى مع صورة المتجر ومعايير التنسيق. <br>- تنظيم المخزن المرتبط بالمتجر للحفاظ على مستوى عالٍ من إعادة التزويد. <br>- التعامل مع عملية التسعير (وتغيير الأسعار) بشكل فعال ودقيق حسب المطلوب. <br>- تنفيذ عملية استلام سلسة وفعالة للبضائع والشحنات، وكذلك حفظ المخزون لمنع المخاطر الأمنية والسرقة عن طريق إجراء عمليات جرد دورية. <br>- إجراء دوران مخزون دقيق للبضائع (من/إلى المتاجر والمخزن) تحت إشراف مدير الوردية. <br>- أخذ قياسات دقيقة لأي تعديلات مطلوبة، تعيين السعر وفقًا لقائمة الأسعار المحددة وتنسيق التعديلات اللازمة. <br>- المشاركة في جرد المنتجات والإبلاغ عن حالة جرد نهاية اليوم إلى مدير المتجر. <br>- أداء واجبات أخرى تتماشى وتتعلق بنطاق العمل.

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن مندوب تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليكم لمحة بسيطة عن شركتنا: تشغّل Aspire Software وتدير شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفر حلولاً حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل الممارسات في الصناعة، تقدم Aspire عملية تكامل سريعة الزمن، وإذا عمل النموذج اللامركزي لديها، فقد أصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <h4>عن الوظيفة</h4> <p>بصفتك BDR، ستكون نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين. ستبحث في الحسابات المستهدفة، وتطلق حملات خارجية، تُؤهِّل الاهتمام الوارد، وتحديد مواعيد لفريق المبيعات لدينا. هذا دور عالي التأثير يحمل حصة مبيعات واضحة ومساراً واضحاً لإغلاق أو إدارة الحسابات.</p> <h4>ما ستقوم به</h4> <ul> <li>استكشاف وبناء خط أنابيب من خلال التواصل البارد (البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، الرسائل القصيرة) إلى الموانئ والخدمات التجارية</li> <li>تأهيل العملاء المحتملين الواردين وحجز عروض توضيحية لفريق المبيعات</li> <li>تخصيص التواصل باستخدام بحث حول نقاط ألم كل حساب</li> <li>تحقيق وتجاوز أهداف الاجتماعات وخط الأنابيب الشهرية</li> <li>الحفاظ على نظافة نظام إدارة العلاقات وتسجيل جميع الأنشطة بدقة</li> <li>مشاركة ملاحظات السوق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>1–3 سنوات من خبرة في مبيعات SaaS أو SDR/BDR</li> <li>اتصال كتابي وشفهي قوي</li> <li>الراحة مع الاعتماد العالي للتواصل الخارجي والتعامل مع الاعتراضات</li> <li>منظم، ذاتي التحفيز، وقادر على الازدهار في بيئة عن بُعد سريعة الإيقاع</li> <li>خبرة باستخدام أدوات CRM وأدوات تفاعل المبيعات (مثال: HubSpot، Outreach، Apollo) تعتبر ميزة</li> <li>ميزة إضافية: خبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة والموانئ أو الصناعات الخدمية</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن مندوب تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تدير Aspire Software شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفر حلولاً حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل ممارسات الصناعة، تقدم Aspire عملية تكامل في زمن محدد، وأن تشغيل نموذج لا مركزي أتاح لها أن تصبح مركزاً للنمو السريع من خلال إعادة استثمارها في محفظتها.</p> <h4>عن الوظيفة</h4> <p>كـ BDR، ستكون نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين. ستجري أبحاث حول الحسابات المستهدفة، وتدير حملات خارجية، تؤهل الاهتمام الوارد، وتحدد مواعيد لفريق المبيعات لدينا. هذا دور عالي التأثير يحمل حصة/هدفًا واضحًا للوصول إلى الإغلاق أو إدارة الحسابات.</p> <h4>ما ستفعله</h4> <ul> <li>اكتشاف وبناء خط أنابيب من خلال التواصل البارد (البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكدإن، الرسائل النصية القصيرة) مع الأرصفة التجارية والخدمات</li> <li>تأهيل العملاء المحتملين الواردين وتحديد عروض توضيحية لفريق المبيعات</li> <li>تخصيص التواصل باستخدام البحث حول نقاط الألم لكل حساب</li> <li>تحقيق وتجاوز أهداف الاجتماعات وخط الأنابيب الشهرية</li> <li>الحفاظ على نظافة CRM وتسجيل جميع الأنشطة بدقة</li> <li>مشاركة ملاحظات السوق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>1–3 سنوات خبرة في مبيعات SaaS أو SDR/BDR</li> <li>اتصال كتابي وشفهي قوي</li> <li>الراحة مع حجم عالي من الاتصالات الخارجية والتعامل مع الاعتراضات</li> <li>منظم، ذو دافع ذاتي، وقادر على الازدهار في بيئة بعيدة ونبضها سريع</li> <li>الخبرة مع أدوات CRM وأدوات مشاركة المبيعات (مثل HubSpot، Outreach، Apollo) تعتبر ميزة</li> <li>ميزة إضافية: خبرة في بيع الشركات الصغيرة والمتوسطة، أو الأرصفة، أو الصناعات الخدمية</li> </ul></p><p></p>

نطاق العمل:<br><br>يتولى مندوب المبيعات مسؤولية خدمة العملاء في صالة العرض وتلبية احتياجاتهم في الوقت المناسب، وذلك لضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتحقيق أفضل نتائج المبيعات.<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br><br>- استقبال العملاء، وعرض المساعدة عليهم، وخدمتهم لضمان تلبية احتياجاتهم في الوقت المناسب بما يتوافق مع معايير الجودة وخدمة العملاء.<br>- تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال القيام بعمليات البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، واقتراح البدائل، ومتابعة طلبات العملاء.<br>- ضمان سلاسة وكفاءة عملية استلام العناصر/الشحنات، بالإضافة إلى حفظ المخزون بدقة لمنع المخاطر الأمنية والسرقات من خلال إجراء الجرد المادي والإلكتروني حسب الحاجة، والإبلاغ عن أي أعطال في أجهزة الإنذار أو حوادث أو أنشطة مشبوهة.<br>- ترتيب وتجديد أرفف المتجر بشكل مستمر، والتأكد من بقاء صالة العرض والأرفف نظيفة ومرتبة في جميع الأوقات بما يتماشى مع صورة المتجر ومعايير التنسيق.<br>- تنظيم غرفة التخزين الخاصة بالمتجر للحفاظ على مستوى عالٍ من تجديد المخزون.<br>- التعامل مع عملية التسعير (وتغيير الأسعار) بطريقة فعالة ودقيقة حسب الحاجة.<br>- تنفيذ عملية استلام العناصر والشحنات بسلاسة وكفاءة، بالإضافة إلى حفظ المخزون لمنع المخاطر الأمنية والسرقات عن طريق إجراء عمليات جرد دورية.<br>- تنفيذ عملية تدوير دقيقة للمخزون (من وإلى المتاجر والمستودع) تحت إشراف المدير المناوب.<br>- أخذ قياسات دقيقة لأي تعديلات مطلوبة، وتحديد السعر وفقاً لقائمة الأسعار المحددة (عند الاقتضاء)، وتنسيق التعديلات اللازمة.<br>- المشاركة في جرد المنتجات وتقديم تقرير عن حالة المخزون في نهاية اليوم إلى مدير المتجر.<br>- أداء واجبات أخرى تتماشى مع نطاق العمل وتتعلق به.

نطاق الوظيفة:<br><br>يتولى مندوب المبيعات مسؤولية خدمة العملاء في صالة العرض وتلبية احتياجاتهم في الوقت المناسب لضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتحقيق أفضل نتائج المبيعات.<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br><br>- استقبال العملاء، وتقديم المساعدة، وخدمتهم لضمان تلبية احتياجاتهم في الوقت المناسب وبما يتوافق مع معايير الجودة وخدمة العملاء.<br>- تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال القيام بعمليات البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، واقتراح البدائل، ومتابعة طلبات العملاء.<br>- ضمان عملية استلام سلسة وفعالة للأصناف/الشحنات، بالإضافة إلى حفظ المخزون بدقة لمنع مخاطر الأمن والسرقة من خلال إجراء الجرد المادي والإلكتروني حسب الحاجة، والإبلاغ عن أي إنذارات معطلة أو حوادث أو أنشطة مشبوهة.<br>- ترتيب وتجديد أرفف المتجر بشكل مستمر وضمان الحفاظ على نظافة وترتيب صالة العرض والأرفف في جميع الأوقات بما يتماشى مع صورة المتجر ومعايير التنسيق.<br>- تنظيم غرفة التخزين الخاصة بالمتجر للحفاظ على مستوى عالٍ من تجديد المخزون.<br>- التعامل مع عملية التسعير (وتغيير الأسعار) بطريقة فعالة ودقيقة حسب الحاجة.<br>- تنفيذ عملية استلام سلسة وفعالة للأصناف والشحنات، بالإضافة إلى الحفاظ على المخزون ومنع المخاطر الأمنية والسرقة من خلال إجراء عمليات جرد دورية.<br>- تنفيذ تدوير دقيق لمخزون الأصناف (من/إلى المتاجر والمستودعات) تحت إشراف مدير المناوبة.<br>- أخذ قياسات دقيقة لأي تعديلات مطلوبة، وتحديد السعر وفقاً لقائمة الأسعار المحددة (عند الاقتضاء)، وتنسيق التعديلات اللازمة.<br>- المشاركة في جرد المنتجات ورفع تقرير عن حالة الجرد في نهاية اليوم إلى مدير المتجر.<br>- أداء مهام أخرى تتماشى مع نطاق الوظيفة وترتبط به.

نطاق العمل: <br><br>يمثل مسؤوليات مبيعات بائع اللوحة الأمامية في المتجر لخدمة العملاء على أرضية المتجر وتلبية احتياجاتهم بشكل timely لضمان مستوى عال من رضا العملاء وتحقيق أفضل نتائج المبيعات.<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br><br>- تحية العملاء، تقديم المساعدة وخدمتهم لضمان أن تُلبّى احتياجاتهم بشكل فوري وبما يتوافق مع معايير الجودة وخدمة العملاء.<br>- تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال رفع المبيعات، البيع المتبادل، اقتراح البدائل والمتابعة مع طلبات العملاء.<br>- ضمان سير عملية استلام العناصر/الشحنات بسلاسة وكفاءة، بالإضافة إلى حفظ المخزون بدقة لمنع مخاطر الأمان والسرقة من خلال إجراء الجرد الفعلي والإلكتروني عند الطلب، والإبلاغ عن الإنذارات المكسورة والحوادث والأنشطة المشبوهة.<br>- ترتيب وتوفير رفوف المتجر بشكل مستمر والتأكد من الحفاظ على نظافة ونظام أرضية المتجر والرفوف في جميع الأوقات تماشيًا مع صورة المتجر ومعايير التنسيق.<br>- تنظيم المخزن المرتبط بالمتجر للحفاظ على مستوى عالي من إعادة التزويد بالمخزون.<br>- التعامل مع عملية التسعير (وتغيير الأسعار) بشكل فعال ودقيق حسب الحاجة.<br>- إجراء عملية استلام سلسة وفعالة للعناصر والشحنات، بالإضافة إلى حفظ المخزون لمنع مخاطر الأمان والسرقة عن طريق إجراء جرد دوري.<br>- إجراء تدوير مخزون دقيق للعناصر (إلى/من المتاجر والمخزن) تحت إشراف المدير المناوب. <br>- أخذ قياسات دقيقة لأي تعديلات مطلوبة، وتعيين السعر وفق قائمة الأسعار المحددة وتنسيق التعديلات اللازمة.<br>- المشاركة في جرد المنتجات وتقديم حالة مخزون نهاية اليوم إلى مدير المتجر.<br>- أداء واجبات أخرى مرتبطة بنطاق العمل

نطاق العمل: <br> <br>الممثل المبيعات مسؤول عن خدمة العملاء في مساحة المتجر والرد على احتياجاتهم بشكل سريع من أجل ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتحقيق نتائج مبيعات مثالية. <br> <br>المسؤوليات الرئيسية: <br> <br>- تحية العملاء، تقديم المساعدة وخدمتهم لضمان تلبية احتياجاتهم بشكل سريع وبما يتوافق مع معايير الجودة وخدمة العملاء. <br>- تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال البيع العلاجي (upselling)، والبيع المتبادل (cross-selling)، واقتراح بدائل والمتابعة مع طلبات العملاء. <br>- ضمان عملية استلام سلسة وفعّالة للبضائع/الشحنات، بالإضافة إلى حفظ المخزون بدقة لمنع مخاطر الأمن والسرقة من خلال إجراء جرد فعلي وإلكتروني حسب المطلوب، والإبلاغ عن الإنذارات المكسورة والحوادث والأنشطة المشبوهة. <br>- ترتيب وتجديد رفوف المتجر باستمرار والتأكد من بقاء أرضية المتجر والرفوف نظيفة ومرتبة في جميع الأوقات بما يتماشى مع صورة المتجر ومعايير التنسيق. <br>- تنظيم المخزن المرتبط بالمتجر للحفاظ على مستوى عالٍ من إعادة التعبئة. <br>- التعامل مع عملية التسعير (وتغيير الأسعار) بطريقة فعالة ودقيقة حسب المطلوب. <br>- إجراء عملية استلام سلسة وفعّالة للبضائع والشحنات، بالإضافة إلى حفظ المخزون ومنع مخاطر الأمن والسرقة من خلال جرد دوري. <br>- إجراء تدوير مخزون دقيق للبضائع (من/إلى المتاجر والمستودع) تحت إشراف المدير المناوب. <br>- أخذ قياسات دقيقة لأي تعديل مطلوب، وتحديد السعر وفق قائمة الأسعار المعتمدة وتنسيق التعديلات اللازمة. <br>- المشاركة في جرد المنتجات والإبلاغ عن حالة جرد نهاية اليوم لمدير المتجر. <br>- أداء مهام أخرى متوافقة وذات صلة بنطاق العمل

ملخص الوظيفة:<br><br>يمتاز ممثل المبيعات الداخلي بمسؤولية مساعدة العملاء، معالجة طلبات البيع، إعداد عروض الأسعار، متابعة الاستفسارات، وضمان خدمة عملاء ممتازة. يركّز الدور على تحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء ودعم فريق المبيعات بالأنشطة الإدارية اليومية.<br><br>المسؤوليات الأساسية:<br><br>استقبال العملاء ومساعدتهم من خلال تحديد احتياجاتهم والتوصية بالمنتجات المناسبة.<br>إعداد عروض الأسعار وعروض البيع بدقة وفي الوقت المناسب.<br>معالجة طلبات العملاء والتنسيق مع المخزن لضمان توافر المنتجات.<br>متابعة العروض لتحويلها إلى مبيعات مؤكدة.<br>التعامل مع استفسارات العملاء والشكاوى والدعم بعد البيع بمهنية.<br>الحفاظ على سجلات العملاء بدقة في نظام ERP/CRM.<br>التنسيق مع قسم المالية بخصوص المدفوعات وحالة الحساب.<br>التعاون بشكل وثيق مع فرق المخازن واللوجستيات لضمان تنفيذ الطلب في الوقت المحدد.<br>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والمساهمة في الأداء العام للفريق.<br>الترويج للمنتجات الجديدة، والعروض الخاصة، والحملات الشركة.<br>إعداد تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية.<br>ضمان أن يكون صالة العرض أو كتلة البيع مُنظمة بشكل جيد ومقدمة بشكل احترافي.<br>البقاء مطلعاً على معرفة المنتجات والأسعار وأنشطة المنافسين.<br><br>المهارات الأساسية:<br><br>إدارة علاقات العملاء<br>المبيعات والتفاوض<br>مهارات الاتصال<br>معرفة المنتج<br>إدارة الوقت<br>حل المشكلات<br>العمل الجماعي<br>الاهتمام بالتفاصيل<br><br>المؤهلات:<br><br>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.<br>2–4 سنوات من الخبرة في المبيعات الداخلية أو خدمة العملاء أو المبيعات بالتجزئة.<br>الخبرة في أنظمة ERP أو CRM تعتبر ميزة.<br>الكفاءة في Microsoft Office، خاصة Excel وOutlook.<br>مهارات تواصل وتفاعل بين الأشخاص ممتازة.<br>قدرة على التفاوض وخدمة العملاء بقدرات قوية.<br>القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات.<br>الطلاقة في العربية والإنجليزية؛ الفرنسية ميزة إضافية.

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><span>عن Huzzle: في Huzzle، نربط المواهب الاستثنائية بأفضل الفرص لدى الشركات الرائدة في جميع أنحاء المملكة المتحدة والولايات المتحدة وكندا وأوروبا وأستراليا.<br> تضم قائمة عملائنا شركات ناشئة سريعة النمو وشركات راسخة في مجالات SaaS وMarTech وFinTech وEdTech.<br> على عكس التوظيف الخارجي التقليدي، يتم تعيينك مباشرة لدى العميل كعضو أساسي في فريقه—مما يمنحك ملكية حقيقية، وتقدمًا وظيفيًا، واستقرارًا طويل الأجل.<br> نوع الوظيفة: دوام كامل | التعاقد: مقاول مستقل | ملخص الوظيفة: نبحث عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) ذي خبرة وشغف عالٍ، يتقن اللغتين العربية والإنجليزية ويتألق في بيئة مبيعات B2B الخارجية السريعة.<br> هذا دور مبيعات خارجية مكثف، وهو مثالي لشخص يشعر بالارتياح لإجراء أكثر من 100 مكالمة يوميًا، والتواصل بثقة مع صانعي القرار، والتعامل مع الاعتراضات، وتأهيل العملاء المحتملين، وتوليد فرص مبيعات بشكل مستمر.<br> يجب أن يمتلك المرشح الناجح خبرة مهنية تزيد عن 3 سنوات، وخبرة مثبتة في مبيعات B2B، ومعرفة عملية قوية بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).<br> المسؤوليات الرئيسية: إجراء أكثر من 100 مكالمة خارجية يوميًا للعملاء المحتملين من الشركات (B2B).<br> البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم وتأهيلهم من خلال المكالمات الباردة والتواصل الخارجي.<br> التواصل بمهنية وثقة مع العملاء المحتملين باللغتين العربية والإنجليزية.<br> تحديد صانعي القرار واكتشاف احتياجات العمل، ونقاط الألم، وفرص المبيعات المحتملة.<br> تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمعايير محددة وحجز اجتماعات عالية الجودة لفريق المبيعات.<br> التعامل مع الاعتراضات بثقة والحفاظ على محادثات فعالة مع العملاء المحتملين.<br> الحفاظ على سجلات دقيقة ومفصلة للعملاء المحتملين والأنشطة والملاحظات والمتابعات داخل نظام CRM.<br> العمل باستمرار لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الفردية والجماعية، بما في ذلك حجم المكالمات، والاجتماعات المحجوزة، والفرص المؤهلة، ومعدلات التحويل.<br> اتباع عمليات مبيعات مهيكلة وتحسين الرسائل والتواصل باستمرار بناءً على الأداء.<br> التعاون وثيقًا مع مسؤولي الحسابات (Account Executives) وأعضاء فريق المبيعات الآخرين.<br> وظيفة عن بُعد بالكامل مع ساعات عمل مرنة العمل مع شركات دولية سريعة النمو تقدم وظيفي واضح إلى مسؤول حسابات وما بعد ذلك مكافآت وحوافز قائمة على الأداء توظيف مباشر مع عملاء عالميين (ليس توظيفًا خارجيًا) تدريب مستمر وإرشاد ودعم لتطوير المبيعات | إتقان اللغة العربية – مطلوب.<br> إتقان اللغة الإنجليزية المهنية – مطلوب، مع مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة.<br> خبرة مهنية إجمالية لا تقل عن 3 سنوات.<br> خبرة مثبتة في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو كممثل تطوير مبيعات (SDR).<br> خبرة مثبتة في العمل في بيئة اتصالات خارجية مكثفة والقدرة على إجراء أكثر من 100 مكالمة يوميًا باستمرار.<br> مهارات قوية في الاتصال البارد، والبحث عن العملاء، وتوليد الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، والتأهيل.<br> خبرة عملية مثبتة في استخدام منصات CRM لإدارة العملاء المحتملين، والأنشطة، ومراحل المبيعات، والمتابعات.<br> الارتياح في التحدث مع أصحاب الأعمال، والتنفيذيين، وصناع القرار الآخرين.<br> السعي المباشر نحو تحقيق الأهداف، والمرونة، والنظام، والارتياح للعمل وفقًا لمؤشرات أداء متطلبة.<br> توفر اتصال إنترنت موثوق وإعداد مهني للعمل عن بُعد.<br></span> </div>

<p>حول الوظيفة</p><p>&nbsp;</p><p>نحن وكالة مبيعات عبر القنوات، نعمل مع بائعين مختلفين للعثور على ملف تعريف الشريك المثالي وتوظيفه وتحديده، ثم إدارة العملية لزيادة مبيعات البائعين الذين نعمل معهم. أحياناً نعمل مع بائعين يدخلون سوق القنوات الأمريكية، وأحياناً مع بائعين أقل شهرة في النظام البيئي للقنوات الأمريكية، أو بائعين داخل الولايات المتحدة قد يرغبون في الحصول على عضو قناة جزئي دون الحاجة إلى التوظيف الكامل وما يتبعه من ضرائب وتكاليف رعاية صحية مرتبطة بالموظفين بدوام كامل.</p><p>&nbsp;</p><p>نظرة عامة</p><p>&nbsp;</p><p>نحن نبحث عن ممثل تطوير شركاء (PDR) لدعم وتوسيع نطاق الشراكات. يتولى ممثل تطوير الشركاء مسؤولية تنفيذ عمليات التواصل الخارجي مع الشركاء، وإيجاد ملف تعريف الشريك المثالي، وتحديد جهة الاتصال الأنسب لمناقشة الشراكات، بالإضافة إلى إحالة العميل المحتمل أو جهة الاتصال وتنسيق الاجتماع لفريق مبيعات القنوات لمناقشة الشروط والعقود.</p><p>&nbsp;</p><p>المسؤوليات</p><p>&nbsp;</p><ul><li>تنفيذ تواصل خارجي منظم وعالي الكثافة مع موزعي تكنولوجيا المعلومات الرئيسيين وأصحاب المصلحة من الشركاء، بما في ذلك البائعين الميدانيين ومديري الشركاء ومهندسي الحلول.</li><li>إشراك حسابات العملاء ذات الأولوية بالتعاون مع فرق الشركاء لتحديد وتطوير الفرص المشتركة.</li><li>تأمين وإدارة محادثات الاستكشاف الأولية لتحديد مقترحات القيمة المشتركة واكتشاف احتياجات العملاء.</li><li>توليد فرص مؤهلة من مصادر الشركاء (المرحلة 0 / المرحلة 1) ودفع تقدم خط أنابيب المبيعات الأولي.</li><li>العمل كنقطة اتصال أولى للفرص التي يقودها الشركاء والحفاظ على مشاركة مستمرة معهم.</li><li>بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الولايات المتحدة ومختلف القطاعات الرأسية.</li><li>التعاون مع فرق الشركاء والمبيعات والفرق التقنية لتفعيل وتعزيز حركات البيع المشترك.</li><li>تأهيل الفرص في مراحلها المبكرة لتقييم مدى الملاءمة والتوقيت والخطوات التالية.</li><li>تنسيق تقدم الفرص من المرحلة 0 إلى المرحلة 1 ودعم عملية التسليم لفريق المبيعات.</li><li>جدولة وتنسيق الاجتماعات الأولية بين الشركاء والعملاء والفرق الداخلية.</li><li>إدارة وتيرة التواصل باستخدام أدوات مثل Apollo وLinkedIn.</li><li>الحفاظ على المتابعة المستمرة لضمان الزخم في المبادرات التي يقودها الشركاء.</li><li>جمع الرؤى والملاحظات لتحسين استراتيجيات الاستهداف والرسائل والتواصل.</li><li>دعم التنسيق بين الوظائف لضمان التنفيذ السلس للحركات التي يقودها الشركاء.</li></ul><p>المتطلبات</p><p>&nbsp;</p><ul><li>خبرة من سنة إلى 3 سنوات أو أكثر في أدوار ممثل تطوير المبيعات (SDR)، أو ممثل تطوير الأعمال (BDR)، أو تطوير الشركاء، أو الأدوار المتعلقة بالقنوات.</li><li>نجاح مثبت في التنقيب الخارجي عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn وقنوات الشركاء.</li><li>خبرة في العمل مع أو إلى جانب بائعي البرمجيات.</li><li>القدرة على إجراء محادثات استكشافية وتأهيل الفرص، بما في ذلك حالات الاستخدام التقني.</li><li>الإلمام بمنتجات وأنظمة SaaS البيئية.</li><li>مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة مسارات تواصل متعددة في وقت واحد.</li><li>مهارات تواصل واضحة وموجزة مع قدرة قوية على المتابعة.</li><li>إجادة ممتازة للغة الإنجليزية.</li></ul><p>&nbsp;</p><p>المؤهلات المفضلة</p><p>&nbsp;</p><ul><li>خبرة في بيئات البرمجيات أو الحوسبة السحابية أو برمجيات المؤسسات.</li><li>الإلمام بحركات البيع المشترك وبرامج الشركاء.</li><li>الاطلاع على المفاهيم التقنية مثل إدارة النقاط النهائية الموحدة (UEM)، أو بنية الحوسبة السحابية، أو برمجيات الأمان.</li></ul>

ممثل دعم فني يتحدث الإسبانية<br><br>نحن نبحث عن متحدث باللغة الإسبانية بطلاقة للانضمام إلى فريق الدعم الفني لدينا. هذه وظيفة بدوام كامل ومقرها المكتب لدعم العملاء الناطقين بالإسبانية في مجال الألعاب والمراهنات عبر الإنترنت.<br><br>الدور يعتمد بالكامل على البريد الإلكتروني، ولا يتطلب إجراء أي مكالمات هاتفية. سيقوم المرشح الناجح بالرد على العملاء باستخدام نصوص جاهزة وإرشادات الشركة، والتحقيق في مخاوفهم، وتقديم حلول واضحة، وتصعيد الحالات المعقدة عند الضرورة.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br>* الرد على العملاء الناطقين بالإسبانية عبر البريد الإلكتروني<br>* تقديم دعم دقيق باستخدام النصوص والإجراءات المعتمدة<br>* المساعدة في المشكلات المتعلقة بالحساب والمنصة والخدمة<br>* تحديد المشكلات وتوصيل حلول واضحة<br>* تصعيد الحالات المعقدة إلى القسم المختص<br>* توثيق التفاعلات والاحتفاظ بسجلات دعم دقيقة<br>* اتباع إجراءات الشركة ومعايير جودة الخدمة<br>* حماية معلومات العميل والحفاظ على السرية<br><br>المتطلبات<br><br>* إتقان اللغة الإسبانية كتابةً وتحدثاً<br>* مهارات جيدة في استخدام الكمبيوتر واستكشاف الأخطاء وإصلاحها<br>* مهارات تواصل كتابية قوية ومهارات خدمة عملاء متميزة<br>* شخص مسؤول ويهتم بالتفاصيل ويركز على الحلول<br>* القدرة على العمل بنظام نوبات العمل المتناوبة لمدة 12 ساعة (نهارية وليلية)<br>* يفضل وجود خبرة سابقة في الدعم الفني أو خدمة العملاء<br><br>جدول العمل<br><br>* نوبتان نهاري.<br>* يومان إجازة.<br>* نوبتان ليلي.<br>* يومان إجازة.<br><br>تمتد نوبات العمل النهارية عموماً من الساعة 9:00 صباحاً حتى 9:00 مساءً. وتمتد نوبات العمل الليلية من الساعة 9:00 مساءً حتى 9:00 صباحاً.<br><br>الراتب والمزايا<br><br>* 850 دولاراً شهرياً خلال فترة الاختبار التي تستمر ثلاثة أشهر<br>* 900 دولار شهرياً بالإضافة إلى مكافآت بعد فترة الاختبار<br>* وجبات ومرطبات في المكتب<br>* 28 يوماً إجازة سنوية بعد إكمال ستة أشهر<br>* أربعة أيام إجازة إضافية مدفوعة الأجر<br><br>طريقة التقديم<br><br>أرسل سيرتك الذاتية عبر واتساب:<br><br>+961 71 886 091