وظائف مدير مدرسة في لبنان
١٨٩٨ وظائف شاغرة
مطلوب مدير مطعم – بيروت
<br>
<br>مطعم لبناني في بيروت يبحث عن مدير مطعم يتمتع بخبرة مهنية في إدارة وتشغيل المطاعم.
<br>
<br>المتطلبات:
<br>• خبرة مثبتة في إدارة المطاعم والإشراف على العمليات اليومية
<br>• مهارات قيادية عالية وقدرة على إدارة وتطوير فريق العمل
<br>• خبرة في تنظيم العمليات التشغيلية وضمان جودة الخدمة
<br>• القدرة على إدارة المخزون والتكاليف ومتابعة المشتريات
<br>• مهارات ممتازة في حل المشكلات واتخاذ القرارات
<br>• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أعلى معايير الأداء
<br>
<br>???? مكان العمل: بيروت
<br>
<br>للمهتمين، يرجى إرسال الـCV عبر واتساب على الرقم: 78713618
تعلن شركة غذائية في مزرعة يشوع عن حاجتها لتوظيف:
<br>مدير مستودع
<br>يشترط وجود خبرة سابقة في إدارة المستودعات.
<br>للمهتمين، يرجى إرسال السيرة الذاتية عبر الواتساب 03763180
<br>Please mention "Grace Antoun" as your reference when applying
تعلن شركة غذائية في مزرعة يشوع – المتن عن حاجتها إلى مدير مستودع منظفات للانضمام إلى فريق العمل، على أن تتوفر لديه الخبرة والمؤهلات التالية
<br> خبرة سابقة في إدارة مستودعات المنظفات
<br> خبرة في إنتاج وخلط تركيبات المنظفات (Detergent Mixes)
<br> معرفة جيدة بعملية الإنتاج ومراحل تصنيع المنظفات والإشراف عليها
<br>
<br>Interested candidates kindly send your CVs to:
<br>accounting@aounfood.com , And Please mention "Grace Antoun" as your reference when applying
تعيين لوظائف المدرسة الدولية في ليبيا<br>فتح وظائف (لكافة المراحل):<br>- مدير أكاديمي<br> -معلمو اللغة الإنجليزية<br> -معلمو الرياضيات<br> -معلمو الفصل الدراسي<br> -معلمو الفيزياء<br> -معلمو الكيمياء<br> • مطلوب خبرة سابقة في التدريس<br>يرجى إرسال سيرتك الذاتية المحدثة إلى hr@hireland.org ويرجى ذكر "Grace Antoun" كمرجعك عند التقديم
نحن نبحث عن سائق حافلة مدرسية للانضمام إلى فريقنا.<br><br>المتطلبات:<br>رخصة القيادة: رخصة مركبات ثقيلة سارية المفعول (أكثر من 10 أطنان).<br>العمر: الحد الأقصى 60 عامًا.<br>الموقع: يجب أن يقيم في بيروت أو المناطق القريبة.<br><br>للتقديم، أرسل معلوماتك على الرقم 76 455585 وسنتصل بك
<p>عميلنا، شركة رائدة في قطاع النشر والتوزيع التعليمي، يسعى إلى تعيين رئيس قسم المدرسة الفرنسية لقيادة الاستراتيجية التجارية لمجموعة التعليم الفرنسية والعربية عبر السوق اللبناني. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال داخل المدارس ورياض الأطفال والمتاجر من خلال تعزيز الشراكات القائمة، توسيع قاعدة العملاء، وتحقيق أقصى استفادة من الفرص مع كل من شركاء النشر الحصريين والتكميليين.</p><p><b>المسؤوليات</b></p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية العمل التجارية لقطاع التعليم الفرنسي والعربي عبر المدارس، رياض الأطفال، والمكتبات.</li><li>رصد اتجاهات السوق وتطور المناهج وأنشطة المنافسين وتغيرات الأسعار، وتقديم رؤى استراتيجية للإدارة العليا.</li><li>قيادة وتوجيه وإدارة فريق من ممثلي التعليم، بما في ذلك تخطيط المناطق وتحديد الأهداف ومراقبة الأداء والتوجيه الميداني.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المؤسسات التعليمية الرئيسية ورياض الأطفال وشركاء البيع بالتجزئة.</li><li>تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة مع توسيع محفظة العملاء.</li><li>ضمان اتفاقيات تجارية مربحة من خلال إدارة التسعير والخصم وشروط الدفع بشكل فعال.</li><li>تحديد ومراقبة مؤشرات الأداء لك departments، مع إعداد تقارير أداء منتظمة للإدارة العليا.</li><li>المساهمة في إعداد الميزانيات والتخطيط المالي بالتعاون مع المدير التجاري.</li><li>إجراء بحوث سوقية لتحديد فرص العمل والمخاطر والاتجاهات التنافسية.</li><li>التعاون مع فريق التسويق لدعم الحملات الترويجية والفعاليات التعليمية وإطلاق المنتجات.</li><li>العمل بشكل وثيق مع الأقسام الداخلية لضمان سلاسة عمليات العمل.</li><li>الإشراف على عمليات القسم اليومية وتطوير الموظفين ودعم مفاوضات العقود.</li><li>بناء علاقات مع مديري المدارس وإدارات رياض الأطفال ومالكي المكتبات والجهات الحكومية المعنية.</li><li>تمثيل الشركة في المعارض المحلية والدولية والمؤتمرات والفعاليات الصناعية عند الحاجة.</li><li>أداء مهام إضافية كما تُكلف.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو ما يقاربها.</li><li>خبرة إدارية لا تقل عن 10 سنوات في بيئة تجارية أو تعليمية ذات صلة.</li><li>إتقان اللغة الفرنسية أمر أساسي؛ الإنجليزية ميزة إضافية.</li><li>إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel.</li><li>مراسلة قوية، مهارات تفاوض، تحليل، قيادة، تدريب وعرض تقديمي.</li><li>تنظيم متميز، إدارة الوقت، ومهارات حل المشكلات.</li><li>قيادة مُثبتة، ذكاء عاطفي، وقدرات إدارة الأشخاص.</li><li>نزاهة عالية، مبادرة، وفطنة تجارية.</li></ul><p>هذا المنصب يعمل بشكل أساسي في المكتب مع زيارات متكرّرة إلى المؤسسات التعليمية وشركاء البيع بالتجزئة، إضافة إلى سفر تجاري محلي ودولي بشكل دوري.</p>
# مدير المشتريات<br><br>الموقع: لبنان (في الموقع)<br><br>القسم: سلاسل الإمداد<br>الصناعة: السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (استيراد وتوزيع)<br><br>---<br><br>## نبذة عن الشركة<br><br>شركة لبنانية راسخة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الدوران، تتمتع بخبرة تزيد عن 35 عاماً في السوق. تقوم الشركة باستيراد السلع الاستهلاكية من موردين دوليين وتوزيعها في جميع أنحاء لبنان عبر شبكة واسعة من تجار التجزئة والجملة والتجارة الحديثة. سيتم الإفصاح عن اسم الشركة للمرشحين الذين يتم اختيارهم في القائمة المختصرة.<br><br>---<br><br>## الغرض من الدور الوظيفي<br><br>يدير مدير المشتريات دورة شراء البضائع الجاهزة المستوردة، بدءاً من تقديم الطلب للمورد ووصولاً إلى إيصال الحاوية إلى المستودع بالتكلفة المناسبة وفي الوقت المناسب. يتوسط هذا الدور بين الموردين الدوليين، ووكلاء الشحن والتخليص، وقسم المالية، وفريق المبيعات. يُقاس النجاح بمدى توفر المنتجات على الرف، ومستوى المخزون الصحي، وتجنب أي خسائر مالية ناتجة عن انتهاء الصلاحية، أو رسوم التأخير، أو الطلبات غير الموقوتة.<br><br>---<br><br>## المسؤوليات الرئيسية<br><br>### المشتريات وإدارة الطلبات<br>- إعداد أوامر الشراء للبضائع المستوردة بناءً على توقعات المبيعات، ومستوى المخزون، والحد الأدنى لكميات الطلب، وتحسين تحميل الحاويات.<br>- توحيد الطلبات عبر العلامات التجارية ووحدات حفظ المخزون (SKUs) لتقليل تكلفة الشحن لكل وحدة وتجنب الحاويات غير المكتملة.<br>- تأكيد الفواتير الأولية، وإيصالات الطلبات، ومواعيد الإنتاج والشحن مع كل مورد.<br>- تتبع كل طلب معلق من التأكيد حتى الوصول، وتنبيه المبيعات والإدارة بشأن أي تأخيرات قبل أن تتحول إلى حالات نفاد مخزون.<br>- متابعة الشحنات الناقصة، والبضائع التالفة، ووحدات حفظ المخزون الخاطئة، واختلافات الكميات، والسعي للحصول على إشعارات دائنة أو بدائل.<br><br>### تنسيق الموردين<br>- العمل كجهة اتصال تشغيلية يومية مع الموردين الدوليين وفرق التصدير الخاصة بهم.<br>- الاحتفاظ بسجلات الموردين: قوائم الأسعار، والشروط المتفق عليها، والحد الأدنى لكميات الطلب (MOQ)، وفترات التوريد، ورموز المنتجات والباركود.<br>- تصعيد إخفاقات الخدمة المتكررة، ودعم الإدارة في المراجعة السنوية مع كل مورد.<br>- البحث عن موردين للمشتريات غير التجارية وتقييمهم: مستهلكات المستودعات، مواد التعبئة والتغليف، المواد الترويجية، قطع غيار الأسطول، واللوازم المكتبية والعامة.<br><br>### الاستيراد والشحن والتخليص<br>- إدارة ملف الاستيراد من البداية إلى النهاية: الفاتورة الأولية، الفاتورة التجارية، قائمة التعبئة، بوليصة الشحن، شهادة المنشأ، الشهادات الصحية والمطابقة، وأي موافقات وزارية مطلوبة.<br>- التنسيق مع وكلاء الشحن بشأن الحجوزات، والمسارات، ووقت العبور، وأسعار الشحن، ومقارنة الخيارات قبل الالتزام.<br>- العمل مع مخلص الجمارك على البيان الجمركي، وتصنيف النظام المنسق (HS Code)، وتسوية الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة، والتفتيش.<br>- دفع الملفات عبر التخليص بسرعة كافية لتجنب رسوم التأخير والتخزين والاحتجاز، وتقديم تقارير عن أي رسوم يتم تكبدها مع ذكر السبب.<br>- تنسيق توقيت الوصول مع المستودع لضمان تطابق سعة الاستلام مع الجدول الزمني.<br><br>### التكلفة والشروط<br>- حساب التكلفة الواصلة لكل وحدة (Landed Cost): قيمة البضاعة، والشحن، والتأمين، والرسوم الجمركية، والتخليص، والنقل، وأي رسوم أخرى، وتقديم رقم نهائي واضح لقسم المالية والتسعير.<br>- دعم قسم المالية في خطابات الاعتماد، والتحويلات، وجدولة المدفوعات، وتوفير الوثائق التي يطلبها البنك.<br>- التفاوض على أسعار الشحن ورسوم التخليص والشروط مع مزودي الخدمة المحليين.<br>- تتبع تغيرات الأسعار من الموردين وتأثير العملة، وتنبيه الإدارة مبكراً عند تغير التكلفة الواصلة.<br>- تحديد فرص التوفير: شروط تجارية أفضل، شحنات موحدة، مسارات بديلة، شروط دفع محسنة.<br><br>### المخزون، الصلاحية والتخطيط<br>- مراقبة مستوى المخزون لكل وحدة مقابل الأهداف المتفق عليها، وتعديل توقيت الطلبات عند تغير اتجاهات المبيعات.<br>- الموازنة بين الحد الأدنى لكمية الطلب واقتصاديات الحاويات مقابل فترة صلاحية المنتج. تجنب شراء كميات لا يمكن للسوق استيعابها قبل انتهاء الصلاحية.<br>- تتبع مواعيد الإنتاج القادمة وفترة الصلاحية المتبقية لكل شحنة، ورفض أو إعادة التفاوض بشأن المخزون قصير الصلاحية.<br>- مراقبة المخزون بطيء الحركة وقريب الصلاحية مع فريق المبيعات، ودعم قرارات التخليص أو الترويج في الوقت المناسب.<br>- العمل مع فرق المبيعات والعلامة التجارية وتخطيط الطلب على التوقعات، والقوائم الجديدة، والمشتريات الترويجية، وذروة المواسم.<br><br>### التوثيق والأنظمة والامتثال<br>- الاحتفاظ بملفات مشتريات واستيراد كاملة وقابلة للتدقيق لكل شحنة.<br>- معالجة جميع المعاملات من خلال نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) والحفاظ على دقة البيانات الأساسية: رموز العناصر، رموز الموردين، الأسعار، وحدات القياس، والباركود.<br>- التأكد من مطابقة المنتجات المستوردة لمتطلبات اللصق والتسجيل واللوائح اللبنانية قبل الشحن، وليس بعد الوصول.<br>- اتباع سياسة المشتريات ومصفوفة الاعتمادات الخاصة بالشركة، ودعم طلبات التدقيق الداخلي والخارجي.<br><br>---<br><br>## المتطلبات<br><br>### متطلبات أساسية<br>- 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في المشتريات أو الاستيراد، ويفضل أن يكون ذلك في مجال استيراد وتوزيع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران أو التجارة.<br>- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو سلاسل الإمداد، أو الاقتصاد، أو مجال ذي صلة.<br>- خبرة عملية في ملفات الاستيراد، ووثائق الشحن، والشروط التجارية (Incoterms).
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
حول الوظيفة: مدير العلامة التجارية
<p><strong>نحن نوظّف: مدير العلامة التجارية (عن بُعد – مقيم في لبنان)</strong><br><strong>الشركة: MADI International</strong></p><br>
<p>تبحث MADI International عن مدير علامة تجارية ديناميكي وذي تحليل عميق لينضم إلى فريقنا عن بُعد من <strong>لبنان</strong>. هذا الدور مثالي لشخص شغوف ببناء العلامة التجارية، النمو التجاري، والتسويق الاستراتيجي—مع العمل عن كثب مع علامات تجارية رائدة في مجال الجمال ونمط الحياة عبر المنطقة.</p><br>
<p><strong>حول الدور</strong></p><br>
<p>كمدير علامة تجارية، ستشرف على علامة أو أكثر ضمن محفظتنا من العلامات، مع التأكد من التوافق مع التوقعات الأساسية ودفع الأداء التجاري والتسويقي. ستعمل كحلقة الوصل المركزية بين الموردين، فرق العمل الداخلية، وأصحاب المصلحة في السوق لتحقيق أهداف الشركة.</p><br>
<p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><br>
<p><strong>1) ملكية العلامة التجارية والعمل</strong></p><br>
<ul>
<li>
كن نقطة الاتصال الرئيسية للملاك العلامة وتأكد من التوافق حول الاستراتيجية، الإطلاقات، واتجاه التسويق
</li>
<li>
تطوير خطط العلامة السنوية، الميزانيات، وتقويمات الأنشطة مع الموردين والفرق الداخلية
</li>
<li>
إدارة P&L العلامة لضمان نمو ربحي
</li>
<li>
الإشراف على استراتيجية التسعير، تخطيط التشكيلة، وتحديد وضع العلامة
</li>
<li>
إجراء مراجعات الأعمال الربعية وتقديم تحديثات الأداء
</li>
</ul>
<p><strong>2) الأداء التجاري والمبيعات</strong></p><br>
<ul>
<li>
رصد أداء البيع داخل وخارج البيع والتأكد من تحقيق أهداف المبيعات
</li>
<li>
التعاون مع التنفيذي التجاري في دورات الطلب، صحة المخزون، وإعادة التوريد
</li>
<li>
تحديد فرص النمو حسب القناة أو الشريحة أو السوق
</li>
<li>
العمل مع المبيعات والتمويل من أجل الربحية والتنبؤ
</li>
</ul>
<p><strong>3) التسويق وتنفيذ الحملات</strong></p><br>
<ul>
<li>
التخطيط وإدارة الحملات التسويقية المحلية بما يتماشى مع خطوط التوجيه العالمية للعلامة
</li>
<li>
التنسيق مع التسويق المؤسسي للدعم الإبداعي والرقمي والعلاقات العامة وتنشيط التجزئة
</li>
<li>
مراجعة واعتماد التعديلات المحلية للأصول الإبداعية
</li>
<li>
ضمان التنفيذ في الوقت المناسب ومراقبة العائد على الاستثمار لجميع المبادرات
</li>
</ul>
<p><strong>4) التعاون العابر للوظائف</strong></p><br>
<ul>
<li>
التنسيق مع تخطيط الطلب، المبيعات، والمالية لتوحيد الأولويات
</li>
<li>
العمل مع فرق الفعاليات، البيع بالتجزئة والعلاقات العامة لضمان حضور قوي للعلامة
</li>
<li>
تقديم تقارير دقيقة لرئيس إدارة العلامة والملاك
</li>
</ul>
<p><strong>5) قيادة الفريق</strong></p><br>
<ul>
<li>
إدارة وتوجيه موظفي العلامة في المهام اليومية
</li>
<li>
تفويض فعّال وتحمل المسؤولية
</li>
<li>
تعزيز ثقافة التعاون والمرونة والملكية
</li>
</ul>
<p><strong> المتطلبات</strong></p><br>
<ul>
<li>
خبرة مثبتة في إدارة العلامة أو التسويق أو صناعة FMCG/الجمال
</li>
<li>
مهارات تحليلية وتجارية وتفكير استراتيجي قوية
</li>
<li>
قدرات ممتازة في التواصل والتنسيق
</li>
<li>
القدرة على العمل عن بُعد مع فرق متعددة التخصصات وعابرة للجنسيات
</li>
<li>
انتباه عالي للتفاصيل، رشيق، وامتلاك عقلية الملكية
</li>
<li>
إتقان MS Office والإلمام بأدوات تحليل السوق/العلامة
</li>
</ul>
<br>
<br> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عميلنا، هي وكالة شحن تبحث عن مدير قسم الشحن التجاري / الوكالة سيكون مسؤولاً عن إدارة ومراقبة عمليات وكالة الشحن الخاصة بالشركة مع قيادة النمو التجاري وتوسيع الحضور في السوق. الدور يجمع بين القيادة التشغيلية وتطوير الأعمال، مع ضمان خدمة عملاء ممتازة، علاقات قوية مع الممثّلين والعملاء، والتنفيذ الناجح لاستراتيجية الشركة التجارية.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>إدارة وكالة الشحن والعمليات</p><ul><li>إدارة والإشراف على جميع عمليات وكالة الشحن لضمان سير الأعمال بسلاسة وكفاءة.</li><li>قيادة الإشراف ودعم فرق العمليات وخدمة العملاء.</li><li>ضمان معايير عالية من الكفاءة التشغيلية وخدمة العملاء عبر جميع الوحدات.</li></ul><p>تطوير الأعمال والمبيعات</p><ul><li>نمو أعمال الوكالة من خلال زيادة أحجام الشحن وحصة السوق.</li><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة والحصول على تعيينات وكالة جديدة.</li><li>تطوير عملاء جدد مع تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين.</li><li>توسيع قاعدة العملاء بين المستوردين والمصدرين ووكلاء الشحن وخدمات NVOCC.</li><li>تحديد الفرص للحصول على تمثيل خطوط شحن جديدة.</li></ul><p>القيادة التجارية</p><ul><li>قيادة وتحفيز وتطوير الفريق التجاري لتحقيق أهداف نمو طموحة.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية الشركة التجارية بما يتماشى مع أهداف العمل.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير لتعظيم الربحية.</li><li>دعم الإدارة في تأمين تعيينات وكالات جديدة وفرص عمل استراتيجية.</li></ul><p>إدارة العلاقات</p><ul><li>بناء وصيانة وتقوية العلاقات طويلة الأجل مع الممثلين، وحاملي الشحن، والعملاء، والموردين، وأصحاب المصالح الرئيسيين.</li><li>تمثيل الشركة بشكل مهني مع العملاء الرئيسيين والممثلين.</li><li>إقامة شراكات استراتيجية تسهم في نمو الأعمال المستدام.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات ضمن مجال المبيعات.</li><li>اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة.</li><li>المهارات الحاسوبية: إجادة تطبيقات الحاسوب.</li><li>مهارات قيادية واتصال وتفاوض وإدارة علاقات قوية.</li><li>القدرة على تحديد فرص الأعمال ودفع النمو التجاري.</li><li>فهم تجاري قوي مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.</li><li>خبرة في صناعة الشحن، أو التخليص، أو اللوجستيات، أو البحرية تعتبر ميزة كبيرة.</li></ul><p></p></section>
<h2 class=\"h5\">وصف العمل</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
حول الوظيفة: مدير العلامة التجارية المؤسسية
<p>نبحث عن <strong>مدير العلامة التجارية المؤسسية</strong> سيكون مسؤولاً عن إدارة علامة أو أكثر ضمن محفظة MADI International، مع التأكد من تحقيقها للأهداف التجارية والتسويقية. </p><br><p>تعد هذه الدور الرابط الأساسي بين شركاء العلامة التجاري الدولية (الجهات صاحبة الامتياز) والفرق الداخلية، لضمان تنفيذ استراتيجيات العلامة بنجاح في الأسواق المحلية.</p><br>
<p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></p><br>
<ul>
<li>
تطوير استراتيجيات العلامة التجارية السنوية، الميزانيات، وخطط التسويق.
</li>
<li>
إدارة ربحية العلامة (P&L)، التسعير، تشكيلة المنتجات، وتحديد الوضع السوقي.
</li>
<li>
مراقبة أداء المبيعات، توقع الطلب، وتحديد فرص النمو.
</li>
<li>
التخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية مع ضمان توافقها مع إرشادات العلامة العالمية.
</li>
<li>
التعاون مع فرق المبيعات والمالية وتخطيط الطلب والتجزئة والعلاقات العامة والتسويق.
</li>
<li>
تقديم تقارير أداء العمل إلى الإدارة العليا والشركاء في العلامة.
</li>
<li>
قيادة وتوجيه مديري العلامة لضمان تنفيذ فعال.
</li>
</ul>
<p><strong>المتطلبات الأساسية:</strong></p><br>
<ul>
<li>
خبرة في إدارة العلامة التجارية، التسويق، أو صناعة الجمال/FMCG.
</li>
<li>
مهارات تجارية وتحليلية واستراتيجية قوية.
</li>
<li>
اتصالات ممتازة وقدرات تنسيق مشاريع.
</li>
<li>
القدرة على العمل عن بُعد مع فرق متعددة الوظائف وعلى مستوى دولي.
</li>
<li>
إتقان Microsoft Office وأدوات تحليل السوق/العلامة.
</li>
</ul>
<p>إذا كنت تعتقد أنك تناسب المتطلبات، يسعدنا سماع صوتك.</p><br>
<br>
<br> </div>
# مدير المكتب<br><br>الموقع: لبنان (في الموقع)<br>التبليغ إلى: المدير العام<br>القسم: الإدارة<br>الصناعة: المنتجات الاستهلاكية السريعة الحركة (استيراد وتوزيع)<br><br>---<br><br>## حول الشركة<br><br>شركة لبنانية راسخة في مجال المنتجات الاستهلاكية السريعة الحركة لأكثر من 35 عامًا في السوق. تستورد الشركة سلعاً استهلاكية سريعة الحركة من وكلاء دوليين وتوزعها عبر لبنان من خلال شبكة واسعة من التجزئة والبيع بالجملة والتجارة الحديثة. يتم الكشف عن اسم الشركة للمرشحين المختارين.<br><br>---<br><br>## هدف الدور<br><br>يلعب هذا الدور دوراً في تشغيل الشركة يومياً. يغطي المكتب نفسه، لكن الجزء الأكبر من العمل يتعلق بضمان حركة باقي أجزاء العمل معاً: المستودع، الأسطول، دعم المبيعات، الإدارة والموردين الخارجيين الذين تعتمد عليهم الشركة. الشخص في هذا المنصب هو الشخص الذي تتجه إليه الإدارة عندما يحتاج شيء ما إلى التنظيم أو المتابعة أو الإصلاح أو التنسيق عبر الأقسام، وهو الشخص الذي يقوم رؤساء الأقسام بالتنسيق معه عندما يتلامس الطلب مع أكثر من فريق.<br>يرتبط هذا بالدور لشخص منظم، عملي، ومريح بتحمل مسؤولية النتائج التي تعتمد على تسليم الآخرين.<br><br>---<br><br>## المسؤوليات الأساسية<br> <br>### المكتب والإدارة<br>- تشغيل العمليات اليومية للمكتب والتأكد من وجوده بشكل كافٍ، وتوفر الموارد، ووظائفه السليمة.<br>- الإشراف على الموظفين الإداريين، موظفي الاستقبال، السائقين، الرسائل والعمال النظافة، بما في ذلك الجدولة، الحضور وتوزيع المهام اليومية.<br>- إدارة اللوازم المكتبية والمعدات والأثاث والقرطاسية، من الاستمارة إلى الشراء، الاستلام والتوزيع.<br>- الحفاظ على ملفات الشركة والسجلات والأرشيفات، المادية والرقمية، بهيكلة يسهل على الناس العثور على الأشياء فيها.<br>- تنظيم الاجتماعات والترتيبات الخاصة بالزيارات والسفر للإدارة والشركات الزائرة، بما في ذلك الفنادق، النقل والمسارات.<br>- معالجة البريد الوارد، والطرود، والمكالمات وتدفق الزوار.<br> <br>### التنسيق اليومي عبر الأقسام<br>- العمل كنقطة تنسيق بين المبيعات، المستودع، الشراء، المالية والإدارة حتى لا تبقى الطلبات بلا إجابة.<br>- المتابعة اليومية للمواد المفتوحة عبر الشركة وتصعيد أي شيء عالق إلى المدير العام مع اقتراح حل، وليس مجرد مشكلة.<br>- إعداد وتوزيع تقارير حالة يومية وأسبوعية للمجالات تحت هذا الدور.<br>- دعم الإدارة في إعداد المعلومات للاجتماعات والمراجعات والقرارات.<br>- تولي واجبات ومشروعات يكلفها المدير العام والعمل على إكمالها.<br> <br>### المستودع والدعم اللوجستي والأسطول<br>- التنسيق مع المستودع حول جداول الاستلام وتخطيط التسليم والشحن، لضمان حركة الشحنات والطلبات في الوقت المحدد.<br>- متابعة أداء التوصيل وتغطية الطرق وشكاوى العملاء والمتابعة حتى إغلاق كل حالة.<br>- إدارة أسطول مركبات الشركة: التسجيل، التأمين، الميكانيكي، الرخص، الوقود، جداول الصيانة، الإصلاحات وسجلات المركبات.<br>- متابعة تعيينات السائقين، الرخص وتسليمات المركبات.<br>- التنسيق مع ناقلي الطرف الثالث ومقدمي الخدمات عند استخدامهم.<br> <br>### المنشآت والمرافق والأصول<br>- إدارة المبنى: المكتب، المستودع وأي فرع. الصيانة، التنظيف، الأمن، المولد، الكهرباء، الماء، الإنترنت والهاتف.<br>- التعامل مع العقود والعلاقات مع الملاك، مقاولي الصيانة، شركات الأمن، مقدمي التأمين، شركات الاتصالات وموردي المرافق.<br>- الحفاظ على سجل أصول الشركة ومتابعة حالة وموقع ووجود كل أصل.<br>- الإشراف على الصحة والسلامة وظروف مكان العمل العامة، بما في ذلك معدات إطفاء الحريق ومخارج الطوارئ ومستلزمات الإسعاف الأولي.<br> <br>### شراء البنود غير التجارية والرقابة على التكاليف<br>- التعامل مع شراء الخدمات العامة والمواد غير التجارية: احتياجات المكتب، الصيانة، الطباعة، المواد الترويجية والتسويقية وما يشابهها.<br>- جمع عروض الأسعار، المقارنة، والتوصية بالمورد قبل الالتزام.<br>- مراقبة الإنفاق مقابل الميزانية للمكتب والمرافق والأسطول والإدارة العامة، وتقديم تقارير عن الفوارق.<br>- مراجعة فواتير الموردين للتأكد من صحتها قبل تقديمها إلى المالية للدفع.<br>- تحديد وتطبيق وفورات دون التأثير على جودة الخدمة.<br> <br>### العمليات والسياسات والأنظمة<br>- توثيق وتحسين الإجراءات الإدارية الداخلية والنماذج وتدفقات العمل لضمان أن تتم المهمة نفسها بنفس الطريقة في كل مرة.<br>- تطبيق سياسات الشركة ومصفوفة الموافقات عبر المناطق تحت هذا الدور.<br>- التأكد من أن المعاملات والسجلات تمر عبر نظام الشركة بشكل صحيح بدلاً من البقاء على مكتب شخص ما.<br>- دعم طلبات التدقيق الداخلي والخارجي المتعلقة بالإدارة والأصول والمصاريف العامة.<br> <br>### دعم الأفراد والحكومة<br>- دعم قسم الموارد البشرية في سجلات الحضور، تتبع الإجازات، ملفات الموظفين، لوجستيات التوظيف وإعداد المنضمين الجدد.<br>- متابعة الوثائق الرسمية والحكومية ذات الصلة مع السلطات المعنية وشركة
<p><br></p><p><strong>المسؤوليات</strong> يدعم تصميم وتطوير برامج التعلم والمناهج بما في ذلك المساعدة في تنظيم وإجراء تحليلات مهنية وكفاءات داخل مجال تخصصهم، صياغة ملفات البرامج، وأدلة ومواد التعلم، وتقييم ودمج التقنيات الجديدة والناشئة في تخصص المادة، والمساعدة في دمج التوجيه والإرشاد المهني في برامج التعلم. يسهل تنفيذ برامج التعلم القائمة على المدرسة والعمل المكلفين بها بما في ذلك تصميم وإعداد أماكن التدريب، وتحديد والاستخدام الأمثل للمرافق والمعدات، واختيار المتدربين، وتطوير خطط تدريب شمولية (دروس)، وتسهيل وإدارة التعلم في الفصول الدراسية والمختبرات وورش العمل وأماكن العمل، اعتماد استراتيجيات تعلم الكبار بما في ذلك دمج المتدربين من ذوي الإعاقات والاحتياجات التعليمية الخاصة، وتعميم الصحة المهنية والسلامة (OSH) والمهارات الأساسية للحياة والعمل في تقديم التعلم. يصمم تقييمات الطلاب سواء كانت تكوينية أو ختامية، اختبارات المهارات القائمة على الممارسة والمعرفة؛ يطور أوراق التقييم والجداول وخطط تنفيذ التقييم الشامل بما في ذلك تقييم المهارات الأساسية والسلامة المهنية (OSH)؛ يجري تقييمات قائمة على المعرفة والممارسة وفقاً لخطة تنفيذ التقييم. يبني روابط مع أصحاب العمل والعمال ومدرّسي التدريب الفني والمهني في تخصصاتهم؛ يجمع ويستخدم معلومات سوق العمل المتاحة (LMI) لدورات تدريبهم؛ يدعم إجراء وتحليل تقييمات الاحتياجات والنبؤات للمهارات، ومسوح أصحاب العمل، ودراسات أثر المتدربين والخريجين لتحديد فجوات المهارات والاحتياجات والتوافقات غير المطابقة لبرامج تعلمهم. يطبق أدوات وعمليات ضمان الجودة عبر دورة تدريبية وفق إطار ضمان جودة TVET من الأمم المتحدة الفلسطينية. يدعم مبادرات وتوجهات التحول إلى الاقتصاد الأخضر والرقمي في TVET وأنشطته؛ يصمم وينفذ برامج تعلم خضراء ورقمية؛ يدمج المهارات الخضراء والرقمية في دورات التدريب؛ يطور ويسهِّل جلسات تدريب تقليدية وأخرى غير تقليدية. يتعاون مع مدربين آخرين وموظفين في تنسيق عملية التدريس والتعلم، يحافظ على بيئة محترمة في المركز، maintains النظام والانضباط في المركز، وينفذ أنشطة مشتركة منظمة جيداً للمهنية، ويدعم تصميم وتنفيذ تدابير وأدوات الصحة والسلامة المهنية (OSH) والتقارير عن الحوادث والمخاطر في المركز. يؤدي واجبات أخرى قد تُكلف بها</p><p><strong>الكفاءات</strong> القيم الأساسية للأمم المتحدة: النزاهة والاحتراف والاحترام للتنوع، والكفاءات الأساسية في الاتصال، والعمل مع الناس والدافع لتحقيق النتائج مطبقة افتراضياً. اتباع التعليمات والإجراءات المتعلقة وبناء الشبكات والابتكار وتطبيق الخبرة الفنية والتخطيط والتنظيم</p><p><strong>الملف المترشح المرغوب</strong></p><p><strong>التعليم</strong> شهادة جامعية لمدة أربع سنوات من مؤسسة تعليمية معتمدة في تخصص دراسي مع تخصص رئيسي في مجال المادة المعروضة.</p><p><strong>المؤهلات الخاصة بالوظيفة</strong> غير متاحة.</p><p><strong>الخبرة المهنية</strong> لا يُشترط وجود خبرة في مستوى الدخول لمعلم TVET (رعاية التمريض) - الدرجة 11.</p><p>يُطلب من المتقدمين ذكر إذا كان لديهم قريب(قربى) أو قريبين من UNRWA (أم، أب، ابنة، ابن، أخت، أخ)، من فضلك قدم الاسم الكامل والعلاقة. إذا was applicable، يرجى تقديم تفاصيل إضافية أدناه.</p><p>يُطلب من المتقدمين ذكر إذا كانوا لاجئين فلسطينيين. إذا نعم، يرجى تقديم رقم بطاقة التسجيل الخاصة بكم.</p><p>يُطلب من المتقدمين أن يصرحوا عما إذا كان لديهم أي انتماءات حالية أو سابقة مع منظمات غير حكومية، مؤسسات أكاديمية، منظمات سياسية، عسكرية، أو أن تكون لديهم/مزاولين أنشطة أو تصريحات عامة قد ترى أنها تؤثر على حيادهم وموضوعيتهم واستقلاليتهم في أداء واجباتهم لصالح الأمم المتحدة/UNRWA. لن تؤدي أي تصريحات بالضرورة إلى استبعاد المتقدمين من النظر في هذه الوظيفة.</p><p>اشرح مشاركتك الحالية في أي أنشطة خارجية، حيث يُطلب ذلك. بما في ذلك لكن لا تقتصر على العمل، متعاقد مستقل/مستشار حر، عضو مجلس إدارة (شركة، أكاديمي، إلخ)، مجموعة خبراء، جماعة ضغط، تحدث/تكتب علناً (مقالة، كتاب، مدونة، وسائل التواصل الاجتماعي إلخ)، تعليم، مؤتمرات، تدريب، بيان صحفي، عمل تطوعي، نشاط سياسي، تمويل/التبرع لكيان غير تابع لـ UNRWA، الترشح للمناصب العامة، دور في حزب سياسي أو منظمات، امتلاك عمل، العمل لدى حكومة/منظمة غير حكومية/شركة خاصة/جمعية خيرية، شريك UNRWA/بائع، دوام كامل/جزئي، مدفوع أم لا. قد لا يؤدي إجابة نعم إلى استبعاد من العمل المستقبلي في UNRWA، لكن قد يؤدي التلاعب في تقديم معلومات دقيقة/كاملة إلى الاستبعاد/الفصل من التعيين إذا تم التوظيف.</p><p><strong>اللغات</strong> الإنجليزية والعربية مطلوبة.</p>
وصف الوظيفة:<br><br>• استقبال الزوار وتوجيههم إلى الأقسام أو الأفراد المناسبين.<br>• الرد على الهواتف والرد على الاستفسارات عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.<br>• أداء المهام الإدارية، بما في ذلك الأرشفة والتصوير.</br>• تنفيذ و/أو تطوير إجراءات المكاتب ونُظم السجلات.<br>• إدارة إدخال البيانات في القاعدة.<br>• إعداد البريد الصادر وإرساله بالبريد.<br>• إعداد، نسخه، مسح وتخزين المستندات.<br>• إنشاء القوالب.<br>• إدارة طلبات التوثيق.<br>• وضع المستندات في السجلات الورقية والرقمية وضمان التخزين المناسب.<br>• مراجعة والحفاظ على دقة السجلات، وتعديلها عند الضرورة لضمان تحديثها.<br>• التواصل وتوزيع المعلومات المتعلقة بالمشروع مع جميع مستويات فريق المشروع وربما أطراف خارجية.<br>• إدارة العمليات المحيطة بالتوثيق داخل المؤسسة.<br>• الحفاظ على سرية الوثائق الحساسة.<br><br>المؤهلات:<br><br>• خبرة عملية مثبتة كسكرتير.<br>• مسؤول وموثوق.<br>• شخصية دافئة بمهارات اتصال قوية.<br>• شهادة الثانوية العامة أو دبلوم associate.<br>• بإتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً.<br>• مهارات تقنية معلومات قوية في MS Office بما في ذلك Outlook وExcel وWord.<br>• دقة في التفاصيل.<br>• القدرة على multitask (القيام بمهام متعددة).<br>• مهارات تواصل ممتازة.<br>• يجب أن يقيم في الخladeh أو ضواحيها القريبة.<br>• يمكنه البدء فوراً
الوصف الوظيفي:<br>نحن نبحث عن مُدير مستودع منظم ودقيق الإدارة لإدارة عمليات المستودع والمخزون عبر Beirut Digital District. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الاستلام والتخزين والإصدار والمحافظة على مخزون دقيق ضمن نظام إدارة المخزون. <br> <br> الدور يشمل مراقبة مستويات المخزون، بدء طلبات التجديد، الحفاظ على مرافق المستودع منظمة وآمنة، ودعم التوزيع الفعّال للمواد والاستهلاكات. سيتعاون مُدير المستودع مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان دقة المخزون وكفاءة التشغيل والامتثال لسياسات الشركة ومعايير السلامة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة موثوقة في إدارة المستودعات والمخزون، ومهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة، والتزام قوي بالدقة والمساءلة. <br> <br>المسؤوليات:<br>• يستلم ويعالج منتجات مخزون المستودع (الانتقاء، التفريغ، الوسم، التخزين).<br>• يسجّل ويفحص ويخزّن المخزون المستلم وفقاً للإجراءات المعتمدة.<br>• يعالج إشعارات استلام البضائع (GRNs) ويحفظ سجلات دقيقة لإيصالات المخزون والإصدار والتنقلات المخزونة الأخرى في نظام إدارة المخزون المحوسب.<br>• يجري عدّ المخزون الفعلي، ويقارن النتائج بالمخزون المحوسب، ويحلّ أي فروق؛ ويرصد أي تناقضات.<br>• يراقب مستويات المخزون الآمن ويبدأ عملية التجديد في الوقت المناسب.<br>• ينظم ويحتفظ بالمستودعات بشكل نظيف وفعال ومثالي لضمان بقاء عناصر المخزون آمنة ومنظمة.<br>• يعد وينقل المخزون للتسليم وفق الجداول المعتمدة.<br>• يحدد جداول المواد المنقولة من وإلى المستودع؛ ينسق نقل المخزون بين الأقسام.<br>• يتعاون مع الأقسام الأخرى وأصحاب المصلحة لزيادة كفاءة ممارسات المستودع.<br>• يطبق تعليمات التشغيل وسياسات السلامة.<br>• يضمن تسجيل جميع معاملات المخزون والتحقق منها في نظام إدارة المخزون المحوسب.<br>• يفحص المخزون ويتخلص من المخزون المحطّم والقديم وفق سياسة المنظمة.<br>• يضبط ويحمي وصول الأشخاص إلى المستودعات.<br>• يعد ويقدم تقارير يومية وأسبوعية وشهرية عن المستودع والمخزون إلى المدير المباشر، مع إبراز حركات المخزون، أرصدة المخزون، والت discrepancies. <br>• يقوم بأعمال صيانة بسيطة لمعدات المخزن ومرافق التخزين عند الحاجة.<br>• بالإضافة إلى توزيع الاستهلاكات، يولي اهتماماً خاصاً بتوزيع ومستويات مخزون مواد التنظيف الاستهلاكية.<br>• يجري تدقيقات دورية للمساحات التي توزع فيها الاستهلاكات، خصوصاً التنظيف، حول الحرم لضمان الاستخدام والتجديد السليمين.<br>• يؤدي وظائف أخرى ذات صلة كما يُكلف بها.<br><br>المؤهلات:<br>• الحد الأدنى شهادة الثانوية العامة، ويفضل درجة البكالوريوس<br>• شهادة في إدارة المستودعات والمخزون ميزة إضافية<br>• الحد الأدنى 7 سنوات في وظيفة مشابهة لإدارة المستودعات أو المخزون.<br>• يفضّل الخبرة في التعامل مع مواد البناء، مواد البناء، أو مخزون متعلق بـ MEP.<br>• القدرة على التوقع وحل المشكلات<br>• مهارات تنظيمية ممتازة والانتباه للتفاصيل<br>• مهارات إدارة وقت جيدة<br>• الطلاقة في إدخال البيانات وبرامج وأنظمة المخزون<br>• الإلمام بطرق حفظ المخازن وأنظمة المخزون<br>• مهارات تواصل جيدة<br>• موثوق وأخلاقي للغاية
<p><strong>نظرة عامة على الوظيفة</strong></p><p>نحن نبحث عن مدير كتابة محتوى عالي التحفيز لقيادة تطوير وتنفيذ نصوص مقنعة وعالية التأثير عبر قنوات متعددة لقاعدة عملائنا المتنوعة. </p><p>هذا الدور كمستقل/مشروع مثالي لكاتب مبادر يمتلك حساً دقيقاً للتفاصيل، قدرات سرد قصصي قوية، والقدرة على إدارة المهل في بيئة سريعة الإيقاع. </p><p>يقع في بيروت، لبنان، سيتعاون المرشح الناجح مع فرق التسويق والتصميم والمنتج لضمان اتساق صوت العلامة التجارية وأداء المحتوى القابل للقياس.</p><p> </p><p><strong>المسؤوليات والواجبات الأساسية</strong></p><ul><li>تطوير وإدارة استراتيجية كتابة موحدة تتماشى مع إرشادات العلامة التجارية وأهداف الحملة.</li><li>كتابة نصوص واضحة وجذابة ومقنعة للمواقع الإلكترونية، والصفحات المقصودة، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات، ووصف المنتجات، وغيرها من أصول التسويق.</li><li>تحرير وتحسين المحتوى من حيث سهولة القراءة، وتحسين محركات البحث، والنبرة، وملاءمة الجمهور، مع ضمان الاتساق عبر جميع القنوات.</li><li>التعاون مع المصممين والاستراتيجيين والعملاء لت conceptualize وتنفيذ مفاهيم محتوى مقنعة.</li><li>توفير التوجيه والتغذية الراجعة للكتّاب المبتدئين؛ إدارة المساهمين المستقلين عند الاقتضاء.</li><li>تأسيس والالتزام بجداول تحريرية، والجداول الزمنية، ومعايير الجودة؛ متابعة تقدم المشروع والتسليمات.</li><li>إجراء تدقيق مستمر للمحتوى وتحليل الأداء لإعلام التحسين والحملات المستقبلية.</li><li>تكييف النصوص من أجل التوطين عند الضرورة والحفاظ على الحساسية الثقافية ذات الصلة بالسوق اللبناني والمنطقة.</li></ul><p> </p><p><strong>المؤهلات والمتطلبات</strong></p><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ شهادات أو دورات ذات صلة في كتابة المحتوى، تسويق المحتوى، أو مجالات ذات صلة تعتبر ميزة.</li><li>خبرة من مستوى الدخول إلى بداية المسيرة المهنية في كتابة المحتوى، إنشاء المحتوى، أو أدوار التسويق؛ يفضل خبرة العمل الحر.</li><li>مهارات كتابة، تحرير، وتدقيق لغوية ممتازة مع فهم قوي للقواعد والأسلوب.</li><li>القدرة على تكييف النبرة والصوت لعلامات تجارية وجمهور مختلفة؛ قدرة سرد قصصي قوية.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية تعد ميزة لمحتوى محلي وجهود التوطين.</li><li>فهم راسخ لمفاهيم التسويق الرقمي، وأفضل ممارسات تحسين محركات البحث، ومقاييس أداء المحتوى.</li><li>مهارات تنظيمية قوية، انتباه للتفاصيل، والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد ضمن مهل ضيقة.</li><li>إتقان أنظمة إدارة المحتوى، Google Workspace، وأدوات التعاون الشائعة؛ المعرفة الأساسية بأدوات SEO ميزة.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيروت، لبنان، باتصال إنترنت موثوق؛ هذا دور قائم على العمل الحر/المشروع.</li></ul><p> </p><p><strong>المهارات المطلوبة</strong></p><ul><li>كتابة المحتوى والسرد القصصي</li><li>التحرير والتدقيق</li><li>تطوير صوت العلامة التجارية والاتساق</li><li>كتابة محتوى SEO وتحسين الصفحات</li><li>تخطيط المحتوى والإدارة التحريرية</li><li>التواصل والتعاون</li><li>إدارة الوقت والالتزام بالمواعيد</li></ul><p> </p><p><strong>المزايا والامتيازات</strong></p><ul><li>تعاون حر/مشروع مرن مع إمكانية استمرار التعاون.</li><li>تعويض تنافسي يتناسب مع النطاق والتسليمات.</li><li>تعرض لعلامات تجارية وصناعات متنوعة، مع فرص للنمو المهني.</li><li>التعاون عن بُعد مع فريق داعم ومبدع؛ قد تُرتَّب اجتماعات حضور في بيروت من حين لآخر.</li><li>خبرة في تشكيل سرد العلامة التجارية وتحسين أداء المحتوى عبر القنوات.</li></ul>
نحن نوظف **مدير تطوير الأعمال / قائد المبيعات** لقسم التنظيف والأمن ومكافحة الآفات وخدمات المرافق.<br><br>الموقع: زلقا من الأحد إلى الخميس، 8:30-5:30<br>نبحث عن محترف جاد وذو هدف يمكنه فتح فرص عمل جديدة، الاقتراب من صناع القرار، بناء خط عمل قوي من العملاء، ومساعدة في نمو محفظة عملائنا من الشركات (B2B).<br><br>**المهام الرئيسية:**<br><br>* حدد وقابل العملاء المحتملين بما في ذلك الشركات والمستشفيات والمدارس والجامعات والمراكز التجارية والبنوك والمصانع والمنظمات غير الحكومية والمخازن والمجمعات السكنية والمباني التجارية.<br>* التواصل مع صناع القرار عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، LinkedIn، وزيارات العملاء المباشرة.<br>* ترتيب اجتماعات مع العملاء المحتملين وتقديم خدمات الشركة بشكل مهني.<br>* إجراء زيارات ميدانية وجمع معلومات موقع أساسية عند الحاجة.<br>* التنسيق مع الإدارة لإعداد الأسعار والاقتراحات الخدماتية.<br>* إرسال المقترحات والمتابعة مع العملاء حتى اتخاذ القرار النهائي.<br>* التفاوض تجاريًا within حدود يسمح بها الإدارة.<br>* إبرام عقود جديدة وضمان تسليمها بشكل صحيح لفريق العمليات.<br>* الحفاظ على وتحديث نظام إدارة العلاقات مع العملاء/قاعدة البيانات يوميًا بسجلات المكالمات والاجتماعات والمتابعات والاقتراحات وردود العملاء.<br>* دعم وتوجيه ومراقبة موظفي المبيعات junior عند تعيينهم.<br>* إعداد تقارير مبيعات أسبوعية تُظهر العملاء المحتملين والاجتماعات والاقتراحات والفرص المعلقة والتوقعات بالإغلاق.<br>* المتابعة مع العملاء الحاليين لفرص البيع المرتفع والبيع المتبادل وتوسيع الخدمات.<br>* تمثيل الشركة بصورة مهنية أمام العملاء والشركاء.<br><br>**المتطلبات:**<br><br>* خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B أو علاقات العملاء أو إدارة حسابات الشركات.<br>* مهارات تواصل وتفاوض قوية.<br>* القدرة على الاقتراب من صناع القرار وتوليد فرص جديدة.<br>* تنظيم، انضباط، والقدرة على العمل مع الأهداف والتقارير.<br>* خبرة في خدمات المرافق والتنظيف والأمن والضيافة والتأمين وال Banking أو الخدمات المؤسسية تعتبر ميزة.<br>* إجادة اللغة العربية والإنجليزية. الفرنسية ميزة إضافية.<br><br>**الحزمة:**<br><br>* راتب ثابت<br>* بدل نقل<br>* عمولة على العقود الجديدة الموقعة والمجمّعة<br>* ستتم مناقشة الحزمة بناءً على الخبرة والملف الشخصي
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><br></p><p>نحن نبحث عن سائق حافلة مدرسية للانضمام إلى فريقنا.</p><p><br></p><p>المتطلبات:</p><p>رخصة القيادة: رخصة مركبة ثقيلة سارية المفعول (أكثر من 10 أطنان).</p><p>العمر: الحد الأقصى 60 عامًا.</p><p>الموقع: يجب الإقامة في بيروت أو المناطق القريبة.</p></div></section><section><p class="heading">التركيبة المثالية للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>رخصة القيادة: رخصة مركبة ثقيلة سارية المفعول (أكثر من 10 أطنان).</li><li>العمر: الحد الأقصى 60 عامًا.</li><li>الموقع: يجب الإقامة في بيروت أو المناطق القريبة.</li></ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مساعد حافلة مدرسية للانضمام إلى فريقنا.</p><p><br></p><p>المتطلبات:</p><p>الموقع: يجب أن يقيم في بيروت أو المناطق القريبة.</p><p>العمر: الحد الأقصى 55 عامًا.</p><p>الصفات الرئيسية: دقيق المواعيد، مسؤول، وعلى قدر عالٍ من الوعي بالسلامة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي للمرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>المتطلبات:</p>
<ul>
<li>الموقع: يجب أن يقيم في بيروت أو المناطق القريبة.</li>
<li>العمر: الحد الأقصى 55 عامًا.</li>
<li>الصفات الرئيسية: دقيق المواعيد، مسؤول، وعلى قدر عالٍ من الوعي بالسلامة.</li>
</ul><p></p></section>
نحن شركة نمتلك حلاً قوياً في مجال الذكاء الاصطناعي مصمماً لمساعدة الشركات على تحسين عملياتها وكفاءتها وإنتاجيتها وتجربة عملائها.<br><br>نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال طموح ومندفع للغاية في مجال الذكاء الاصطناعي للانضمام إلينا في مرحلة مبكرة ومثيرة.<br><br>هذا ليس منصب مبيعات تقليدي. ستتاح لك الفرصة لتطوير السوق من الصفر، وتحديد الفرص، والتواصل مع الشركات، وعرض حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، وتأمين الاجتماعات، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، والمساعدة في ترسيخ وجودنا عبر قطاعات مختلفة.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br>تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال لمنتجاتنا وحلولنا القائمة على الذكاء الاصطناعي.<br>تحديد واستهداف العملاء المحتملين عبر صناعات متعددة.<br>بناء خطة قوية للعملاء المحتملين من الصفر.<br>إجراء أبحاث حول الشركات وتحديد الأنشطة التجارية التي يمكن لحلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا أن تقدم فيها قيمة ملموسة.<br>إجراء التواصل المباشر، وبناء العلاقات، وعقد الاجتماعات، وتقديم العروض التوضيحية للمنتجات.<br>فهم تحديات الأعمال لكل عميل وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي المناسبة.<br>إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى التفاوض والإغلاق.<br>تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي والتوسع.<br>بناء وصيانة قاعدة بيانات/نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للعملاء المحتملين والفرص والاجتماعات وأنشطة المبيعات.<br>جمع ملاحظات السوق وإيصال احتياجات العملاء والفرص إلى إدارة الشركة الناشئة وفريق المنتج.<br>تحديد صناعات وتطبيقات وفرص عمل جديدة لتقنيات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا.<br>تمثيل الشركة باحترافية في الاجتماعات وفعاليات التواصل وفرص الصناعة.<br>المساعدة في تأسيس عملية المبيعات واستراتيجية تطوير الأعمال للشركة مع نموها.<br>الصناعات المستهدفة<br><br>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير الأعمال عبر مجموعة واسعة من القطاعات، بما في ذلك:<br><br>المدارس والتعليم<br>الأعمال التجارية<br>الاستيراد والتصدير<br>الأغذية والمشروبات<br>الفنادق والضيافة<br>المتاجر الكبرى (السوبر ماركت)<br>محلات الأغذية والأطعمة الجاهزة<br>العقارات<br>التصنيع<br>الشحن والخدمات اللوجستية<br>وغيرها من الصناعات التي يمكن للذكاء الاصطناعي تقديم قيمة تجارية ملموسة فيها.<br><br>المتطلبات:<br>خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو مبيعات B2B، أو مبيعات الشركات، أو البيع الاستشاري.<br>قدرة قوية على تحديد ونهج عملاء جدد وتوليد الأعمال من الصفر.<br>مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض والإغلاق.<br>الارتياح في التحدث مع أصحاب الأعمال والمديرين العامين والرؤساء التنفيذيين وكبار صناع القرار.<br>وعي تجاري قوي وفهم لكيفية عمل الشركات.<br>القدرة على فهم احتياجات العميل وترجمتها إلى فرص عمل.<br>التحفيز الذاتي، وروح المبادرة، والاستباقية، والتركيز العالي على الأهداف.<br>الارتياح للعمل في بيئة شركة ناشئة حيث لا تزال العمليات قيد الإنشاء.<br>قدرات قوية على التواصل وبناء العلاقات.<br>وجود شبكة علاقات B2B قائمة في أي من الصناعات المستهدفة يعتبر ميزة إضافية كبيرة
المهام الوظيفية:<br>- توليد تحليل SWOT وتحديد الأهداف وخطة العمل وفقًا لذلك. يلزم المراجعة والتحديث ربع السنوية.<br>- تحديد الأهداف الاستراتيجية بالتنسيق مع مدير التسويق والمدير التجاري<br>- وضع خطة تسويقية مفصلة وميزانية وتقديمها إلى مدير التسويق والمدير التجاري ورؤساء التنفيذيين للموافقة.<br>- تحليل تقارير زيارات السوق أسبوعيًا التي يقدمها تجار التجزئة بالإضافة إلى تقرير المنافسة الخاص بـ MSEC وإرسال النتائج وخطط العمل عبر البريد الإلكتروني إلى مدير التسويق، مدير المبيعات، المدير التجاري ورؤساء التنفيذيين للموافقة.<br>- تقييم ومتابعة مخزون المبيعات والتقارير مقابل التوقع أسبوعيًا للبنود القياسية والعروض وتبادلها عبر البريد الإلكتروني مع مشرفي الإنتاج والمدير، مدير التسويق، مدير المبيعات والمدير التجاري.<br>- استخراج بيانات أداء العلامة مقارنة بالعام الماضي والتوقع.<br>- تحليل بيانات المبيعات وصفقات التجارة القديمة ومناقشتها مع مدير المبيعات لتوليد عروض تجارة شهرية.<br>- تجهيز جميع المواد اللازمة لضمان عروض المستهلكين للإنتاج، وتوليد الحصة لكل بائع ومتابعة التنفيذ المناسب، وتحليل النتائج والانحرافات وتقريرها.<br>- التنسيق مع مصمم جرافيك أول ووكالة التسويق لتنفيذ مواد نقاط البيع.<br>- للإطلاقات والحملات الجديدة، إعداد تقرير صيد الأسعار وإجراء أبحاث سوقية لتحديد موضع العنصر الجديد بين المنافسين. مناقشة هيكل الأسعار مع مدير المبيعات واقتراحه على المدير التجاري للموافقة.<br>- إجراء زيارة سوق أسبوعية لفحص الوضع واتخاذ الإجراءات اللازمة عند الحاجة.<br>- تعبئة تقرير بعد الزيارة، وإرساله بالبريد الإلكتروني إلى مدير التسويق وMSEC والمدير التجاري ورؤساء التنفيذيين وتنسيق مع MSEC لضمان التنفيذ الصحيح للإجراءات التصحيحية.<br>- فحص واعتماد منشورات فيسبوك/إنستغرام الشهرية بالتنسيق مع مصمم جرافيك أول.<br>- تنظيم الميزانية الشهرية المصروفة على وسائل التواصل الاجتماعي.<br>- حضور المعارض المحلية، أخذ ملاحظات العملاء، تمثيل الشركة وتكوين تواصل يتماشى مع صورة العلامة التجارية وإرشاداتها.<br><br>المؤهلات:<br>- بكالوريوس في التسويق أو أي مجال ذو صلة<br>- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في صناعة الأغذية<br><br>الموقع: زوق مصبح<br>جدول العمل: من الاثنين إلى الجمعة - من 7:30 صباحاً حتى 5:00 مساءً