وظائف مدير منتجات في لبنان
٦٠٨ وظائف شاغرة
شركة BIT توظف: مدير مكتب!<br><br>نحن نبحث عن مدير مكتب للانضمام إلى فريقنا في موقع العمل في الجديدة، لبنان.<br><br>⏰ جدول العمل<br>• وردية مسائية: 7:00 مساءً - 3:00 صباحاً<br><br>✅ المتطلبات<br>• شهادة جامعية (إدارة أعمال، حوسبة أعمال، تسويق، موارد بشرية، أو تكنولوجيا معلومات).<br>• خبرة سنتين أو أكثر في مجال ذي صلة.<br>• إجادة استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس (MS Office).<br>• مهارات تحليلية وقدرة قوية على حل المشكلات.<br><br>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>Job Description Sohlat is looking for a highly analytical and results-driven Senior Conversion Rate Optimization (CRO) Specialist with strong experience in the Saudi Arabian market .<br> The Senior CRO Specialist will be responsible for improving conversion performance across client websites, landing pages, e-commerce platforms, and digital funnels.<br> The role will focus on analyzing user behavior, identifying conversion barriers, developing data-driven hypotheses, and leading structured experimentation programs to improve lead generation, customer acquisition, sales, and overall digital performance.<br> The ideal candidate combines strong analytical capabilities with a solid understanding of UX/UI, performance marketing, user behavior, and experimentation.<br> Key Responsibilities Develop and lead CRO strategies across multiple client websites, landing pages, and digital campaigns.<br> Analyze user behavior, website performance, customer journeys, and conversion funnels to identify optimization opportunities.<br> Build and manage structured A/B testing and experimentation roadmaps .<br> Develop hypotheses based on quantitative and qualitative data.<br> Conduct A/B tests, multivariate tests, usability tests, and other experimentation initiatives.<br> Analyze test results and translate findings into clear business recommendations.<br> Optimize landing pages for paid media campaigns to improve conversion rates, CPL, CPA, ROAS, and lead quality.<br> Improve e-commerce funnels, including product pages, category pages, cart, checkout, and post-purchase journeys.<br> Identify friction points, drop-off areas, and usability issues across customer journeys.<br> Use heatmaps, session recordings, funnel analysis, and behavioral analytics to understand user behavior.<br> Work closely with UX/UI designers to improve page structure, messaging, layouts, CTAs, forms, and overall user experience.<br> Collaborate with developers to ensure CRO recommendations and experiments are implemented correctly.<br> Partner with Performance Marketing, SEO, Content, Creative, and Account Management teams to align CRO initiatives with client objectives.<br> Set up and validate conversion tracking, events, funnels, and measurement frameworks.<br> Develop CRO dashboards and regularly report performance, findings, and recommendations to internal teams and clients.<br> Present CRO strategies, experiment results, and optimization recommendations to clients and senior stakeholders.<br> Stay updated on digital behavior, e-commerce trends, and conversion best practices within the Saudi market .<br> Paid Time Off Training & Development Performance Bonus 5+ years of hands-on experience in Conversion Rate Optimization, Growth Marketing, Digital Analytics, or Performance Marketing.<br> Proven experience working with the Saudi Arabian market , with a strong understanding of local customer behavior, digital trends, and online purchasing patterns.<br> Strong practical experience with A/B testing, multivariate testing, experimentation frameworks, and hypothesis development .<br> Advanced proficiency with tools such as: Google Analytics 4 (GA4) Google Tag Manager (GTM) Microsoft Clarity Hotjar Mixpanel VWO Optimizely AB Tasty or similar experimentation platforms Strong understanding of conversion funnels, UX/UI principles, customer journey mapping, and landing-page optimization .<br> Proven experience optimizing both lead-generation and e-commerce websites .<br> Demonstrated ability to deliver measurable improvements in conversion rate, CPA, CPL, ROAS, revenue, or lead quality.<br> Strong analytical skills with the ability to work with complex datasets and translate findings into actionable recommendations.<br> Experience working closely with designers, developers, performance marketers, and content teams.<br> Strong understanding of paid media landing-page optimization.<br> Ability to manage multiple CRO projects and client accounts simultaneously within an agency environment.<br> Excellent communication, presentation, and stakeholder-management skills.<br> Strong Arabic and English communication skills.<br> Preferred Qualifications Previous experience working within a digital marketing or advertising agency in Saudi Arabia .<br> Experience managing CRO programs for multiple clients simultaneously.<br> Strong understanding of Saudi e-commerce and lead-generation audiences.<br> Familiarity with CRM data and lead-quality analysis.<br> Experience with Looker Studio or other data visualization tools.<br> Familiarity with HTML, CSS, and JavaScript.<br> Experience working with platforms such as Shopify, WordPress, WooCommerce, or similar CMS/e-commerce platforms.<br> Key Performance Indicators Success in this role may be measured through: Conversion Rate Cost per Lead (CPL) Cost per Acquisition (CPA) Lead Quality Revenue per Visitor Checkout Completion Rate Form Completion Rate Landing Page Conversion Rate A/B Testing Win Rate Experiment Velocity ROAS Improvement Funnel Drop-off Reduction Revenue Growth Generated Through CRO Initiatives Ideal Candidate The ideal candidate is someone who does not rely on assumptions when optimizing digital experiences.<br> They use data, user behavior, experimentation, and continuous testing to determine what actually improves performance.<br> They should be comfortable working in a fast-paced agency environment, managing different client industries, and clearly demonstrating how CRO initiatives have contributed to measurable business results.<br></span> </div>
<p>يقع فندق Q في بيروت بالحمرا، مطلوب مدير فندق لديه خبرة في إدارة الضيافة وتخصص في الفندق.</p><p><strong>الملف الشخصي المثالي للمرشح</strong></p><p>يجب أن يمتلك المرشح موقفًا عاليًا وبذلتي لغتين. وعنوانه/عنوانها يجب أن يكون في مدينة بيروت.</p>
فندق Q بيروت في الحمراء، مطلوب مدير فندق بخبرة في إدارة الضيافة مع تخصص في الفنادق.\n<br>يجب أن يمتاز المرشح بموقف عالٍ وبكلمتين بلغتين على الأقل، ويجب أن يكون عنوانه/عنوانها في مدينة بيروت
فندق كيو في بيروت بالحمرا، مطلوب لمنصب مدير الفندق مع خبرة في إدارة الضيافة متخصص في الفنادق. <br>يجب أن يمتلك المرشح مستوى عالي من الطموح وبإتقان لغتين على الأقل، ويجب أن يكون عنوانه/ها في مدينة بيروت
فندق كيو بيروت في الحمرا، مطلوب لمنصب مدير فندق بخبرة في إدارة الضيافة والتخصص في الفنادق.\n<br>يجب أن يكون المرشح لديه جانب عالي من الاحتراف ويتقن لغتين على الأقل، ويجب أن يكون عنوانه في مدينة بيروت
فندق كيو في بيروت في حارة المطلوب مدير فندق لديه خبرة في إدارة الضيافة مع تخصص في الفنادق. <br> يجب أن يكون لدى المرشح ط attitude عالي و لغتين على الأقل. وعنوانه/عها يجب أن يكون في مدينة بيروت
فندق كيو بيروت في الحمراء، مطلوب لوظيفة مدير فندق مع خبرة في إدارة الضيافة تخصص في الفندق.<br>يجب أن يكون لدى المرشح توجه عالي وخلفية لغتين كحد أدنى. ويجب أن يكون عنوانه/عنوانها في مدينة بيروت
فندق كيو بيروت في الحمرا ، مطلوب لمنصب مدير فندق مع خبرة في إدارة الضيافة تخصص في الفنادق. <br>يجب أن تكون لدى المرشح/المرشحة روح عالية ولغتان على الأقل، ويجب أن يكون عنوانه/ها في مدينة بيروت
فندق كيو في بيروت في الحمرا، مطلوب مدير فندق ذو خبرة في إدارة الضيافة مع تخصص في الفنادق.<br>يجب أن يتسم المرشح بارتفاع المستوى اللغوي وبإجادته لغتين على الأقل، ويجب أن يكون عنوانه في مدينة بيروت
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p>تشرع لو فاندوم بيروت في فصول جديدة استثنائية. بينما نستعد لإعادة افتتاح أحد أكثر فنادق بيروت فخامة وأيقونية، نبحث عن قادة رؤيويين ليشكلوا مستقبله.</p><br><p>يتسم بالبساطة الأبدية، الخدمة لا تشوبها شائبة، وإرث الضيافة المصقول، تلتزم Le Vendôme Beirut بتقديم تجارب استثنائية للنزلاء مع تكريم تراثها المميز.</p><br><p>هذه فرصة نادرة للانضمام إلى فريق القيادة التنفيذية المسؤول عن إعادة تعريف الرفاهية، وإلهام التميز، ووضع معيار جديد للضيافة في المنطقة.</p><br><p><strong>ما الذي ستحصل عليه:</strong></p><br><ul><li>بطاقة مزايا موظف تقدم أسعار مخفضة في أكور حول العالم لك ولعائلتك</li><li>برامج تعلم من خلال أكاديمياتنا مصممة لصقل مهاراتك</li><li>القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركة</li><li>فرص تطوير مهني مع فرص ترقية وطنية وعالمية.</li></ul><p><strong>لماذا العمل لصالح أكور؟</strong></p><br><ul><li>نحن أكثر من مجرد قائد عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، لضمان أن العمل يمنح حياتك هدفاً، حتى أثناء رحلتك معنا، يمكنك الاستمرار في استكشاف إمكانات أكور اللامحدودة.<br>بانضمامك إلى أكور، كل فصل من قصتك لك أن تكتبه ومعاً يمكننا تخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور، زور https://careers.accor.com/</li></ul><p>افعل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرّأ على تحدي وضع الأمور الراهن! <strong>#BELIMITLESS</strong></p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><ul><li>قيادة وإدارة جميع عمليات الهندسة والصيانة في الفندق.</li><li>تطوير وتنفيذ برامج الصيانة الوقائية والتصحيحية لجميع مرافق ومعدات الفندق.</li><li>ضمان التشغيل الفعال لأنظمة التكييف والتهوية والتدفئة والكهرباء والميكانيكا والسباكة وأنظمة الحرائق والسلامة الحياتية.</li><li>الحفاظ على الامتثال للوائح المحلية ومعايير الصحة والسلامة والبيئة والجودة.</li><li>التخطيط والإدارة والإشراف على مشاريع التجديد ومبادرات الإنفاق الرأسمالي (CAPEX).</li><li>مراقبة استهلاك المرافق وتنفيذ مبادرات حفظ الطاقة والاستدامة.</li><li>إعداد وإدارة ميزانية القسم والتوقعات ومصاريف الصيانة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع المقاولين والموردين والجهات التنظيمية.</li><li>ضمان حل طلبات الصيانة في الوقت المناسب لدعم تشغيل الفندق بسلاسة.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق الهندسة مع تعزيز ثقافة السلامة والمساءلة والتحسين المستمر.</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، مدنية، أو مجال ذي صلة).</li><li>شهادة هندسية مهنية أو عضوية تعتبر ميزة.</li><li>خبرة هندسية تقديرية لا تقل عن 8–10 سنوات، بما في ذلك سنتان على الأقل في دور قيادي رفيع داخل صناعة الضيافة.</li><li>يفضل وجود خبرة سابقة مع أكور أو علامة فندقية دولية.</li><li>معرفة قوية بأنظمة مباني الفندق، الصيانة الوقائية، تخطيط CAPEX، إدارة الطاقة، أنظمة الحريق والسلامة الحياتية، والمتطلبات التنظيمية المحلية.</li><li>مهارات قيادة ممتازة، إدارة المشاريع، تحليلية وحل المشكلات.</li><li>إتقان أنظمة إدارة الصيانة المحوسبة (CMMS) وتطبيقات Microsoft Office.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong></p><br><p>نحن شركة شاملة وطموحنا جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.<br> </p><br> </div>
الوصف الوظيفي:<br>نحن نبحث عن مُدير مستودع منظم ودقيق الإدارة لإدارة عمليات المستودع والمخزون عبر Beirut Digital District. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الاستلام والتخزين والإصدار والمحافظة على مخزون دقيق ضمن نظام إدارة المخزون. <br> <br> الدور يشمل مراقبة مستويات المخزون، بدء طلبات التجديد، الحفاظ على مرافق المستودع منظمة وآمنة، ودعم التوزيع الفعّال للمواد والاستهلاكات. سيتعاون مُدير المستودع مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان دقة المخزون وكفاءة التشغيل والامتثال لسياسات الشركة ومعايير السلامة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة موثوقة في إدارة المستودعات والمخزون، ومهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة، والتزام قوي بالدقة والمساءلة. <br> <br>المسؤوليات:<br>• يستلم ويعالج منتجات مخزون المستودع (الانتقاء، التفريغ، الوسم، التخزين).<br>• يسجّل ويفحص ويخزّن المخزون المستلم وفقاً للإجراءات المعتمدة.<br>• يعالج إشعارات استلام البضائع (GRNs) ويحفظ سجلات دقيقة لإيصالات المخزون والإصدار والتنقلات المخزونة الأخرى في نظام إدارة المخزون المحوسب.<br>• يجري عدّ المخزون الفعلي، ويقارن النتائج بالمخزون المحوسب، ويحلّ أي فروق؛ ويرصد أي تناقضات.<br>• يراقب مستويات المخزون الآمن ويبدأ عملية التجديد في الوقت المناسب.<br>• ينظم ويحتفظ بالمستودعات بشكل نظيف وفعال ومثالي لضمان بقاء عناصر المخزون آمنة ومنظمة.<br>• يعد وينقل المخزون للتسليم وفق الجداول المعتمدة.<br>• يحدد جداول المواد المنقولة من وإلى المستودع؛ ينسق نقل المخزون بين الأقسام.<br>• يتعاون مع الأقسام الأخرى وأصحاب المصلحة لزيادة كفاءة ممارسات المستودع.<br>• يطبق تعليمات التشغيل وسياسات السلامة.<br>• يضمن تسجيل جميع معاملات المخزون والتحقق منها في نظام إدارة المخزون المحوسب.<br>• يفحص المخزون ويتخلص من المخزون المحطّم والقديم وفق سياسة المنظمة.<br>• يضبط ويحمي وصول الأشخاص إلى المستودعات.<br>• يعد ويقدم تقارير يومية وأسبوعية وشهرية عن المستودع والمخزون إلى المدير المباشر، مع إبراز حركات المخزون، أرصدة المخزون، والت discrepancies. <br>• يقوم بأعمال صيانة بسيطة لمعدات المخزن ومرافق التخزين عند الحاجة.<br>• بالإضافة إلى توزيع الاستهلاكات، يولي اهتماماً خاصاً بتوزيع ومستويات مخزون مواد التنظيف الاستهلاكية.<br>• يجري تدقيقات دورية للمساحات التي توزع فيها الاستهلاكات، خصوصاً التنظيف، حول الحرم لضمان الاستخدام والتجديد السليمين.<br>• يؤدي وظائف أخرى ذات صلة كما يُكلف بها.<br><br>المؤهلات:<br>• الحد الأدنى شهادة الثانوية العامة، ويفضل درجة البكالوريوس<br>• شهادة في إدارة المستودعات والمخزون ميزة إضافية<br>• الحد الأدنى 7 سنوات في وظيفة مشابهة لإدارة المستودعات أو المخزون.<br>• يفضّل الخبرة في التعامل مع مواد البناء، مواد البناء، أو مخزون متعلق بـ MEP.<br>• القدرة على التوقع وحل المشكلات<br>• مهارات تنظيمية ممتازة والانتباه للتفاصيل<br>• مهارات إدارة وقت جيدة<br>• الطلاقة في إدخال البيانات وبرامج وأنظمة المخزون<br>• الإلمام بطرق حفظ المخازن وأنظمة المخزون<br>• مهارات تواصل جيدة<br>• موثوق وأخلاقي للغاية
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>مدير العمليات ونمو الشركة: وكالة نمو أمازون
الموقع: عن بُعد
تقارير إلى: الرئيس التنفيذي
ساعات العمل: 8:00 صباحًا – 5:00 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة، مرنة؛ توافر في عطلات نهاية الأسبوع عند الحاجة
التعويض: يعتمد على الخبرة
اقرأ هذا الجزء أولاً
نحن لا نوظف شخصًا للحفاظ على تشغيل القطارات فقط.<br> لدينا أشخاص لذلك.<br> نحن نوظف الشخص الذي يحدد القطارات التي يجب أن نسيرها على الدوام — ثم يبني المسار.<br> تساعد الشركة علامات المستهلكين على النجاح في أمازون.<br> نحن ننمو، نطلق عروض جديدة، ونحن في النقطة التي ليس فيها السقف الطلب— بل البنية التحتية.<br> لدى رئيسنا التنفيذي أفكار جيدة أكثر مما يمكن تنفيذها في تلك الساعات.<br> هذا الدور موجود لسد تلك الفجوة.<br> إذا كان حدسك عند إعطاءك مشكلة فوضوية هو الاختفاء لمدة يومين، ثم إجراء البحث بشكل صحيح، والعودة بثلاثة خيارات وتوصية — فتابع القراءة.<br> إذا كان حدسك هو السؤال عن الأولوية، فهذه ليست دورك.<br> ما ستملكه ستملك أربعة مجالات.<br> لن تقوم بتنفيذ كل مهمة داخلها شخصيًا — ولكنك ستملك النتيجة، تصمم الاستراتيجية، تجد الأشخاص أو الأدوات المناسبة، وتدفعه حتى يتم.<br> 1. نمو العلامة التجارية بناء وتشغيل المحرك الذي يجلب علامات أمازون إلينا— خارجياً، شراكات، إحالات، أي شيء يثبت فعاليته اختبر قنوات الاستحواذ، قِسها بصدق، اقتل ما لا يعمل امتلك خط أنابيب من أول لمسة حتى التوقيع مع العميل 2.<br> الأنظمة، الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية الداخلية صمّم نظام تشغيل العمل: سير العمل، إجراءات التشغيل القياسية، لوحات المعلومات، عمليات التسليم بناء أتمتة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تحل محل العمل اليدوي — ليست تجارب، أنظمة إنتاج يستخدمها الأشخاص فعليًا اختر الطبقة، نفّذها، اجعل الفريق يعتمدها 3.<br> مبادرات التسويق اختبر قنوات وتنسيقات جديدة؛ اعثر، قدم الموجز، وأدِر المزودين والالمستقلين حوّل أفكار الرئيس التنفيذي إلى حملات مُحدّدة الموارد، مُنَفَّذَة أبلغ عما أثر على الرقم وما لم يؤثر 4.<br> العلامة التجارية والظهور وسّع وجود الشركة والعلامة التجارية الشخصية للرئيس التنفيذي عبر القنوات التي تهم جمهور أمازون أنشئ أنظمة المحتوى والتوزيع التي تجعل الظهور قابل للتكرار، وليس عشوائياً
من أنت
لقد قمت بعمل عمليات عليا — وكان يتضمن البناء وليس الحفاظ فحسب.<br> لقد أنشأت سير عمل، عمليات، أتمتة، وأنظمة تفوقت عليك.<br> يمكنك الإشارة إلى الآلة التي بنيتها وكيف غيرت العمل.<br> تستخدم الذكاء الاصطناعي يوميًا وتبني به.<br> لا تقُل "لقد استخدمت ChatGPT".<br> لقد أنشأت وكلاء وأتمتة وتدفقات عمل تؤدي عملاً حقيقيًا في عمل حقيقي.<br> يجب أن تكون قادرًا على تعليم رئيسنا التنفيذي شيئًا، لا العكس.<br> تأتي من بيئة التسويق الرقمي أو وكالة.<br> لقد كنت داخل عمليات عمل خدماتي تطلب النمو — وكنت قريبًا بما يكفي من النمو لتعرف ما ينتج الإيرادات فعلاً.<br> تفكر بشكل استراتيجي دون أن يُطلب منك ذلك.<br> عند إعطاءك مشكلة، ابحث عنها بشكل مستقل وارجع بخيارات متعددة ومبررة جيدًا.<br> لا تنتظر التعليمات.<br> لا تعود إليك بـ "ماذا تريد أن أفعل؟<br>" أنت مُبدع في التنفيذ.<br> عندما تكون هناك شيء خارج نطاق مهاراتك، تجد المستقل المناسب، الأداة، أو الوكالة، وتوجّههم بشكل صحيح، وتُلزمهم بالنتيجة.<br> من الجميل امتلاك خبرة في سوق أمازون أو التجارة الإلكترونية<br> خلفية نجاح العملاء أو إدارة الحسابات<br> وسائل الإعلام المدفوعة، قنوات التحويل، أو سلاسل البريد الإلكتروني (فيسبوك، جوجل، Klaviyo)<br> امتلاك CRM (HubSpot، Salesforce، GoHighLevel)<br> بنيت وقيادت فريق صغير أو مقعد مقاولين<br> هذه الوظيفة ليست مناسبة لك إذا كنت تحتاج توجيه يومي · تعتقد أن العمليات تعني الإدارة والتقويمات · استخدمت الذكاء الاصطناعي لكن لم تبنِ شيئًا به · عملت فقط في بيئات الشركات المنظمة · الانتظار للحصول على إذن · تفضل إتقان عملية على البدء بها · تصبح هادئًا عندما يكون هناك غموض
ما النجاح الذي يبدو عليه الشكل؟
الأيام الثلاثون الأولى — قمت بتدقيق كل نظام، أداة، بائع، وسير عمل في الشركة.<br> لقد التقيت بالفريق.<br> حددت أكبر ثلاث اختناقات وجلبت للرئيس التنفيذي توصية بكل واحد منها.<br> الأيام الستون الأولى — هناك على الأقل أداتان آليتان مدفوعتان قيد التشغيل وتستخدمان يوميًا.<br> خط إنتاج العملاء موثق، مُتابَع، وله نشاط قابل للقياس.<br> العمليات الأساسية مكتوبة.<br> الأيام التسعون الأولى — تدير مجالاتك الأربع دون الحاجة إلى موافقة على مكالمات يومية.<br> هناك حركة اكتساب متداخلة عاملة بأرقام حقيقية مرتبطة بها.<br> الرئيس التنفيذي يقضي وقتًا أقل في التنفيذ وأكثر في الرؤية — لأنك استوعبت الفجوة.<br></span>
</div>
<p>نحن نبحث عن مدير أداء لقيادة الاتجاه الاستراتيجي، والتميز في التنفيذ، والنمو المستمر في تسويق الأداء عبر العملاء الرئيسيين. تتطلب هذه الوظيفة خبرة عميقة في البحث المدفوع، والإعلانات المدفوعة، والبرمجة الإعلانية، والتحليلات، واستراتيجية الأداء الشامل للمسار الكامل. ستعمل كشريك استراتيجي أول للعملاء، وتشرف على أطر الأداء، وتوجيه فرق عبر القنوات، وضمان نتائج أعمال قابلة للقياس. كما سيلعب دوراً حاسماً في رفع معايير التسليم، وتوجيه الخبراء والمديرين الكبار، ودفع الابتكار عبر وظيفة الأداء.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>قيادة استراتيجية الأداء من البداية إلى النهاية عبر البحث المدفوع، والإعلانات المدفوعة، والبرمجة الإعلانية، والتجارة الإلكترونية، واكتساب الجمهور الرقمي الشامل للمسار الكامل.</li><li>تطوير أطر النمو، وخرائط طريق الأداء، وخطط الاختبار، ومنهجيات التحسين المتوافقة مع أهداف العميل.</li><li>امتلاك علاقات العميل العليا وتقديم الإرشاد الاستراتيجي، وتحدي التفكير، وترجمة البيانات إلى توصيات واضحة وجذابة.</li><li>الإشراف على فرق الأداء عبر القنوات، وضمان تنفيذ بلا عيوب، والدقة في الإيقاع، والتوافق مع مؤشرات الأداء الرئيسية.</li><li>تقديم القيادة الاستراتيجية حول نماذج التخصيص، وأطر القياس، واستراتيجيات الجمهور، ونهج العطاء.</li><li>قيادة تحليل بيانات الحملات للكشف عن الرؤى، وتحديد الفرص، وتحفيز تحسين الأداء.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق الإبداع، والإعلام، والتحليلات، والتكنولوجيا لبناء حلول مدمجة قائمة على البيانات.</li><li>دفع الابتكار من خلال تقديم أدوات جديدة، وأتمتة، وميزات المنصة، وأفضل ممارسات الأداء.</li><li>الإشراف على التنبؤات، والميزانية، ونمذجة الاستثمارات لدعم اتخاذ القرار وتحسين العائد على الاستثمار.</li><li>توفير الإرشاد العملي لمديري الأداء والمتخصصين؛ بناء قدرات المواهب ورفع جودة الفريق.</li><li>ضمان التميز التشغيلي والالتزام بالعمليات الداخلية، ومعايير QA، ومتطلبات التوثيق.</li><li>مواكبة تغييرات المنصة، وتحولات الصناعة، واتجاهات السوق لتشكيل استراتيجيات الأداء بشكل استباقي.</li></ul><p>المتطلبات</p><ul><li>أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تسويق الأداء الرقمي (يفضل خلفية وكالة).</li><li>خبرة عميقة في الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل، والبحث المدفوع، والبرمجة الإعلانية، وقياس الأداء.</li><li>فهم قوي لنمذجة الخصم، والجماهير، وتحسين التحويل، واستراتيجية مبنية على البيانات.</li><li>خبرة مثبتة في قيادة فرق متعددة القنوات وإدارة حملات أداء واسعة النطاق.</li><li>مهارات رائعة في التعامل مع العملاء مع القدرة على تبسيط التعقيد وقيادة المحادثات الاستراتيجية.</li><li>قدرات تحليلية متقدمة مع خبرة في تحويل البيانات إلى رؤى وإجراءات استراتيجية.</li><li>إلمام عملي بالنظم الأساسية الرئيسية: Google Ads، Meta، TikTok، DV360، SA360، GA4، وغيرها من أدواتMartech/Adtech.</li><li>مهارات قيادية قوية، وتطوير الفريق، وإدارة أصحاب المصلحة.</li><li>منظم للغاية، ودقيق التفاصيل، ومريح في العمل في بيئات سريعة الإيقاع مع أولويات متعددة.</li></ul>
<p>تعمل Aspire Software وتدير شركات برمجيات مملوكة بالكامل، مقدمة حلولاً حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل ممارسات الصناعة، تقدم Aspire عملية تكامل سريعة زمنياً، ويتيح تشغيل نموذج لامركزي أن تصبح مركزاً للنمو السريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p><p>بصفتك مدير الحسابات في أمريكا الشمالية، ستلعب دوراً حيوياً في زيادة العائد من خلال تحديد وتقييم وإغلاق فرص أعمال جديدة مع مشغلي تأجير السيارات ومزودي التنقل. ستعمل كنقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين، ستتعاون بشكل وثيق مع التسويق والقيادة، وتبني خط أنابيب متسق من الفرص عالية الجودة.</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><p>كيف سيبدو يومك</p><ul><li>تحديد وتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباعثة، البريد الإلكتروني، لينكدإن، والفعاليات الصناعية</li><li>إجراء مكالمات استكشافية لتقييم الاحتمالات وفهم سير عمل أعمال التأجير والتحديات</li><li>عرض وبيع منصة تأجير السيارات كخدمة SaaS، مع توضيح ROI وكفاءة العمل وتأثير الإيرادات</li><li>إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأول حتى تنفيذ العقد</li><li>الانتقال بسلاسة إلى العملاء الجدد إلى فرق التهيئة والنجاح في التعامل مع العملاء</li><li>دعم العملاء في المراحل المبكرة من خلال التفعيل وتحقيق القيمة الأولى</li><li>الحفاظ على خط أنابيب دقيق، تتبع الأنشطة، والتنبؤ في أدوات CRM (HubSpot أو ما يماثل)</li><li>الالتزام الدائم بتحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الشهرية والفصلية (التواصل، العروض، خط الأنابيب، الإيرادات)</li><li>العمل كخبير منتج ومستشار موثوق لمشغلي تأجير السيارات</li><li>جمع تعليقات العملاء من الميدان للتأثير في خريطة طريق المنتج واستراتيجية الذهاب إلى السوق</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>منهجية مبيعات جديدة قوية في اقتناص الأعمال الحيوية ضرورية</p><p>مثالي أن يمتلك 3+ سنوات من النجاح المثبت في مبيعات B2B SaaS، مع تفضيل بيع برمجيات تشغيلية أو قطاعية</p><p>يفضل الخبرة في البيع لقطاعات تأجير السيارات، إدارة الأسطول، التنقل، السيارات، أو النقل</p><p>الراحة مع الترويج الخارجي والتعامل مع الرفض</p><p>ثقة في إجراء مكالمات الاكتشاف ومحادثات البيع القائمة على الحلول</p><p>خبرة في إدارة دورة مبيعات كاملة مع هيكليات عمولة غير محدودة</p><p>خبرة في الشركات الناشئة أو راحة العمل في بيئات سريعة التطور</p><p>مهارات تواصل وعرض وبناء علاقات قوية</p><p>خبرة CRM (Salesforce أو ما يعادلها)</p><p>دافع ذاتي، هدف موجه، وراحة في العمل بشكل مستقل</p><p>شغف بالتقنية وتحديث العمليات القديمة</p><p>بطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)</p>
نحن نبحث عن مدير حسابات مبادر يركز على العميل وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي. <br><br> سيلعب المرشح الناجح دوراً رئيسياً في إدارة علاقات العملاء، دعم أنشطة المبيعات، ضمان رضا العملاء، تنسيق طلبات الخدمة، وتحديد الفرص لتوسيع الحسابات. <br><br> المسئوليات الرئيسية <br> • إدارة علاقات العملاء، حل الاستفسارات، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.  <br> • دعم فريق المبيعات بإعداد المقترحات والعقود ووثائق إرشاد العميل.  <br> • تنسيق طلبات الخدمة، والتركيبات، والترقيات، وحلIssue مع الفرق الداخلية.  <br> • مراقبة حسابات العملاء، إدارة التحصيل، الحفاظ على سجلات CRM، والتأكد من تحديث جميع الوثائق. 
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>- إجادة الكمبيوتر</p><p>- التعامل مع الاستقبال وأدوات الإدارة</p><p>- مهارات اتصال لفظي وكتابي جيدة</p><p>- موجه نحو خدمة العملاء</p><p>- منظم. دقيقة التفاصيل وقادر على تعدد المهام</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>إجادة الكمبيوتر</li><li>مهارات اتصال لفظي وكتابي جيدة</li><li>موجه نحو خدمة العملاء</li><li>منظم. دقيقة التفاصيل وقادر على تعدد المهام</li></ul><p></p></section>
إدارة، صيانة، ومراقبة خوادم Windows و/أو Linux. <br>تثبيت وتكوين ودعم أجهزة سطح المكتب، الحواسيب المحمولة، الطابعات، ومعدات تكنولوجيا المعلومات الأخرى. <br>إدارة حسابات المستخدمين، الأذونات، خدمات البريد الإلكتروني، وحقوق الوصول باستخدام Active Directory وMicrosoft 365. <br>مراقبة بنية الشبكة التحتية، بما في ذلك المحولات والموجهات وجدران الحماية ونقاط الوصول اللاسلكي. <br>إجراء صيانة النظام الروتينية، التحديثات، التصحيحات، ونشر البرمجيات. <br>الحفاظ على أنظمة النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث لضمان استمرارية العمل. <br>مراقبة أداء النظام وحل مشكلات البنية التحتية بشكل استباقي. <br>استكشاف أخطاء الأجهزة والبرامج والشبكات واتصالات الشبكة. <br>تقديم الدعم الفني على المستويين الأول والثاني للمستخدمين النهائيين. <br>تنفيذ وصيانة حلول أمان نقاط النهاية، وبرامج مكافحة الفيروسات، وسياسات الأمان. <br>المساعدة في إدارة منصات المحاكاة الافتراضية مثل VMware أو Hyper-V. <br>الحفاظ على جرد أصول تكنولوجيا المعلومات وسجلات ترخيص البرمجيات. <br> <br>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، نظم المعلومات، أو مجال ذا صلة. <br>من 3–4 سنوات من الخبرة المهنية في إدارة تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأنظمة، أو دعم البنية التحتية
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مساعد مدير أداء ذو خبرة لقيادة الحسابات القائمة على الأداء وتقديم نمو ملموس عبر محفظة متنوعة من العملاء. يتطلب هذا الدور خبرة عميقة في وسائل الدفع القابلة للمزايدة، والتحسين، والقياس، والتميز في الأداء، ويفضل ضمن منطقة الخليج. ستعمل عن كثب مع القيادة العليا وفِرق متعددة الوظائف لضمان تنفيذ من الطراز الأول، والصرامة التشغيلية، والتسليم المتسق وفقاً لمؤشرات الأداء التجارية الطموحة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>قيادة تنفيذ وتحسين حملات الأداء متعددة القنوات عبر البحث المدفوع، والإعلانات الاجتماعية المدفوعة، والبرامج الإعلانية، وغيرها من المنصات القابلة للمزايدة.</li><li>امتلاك نتائج الأداء، وضمان التسليم وفقاً لمؤشرات الأداء المتفق عليها مثل CPA وROAS والإيرادات والرصيد المتوقع من العملاء واكتسابهم.</li><li>قيادة استراتيجيات التحسين المتقدمة بما في ذلك تعزيز المزايدة، وتحسين استهداف الجمهور، واختبار أداء الإبداع، وتحسين معدل التحويل.</li><li>ترجمة أهداف عمل العملاء إلى خرائط طريق تفعيل قابلة للتنفيذ وأطر أداء قابلة للقياس.</li><li>إجراء تحليل أداء معمّق، وتحديد فرص النمو، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ.</li><li>قيادة محادثات أداء العملاء، وتقديم الرؤى، والنتائج، وخطط التحسين بثقة ووضوح.</li><li>الإشراف على دقة التوقعات، وضوابط الإيقاع، وكفاءة الميزانية بما يتماشى مع فرق التخطيط.</li><li> Establish rigorous QA processes and governance to ensure flawless campaign setup and execution.</li><li>إدارة وتوجيه وتطوير فريق من مديري الأداء والتنفيذيين، والتأكد من التميز الفني والتطوير المستمر للمهارات.</li><li>ابقَ على اطلاع بتحديثات المنصات وخوارزميات التغيير، وتنظيمات الخصوصية، وتطورات القياس عبر أسواق مجلس التعاون الخليجي.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>6-8+ سنوات من الخبرة في التسويق عبر الأداء ضمن وكالة أو بيئة رقمية سريعة التطور.</p><p>خبرة عملية قوية عبر البحث، ووسائل التواصل الاجتماعي، والمنصات البرنامجية، وأدوات التحليل.</p><p>سجل مثبت في تقديم نتائج أداء قوية عبر حسابات وقطاعات متعددة.</p><p>عقلية تحليلية متقدمة مع القدرة على ترجمة البيانات إلى إجراءات استراتيجية.</p><p>خبرة في إدارة حسابات ذات ميزانيات عالية مع انضباط تشغيلي قوي.</p><p>مهارات تواصل ممتازة مع العملاء وإدارة أصحاب المصالح.</p><p>خبرة قيادية موثقة، مع القدرة على بناء فرق عالية الأداء وتوسعها.</p><p>يفضل خبرة في أسواق مجلس التعاون الخليجي.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>تقوم شركة يونيليفر حالياً بالتعيين لـ <b>R-1186468 مدير مساعد تخطيط الطلب لبلاد الشام والعراق (قابل للتوظيف)</b></p><br><br><p>الوظيفة: <b>سلسلة الإمداد</b></p><br><br><p>التقارير إلى: <b>مدير تخطيط الطلب، التخطيط والجدولة والتخطيط المالي لخطوط CSP</b></p><br><br><p>النطاق: <b>بلاد الشام والعراق</b></p><br><br><p>الموقع: <b>بيروت</b></p><br><br><p>الشروط والأحكام: <b>دوام كامل</b></p><br><br><p>مستوى العمل <b>WL1</b></p><br><br><p><br><b><span>الغرض من الوظيفة:</span></b><br>• تنسيق عملية تخطيط الطلب للفئة المعنية وتجميع توقعات الطلب من العلامات التجارية و CSP ليتم إدخالها في التخطيط الإمدادي والمالي.<br>• مسؤول بشكل مباشر عن توقع الطلب للفئة القنوية مع مسؤولية عامة عن الفئة<br>• قيادة اجتماع تخطيط الطلب للفئة ودفع دورة S&OP للجزائر<br>• وضع مستوى مقبول من النزاهة ودقة التوقع لهذا التوقع أعلاه.<br>• تأسيس، تعزيز والحفاظ على نزاهة عملية تخطيط الطلب في الشركة ككل.<br>• تحسين مستمر في عملية تخطيط الطلب ودقة التوقع/الانحياز للشركة ككل.<br>• تمثل تخطيط الطلب في جميع اجتماعات وفِق الفئة والمشاريع التي تتطلب مشاركة تخطيط الطلب.<br><b><span>المسؤوليات الأساسية:</span></b></p><br><br><p>إدارة عملية تخطيط الطلب<br>• تنسيق فريق عابر للوظائف يتكون من فريق CSP وفريق التسويق لتقديم طلب دقيق للفئة - أسبوعياً، حجم SKU<br>• مسؤول ومحاسب عن تقديم توقع الأساس القنوي للفئة.<br>• تنسيق وتسهيل اجتماع تخطيط الطلب للفئة كمنبر للحصول على اتفاق من قادة CSP والعلامة التجارية على مجموعة واحدة من أرقام الطلب لعمليات الأعمال.<br>• تأسيس والحفاظ على فعالية اجتماع تخطيط الطلب.<br>• التأكد من الالتزام بسياسة تخطيط الطلب بشكل صارم.<br>• تأسيس توقع الطلب للقناة وضمان أخذ الاعتبارات القنوية في الاعتبار للفئة<br>• مسؤول عن دقة التوقع للفئة وبالتالي مسؤول عن بدء الأنشطة/التغييرات التي ستؤدي إلى تحقيق وتحسين دقة التوقع باستمرار.<br>• مسؤول عن تحديث خطة الابتكار عند الموافقة على بوابة العقد والمتابعة مع متتبع الابتكار حتى مراجعة ما بعد الإطلاق للفئة وتنبيه وظائف الطلب بأي فروقات وتغييرات رئيسية في توقع الابتكار<br>• التأكد من تحديث خطة الحجم طويلة المدى ربع السنوية مع افتراضات لتمكين قرارات تعزيز القدرة طويلة الأجل<br>• إعداد وسيلة فعالة للاتصال وتكامل المعلومات بين تخطيط الطلب ووظائف ذات صلة أخرى- تخطيط الإمداد، العلامات التجارية، CSP, المالية.. <br>• تنسيق اجتماعات S&OP والمشاركة بنشاط في مرحلة التخطيط النشط لضمان وجود بنية واقعية للزيادات والهجانة ضمن التوقع الأسبوعي للطلب<br>• الإشارة إلى الاستثناءات الناتجة عن تقرير التتبع الأسبوعي إلى CSP، وتخطيط الإمداد وفرق خدمة العملاء.<br>• المشاركة بنشاط في اجتماع العمليات الأسبوعي (WOM) لمساعدة كلا من وظائف جانب الطلب ووظائف جانب الإمداد لاتخاذ الإجراءات المناسبة لخطة الإنتاج و/أو المبيعات.<br>التحسين المستمر<br>• مراقبة دقة التوقع وانحياز التوقع واقتراح التغييرات للتحسين.<br>• البدء ببرنامج تحسين مستمر لعملية تخطيط الطلب.<br><b><span>المؤهلات المطلوبة:</span></b></p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس في سلاسل الإمداد، إدارة الأعمال، الهندسة، الاقتصاد، أو مجال متعلق.</li><li>خبرة لا تقل عن <b>3 سنوات في تخطيط الطلب</b>، ويفضل في <b>صناعة السلع الاستهلاكية سريعة التداول</b>.</li><li>خبرة مثبتة في عمليات <b>التخطيط المبيعي والتشغيلي (S&OP)</b> ومنهجيات توقع الطلب.</li><li>مهارات قوية في التنبؤ والتحليل مع قدرة على ترجمة رؤى السوق والاتجاهات التجارية إلى خطط طلب دقيقة.</li><li>مهارات إدارة أصحاب المصلحة ممتازة، مع قدرة مثبتة على التعاون والتأثير في فرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والتسويق وتخطيط الإمداد والمالية.</li><li>مهارات تواصل وشخصية قوية، مع القدرة على بناء علاقات عمل فعالة عبر وظائف وأسواق متعددة.</li><li>إتقان متقدم للغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً).</li><li>إتقان Microsoft Excel وأنظمة/أدوات تخطيط الطلب أمر مرغوب فيه بشدة.</li><li>عقلية قوية لحل المشكلات مع الاهتمام بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة.<br> </li></ul><br>المؤهلات المفضلة:<ul><li>خبرة في قطاع FMCG.</li><li>عرض لبيئة تخطيط الطلب الإقليمي أو متعدد الدول، ويفضل تغطية أسواق بلاد الشام والعراق.</li><li>خبرة في العمل مع عمليات التخطيط المتكامل لسلسلة الإمداد وإدارة الأعمال.</li></ul><br><p><br><b>مسؤوليات أخرى</b><br>• تحليل بيانات التنبؤ بشكل فوري.<br>• متابعة دقيقة لتنفيذ العروض الترويجية المخطط لها والتأكد من إدراج جميع الأنشطة المخطط لها في خطة الطلب للفئة.<br>• التوصية بإجراء تغييرات مناسبة لتحسين عملية تخطيط طلب الشركة.<br>• مسؤول عن تحليل السبب الجذري لخسائر CCFOT بسبب الطلب للفئة.</p><br><br><br><br><p><span>يونيليفر هي منظمة ملتزمة بالإنصاف والشمول والتنوع </span><span>لدفع نتائج أعمالنا وخلق مستقبل أفضل، كل يوم، لموظفينا المتنوعين والمستهلكين العالميين والشركاء والمجتمعات. نؤمن أن فريق عمل متنوع يتيح لنا مطابقة طموحات النمو ودفع الشمول عبر الأعمال. في يونيليفر، نحن مهتمون بكل فرد bringing </span><span>their ‘Whole Self’ </span><span>إلى العمل وهذا يشملك أيضاً! لذا إذا كنت بحاجة إلى أي دعم أو متطلبات وصول، نشجعك على إعلامنا بذلك في وقت تقديمك حتى نتمكن من دعمك خلال رحلة التوظيف.</span></p><br><br><br></div>