وظائف مخطط استراتيجي - بيروت لبنان

هل لديك شغف بتحويل البيانات المالية إلى رؤى أعمال استراتيجية؟ نحن نبحث عن مراقب مالي مبادر للانضمام إلى فريقنا ولعب دور رئيسي في دفع الأداء المالي، دعم قرارات الأعمال، وتقوية السيطرة على التكاليف عبر المنظمة.\n<br>\n<br>المسؤوليات الأساسية:\n<br>\n<br>إعداد تقارير الإدارة والتحليلات المالية وتقارير انحراف الميزانية لدعم أداء الأعمال.\n<br>قيادة أنشطة الإغلاق الشهرية، والتوقعات، والميزانية، وتمارين التخطيط الطويل الأجل.\n<br>مراقبة وتحليل النفقات التشغيلية (OPEX)، وتوزيع التكاليف، والربحية مع ضمان الامتثال للسياسات المالية.\n<br>إدارة عمليات التحكم في SAP وأنظمة التقارير والمساهمة في تنفيذ أدوات وإجراءات جديدة.\n<br>التعاون مع أصحاب المصلحة في الأعمال لتقديم رؤى مالية، وتحسين اتخاذ القرار، وتحديد فرص تحسين التكاليف والعمليات.\n<br>ضمان تقارير مالية دقيقة والامتثال للضوابط الداخلية وإرشادات المجموعة.\n<br>\n<br>ما الذي نبحث عنه:\n<br>✔ درجة البكالوريوس في المالية أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير و/أو CMA تعد ميزة)\n<br>✔ خبرة لا تقل عن 4 سنوات في التمويل المؤسسي، بما في ذلك 2+ سنوات في الرقابة المالية\n<br>✔ خبرة SAP مطلوبة\n<br>✔ مهارات تحليلية قوية، تقارير، تواصل، وشراكة عمل

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>The Grants Acquisition Senior Officer strengthen the organization s fundraising strategy by identifying funding opportunities, developing high-quality proposals, and securing sustainable financial resources aligned with arcenciel s mission and strategic priorities to ensure long-term financial sustainability through strong donor relations, competitive proposal development, and strategic positioning with international and local funding partners.</p><p><strong>General Tasks</strong></p><p>1. Fundraising Strategy &amp; Opportunity</p><ul><li>Identify and monitor funding opportunities aligned with the organization s activities and strategic priorities.</li><li>Analyze donor calls for proposals and assess strategic fit, feasibility, and competitiveness.</li><li>Ensure alignment between funding opportunities and organizational needs.</li><li>Maintain a structured pipeline of funding opportunities and deadlines.</li><li>Contribute to the development of a long-term fundraising strategy</li><li>Map potential institutional donors, foundations, and private sector partners relevant to arcenciel s mission.</li></ul><p>2. Proposal Development &amp; Grant Writing</p><ul><li>Lead the drafting of high-quality concept notes, proposals, and full applications in line with donor requirements.</li><li>Ensure clarity, consistency, and technical quality in all written submissions.</li><li>Coordinate with sector teams and support departments to collect input for proposals.</li><li>Work closely with the finance department to ensure accurate and realistic budgeting.</li><li>Ensure timely submission of proposals according to donor deadlines.</li><li>Develop standardized proposal templates and internal writing guidelines to improve efficiency and quality.</li><li>Ensure alignment between proposals, logical frameworks, and organizational strategy.</li><li>Adapt narrative style and positioning depending on donor type (institutional, private, UN agencies, etc.).</li></ul><p>3. Donor Relations &amp; External Partnerships</p><ul><li>Develop and maintain strong, long-term relationships with donors, funding agencies, and strategic partners.</li><li>Act as a key point of contact for donors regarding proposals, reporting, and clarifications.</li><li>Ensure donor satisfaction through timely communication and transparency on project progress.</li><li>Represent the organization in meetings, conferences, donor events, and networking opportunities.</li><li>Proactively engage donors beyond funding cycles to strengthen long-term partnerships (relationship fundraising approach).</li><li>Identify and develop strategic partnerships with international NGOs, and private sector actors.</li></ul><p>4. Impact Monitoring &amp; Strategic Learning</p><ul><li>Participate in the evaluation of ongoing projects and their impact.</li><li>Contribute to identifying lessons learned and recommendations for future funding strategies.</li><li>Support improvement of project design based on donor feedback and implementation results.</li></ul><p>5. Internal Tools &amp; Organizational Development</p><ul><li>Contribute to the development of internal fundraising tools, templates, and processes.</li><li>Improve efficiency of proposal development workflows.</li><li>Support institutionalization of fundraising knowledge within the organization.</li><li>Develop a funding intelligence system to track donor trends, priorities, and shifts in funding landscapes.</li></ul></div></section>

General Objective <br>The Grants Acquisition Senior Officer strengthen the organization’s fundraising strategy by identifying funding opportunities, developing high-quality proposals, and securing sustainable financial resources aligned with arcenciel’s mission and strategic priorities to ensure long-term financial sustainability through strong donor relations, competitive proposal development, and strategic positioning with international and local funding partners. <br> <br>General Tasks <br>1. Fundraising Strategy & Opportunity <br> Identify and monitor funding opportunities aligned with the organization’s activities and strategic priorities. <br> Analyze donor calls for proposals and assess strategic fit, feasibility, and competitiveness. <br> Ensure alignment between funding opportunities and organizational needs. <br> Maintain a structured pipeline of funding opportunities and deadlines. <br> Contribute to the development of a long-term fundraising strategy <br> Map potential institutional donors, foundations, and private sector partners relevant to arcenciel’s mission. <br> <br>2. Proposal Development & Grant Writing <br> Lead the drafting of high-quality concept notes, proposals, and full applications in line with donor requirements. <br> Ensure clarity, consistency, and technical quality in all written submissions. <br> Coordinate with sector teams and support departments to collect input for proposals. <br> Work closely with the finance department to ensure accurate and realistic budgeting. <br> Ensure timely submission of proposals according to donor deadlines. <br> Develop standardized proposal templates and internal writing guidelines to improve efficiency and quality. <br> Ensure alignment between proposals, logical frameworks, and organizational strategy. <br> Adapt narrative style and positioning depending on donor type (institutional, private, UN agencies, etc.). <br> <br>3. Donor Relations & External Partnerships <br> Develop and maintain strong, long-term relationships with donors, funding agencies, and strategic partners. <br> Act as a key point of contact for donors regarding proposals, reporting, and clarifications. <br> Ensure donor satisfaction through timely communication and transparency on project progress. <br> Represent the organization in meetings, conferences, donor events, and networking opportunities. <br> Proactively engage donors beyond funding cycles to strengthen long-term partnerships (relationship fundraising approach). <br> Identify and develop strategic partnerships with international NGOs, and private sector actors. <br> <br>4. Impact Monitoring & Strategic Learning <br> Participate in the evaluation of ongoing projects and their impact. <br> Contribute to identifying lessons learned and recommendations for future funding strategies. <br> Support improvement of project design based on donor feedback and implementation results. <br> <br>5. Internal Tools & Organizational Development <br> Contribute to the development of internal fundraising tools, templates, and processes. <br> Improve efficiency of proposal development workflows. <br> Support institutionalization of fundraising knowledge within the organization. <br> Develop a “funding intelligence system” to track donor trends, priorities, and shifts in funding landscapes

<p>Amaken is seeking a motivated and detail-oriented Operations Coordinator to manage purchasing activities and demand forecasting for goods. The ideal candidate will play a key role in ensuring optimal stock levels, cost efficiency, and smooth coordination between suppliers, sales, and management.</p><p>Key Responsibilities:</p><ul><li>Manage the end-to-end purchasing process, including supplier selection, negotiation, and order placement.</li><li>Develop and maintain accurate demand forecasts based on sales data, market trends, and business needs.</li><li>Follow up regularly with the sales team regarding stock levels, sales trends, and forecast alignment.</li><li>Monitor inventory levels to ensure optimal stock availability and minimize overstock or shortages.</li><li>Analyze purchasing data and prepare reports for management decision-making.</li><li>Track supplier performance and ensure timely delivery and quality compliance.</li><li>Follow up on shipping activities, including coordination with suppliers and logistics department to ensure timely delivery.</li><li>Handle registration processes for new products in Lebanon in compliance with local regulations.</li><li>Prepare and calculate commercial offers related to the Lebanon market, ensuring alignment with stock availability and cost structure.</li><li>Maintain proper documentation and records of purchases, contracts, and supplier agreements.</li><li>Assist management in strategic planning related to supply chain and inventory control.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Qualifications &amp; Requirements:</p><ul><li>Bachelor s degree in Business Administration, Supply Chain Management, or a related field</li><li>2 4 years of relevant experience in purchasing, procurement, or supply chain</li><li>Proficiency in Microsoft Excel and ERP systems</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Oversee daily accounting operations including accounts payable, accounts receivable, payroll, and general ledger; Prepare monthly, quarterly, and annual financial statements and management reports; Monitor project budgets, costs, and profitability across multiple construction projects; Ensure accurate job costing, revenue recognition, and work-in-progress (WIP) reporting; Manage cash flow forecasting and liquidity planning; Develop and maintain internal financial controls and accounting procedures; Coordinate annual audits and liaise with external auditors, banks, and regulatory authorities; Ensure compliance with local tax laws, financial regulations, and company policies; Support tendering and contract review processes from a financial perspective; Analyze financial performance and provide strategic recommendations to management; Supervise and mentor accounting and finance staff; Assist in preparing annual budgets and financial forecasts; Monitor supplier payments, subcontractor accounts, and retention schedules; Implement and improve ERP/accounting systems and reporting processes.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>Bachelor s degree in Accounting, Finance, or a related field CPA, CMA, ACCA, or equivalent professional certification preferred Minimum 10 years of finance/accounting experience, preferably within the construction industry Strong knowledge of construction accounting principles, project costing, and contract management Experience with ERP/accounting software and advanced Microsoft Excel skills Strong analytical, organizational, and leadership abilities Excellent communication and problem-solving skills Experience working with contractors, subcontractors, and procurement teams Ability to work under pressure and manage multiple projects simultaneously</p><p></p></section>

<div> <p><br></p></div><div><div> </div> <div> <p> <strong>ملخص الدور وتأثيره</strong> </p> <ul> <li>قيادة تفعيل الحملات من الطراز الأول، مع ضمان إجراء التحسين والتقارير بشكل متكرر وفقاً لملفات الممارسة الأفضل.</li> <li>استغلال قدرات تحليل البيانات لاستخلاص رؤى قابلة للتActionable، تعزيز الاستراتيجية ونتائج العميل.</li> <li>إظهار خبرة عملية قوية في <strong>إعلانات جوجل</strong>، بما في ذلك إعداد الحملات، التحسين، بحث الكلمات المفتاحية، استهداف الجمهور، استراتيجيات المزايدة، وتحليل الأداء.</li> <li>الإتقان في استخدام <strong>خطة الكلمات المفتاحية من جوجل، محرر إعلانات جوجل</strong>، وغيرها من أدوات إدارة الحملة لبناء الحملات وإدارتها وتوسيع نطاقها بكفاءة.</li> <li>اعتماد نهج <em>التجربة والتعلم</em> المستمر في جميع أنشطة الأداء التسويقي، تطوير اختبارات A/B ومشاركة النتائج مع الفريق الأوسع.</li> <li>إتقان عملياتنا الداخلية وتقديم دعم متسق وفعال لأعضاء الفريق كبار السن.</li> <li>الاطلاع المستمر على أحدث تطورات التسويق الرقمي.</li> <li>ضمان رضا العملاء من خلال التركيز على مخرجات عالية الجودة، تواصل فعال، والالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLA).</li> <li>تنمية ثقافة التحسين المستمر من خلال تبادل أفضل الممارسات والرؤى عبر الفريق.</li> </ul> <p> <strong>المهارات والخبرة</strong> </p> <p>في WPP Media، نؤمن بقوة ثقافتنا وبشريتنا. إنها ما يرفعنا لتقديم تجارب استثنائية لعملائنا ولأنفسنا. في هذا الدور سيكون من الحاسم تبني القيم الأساسية المشتركة لـ WPP وWPP Media:</p> <ul> <li> <strong>كن استثنائيًا</strong> بقيادة جماعية لإلهام الإبداع التحويلي.</li> <li> <strong>إيجاد بيئة مفتوحة</strong> من خلال موازنة تجارب الأشخاص والعملاء وزراعة الثقة.</li> <li> <strong>القيادة بتفاؤل</strong> من خلال دعم النمو والتطور لتحريك المؤسسة.</li> </ul> <p> <strong>المتطلبات:</strong> </p> <ul> <li>حد أدنى سنتان من الخبرة في التسويق بالأداء، ليس فقط التنفيذ ضمن المنصة بل أيضاً التحسين إلى KPI للمبيعات/الإيرادات.</li> <li>خبرة قوية مع Google Ads، بما في ذلك حملات البحث، استراتيجية الكلمات المفتاحية، هيكل الحملة، المزايدة، التحسين، محرر إعلانات جوجل، وخ planner الكلمات المفتاحية.</li> <li>خبرة عبر منصات الإعلان الرقمي الرئيسية بما في ذلك Google وMeta وTikTok وSnapchat وLinkedIn وX (Twitter).</li> <li>الإلمام بـ GA4 ومبادئ قياس الحملة ميزة إضافية.</li> <li>نهج تعاوني كفريق العمل.</li> <li>القدرة على تقديم عمل عالي الجودة يؤدي إلى نتائج إيجابية للعملاء.</li> <li>الانتباه للتفاصيل وتنظيم عالي جداً.</li> <li>فهم عميق للنظام الرقمي، وتكدس التتبع، والقياس.</li> </ul> <p><br></p></div></div>

الغرض من العمل<br><br>مسؤول عن تقديم تقارير مالية دقيقة وتحليل لدعم الأداء التجاري وعملية اتخاذ القرار.<br> <br>مسؤول عن المساعدة في الميزانية والتوقعات وتقييم السيناريوهات مع ضمان سلامة البيانات. <br><br>مسؤول عن الشراكة مع الفرق الداخلية لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ تدفع الكفاءة التشغيلية والربحية. <br><br>أداء الواجبات وفق سياسات وإجراءات مجموعة ماليا. <br><br>الواجبات والمسؤوليات <br><br>تقييم الأعمال وتحليل الأداء <br><br>• شارِك أقسام المبيعات والعمليات وسلسلة التوريد لفهم محركات العمل والتحديات والفرص <br><br>• ضمان الإغلاق الشهري في الوقت المحدد والدقة وتقديم تقارير الربح والخسارة والميزانية العمومية وتدفقات النقدية والسرد المتعلق بها <br><br>• إجراء تحليل الانحرافات مقابل الميزانية والسنة السابقة، وتحديد الأسباب الجذرية وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ <br><br>• إجراء تحليل الربحية حسب المنتج والقناة والسوق والعميل؛ إبراز فرص تحسين التكلفة والهوامش <br><br>• تتبع الاتجاهات في المبيعات والهامش والمصاريف ورأس المال العامل، إصدار إشعارات والمتابعة لحدوث أي انحرافات حتى اتخاذ إجراء تصحيحي <br><br>على مستوى الميزانية والت forecast والتخطيط للسيناريوهات <br><br>• دعم إعداد الميزانيات من القاع وقراءات التوقع ربع السنوية، مع ضمان افتراضات واقعية وتخطيط السيناريوهات <br> <br>• المساعدة في المحاكاة والدراسات الجدوى والمشروعات الاستراتيجية للتحقق من القرارات التشغيلية والمالية <br><br>• إجراء أبحاث قطاعية وتقييمات مرجعية لتعزيز افتراضات التخطيط ودعم توصيات الإدارة<br><br>على الدعم التجاري والتشغيلي <br><br>• التعاون مع فرق العمليات لتحسين المخزون والمستحقات والتدفقات النقدية، ودعم الإطلاقات الناجحة والاستحواذ على العلامة التجارية أو ترقية السعة <br><br>• تقديم رؤى لتحسين الهامش الإجمالي وكفاءة التكلفة وقرارات التسعير <br><br>• المساهمة في لوحات دعم القرار وأدوات مراقبة الأداء لتسهيل اتخاذ إجراءات الأعمال في الوقت المناسب <br><br>على جودة البيانات وأتمتة التقارير <br><br>• الحفاظ على دقة واكتمال ونزاهة البيانات المالية في SAP وأنظمة التقارير <br><br>• دعم أتمتة التقارير المتكررة لتحرير وقت للمزيد من التحليل والرؤى

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير مالي متمرس وذو نتائج ليشرف على العمليات المالية لشركتنا في قطاع البناء. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في التخطيط المالي، الميزانية، التحكم في التكلفة، محاسبة المشاريع، إدارة التدفقات النقدية، والتقارير المالية ضمن صناعة البناء.</p><p>المسؤوليات:</p><ul><li>إدارة عمليات التخطيط المالي للشركة، الميزانية والتنبؤ.</li><li>إعداد البيانات المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية وتقارير الإدارة.</li><li>مراقبة تكاليف المشاريع وربحيته وأداء الميزانية عبر جميع مشاريع البناء.</li><li>الإشراف على تخطيط التدفقات النقدية وضمان السيولة الكافية للعمليات الجارية.</li><li>تطوير وتنفيذ الضوابط والسياسات والإجراءات المالية.</li><li>الإشراف على فريق المحاسبة وضمان دقة السجلات المالية.</li><li>مراجعة الحسابات الدائنة والمدينة والرواتب وأنشطة دفتر الأستاذ العام.</li><li>التنسيق مع مديري المشاريع لمراقبة ميزانيات المشاريع وتفاوتات التكاليف والأداء المالي.</li><li>إدارة العلاقات المصرفية وترتيبات التمويل وأنشطة إدارة النقد.</li><li>ضمان الامتثال للوائح الضريبية المحلية والمتطلبات النظامية ومعايير التقارير المالية.</li><li>تنسيق التدقيقات الخارجية والتواصل مع المدققين والبنوك والجهات التنظيمية.</li><li>تحليل المخاطر المالية وتقديم توصيات للإدارة العليا.</li><li>إعداد دراسات الجدوى المالية ودعم قرارات العمل الاستراتيجية.</li><li>مراقبة مدفوعات المشتريات ومدفوعات المقاولين الفرعيين ومتطلبات النقد للمشروعات.</li><li>تنفيذ وصيانة أنظمة ERP والإدارة المالية.</li><li>دعم الإدارة العليا في وضع استراتيجيات مالية لتحسين الربحية والكفاءة التشغيلية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب به</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة مالية متقدمة لا تقل عن 8-10 سنوات، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة البناء.</li><li>معرفة قوية بمحاسبة المشاريع، التحكم في التكاليف، والإدارة المالية للبناء.</li><li>خبرة بأنظمة ERP مثل SAP، Oracle، Microsoft Dynamics، Odoo، أو ما يشابهها.</li><li>فهم ممتاز لمعايير التقارير المالية، والضرائب، ووضع الميزانيات.</li><li>إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel وأدوات التحليل المالي.</li><li>مهارات تحليلية وقيادية وتواصل وحل مشكلات قوية.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في آن واحد.</li></ul><p></p></section>

نبحث عن مدير مالي ذو خبرة وموجه نحو النتائج للإشراف على العمليات المالية لشركتنا في قطاع البناء. سيكون المرشح المثالي ناجحاً في التخطيط المالي، الميزانية، التحكم في التكاليف، محاسبة المشاريع، إدارة التدفقات النقدية، والتقارير المالية ضمن صناعة البناء.\n<br>\n<br>المسؤوليات:\n<br>إدارة عمليات التخطيط المالي للشركة، ووضع الميزانية والتنبؤ.\n<br>إعداد البيانات المالية الشهرية والفصلية والسنوية وتقارير الإدارة.\n<br>مراقبة تكاليف المشاريع وربحيّتها وأداء الميزانية عبر جميع مشاريع البناء.\n<br>الإشراف على تخطيط التدفقات النقدية وضمان السيولة الكافية للعمليات الجارية.\n<br>تطوير وتنفيذ الضوابط والسياسات والإجراءات المالية.\n<br>الإشراف على فريق المحاسبة وضمان دقة السجلات المالية.\n<br>مراجعة المدفوعات المستحقة والدائنة والرواتب وأنشطة دفتر الأستاذ العام.\n<br>التنسيق مع مديري المشاريع لمراقبة ميزانيات المشاريع وتفاوتات التكاليف والأداء المالي.\n<br>إدارة العلاقات المصرفية وترتيبات التمويل وأنشطة إدارة النقد.\n<br>ضمان الامتثال للوائح الضرائب المحلية والمتطلبات القانونية ومعايير التقارير المالية.\n<br>تنسيق عمليات التدقيق الخارجي والتواصل مع المدققين والبنوك والجهات التنظيمية.\n<br>تحليل المخاطر المالية وتقديم التوصيات للإدارة العليا.\n<br>إعداد دراسات جدوى مالية ودعم قرارات العمل الاستراتيجية.\n<br>مراقبة مدفوعات الشراء ومدفوعات المقاولين الفرعيين ومتطلبات النقد للمشروعات.\n<br>تنفيذ والمحافظة على أنظمة ERP والإدارة المالية.\n<br>دعم الإدارة العليا في وضع استراتيجيات مالية لتحسين الربحية والفعالية التشغيلية.\n<br>\n<br>المؤهلات\n<br>درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، إدارة الأعمال، أو مجال ذات صلة.\n<br>خبرة مالية تقديرية لا تقل عن 8–10 سنوات، بما في ذلك خمس سنوات على الأقل في صناعة البناء.\n<br>معرفة قوية بمحاسبة المشاريع، التحكم في التكاليف، وإدارة المالية للإنشاءات.\n<br>خبرة بنظام ERP مثل SAP أو Oracle أو Microsoft Dynamics أو Odoo أو ما يماثله.\n<br>فهم ممتاز لمعايير التقارير المالية، والضرائب، والميزانية.\n<br>إتقان متقدم في Microsoft Excel وأدوات التحليل المالي.\n<br>مهارات تحليلية، قيادة، تواصل، وحل المشكلات قوية.\n<br>القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد

<p><h4>وصف الشركة</h4> <p>تشرع Le Vendôme Beirut في فصلاً جديداً استثنائياً. بينما نستعد لإعادة افتتاح أحد أكثر فنادق بيروت فخامةً وأيقونية، نحن نبحث عن قادة ذوي رؤية ليشكّلوا مستقبله.</p> <p>المعرَّف بالأناقة الكلاسيكية، والخدمة التي لا تشوبها شائبة، وإرث من الضيافة المكرَّمة، تلتزم Le Vendôme Beirut بتقديم تجارب استثنائية للنزلاء مع إحياء تراثها المميَّز.</p> <p>هذه فرصة نادرة للانضمام إلى فريق القيادة التنفيذية المسؤول عن إعادة تعريف الفخامة، وإلهام التميز، ووضع معيار جديد للضيافة في المنطقة.</p> <h4>ما الذي ستحصل عليه:</h4> <ul> <li>بطاقة مزايا الموظف تقدم خصومات في Accor عبر العالم لك ولعائلتك</li> <li>برامج تعلم من خلال أكاديمياتنا مصممة لصقل مهاراتك</li> <li>القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركة</li> <li>فرص تطوير مهني مع فرص ترقية وطنية ودولية</li> </ul> <h4>لماذا العمل في Accor؟</h4> <p>نحن لسنا مجرد قائد عالمي فحسب. نرحّب بك كما أنت وتستطيع العثور على وظيفة وعلامة تجارية تناسب شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك هدفاً، حتى تتمكّن خلال رحلتك معنا من مواصلة استكشاف إمكانات Accor غير المحدودة.</p> <p>بانضمامك إلى Accor، كل فصل من قصتك لك كتابته وبالإجماع يمكننا تخيّل ضيافة الغد.</p> <p>افعل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرّأ على تحدّي الوضع الراهن! #لا-حدود</p> <h4>وصف الوظيفة</h4> <ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات والتسويق السنوية للفندق بما يتماشى مع أهداف الأعمال ومعايير العلامة التجارية.</li> <li>قيادة فريق المبيعات والتسويق لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق والربحية.</li> <li>تحديد فرص أعمال جديدة وتطوير علاقات قوية مع العملاء الشركاتيين الرئيسيين ووكلاء السفر والجهات الحكومية ومنظمي فعاليات الاجتماعات والمؤتمرات وغيرها من شركاء الأعمال.</li> <li>الإشراف على جميع قطاعات المبيعات، بما فيها الشركاتي والترفيهي والمجموعات وMICE والفعاليات.</li> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق فعالة ورقمية وإعلام وتواصل وعلاقات عامة.</li> <li>العمل عن كثب مع فريق إدارة العائدات لتحسين التسعير والتوزيع وتوليد الطلب وفرص الإيرادات.</li> <li>تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ورؤى العملاء وأداء الأعمال لتحديد فرص النمو.</li> <li>إعداد الميزانيات السنوية وخطط إجراءات المبيعات والتوقعات وتقارير الأداء المنتظمة.</li> <li>قيادة المفاوضات مع الحسابات الرئيسية والشراكات الاستراتيجية وفرص الأعمال الكبرى.</li> <li>ضمان موقع علامة تجارية متسق والامتثال لإرشادات التسويق الخاصة بالعلامة التجارية والشركة.</li> <li>التعاون الوثيق مع الأقسام التشغيلية لضمان تجربة سلسة للضيف والعميل.</li> <li>تمثيل الفندق في فعاليات الصناعة والمعارض والأنشطة الشبكية والتعامل مع العملاء.</li> <li>توجيه وتطوير وتحفيز أعضاء الفريق لبناء فريق مبيعات وتسويق عالي الأداء.</li> </ul> <h4>المؤهلات</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الضيافة أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li> <li>خبرة لا تقل عن 8–10 سنوات في المبيعات والتسويق ضمن صناعة الضيافة، بما فيها 3–5 سنوات على الأقل في دور قيادي رفيع.</li> <li>يفضل بشدة الخبرة في علامات تجارية فندقية فاخرة دولية.</li> <li>معرفة قوية ببيع الفنادق والتسويق والقنوات الرقمية وتوليد الإيرادات وتحليل السوق.</li> <li>سجل حافل بتحقيق أهداف الإيرادات وتطوير الأعمال.</li> <li>قيادة متميزة ومهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات.</li> <li>فهم تجاري قوي وقدرات تخطيط استراتيجي.</li> <li>القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع ومتغيرة.</li> <li>إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ لغات إضافية تعتبر ميزة.</li> </ul> <h4>معلومات إضافية</h4> <p>التزامنا بالتنوع والشمول:</p> <p>نحن شركة شاملة وهدفنا جذب وتجنيد وتطوير مواهب متنوعة.</p> <h4>لماذا العمل في Accor؟</h4> <p>نحن لسنا مجرد قائد عالمي فحسب. نرحّب بك كما أنت وتستطيع العثور على وظيفة وعلامة تجارية تناسب شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك هدفاً، حتى تتمكّن خلال رحلتك معنا من مواصلة استكشاف إمكانات Accor غير المحدودة.</p> <p>بانضمامك إلى Accor، كل فصل من قصتك لك كتابته وبالإجماع يمكننا تخيّل ضيافة الغد.</p> <p>افعل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرّأ على تحدّي الوضع الراهن! #لا-حدود</p></p><p></p>

<p><h4>عن Namou Properties</h4> <p>Namou Properties هي شركة استثمار وتطوير عقاري سريعة النمو مقرها رأس الخيمة، الإمارات العربية المتحدة. نركّز على تحديد فرص عقارية عالية القيمة وبناء شراكات استراتيجية تخلق نموًا طويل الأجل عبر القطاعات السكنية والتجارية والضيافة.</p> <h4>عن الدور</h4> <p>نبحث عن أخصائي تطوير أعمال ضيافة عن بُعد ذو خبرة لقيادة مصادر الشراكات والصفقات وتنفيذها في مجالات التعاون المشترك للفنادق. سيكون لدى المرشح المثالي سجل حافل بإغلاق صفقات الضيافة وبناء علاقات صناعية قوية وتحفيز النمو الاستراتيجي.</p> <h4>المسؤوليات</h4> <li>تحديد وتأمين مشاريع مشتركة للفنادق وفرص الشراكات الاستراتيجية.</li> <li>بناء والحفاظ على العلاقات مع مالكي الفنادق والمطورين والمستثمرين والمشغلين وعلامات الضيافة.</li> <li>قيادة المفاوضات التجارية وهيكلة اتفاقيات الشراكة.</li> <li>تنسيق التدقيق والتمييز مع الفرق القانونية والمالية والفنية.</li> <li>تقييم الفرص الاستثمارية وتقديم توصيات تجارية.</li> <li>إدارة المعاملات من المناقشات الأولية حتى إغلاق الصفقة بنجاح.</li> <h4>المتطلبات</h4> <li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو الضيافة أو المالية أو مجال ذي صلة.</li> <li>خبرة 3+ سنوات في تطوير الفنادق والضيافة والاستثمار أو الشراكات الاستراتيجية.</li> <li>إثبات خبرة في إغلاق صفقات مشتركة للفنادق أو شراكات بنجاح.</li> <li>فهم تجاري ومالي ممتاز لاستثمارات الضيافة.</li> <li>شبكات قائمة داخل صناعة الضيافة مفضلة بشدة.</li> <li>إتقان الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.</li> <h4>المزايا</h4> <h4>لماذا ينضم Namou؟</h4> <li>انضم إلى شركة سريعة النمو ذات خطط توسع طموحة.</li> <li>اعمل مباشرة مع كبار القادة في مشاريع ذات تأثير عالي.</li> <li>راتب تنافسي وحوافز بناءً على الأداء.</li> <li>فرص للنمو المهني والتقدم في المسار الوظيفي.</li></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><br><b>Job Scope</b><br>The Business Unit Manager is accountable for promoting and growing the company solutions and services while providing strategic direction, overseeing financial plans and analyzing performance and efficiency. S/He develops and maintains strategic partnerships with vendors and partners and promotes a customer centric environment at all times.<br>Main Duties and Responsibilities<br>Technical and Operations<br>• Ensure the growth and profitability of the business unit through providing strategic direction and expanding the portfolio of the company in areas related to business intelligence, database management and mobile solutions to name a few<br>• Participate in the preparation of the financial plan, cascade to the team and ensure its proper implementation while analyzing and controlling expenses and targets on a continuous basis<br>• Meet with vendors and partners at the beginning of the fiscal year to commit on the business plan, define targets and agree upon levels of involvement<br>• Oversee the preparation of periodic reports and review performance with the concerned leadership team on a regular basis<br>• Evaluate current business processes, identify opportunities for improvement and implement procedures maximizing efficiency and standardization<br>• Prepare periodic forecasts and update the management with related reports and analysis<br>• Establish and maintain sound strategic relationships with vendors and partners in alignment with the company's strategy and upgrade agreements when and if necessary<br>• Track credit and/or payment performance, review outstanding settlements and manage resolutions accordingly<br>• Stay abreast of technological developments and review current vendor and/or product list and promotional approaches accordingly<br>• Identify country risks and assist in the development and implementation of risk mitigation strategies in coordination with concerned departments<br>• Foster a sustainable customer service culture, monitor customer satisfaction and manage complaints with utmost priority<br>• Ensure proper interaction and communication between the department, other business departments and top management<br>Talent Development<br>• Ensure that human capital and capabilities are aligned with the company HR strategy at a departmental level<br>• Act as an agent of change and challenge departmental structures and processes to accompany change initiatives<br>• Lead and coach the team cultivating empowerment and ownership<br>• Develop capabilities and secure a solid succession plan.<br>Position Requirements<br>Education<br>Bachelor s degree in Business Administration, Management or any other related field.<br><b>Experience</b><br>• Minimum 10-12 years of experience in IT sales, account management, channel management, or pre-sales.<br>• Strong IT industry background (distribution, vendor, or major partner ecosystem) is a strong plus.<br>• Experience managing a sales/pre-sales team.<br>• Previous experience in managing Cisco products is a strong plus.<br>• Exposure products such as Dell, VMware, IBM, HPE, Lenovo, and Fujitsu are also a strong plus.<br>• Strong understanding of enterprise technology, infrastructure, and solutions.<br>• Strong leadership and people-management skills; someone eager to grow and willing to learn.<br>• Arabic/English are mandatory, French would be a plus.<br><br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>الدور&nbsp;</b></p><p><br></p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>سيكون مدير الموارد البشرية لمركز الخدمات العالمية للأعمال (GBS) لاعباً محورياً في قيادة استراتيجية الموارد البشرية وعمليات المركز. يتطلب هذا المنصب محترف موارد بشرية متمرس لديه خبرة في إدارة المواهب، وتطوير المنظمات، والتعلم والتطوير (L&amp;D)، واستراتيجيات الحفاظ على الموظفين في بيئة GBS أو BPO.</p><p><br></p><p>سيقدم مدير الموارد البشرية تقاريره إلى رئيس المركز المحلي مع خط تقارير وظيفي إلى مدير الموارد البشرية العالمي لـ GBS لضمان توافق ممارسات الموارد البشرية مع الأهداف الاستراتيجية للشركة مع تعزيز ثقافة التعاون والابتكار والتعلم المستمر ومشاركة الموظفين.</p><p><br></p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>المسؤوليات</p><p><br></p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>القيادة الاستراتيجية</p><p><br></p><p>تطوير وتنفيذ استراتيجية الموارد البشرية لــ مركز GBS، بما يتماشى مع الأهداف العالمية للشركة واحتياجات التشغيل المحلية.</p><p>العمل كمستشار موثوق لقيادة العليا في جميع المسائل المتعلقة بالموارد البشرية، بما في ذلك تخطيط القوى العاملة، وتصميم المنظمة، واستراتيجية المواهب.</p><p>دفع المبادرات لبناء مكان عمل عالي الأداء يتميز بالتنوع والشمول.</p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>التوظيف والإدارة المواهب</p><p><br></p><p>الإشراف على جهود التعيين لجذب أفضل المواهب لـ مركز GBS، مع ضمان التوافق مع متطلبات الكفاءة ونمو الشركة.</p><p>تنفيذ برامج تعريف قوية لضمان جاهزية الموظفين الجدد للنجاح في أدوارهم.</p><p>قيادة التخطيط للخلاصة ومسارات المسار الوظيفي لضمان وجود قيادة قوية داخل المركز.</p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>الحفاظ على الموظفين وإدارة الاستقالات</p><p><br></p><p>تحديد وتنفيذ استراتيجيات للحفاظ على أفضل المواهب وتقليل معدل استقالة الموظفين، مع التركيز على بناء تجربة موظف إيجابية.</p><p>تحليل اتجاهات الاستقالات وتحديد الأسباب الجذرية، وتطوير تدخلات مستهدفة لمعالجة المناطق الرئيسية المقلقة.</p><p>تطوير وتحسين برامج engagement الموظفين، بما في ذلك مبادرات التقدير وفرص التطوير الوظيفي وبرامج الصحة والرفاهة.</p><p>التعاون مع القيادة لخلق ثقافة الثقة والشفافية والتعاون، مع ضمان شعور الموظفين بالتقدير والدعم.</p><p>مراقبة وتقديم تقارير دورية عن مقاييس الاحتفاظ وتغذية راجعة من الموظفين لقياس فعالية استراتيجيات الاحتفاظ.</p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>التعلم والتطوير</p><p><br></p><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للتعلم والتطوير لتعزيز مهارات ومعرفة وقيادة الموظفين.</p><p>الشراكة مع فرق الموارد البشرية العالمية لتصميم وتقديم برامج التدريب، بما في ذلك تطوير المهارات التقنية، وتدريب القيادة، وتطوير المهارات الناعمة.</p><p>تعزيز ثقافة التعلم المستمر من خلال تحديد فرص لتطوير المهارات وإعادة تأهيل الموظفين لتلبية احتياجات العمل المتطورة.</p><p>تقييم فعالية مبادرات L&amp;D من خلال القياسات والتعليقات، والتأكد من توافقها مع أهداف المؤسسة.</p><p>بناء شراكات مع مقدمي التدريب الخارجيين والمؤسسات التعليمية لتوسيع فرص التعلم للموظفين.</p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>علاقات الموظفين والمشاركة</p><p><br></p><p>العمل كداعم لمشاركة الموظفين، وتنفيذ برامج لتعزيز المعنويات والإنتاجية والرضا العام.</p><p>إدارة علاقات الموظفين، وضمان الامتثال لقوانين العمل وسياسات الشركة.</p><p>تعزيز قنوات الاتصال المفتوحة لمعالجة قضايا الموظفين وتقديم إرشاد في حل النزاعات.</p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>عمليات الموارد البشرية والامتثال</p><p><br></p><p>الإشراف على عمليات الموارد البشرية، بما في ذلك الرواتب وإدارة المنافع والامتثال للوائح العمل المحلية.</p><p>ضمان تنفيذ سياسات وممارسات الموارد البشرية العالمية مع تكييفها مع المتطلبات المحلية.</p><p>مراقبة وتقارير عن مقاييس وبيانات الموارد البشرية الأساسية لإرشاد اتخاذ القرار وتتبع التقدم نحو الأهداف.</p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>&nbsp;</p><p><br></p><p>الملف الشخصي والمؤهلات&nbsp;&nbsp;</p><p><br></p><p>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، مع خبرة قيادية في الموارد البشرية لا تقل عن 10 سنوات ويفضل 5 سنوات في بيئة GBS أو BPO.</p><p>معرفة قوية بقوانين العمل الوطنية والتنظيمات.</p><p>خبرة في العمل في منظمة متعددة الجنسيات، مع تعرض للممارسات العالمية للموارد البشرية.</p><p>خبرة في استراتيجيات الحفاظ على الموظفين والمشاركة، بما في ذلك تحليل التسرب والتدخلات المستهدفة.</p><p>قيادة قوية ومهارات تواصل بين الأشخاص، مع القدرة على التأثير والتعاون مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.</p><p>قدرات حل المشكلات الاستراتيجية واتخاذ القرار.</p><p>مهارات تواصل ممتازة كتابياً وشفوياً بالإنجليزية والإسبانية.</p><p>إتقان أنظمة وأدوات الموارد البشرية، مع قدرات تحليلية وتقارير قوية.</p></div></section><section><p class="heading">الترشيحات المتوقعة</p><p class="paragraph"></p><p><br></p><p></p></section>

<p>نحن نسعى للحصول على بائع متمرس وديناميكي لينضم إلى مجتمعنا. يجب أن يمتلك المرشح المثالي سجلًا حافلًا في المبيعات، وخصوصًا في قطاع العقارات أو إدارة الممتلكات، ويملك مهارات تواصل وتفاوض ممتازة. تتضمن هذه الدور الدفع بنمو المبيعات، بناء علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في النجاح العام للمجتمع</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>تحديد والسعي وراء فرص الأعمال الجديدة</li><li>تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين للبقاء في مقدمة التطورات الصناعية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وأصحاب المصلحة والشركاء.</li><li>تقديم خدمة عملاء استثنائية، معالجة احتياجات واهتمامات العملاء بشكل سريع ومهني.</li><li>عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء لضمان الرضا وتحديد فرص للupselling أو cross-selling.</li><li>إنتاج العملاء المحتملة وتحويلها إلى مبيعات من خلال تواصل نشط، وتواصل شبكي، والمتابعة.</li><li>إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض إلى العملاء المحتملين.</li><li>التفاوض على العقود وإغلاق صفقات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.</li><li>العمل عن كثب مع فريق إدارة الممتلكات لضمان تقديم خدمة سلس ورضا العملاء.</li><li>توجيه ودعم موظفي المبيعات junior، مشاركة أفضل الممارسات وتقديم الإرشاد حسب الحاجة.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والتقدم نحو الأهداف.</li><li>إعداد تقارير مبيعات وتوقعات منتظمة للإدارة.</li><li>تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والتحديات والفرص للتحسين.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المرغوب فيه</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في قطاع العقارات أو إدارة الممتلكات.</li><li>سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.</li><li>فهم قوي لصناعة المجتمع/إدارة الممتلكات.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وتعامل بين شخصي ممتازة.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.</li><li>إتقان برامج CRM ومجموعة Microsoft Office.</li></ul><p><strong>المهارات:</strong></p><ul><li>التفكير والتخطيط الاستراتيجي.</li><li>التركيز على العميل وبناء علاقات قوية.</li><li>مهارات العرض وكتابة المقترحات بشكل فعّال.</li><li>مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار بشكل قوي.</li><li>دافع عالي وحافز لتحقيق النتائج.</li></ul>

<p><h4>Description</h4> <p>Trócaire is an international NGO. We work with local partners in the world’s most at-risk communities and with people in Ireland to tackle the underlying causes of poverty and injustice and respond to the crises they create. Together we bring about positive and lasting change for a just world. Trócaire works in up to 20 countries across Africa, Asia, Latin America and the Middle East. We work towards five goals:</p> <ul> <li>Promote access to justice;</li> <li>Achieve climate and environmental justice;</li> <li>Ensure women and girls’ protection, voice and influence;</li> <li>Save lives and protect human dignity; and</li> <li>Mobilise the public on the island of Ireland to achieve global justice.</li> </ul> <p>The Trócaire works through local partners and focuses on delivering an integrated humanitarian response that includes the provision of basic, food security, livelihood, and protection assistance and strengthening social cohesion within local communities. As a partnership agency, Trócaire works with a portfolio of local partner organisations to strengthen their capacities to deliver humanitarian assistance in a way that ensures compliance with international standards.</p> <p>We are recruiting a Partnership & Advocacy Coordinator to support our work with partners in the region. The role will report to the Partnerships Program Manager (PPM). The role is based in Beirut with travel in the region, and to partner/project locations.</p> <h4>Requirements</h4> <h4>Advocacy support & coordination:</h4> <ul> <li>Support partners in the planning and implementation of advocacy initiatives, ensuring alignment with programme priorities and evidence generated through project activities and desk reviews.</li> <li>Provide technical support to partners on advocacy approaches, including stakeholder mapping, influencing strategies, messaging, and advocacy action plans and strategies.</li> <li>Support the design and development of advocacy-related components, including contributing to theories of change, advocacy frameworks, and strategic approaches.</li> <li>Contribute to the development and review of research terms of reference (ToRs), and support the monitoring, review, and feedback processes related to partner-led research and advocacy outputs.</li> <li>Support the development of advocacy outputs and engagement activities, including briefs, presentations, talking points, as well as other communication material and event content, drawing on programme learning and research.</li> <li>Track and document advocacy activities, including key outcomes, learning, successes and challenges in the aim of identifying capacity strengthening needs and documenting outcomes for future advocacy use.</li> </ul> <h4>Project management support & coordination:</h4> <ul> <li>Support programme and project coordination across Trócaire’s partnership portfolio in Lebanon and Syria.</li> <li>Coordinate follow up with partners on agreed workplans, deliverables, timelines and implementation progress.</li> <li>Take ownership of specific project components or workstreams, ensuring timely and quality delivery.</li> <li>Support donor reporting processes, including coordination with partners on narrative inputs, tracking of deliverables, and consolidation of information.</li> <li>Contribute to proposal development and programme design processes, particularly for advocacy and capacity strengthening interventions.</li> <li>Identify and flag implementation operational or programmatic risks or delays and support in addressing them in coordination with programme managers.</li> </ul> <h4>Localisation, capacity strengthening & partnerships:</h4> <ul> <li>Support localization and coordination efforts, identifying opportunities for joint advocacy, shared learning, and collective engagement with partners and external stakeholders.</li> <li>Lead and support partners with organizational capacity assessments (PCAS) for technical and organizational capacities as well as the development of action plans with identified priorities.</li> <li>Collaborate with colleagues: programme managers, Trócaire global advisors, and partners to implement the designed capacity strengthening actions and budgeted plans.</li> <li>Organize trainings and workshops, review ToRs, provide coaching and mentoring, and review capacity strengthening materials.</li> <li>Coordinate with the Monitoring, Evaluation, Accountability, and Learning (MEAL) team for effective monitoring and evaluation of the partnership and capacity strengthening work and impact.</li> <li>Any other duties as requested by the line manager or Trócaire country office senior management.</li> </ul> <h4>Behavioural competencies in line with Trócaire’s competency framework:</h4> <ul> <li><strong>Leading:</strong> Reflecting our values of participation and accountability, acts to inspire and lead others to achieve their potential, demonstrating Trócaire’s values with integrity to achieve our organisation’s objectives.</li> <li><strong>Communicating:</strong> Reflecting our value of participation, being one organisation, communicating clearly and transparently across teams, units, divisions, locations, and other external organisations. Getting our message across with impact.</li> <li><strong>Collaborating:</strong> Reflecting our values of participation and solidarity, partnering effectively as One Trócaire organisation and, in solidarity, maintains positive relationships built on trust and respect.</li> <li><strong>Stewardship of resources:</strong> Reflecting our value of accountability and decision-making around the best use of resources. Using our resources transparently, sustainably, ethically, fairly and with integrity; acknowledging Trócaire’s reputation in the use of resources.</li> <li><strong>Delivering results:</strong> Reflecting our values of accountability and perseverance, getting a quality job done through effective performance, planning and decision making.</li> <li><strong>Continual improvement & learning:</strong> Reflecting our values of participation and courage, constantly looking to learn and develop self, employees, and partners to better fulfil Trócaire’s mission.</li> <li><strong>Flexibility & change:</strong> Reflecting our values of participation and courage, adapts positively to change and to different ways of doing things; manages or takes part in change processes in a way that is appropriate to role in the organisation.</li> </ul> <h4>Qualification:</h4> <p>Third level qualification in business, human resources, social sciences, law, political sciences, development studies or related field of study.</p> <h4>Experience:</h4> <ul> <li>Minimum of 3-5 years’ experience working in advocacy and partnerships within development and humanitarian programmes, preferably in the Middle East region.</li> <li>Experience working on the humanitarian crisis and/or humanitarian advocacy in Lebanon / Syria and solid knowledge of the context.</li> <li>Project cycle management using results frameworks and/or logical frameworks.</li> <li>Exposure to or involvement in advocacy or policy influence, preferably in humanitarian setting and in collaboration with civil society organisations.</li> <li>Experience of implementing capacity strengthening actions of local civil society organisations.</li> <li>Experience of organisational development and systems strengthening.</li> <li>Experience working through the partnership approach with civil society partners and good understanding of partnership principles.</li> <li>Experience of working with, and a demonstrated understanding of, humanitarian standards and principles of good practice.</li> <li>Experience of developing training materials and facilitating training to a range of audiences, and experience in mentoring and providing coaching to partner staff.</li> <li>Experience supporting or coordinating project implementation, including tracking activities and working with partners on delivery.</li> </ul> <h4>Skills:</h4> <ul> <li>Proven strategic thinking and planning skills, including ability to think creatively, analyse and be innovative, set priorities, manage work plans and evaluate progress.</li> <li>Demonstrated ability to lead and work in a team.</li> <li>Excellent facilitation and capacity building skills and experience of applying them when working with individual organisations or groups of organisations.</li> <li>Excellent written, oral and presentational communications skills.</li> <li>Strong communication, facilitation and training skills.</li> <li>Excellent and proven organisational skills.</li> <li>Highly developed relationship, negotiation, and interpersonal skills.</li> <li>Demonstrated capacity for teamwork and coordination.</li> <li>Fluency in Arabic and excellent written and oral English.</li> <li>Solid IT skills.</li> <li>Strong organisational skills, initiative, ability to prioritise work.</li> <li>Understanding of advocacy processes, stakeholder engagement, and influencing approaches.</li> <li>Basic project management skills, including planning, coordination, and follow-up on deliverables.</li> </ul> <h4>Qualities:</h4> <ul> <li>Commitment to, and understanding of, Trócaire’s aims, values and principles, including a commitment to principles of partnership, rights-based approaches, social justice and development.</li> <li>Willingness and ability to travel regionally.</li> <li>Diplomacy and negotiation skills, and ability to lead and influence.</li> <li>Flexibility and adaptability.</li> <li>Ability to work productively in multi-cultural environments.</li> <li>Capable of working in challenging, unstable and/or high stress contexts and environments, including volatile crisis situations.</li> </ul> <h4>Safeguarding programme participants - children & adults</h4> <p>Trócaire is committed to safeguarding people within our programmes from exploitation and abuse and has specific policies on this commitment including a global code of conduct which outlines the expected behaviour and the responsibility of all staff, consultants and other organisational representatives.</p> <h4>Diversity and inclusion</h4> <p>We welcome diverse applicants to join our inclusive workforce. Trócaire is an equal opportunities employer. We are an organisation that embraces diversity and inclusion. We welcome applicants from diverse backgrounds to bring their experiences and perspectives to Trócaire.</p> <h4>Benefits</h4> <p>The job opportunity will be offered, initially, on a fixed term contract of one year and is based in Beirut, Lebanon (hybrid modality). Trócaire offers a competitive package of salary and benefits.</p></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن محلل بيانات عالي المهارة والتحفيز للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. في هذا الدور، ستكون في مقدمة عملية اتخاذ القرار المستندة إلى البيانات، working with large and complex datasets to extract meaningful insights that directly influence our strategic direction. If you are passionate about turning raw data into powerful business narratives and thrive in a collaborative, results-oriented environment, we want to hear from you.</p><p>The primary purpose of this role is to collect, process, analyze, and interpret large datasets to uncover actionable insights that drive strategic business decisions, ensuring data accuracy, operational efficiency, and cost optimization across the organization.</p><p>Collect, process, and clean large datasets from various sources to ensure data integrity and accuracy.</p><p>Perform in-depth statistical analysis and data interpretation to uncover trends, patterns, and actionable insights.</p><p>Design, develop, and maintain interactive dashboards and reports using Tableau, Power BI, and Excel.</p><p>Deliver at least 5 actionable reports per month to key stakeholders, translating complex data into clear business recommendations.</p><p>Optimize and automate manual reporting processes, targeting the automation of at least 2 processes per quarter.</p><p>Write and optimize SQL queries to extract and manipulate data, reducing query response time by 20%.</p><p>Implement and maintain ETL processes to streamline data flow from source systems to analytical platforms.</p><p>Identify and evaluate cost-saving opportunities, presenting at least 3 actionable recommendations annually.</p><p>Monitor and improve data accuracy metrics, driving a 15% quarterly improvement through rigorous validation and cleansing.</p><p>Collaborate with cross-functional teams to understand business needs and provide data-driven solutions.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>SQL</li><li>Python</li><li>R</li><li>Tableau</li><li>Power BI</li><li>Excel</li><li>التحليل الإحصائي</li><li>تنظيف البيانات</li><li>عمليات ETL</li><li>التفكير النقدي</li></ul><p></p></section>

<p>تبحث شركة استشارية عن مطور أعمال متحمس لشغل وظيفة وظيفية عن بُعد للمساعدة في التواصل مع المؤسسات التي تسعى للتحول الاستراتيجي والحوكمة والتميز التشغيلي وتميز الأعمال وخدمات الاستشارات التنفيذية. هذه الفرصة مثالية للمهنيين الذين يستمتعون ببناء علاقات تنفيذية، وتحديد الفرص التجارية، والمساهمة في نمو شركة استشارية استراتيجية دولية.</p><p>نظرة عامة على الدور:</p><p>بصفتك مدير تطوير أعمال، ستحدد الفرص المؤهلة، وتبني علاقات تنفيذية، وتولّد العملاء المحتملين، وتنسّق اجتماعات الاستكشاف، وتدعم نمو الشركة التجاري. ستكون مسؤولاً عن بناء خط الأنابيب التجاري، والقيام بأنشطة ترويج مهنية، وتقييم المؤهلة للشركاء، وتنسيق اجتماعات التنفيذيين، ودعم أنشطة تطوير الأعمال للشركة. ستعمل مباشرة مع المؤسس والمدير العام وتتحمل مسؤولية أعظم تدريجيًا مع تطوير فهمك لمنهجية الاستشارات.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>تحديد وبحث المنظمات المؤهلة عبر الصناعات المستهدفة.</li><li>توليد فرص أعمال عالية الجودة والمحافظة على خط أنابيب نشط.</li><li>بناء علاقات مهنية مع الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين والتنفيذيين الكبار.</li><li>إجراء تواصل تنفيذي عبر لينكدإن والبريد الإلكتروني و قنوات مهنية أخرى.</li><li>تقييم prospects وتنسيق محادثات الاكتشاف التنفيذي.</li><li>المتابعة مع العملاء المحتملين طوال عملية تطوير الأعمال.</li><li>دعم متابعة العروض والحفاظ على تفاعل العملاء.</li><li>الحفاظ على سجلات خط أنابيب وفرص دقيقة.</li><li>إجراء بحث سوقي لتحديد فرص عمل استراتيجية.</li><li>تمثيل الشركة الاستشارية بمهنية في كل مرحلة من رحلة العميل.</li></ul><p>المؤهلات</p><ul><li>خبرة في تطوير الأعمال، مبيعات B2B، إدارة علاقات تنفيذية، أو توليد العملاء المحتملين.</li><li>مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة.</li><li>مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد.</li><li>يفضل بشدة الخبرة في استخدام LinkedIn لتواصل التنفيذيين.</li><li>وجود خبرة في بيئات الاستشارات أو الاستشارات المؤسسية ميزة.</li><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو الإدارة أو التسويق أو مجال ذات صلة.</li></ul><p>التعويض ونمو الوظيفي</p><p>هذه فرصة قائمة على الأداء وت commissions فقط، مصممة للمهنيين الطموحين الذين يرغبون في النمو جنبًا إلى جنب مع شركة استشارية استراتيجية دولية ناشئة. سيتمتع المرشحون الناجحون بـ:</p><ul><li>عمولة تنافسية على كلengagement استشاري يتم تأمينه بنجاح.</li><li>حوافز تعتمد على الأداء.</li><li>إرشاد مباشر من المؤسس والمدير العام.</li><li>مسار تطوير مهني منظم.</li><li>عن بُعد - ساعات عمل مرنة - فرص دولية</li></ul><p><strong>الملف المرغوب به المرشح</strong></p><ul><li>خبرة في تطوير الأعمال، مبيعات B2B، إدارة العلاقات التنفيذية، أو توليد العملاء المحتملين.</li><li>مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة.</li><li>مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد.</li><li>يفضل بشدة استخدام LinkedIn في التواصل التنفيذي.</li><li>وجود خبرة في بيئات الاستشارات أو الاستشارات المؤسسية ميزة.</li><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو الإدارة أو التسويق أو مجال ذات صلة.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Ensure Adoption &amp; Business Value</p> <p>Align system usage with client objectives to ensure measurable operational improvements.</p> <p>Monitor client usage of implemented Odoo modules (Accounting, Inventory, HR, CRM, etc.)</p> <p>Identify workflow optimizations and automation opportunities to maximize return on investment.</p> <p>Manage Client Relationships &amp; Health</p> <p>Conduct regular business reviews and maintain strong relationships with key stakeholders.</p> <p>Proactively detect dissatisfaction or low engagement and address risks early.</p> <p>Act as the strategic point of contact for post-implementation guidance and support.</p> <p>Drive Account Expansion &amp; Revenue Growth</p> <p>Identify and recommend additional modules, features, or user licenses based on business needs.</p> <p>Position upgrades and system enhancements as strategic growth solutions.</p> <p>Contribute to retention, renewals, and recurring revenue targets from existing clients</p> <p>Maintain Odoo Expertise &amp; Continuous Improvement</p> <p>Stay updated on new Odoo releases, features, and best practices.</p> <p>Translate product updates into value-driven opportunities for clients.</p> <p>Collect structured client feedback and share insights to improve service delivery.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>Experience in customer success, account management, or after-sales support.</p> <p>Bachelor Degree in Business Management, MIS or any related field.</p> <p>Background in ERP systems, Odoo experience is a big plus.</p> <p>Strong sales skills (upselling and cross-selling).</p> <p>Excellent communication and problem-solving skills.</p> <p>Understanding of B2B business needs.</p><p></p></section>

<p>قيادة وإدارة جميع عمليات تكنولوجيا المعلومات الفندقية، بما في ذلك البنية التحتية، الشبكات، الخوادم، تطبيقات الأعمال، الاتصالات، ودعم المستخدم النهائي. ضمان توفر وأمان وأداء جميع أنظمة تكنولوجيا المعلومات لدعم تشغيل الفندق بسلاسة. تطوير وتنفيذ استراتيجيات وسياسات وإجراءات تكنولوجيا المعلومات بما يتوافق مع أهداف العمل. الإشراف على إجراءات الأمان السيبراني، حماية البيانات، النسخ الاحتياطي للنظم، التعافي من الكوارث، وتخطيط استمرارية الأعمال. إدارة أنظمة تكنولوجيا المعلومات الفندقية، بما في ذلك أنظمة إدارة الممتلكات (PMS)، نقاط البيع (POS)، خدمات الإنترنت للنزلاء، وغيرها من منصات التشغيل. التخطيط والإدارة والمراقبة لميزانية T&I والاستثمارات التكنولوجية وعقود الموردين. قيادة مشاريع تكنولوجيا المعلومات، وترقيات الأنظمة، وتنفيذات التكنولوجيا الجديدة. التعاون مع قادة الأقسام لتحديد حلول تكنولوجية تحسن الكفاءة التشغيلية وتجربة النزيل. ضمان الامتثال لسياسات الشركة والمعايير الصناعية والمتطلبات التنظيمية المحلية المتعلقة بأمن المعلومات وخصوصية البيانات. توظيف وتدريب وتطوير فريق تكنولوجيا المعلومات مع تعزيز ثقافة الابتكار وخدمة التميز والتحسين المستمر.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، أنظمة المعلومات، أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة تكنولوجيا معلومات تقدمية لا تقل عن 6-10 سنوات، بما في ذلك 2-5 سنوات في دور قيادي داخل صناعة الضيافة.</li><li>معرفة قوية بأنظمة تكنولوجيا معلومات الفنادق، الشبكات، الأمن السيبراني، الخدمات السحابية، وبنية تكنولوجيا المعلومات التحتية.</li><li>خبرة في إدارة أنظمة إدارة الممتلكات (PMS)، نقاط البيع (POS)، وتطبيقات الضيافة الأخرى.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة المشاريع، إدارة الموردين، الميزانية، والتخطيط الاستراتيجي.</li><li>مهارات قيادية وتحليلية وحل المشكلات واتصال ممتازة.</li><li>القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة وتعددية الثقافات.</li><li>الخبرة السابقة مع علامة فندقية دولية أمر ميزة.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>مسؤول عن تقديم تقارير مالية دقيقة وتحليل يدعم الأداء التجاري واتخاذ القرار.</p><p>مسؤول عن المساعدة في الميزانية والت forecasting والتقييمات السيناريوهية مع ضمان سلامة البيانات.</p><p>مسؤول عن الشراكة مع الفرق الداخلية لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ تعزز الكفاءة التشغيلية والربحية.</p><p>أداء الواجبات وفق سياسات وإجراءات مجموعة مالئا.</p><h2>التقييم التجاري وتحليل الأداء</h2><p>الشراكة مع فرق المبيعات والتشغيل وسلسلة الإمداد لفهم محركات الأعمال والتحديات والفرص</p><p>ضمان الإغلاق الشهري في الوقت المناسب ودقة تقارير الربح والخسارة والميزانية والبرامج النقدية والسرد المرتبط</p><p>إجراء تحليل الفروق مقابل الميزانية والسنة السابقة، وتحديد الأسباب الجذرية وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ</p><p>إجراء تحليل الربحية حسب المنتج والقناة والسوق والعميل؛ إبراز الفرص لتحسين التكلفة والهامش</p><p>متابعة الاتجاهات في المبيعات والهامش والمصروفات ورأس المال العامل، issuing alerts والمتابعات للانحرافات حتى يتم اتخاذ إجراء تصحيحي</p><h2>الميزانية والتوقعات والتخطيط السيناريوي</h2><p>دعم إعداد الميزانيات من الأسفل إلى الأعلى وتحديث التوقعات ربع السنوية، مع افتراضات واقعية وتخطيط سيناريوهات</p><p>المساعدة في المحاكاة والدراسات feasibility والمشروعات الاستراتيجية للتحقق من قرارات التشغيل والمالية</p><p>إجراء أبحاث قطاعية ومقارنة مع المعايير لتعزيز افتراضات التخطيط ودعم توصيات الإدارة</p><h2>الدعم التجاري والتشغيلي</h2><p>التعاون مع فرق التشغيل لتحسين المخزون والمبالغ المستلمة والتدفقات النقدية، ودعم الإطلاقات الناجحة وعمليات الاستحواذ على العلامة التجارية أو ترقية القدرة</p><p>توفير رؤى لتحسين هوامش الربح الإجمالي وكفاءة التكلفة وقرارات التسعير</p><p>المساهمة في لوحات دعم القرار وأدوات مراقبة الأداء لتسهيل اتخاذ إجراءات العمل في الوقت المناسب</p><h2>جودة البيانات وأتمتة التقارير</h2><p>الحفاظ على دقة واكتمال ونزاهة البيانات المالية في SAP وأنظمة التقارير</p><p>دعم أتمتة التقارير المتكررة لتوفير وقت للتحليلات والرؤى الأعمق</p></div></section>