وظائف مهندسى امن معلومات في لبنان

تبحث شركة كيلزي وشركاه (عين سعادة) عن أخصائي مبيعات خارجية للمنتجات (ذكر) يتمتع بالتحفيز والتركيز على النتائج للانضمام إلى فريقنا.<br>المسؤوليات الرئيسية:<br>• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.<br>• زيارة المقاولين والمهندسين والشركات ومواقع المشاريع لتحديد فرص المبيعات.<br>• الترويج لمنتجات العزل والبناء والمنتجات ذات الصلة الخاصة بشركة كيلزي وشركاه.<br>• متابعة عروض الأسعار والطلبات ومتطلبات العملاء.<br>• تحديد فرص تجارية جديدة والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات.<br>• التنسيق مع قسم المبيعات الداخلية والأقسام الأخرى لضمان متابعة الطلبات بسلاسة.<br>• تزويد العملاء بحلول المنتجات المناسبة بناءً على احتياجاتهم.<br>المتطلبات:<br>• الخبرة: 2-3 سنوات في المبيعات الخارجية.<br>• تعتبر الخبرة في مواد البناء أو العزل أو مواد التشييد أو مجال ذي صلة ميزة إضافية.<br>• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وعلاقات العملاء.<br>• التحفيز الذاتي والاستباقية والتركيز على النتائج.<br>• معرفة جيدة بالسوق اللبناني والقدرة على تطوير شبكة علاقات مع العملاء.<br>• رخصة قيادة عمومية سارية المفعول (دفتر عمومي).<br>• القدرة على قيادة سيارة ذات ناقل حركة يدوي.<br>• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية؛ وتعتبر الفرنسية ميزة إضافية.

شركة PROMEDIC القابضة، مزوِّدة رائدة لحلول الرعاية الصحية الشاملة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا/مجموعة دول مجلس التعاون الخليجي، تبحث عن رسام مع خبرة 2–3 سنوات لإعداد الرسومات الكهربائية والميكانيكية لبنية المستشفيات وشبكة الغاز الطبي، دعم فريق الهندسة لدينا في التركيبات الصحية الشاملة عبر لبنان والـ GCC. <br> <br>المسؤوليات الرئيسية <br>* إعداد الرسومات الكهربائية: مخططات الخط المفرد (SLDs)، تخطيطات لوحات IPS/UPS، مخططات أسلاك نداء الممرضات، تخطيطات الإضاءة، تخطيطات التأريض لأقسام المستشفى (قسم الجراحة العامة OT، وحدة العناية المركزة ICU، الأقسام) <br>* إعداد رسومات ميكانيكية/غازات طبية: تخطيط مسارات الأنابيب (الأكسجين، الفراغ، الهواء الطبي، أكسيد النيتروز)، تخطيطات غرف المعدات، مواقع manifolds ولوحات الإنذار <br>* تحويل مفاهيم الهندسة وخطط توزيع المستشفى إلى رسومات تنفيذية وتفصيلية <br>* إعداد رسومات كما-بُنيت بعد تسليم المشروع لسجلات مرافق المستشفى <br>* مراجعة الرسومات بناءً على ملاحظات الموقع، تعليقات المستشار، أو متطلبات مرافق المستشفى <br>* التنسيق مع مهندسي الموقع وفِرَق التركيب لتوضيح الرسومات وتحديثها <br>* الحفاظ على ترقيم الرسومات، ضوابط المراجعة، والوثائق وفق معايير المشروع <br>* التأكد من امتثال الرسومات لمعايير منشآت الرعاية الصحية (NFPA 99، HTM، متطلبات MOH المحلية) <br>* دعم فريق التقدير بالتكاليف من الرسومات عند الحاجة <br> <br>المهارات المطلوبة <br>* الكفاءة في AutoCAD (إجبارياً 2D؛ وجود Revit MEP ميزة إضافية لتنسيق BIM المستشفى) <br>* فهم أساسي للأنظمة الكهربائية (لوحات، IPS، التأريض) والأنظمة الميكانيكية/غازات طبية (أنابيب، manifolds، أنظمة الإنذار) <br>* القدرة على قراءة وتفسير رسومات MEP للمستشفيات، P&IDs، SLDs، ورسومات GA <br>* معرفة بمعايير ومخططات رسومات مرافق الرعاية الصحية <br>* الانتباه الجيد للتفاصيل ودقة الرسومات <br> <br>المؤهل <br>درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية (قد يُنظر أيضًا في المرشَّحين الحاصلين على دبلوم/ITI مع محفظة رسومات قوية) <br> <br>متطلبات أخرى <br>* القدرة على التعامل مع رسومات مشاريع متعددة للمستشفيات في الوقت نفسه <br>* الرغبة في زيارة مواقع المستشفيات لأغراض القياس/التحقق <br>* مهارات تنسيق جيدة مع المهندسين، فرق الموقع، وطاقم مرافق المستشفى

<p>As a DevOps Engineer, you will be responsible for designing, building, and operating automated platforms that enable reliable, secure, and scalable delivery of the MX platform across SaaS, cloud, and on-premise environments. You will play a key role in CI/CD implementation, jobs automation, environment management, and production reliability, working closely with development, QA, and client-facing teams.</p><p>1. Environment &amp; Platform Management</p><ul><li>Deploy and manage MX environments across development, testing, and production stages</li><li>Handle environment lifecycle: provisioning, configuration, upgrades &amp; patching, decommissioning</li><li>Ensure environments are standardized, reproducible, and compliant</li><li>Support multi-client and multi-environment setups in SaaS or hybrid models</li></ul><p>2. CI/CD &amp; Release Engineering</p><ul><li>Design, implement, and maintain CI/CD pipelines to support continuous integration, testing, and deployment across multiple environments</li><li>Ensure pipeline stability minimizing build failures and delays</li><li>Implement automated build, packaging, and deployment processes</li><li>Enforce version control best practices (branching strategies, tagging, artifact management)</li><li>Support release cycles</li></ul><p>3. Automation</p><ul><li>Plan &amp; Code Templates stored in Git repositories alongside application code, allowing template updates to be version-controlled, code-reviewed, and tracked</li><li>Automate environment provisioning, configuration, and upgrades</li><li>Build reusable automation components to improve scalability and consistency</li></ul><p>4. Monitoring &amp; Reliability</p><ul><li>Implement monitoring, logging, and alerting solutions.</li><li>Drive observability, incident analysis, and reliability improvements.</li></ul><p>5. Data &amp; Environment Operations</p><ul><li>Manage data provisioning, masking, and lifecycle activities.</li><li>Support database migration, sanitization, and reconciliation.</li><li>Ensure compliance with security and data governance standards</li></ul><p>6. Incident Management</p><ul><li>Act as an escalation point for platform and environment issues.</li><li>Troubleshoot complex incidents and coordinate resolutions.</li><li>Maintain documentation and knowledge sharing.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Degree in Bachelor in Computer Engineering or Computer Science</p><p>1 to 4 years of experience in DevOps, CI/CD, Software Engineering or a relevant field</p><p>Technical Skills</p><ul><li>CI/CD tools: Jenkins, GitLab CI, Azure DevOps</li><li>Version control systems: Git (advanced usage)</li><li>Scripting: Shell, Python, Java, Groovy</li><li>Operating systems: Linux/Unix</li><li>Cloud platforms: AWS, Azure/GCP is a plus</li><li>Databases: Oracle, PostgreSQL, or similar</li><li>DevOps &amp; Platform Expertise</li><li>Experience building and operating CI/CD pipelines in complex environments</li><li>Knowledge of monitoring and observability tools</li><li>Exposure to SaaS / distributed architectures</li></ul><p>Soft Skills</p><ul><li>Strong analytical and troubleshooting skills</li><li>Ability to work under pressure in production environments</li><li>Clear communication with both technical and non-technical stakeholders</li><li>Team-oriented with strong collaboration mindset</li><li>Proactive and continuous improvement mindset</li><li>Fluent written &amp; oral English is necessary</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> <br> </p> <p> <span>الشركة</span> </p> <p>Toters هو منصة تجارة إلكترونية وتوصيل حسب الطلب تتيح للعملاء الحصول على أي شيء في مدينتهم مع أعلى مستوى من الراحة.</p> <p>التكنولوجيا في صميم كل ما نقوم به. تعمل فرق المنتج والهندسة لدينا كل يوم لبناء تجارب تجعل حياة العملاء أسهل مع تحسين الأنظمة الداخلية باستمرار لتسليم أسرع وبأقل تكلفة.</p> <p>إذا كنت متحمسًا للعمل في بيئة شركة ناشئة ذات نمو عالي وترغب في أن تكون جزءًا من فريق يشكل مستقبل طريقة تسوق الناس في الشرق الأوسط، فسنود سماعك.</p> <p> <br> </p> <p> <span>حول الدور</span> </p> <p>هل أنت شغوف ببناء أنظمة Backend قابلة للتوسع بينما تمتلك بنية السحابة التي تشغّلها؟ كـ <span>مهندس Backend أول (المنصة وDevOps) في Toters، ستقضي وقتك بين تصميم وتطوير خدمات Backend ذات الإنتاجية العالية وتحسين منصة السحابة، خطوط أنابيب النشر، والتفوّق التشغيلي الذي يمكّن فرق الهندسة لدينا من تقديم البرمجيات بأمان وكفاءة.</span> </p> <p>في هذا الدور، ستملك الخدمات من البداية للنهاية من تصميم التطبيق وتنفيذه إلى النشر والمراقبة والقدرة على التوسع والأمان وموثوقية الإنتاج. بالعمل عن كثب مع مهندسي البرمجيات، ومديري المنتجات، وفرق البنية التحتية، ستساعد في بناء أنظمة مرنة تدعم منتجاتنا مع تحسين تجربة المطور باستمرار.</p> <p> <span>في هذا الدور، ستقوم بـ:</span> </p> <p> <br> </p> <p> <span>هندسة Backend</span> </p> <ul> <li>التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحويل متطلبات العمل إلى حلول Backend قابلة للتوسع.</li> <li>تصميم وتطوير واختبار وصيانة خدمات Backend عالية الأداء باستخدام PHP (Laravel).</li> <li>تصميم وبناء RESTful APIs و microservices التي تدعم التطبيقات الموجهة للعملاء والتطبيقات الداخلية.</li> <li>كتابة كود نظيف وقابل للصيانة ومُختبر جيداً وفق ممارسات الهندسة.</li> <li>تحسين أداء التطبيق، استعلامات قاعدة البيانات، استراتيجيات التخزين المؤقت، وقدرة النظام على التوسع.</li> <li>المشاركة في مناقشات الهندسة والمساهمة في القرارات الفنية التي تحسن الصيانة طويلة الأجل.</li> <li>إجراء مراجعات تعليمية مدروسة للكود وتوجيه المهندسين عبر الإرشاد الفني وأفضل الممارسات.</li> </ul> <p> <span>المنصة وDevOps</span> </p> <ul> <li>تصميم وبناء وصيانة بنية سحابة على AWS لدعم تطبيقات عالية التوفر وقابلة للتوسع.</li> <li>بناء وتحسين خطوط أنابيب CI/CD التي تتيح تسليم البرمجيات بسرعة وموثوقية وأمان.</li> <li>إدارة التطبيقات المحتواة في حاويات باستخدام Docker وKubernetes.</li> <li>أتمتة توفير البنية التحتية وتكوينها باستخدام Infrastructure as Code (Terraform أو أدوات مماثلة).</li> <li>تحسين الرصد وObservability من خلال المراقبة، logging، التنبيهات، ولوحات الأداء.</li> <li>تحسين بنية السحابة من حيث قابلية التوسع، والموثوقية، والأمان، وكفاءة التكلفة.</li> <li>المشاركة في استجابة الحوادث الإنتاجية، استكشاف الأخطاء، تحليل السبب الجذري، ومراجعات ما بعد الحادث.</li> <li>تنفيذ أفضل ممارسات الأمان للتطبيقات والبنية التحتية وإدارة الأسرار والتحكم في الوصول.</li> <li>الاستمرار في تحسين عمليات النشر، وأدوات التشغيل، وتجربة المطور عبر فرق الهندسة.</li> </ul> <p> <br> </p> <p> <span>المؤهلات الأساسية</span> </p> <ul> <li>درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، الهندسة، أو مجال ذي صلة.</li> <li>6+ سنوات من الخبرة في هندسة البرمجيات الخلفية، مع خبرة عملية كبيرة في بنية السحابة وممارسات DevOps.</li> <li>خبرة قوية في تطوير تطبيقات Backend باستخدام <span>PHP (Laravel)</span>.</li> <li>فهم قوي للبرمجة الكائنية التوجه (OOP)، مبادئ SOLID، أنماط التصميم، وهندسة البرمجيات.</li> <li>خبرة في تصميم وبناء RESTful APIs، الأنظمة الموزعة، والخدمات المصغرة.</li> <li>خبرة قوية مع قواعد البيانات العلائقية مثل <span>PostgreSQL أو MySQL، إلى جانب تقنيات التخزين المؤقت مثل Redis</span>.</li> <li>خبرة عملية قوية مع <span>AWS، بما في ذلك EC2, ECS, Lambda, RDS, S3, IAM, CloudWatch, VPC, وSQS</span>.</li> <li>خبرة في بناء وصيانة خطوط CI/CD باستخدام GitHub Actions، GitLab CI، Jenkins، أو أدوات مماثلة.</li> <li>خبرة في العمل مع <span>Docker وKubernetes في بيئات الإنتاج</span>.</li> <li>خبرة في استخدام أدوات Infrastructure as Code مثل <span>Terraform أو CloudFormation</span>.</li> <li>فهم قوي لأنظمة Linux، أساسيات الشبكات، وأفضل ممارسات أمان السحابة.</li> <li>خبرة في تنفيذ حلول الرصد، التسجيل، والملاحظية باستخدام أدوات مثل CloudWatch، Grafana، Prometheus، أو ELK stack.</li> <li>خبرة في امتلاك الأنظمة الإنتاجية، المشاركة في جولات الاستدعاء، وحل حوادث الإنتاج.</li> <li>مهارات تواصل قوية مع القدرة على التعاون عبر الفرق وتوجيه المهندسين.</li> <li>شغف ببناء أنظمة قابلة للتوسع وآمنة وموثوقة مع تحسين التميز الهندسي باستمرار.</li> </ul> <p> <br> </p> <p> <span>يفضل وجوده</span> </p> <ul> <li>خبرة بـ <span>Go، Python، أو لغات برمجة خلفية إضافية</span>.</li> <li>خبرة مع تقنيات الرسائل والبث مثل <span>Kafka، RabbitMQ، أو AWS SQS/SNS</span>.</li> <li>خبرة في نشر تطبيقات خالية من الخادم باستخدام AWS Lambda.</li> <li>خبرة بـ Helm، ArgoCD، أو سير عمل GitOps.</li> <li>خبرة في بناء منصات مطورين داخليًا (IDPs) أو تحسين أدوات المطور.</li> <li>خبرة مع تقنيات شبكة الخدمات مثل Istio أو Linkerd.</li> <li>خبرة في العمل بشركات تكنولوجيا ذات نمو عالي، أو التجارة الإلكترونية، أو منصات التوصيل حسب الطلب.</li> <li>شهادات AWS تعتبر ميزة إضافية.</li> </ul> <p> <br> </p> <p> <span>لماذا Toters؟</span> </p> <ul> <li>بيئة عمل مرنة مع أدوار قابلة للتواجد بنظام العمل الهجين.</li> <li>فرصة العمل عبر هندسة البرمجيات وبنية السحابة، وبناء أنظمة تدعم منتجات Toters مباشرة.</li> <li>حل تحديات هندسية معقدة تشمل بنية Backend، بنية سحابية، أتمتة، وأنظمة موزعة.</li> <li>التعاون مع مهندسين موهوبين في ثقافة الملكية، الإرشاد والتعلم المستمر.</li> <li>تأثير مباشر على منتجات تُستخدم من قبل آلاف العملاء يوميًا.</li> <li>حزمة تعويض منافسة.</li> <li>خصومات حصرية على طلبات Toters.</li> <li>تأمين طبي من الدرجة الأولى.</li> </ul></div></section>

<p>&nbsp;نحن نوظف: مدير عمليات المزرعة&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المتطلبات</strong>:</p><p>-مهندس زراعي مع خبرة مثبتة لا تقل عن 10 سنوات في إنتاج الفاكهة والمحاصيل.</p><p>-خبرة جيدة في أنظمة الري.</p><p>&nbsp;</p><p>الموقع: غانا، أفريقيا.</p>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Working Hours: Monday till Friday from 9:00 am till 6:00 pm</p><p>Location: Head Office Zalka</p><p>Scope of the job: The IT Officer is responsible for supporting the planning, installation, configuration, and implementation of IT infrastructure, hardware, software, and network solutions across company locations. He will coordinate with internal teams to ensure smooth execution of IT projects, new site setups, and technical support activities in line with operational requirements.</p><p>Key Responsibilities:</p><p>Administrative Support:</p><ul><li>Coordinate and follow up on IT implementation schedules and project timelines</li><li>Maintain proper documentation related to IT assets, installations, and configurations</li><li>Prepare reports related to project progress and implementation activities</li><li>Coordinate with suppliers and internal departments regarding IT requirements</li><li>Ensure proper inventory tracking of IT equipment and devices</li></ul><p>Technical Support:</p><ul><li>Assist the IT Helpdesk in ongoing and upcoming IT projects</li><li>Support the installation and setup of hardware, software, and IT systems</li><li>Handle end-to-end IT implementation activities for new branch openings and office setups</li><li>Troubleshoot technical issues related to systems, devices, and software installations</li><li>Ensure all deployed systems and equipment are functioning properly before site go-live</li><li>Provide technical support to employees when needed during implementation phases</li></ul><p>Network &amp; Infrastructure Support:</p><ul><li>Assist in installing and configuring network equipment and connectivity solutions</li><li>Support network cabling and infrastructure setup for new sites and offices</li><li>Monitor and ensure stable network connectivity across implemented locations</li><li>Coordinate with external providers for internet and network-related services</li><li>Assist in maintaining network security and compliance with company IT standards</li><li>Perform other duties that are aligned &amp; related to the job scope</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Education: Bachelor s Degree in Information Technology, Computer Science, Computer Engineering, or any related field</li><li>Experience: 1 3 years of experience in IT Support, IT Implementation, Infrastructure Support, or a similar field</li><li>Linguistic Skills: Good command of written and spoken English; French is a plus</li><li>Computer Skills: Advanced knowledge of MS Office and IT support tools</li><li>Technical skills: Good knowledge of network infrastructure, hardware installation, and connectivity solutions Knowledge of Windows operating systems, Microsoft Office, and IT troubleshooting Familiarity with POS systems, printers, scanners, and retail IT environments is a plus Good understanding of network cabling and IT equipment setup</li><li>Other Requirements: Ability to travel between branches when needed Valid driving license Ability to work under pressure and meet implementation deadlines</li></ul><p></p></section>

وارِد ورود وقَبول الضيوف بطريقة دافئة ومهنية ومهذبة.\n<br>نفِّذ إجراءات تسجيل الوصول وتسجيل المغادرة بدقة وكفاءة.\n<br>تحقق من حجوزات الضيوف، والهوية، وتفاصيل الدفع، وتفضيلات الغرفة.\n<br>زوِّد الضيوف بمعلومات عن مرافق الفندق وخدماته والمطاعم والمعالم المحلية.\n<br>تعامل مع طلبات الضيوف واستفساراتهم وشكاواهم وترتيباتهم الخاصة بشكل مهني.\n<br>احرص على معرفة قوية بأنواع الغرف والأسعار والعروض ومرافق الفندق وتوافرها الحالي.\n<br>نسِّق مع قسم خدمات الغرف، والحجز، والكونسيرج، ومكتب الاستقبال، والهندسة، و قسم الأغذية والمشروبات لضمان خدمة سلسة للضيف.\n<br>ادارة مفاتيح الغرف، وملفات الضيوف، ونُداءات الاستيقاظ، والرسائل، وغيرها من طلبات المكتب الأمامي.\n<br>معالجة المعاملات النقدية وبطاقات الائتمان وغيرها من عمليات الدفع بدقة.\n<br>الحفاظ على حسابات الضيوف بدقة والمساعدة في تسوية فوارق الفواتير.\n<br>الترويج لخدمات الفندق والترقيات المناسبة مع الحفاظ على نهج يركز على الضيف.\n<br>ضمان تلقي ضيوف VIP والمتكررين والإقام الطويلة والضيوف في مناسبات خاصة اهتماماً شخصياً.\n<br>تعامل مع المكالمات الهاتفية والمراسلات بمهنية.\n<br>اتباع معايير الفندق فيما يخص خصوصية الضيف، الأمن، السلامة، والسرية.\n<br>الحفاظ على منطقة مكتب استقبال نظيفة ومنظمة ومهنية.\n<br>تسجيل وتوثيق مشكلات الضيوف والطلبات الخاصة أثناء نقل التبادل الورقي بنوبة العمل.\n<br>المساعدة في حل شكاوى الضيوف وتصعيد القضايا المعقدة إلى مشرف/ مدير مكتب الاستقبال.\n<br>اتباع جميع سياسات الفندق وإجراءاته ومعايير الخدمة الفاخرة.\n<br>أداء مهام أخرى يكلفك بها إدارة المكتب الأمامي.\n<br>المتطلبات\n<br>خبرة سابقة في مكتب أمامي أو وظيفة خدمة الضيوف، ويفضل في فندق من فئة 4- أو 5 نجوم.\n<br>يفضل وجود تعليم في الضيافة أو إدارة الفنادق.\n<br>مهارات اتصال وشخصية ممتازة.\n<br>الإنجليزية بطلاقة؛ العربية والفرنسية ميزة قوية.\n<br>مظهر مهني وعرض شخصي ممتاز.\n<br>مهارات خدمة عملاء وحل مشكلات قوية.\n<br>القدرة على البقاء هادئاً ومهنياً تحت الضغط.\n<br>محوّلات حاسوبية جيدة وإلمام بأنظمة إدارة الفنادق مثل أوبرا ميزة.\n<br>القدرة على العمل بنِسَب ورديات مرنة، بما في ذلك الصباح والمساء والليل وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية.\n<br>التفاصيل الدقيقة والقدرة على تعدد المهام.\n<br>موقف إيجابي والعمل ضمن فريق والشغف الحقيقي بالضيافة.\n<br>الكفاءات الأساسية\n<br>خدمة الضيف الفاخرة\n>مهارات الاتصال\n<br>التعامل مع شكوى الضيوف\n<br>الانتباه إلى التفاصيل\n<br>العمل الجماعي\n<br>المهنية\n<br>حل المشكلات\n<br>مهارات البيع الزائد\n<br>المال والتعامل مع الدفع\n<br>إدارة الوقت\n<br>الوعي الثقافي\n<br>السرية والتكتم

<p>نحن نقوم بالتوظيف!</p><p>تبحث GSM Facility Services عن شخص مبادر، مبدع، ومتمرس في النتائج لكي يعمل ك&nbsp;<strong>تنفيذي التسويق وتوليد العملاء المحتملين</strong> لدعم نمو خدماتنا:</p><p>خدمات التنظيف</p><p>خدمات الأمن</p><p>خدمات مكافحة الآفات</p><p>خدمات إدارة المرافق</p><p>هذه ليست وظيفة مخصصة لوسائل التواصل الاجتماعي فقط.</p><p>سيكون المرشح المختار مسؤولاً عن توليد فرص العمل، بناء قاعدة بيانات العلاقات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء، تحديد العطاءات، إدارة التسويق الرقمي، وتحويل الاستفسارات إلى عملاء محتملين مؤهلين.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p>إجراء البحث وتحديد العملاء المحتملين، بما في ذلك الشركات، المستشفيات، المدارس، المنظمات غير الحكومية، البنوك، المصانع، الفنادق، مديري العقارات والمؤسسات.</p><p>بناء وتحديث قاعدة بيانات علاقات مرتبة داخل نظام CRM بالشركة بشكل مستمر.</p><p>الاتصال بالعملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية، البريد الإلكتروني، LinkedIn، WhatsApp، وقنوات مناسبة أخرى.</p><p>تحديد المؤهّلين من العملاء وتنظيم الاجتماعات، فحص المواقع، وتقديم العروض للإدارة.</p><p>المتابعة مع الآفاق، العروض، الاجتماعات، والفرص المعلقة.</p><p>مراقبة العطاءات في التنظيف، الأمن، مكافحة الآفات، وإدارة المرافق في لبنان.</p><p>تسجيل الشركة على منصات المشتريات والعطاءات.</p><p>الحفاظ على تقويم العطاءات، وتواريخ التقديم، والوثائق المطلوبة، وحالة الفرصة.</p><p>دعم إعداد الأقسام الإدارية والتسويقية من المقترحات.</p><p>إدارة صفحات الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي وتقويم المحتوى.</p><p>إنشاء منشورات مهنية، عروض مشاريع، ترويج الخدمات، حملات التوظيف، ومحتوى يركز على العميل.</p><p>الرد على الاستفسارات الرقمية وتحويلها إلى فرص في CRM.</p><p>إعداد تقارير أسبوعية تغطي العملاء المحتملين، الاجتماعات، العطاءات، العروض، المتابعات، والنتائج.</p><p><strong>مؤشرات الأداء الرئيسية</strong></p><p>شركات مؤهلة مضافة إلى CRM</p><p>إكمال مكالمات وجهات اتصال استكشافية</p><p>إعداد عملاء محتملين واجتماعات مؤهلة</p><p>تحديد العطاءات ذات الصلة ومتابعتها</p><p>جودة وتناسق محتوى وسائل التواصل الاجتماعي</p><p>دقة CRM والالتزام بالمتابعة</p><p>نمو خط أعمال الشركة</p><p><strong>ما نقدمه</strong></p><p>وظيفة دائمة بدوام كامل</p><p>بيئة عمل مهنية</p><p>فرصة للعمل مباشرة مع الإدارة</p><p>التعرض لعملاء مؤسساتيين كبرى وعدة قطاعات</p><p>حوافز الأداء بناءً على الفرص المؤهلة والنتائج'</p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>خلفية في التسويق، توليد العملاء المحتملين، تطوير الأعمال، التسويق الرقمي، أو مجال ذي صلة.</p><p>مهارات تواصل قوية بالعربية والإنجليزية.</p><p>قدرات بحث وتنظيم ومتابعة جيدة.</p><p>الراحة في التواصل مع الشركات وأصحاب القرار.</p><p>توفير الخبرة في استخدام أنظمة CRM، Microsoft Office، منصات وسائل التواصل الاجتماعي، Canva، أو أدوات الإعلان الرقمي يعتبر ميزة.</p><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وتحمل المسؤولية عن النتائج القابلة للقياس.</p><p>لُب الانتباه للتفاصيل وإدارة المواعيد النهائية بشكل قوي.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>قيادة مبيعات المصاعد والسلالم المتحركة وحلول الرفع عبر أسواق B2B و B2C في لبنان من توليد العملاء حتى التوقيع على العقد مع تمثيل خبرة Fujilift التي تزيد عن 45 عامًا باحتراف في المجال.</p><p>تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة مع المقاولين والمطورين والمهندسين والمعماريين ومالكي المباني الخاصة</p><p>إجراء زيارات ميدانية لتقييم احتياجات العملاء وجمع المتطلبات الفنية (أبعاد المصعد، الطوابق، السعة، الاستخدام)</p><p>إعداد العروض التجارية بالتنسيق مع الإدارة والمتابعة حتى الإغلاق</p><p>التفاوض على الأسعار وشروط العقد ضمن الهوامش المعتمدة من الشركة</p><p>الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطويرها لتوليد أعمال متكررة وإحالات</p><p>التنسيق مع الفرق الفنية والتركيبة لضمان تسليم سلس بعد التوقيع</p><p>تتبع العملاء المتوقعين، والزيارات، والعروض، والإغلاق؛ وتقديم تقارير أسبوعية للإدارة</p><p>تمثيل Fujilift في مواقع المشاريع واجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية</p><p>البقاء مطلعًا على أسعار المنافسين والمنتجات ونشاط السوق</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة مبيعات تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات، ويفضل في البناء، مواد البناء، العقارات، أو المنتجات التقنية/الصناعية</p><p>مهارات تفاوض وبناء علاقات قوية</p><p>الطلاقة في العربية والإنجليزية؛ والفرنسية ميزة إضافية</p><p>القدرة على قراءة الرسومات الفنية الأساسية (سيتم توفير التدريب)</p><p>مبادرة ذاتية، منظم، وقادر على العمل بشكل مستقل في الميدان</p><p>رخصة قيادة سارية وامتلاك سيارة</p><p>وجود شبكة اتصالات في قطاع البناء/العقارات اللبنانية ميزة قوية</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><strong>الغرض من الدور:&nbsp;</strong></span></p><br><p><span>توفير مستويات مناسبة من الأمن والضوابط الداخلية على موارد المنظمة (الأموال ومواد PPE) والعمليات وفق سياسات ومعايير الدليل المالي لمنظمة إنقاذ الأطفال. والتأكد من أن المنح الفرعية الخاصة بـ SCI مُنفذة ومبلغ عنها بشكل يتوافق مع مبادئ المحاسبة والاتساق العام في التقارير.</span></p><br><p><span>في حال حدوث طارئ إنساني كبير، سيُتوقع من صاحب الدور العمل خارج الملف الوظيفي العادي والقدرة على تعديل ساعات العمل وفقاً لذلك.</span></p><br><p><span><strong>نطاق الدور:</strong></span></p><br><p><span><strong>التقارير إلى:&nbsp;</strong></span><span>منسق المالية</span></p><br><p><span><strong>الموظفون الذين يقدمون تقاريرهم إلى هذا المنصب:&nbsp;</strong>لا شيء</span></p><br><p><span><strong>المسؤوليات الميزانية:&nbsp;</strong></span><span>لا شيء</span></p><br><p><span><strong>حماية الأطفال:&nbsp;</strong></span></p><br><p><span>المستوى 2: <i><u>إما</u></i> سيكون لدى صاحب المنصب الوصول إلى بيانات شخصية عن الأطفال و/أو الشباب كجزء من عمله؛ <i><u>أو</u></i> سيكون صاحب المنصب يعمل في وظيفة مُراقبة (محاسب، محامٍ، مستشار قانوني، مدير مكتب قانوني)؛ لذلك سيُطلب فحص شرطة (على مستوى 'قياسي' في المملكة المتحدة أو ما يعادله في بلدان أخرى).</span></p><br><p><strong>المجالات الرئيسية للمسؤولية:&nbsp;</strong><br><i>تنفيذ البرنامج/إدارته</i><br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التحقق من دقة وصحة وشرعية جميع المدفوعات واكتمال المستندات المالية (طلبات الشراء، أوامر الشراء، الفواتير...)، الترميز والتفويض بشكل صحيح قبل إجراء المدفوعات.&nbsp;<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التأكد من تحديث دفاتر النقد والبنك يومياً، مع التأكد من أن جميع الرموز متوافقة مع هيكل الترميز للمُتبرعين والبلد. <br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;إدارة عمليات أجرِسوا لضمان الدقة وتحميل البيانات إلى النظام بانتظام.<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;بالاشتراك مع الموارد البشرية، التأكد من إغلاق مقدمات الرواتب في أسرع وقت ممكن وإغلاق جميع مقدمات الموظفين الراحلين. <br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;إجراء تجميع يومي للنقدية الصغيرة والتأكد من أن جميع المدفوعات تتم في الوقت المناسب.<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;مسؤول عن تجديد النقدية الصغيرة للمكتبين الوسطى والجنوب<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التأكد من أرشفة جميع المستندات الداعمة وتخزينها في مكان آمن، ومشاركة نسخة ممسوحة ضوئيًا مع مكتب البلد على أساس شهري.</p><br><p><i>تصميم/تطوير البرنامج</i><br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الحفاظ على أنظمة رقابة داخلية مالية قوية وكافية وإدارة النقد عبر المكتب الميداني وفق دليل المالية لـ SCI وإدارة الجوائز وممارسات المحاسبة الجيدة.<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التأكد من اتباع توصيات التدقيق وتنفيذها في الوقت المناسب وأن يفهم موظفو الميدان ويلتزموا بالإجراءات المالية القياسية.<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الحفاظ على نظام حفظ فعال للمعاملات المالية ووثائق المشاريع والتأكد من دعم جميع الوثائق المالية بشكل دقيق، واعتمادها وترميزها، وتسوية جميع دفاتر الشيكات، وقوائم الشيكات، والنقدية الصغيرة.&nbsp;<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الحفاظ وأرشفة جميع الوثائق وتزويد المدققين بنسخ ممسوحة أو أصلية عند الطلب</p><br><p><i>إدارة الفريق وبناء القدرات</i><br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التأكد من أن سياسات وإجراءات SCI المالية سارية في المكاتب الميدانية والتأكد من إبلاغ التغييرات في السياسات للموظفين على كافة المستويات.<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الحفاظ على علاقات عمل جيدة مع فريق البرنامج واللوجستيات</p><br><p><i>إدارة الشراكات</i><br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;إجراء تقييمات لقدرات الشركاء<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التحقق والتأكد من امتثال كل نفقات الشراكة لسياسات Save the Children والجهة المانحة<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التحقق من تقارير نفقات الشركاء وتقديم ملخص تدقيق مع توصيات إلى منسق المالية<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;المتابعة مع الشركاء لضمان تقديم التقارير المالية في الوقت المحدد<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تتبع مقدمات الشركاء والنفقات المبلغ عنها وتقديم تحديثات منتظمة إلى منسق المالية وإلى مدير المشروع<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التأكد من تسجيل مصاريف الشركاء في أنظمة SCI في الوقت المناسب وأن المبالغ المستحقة والمتأخرة للشركاء تتم مراقبتها وتصفيةها في الوقت المناسب.<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الحفاظ على علاقات عمل جيدة مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين</p><br><p><br><i>العلاقات الخارجية/التمثيل</i><br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التفاعل مع المانحين والأعضاء والمراجعين والشركاء</p><br><p><i>عام</i><br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الالتزام بسياسات وممارسات Save the Children فيما يتعلق بحماية الأطفال، ومدونة السلوك، والصحة والسلامة، وتكافؤ الفرص وغيرها من السياسات والإجراءات ذات الصلة.<br> •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;أداء مسؤوليات أخرى كما يتم الاتفاق عليها مع الإدارة الخطية.<br> &nbsp;</p><br><p><span><strong>المؤهلات:</strong></span></p><br><ul> <li><span>درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال</span></li> <li><span>مهارات متقدمة في اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً والتواصل</span></li></ul><p><span><strong>الخبرة والمهارات:</strong></span></p><br><ul> <li><span>خبرة لا تقل عن سنتين في المالية والشراكات</span></li> <li><span>مهارات متقدمة في مايكروسوفت إكسل</span></li> <li><span>مهارات تحليلية والدقة</span></li> <li><span>خبرة سابقة مع متطلبات الجهات المانحة والمنظمات غير الحكومية</span><br> &nbsp;</li></ul><p><strong>مسؤوليات وظيفية إضافية:</strong><br> لا تُعد الواجبات والمسؤوليات الموضحة أعلاه حصراً، قد يُطلب من صاحب الدور أداء واجبات إضافية ضمن نطاق معقول من مستوى مهاراته وخبرته.</p><br><p><strong>تكافؤ الفرص:</strong><br> يتعين على صاحب الدور أداء الواجبات وفق سياسات وإجراءات تكافؤ الفرص والتنوع لدى SCI.</p><br><p><strong>حماية الأطفال:</strong><br> نحرص على سلامة الأطفال لذا يعكس عملية الاختيار لدينا، بما فيها فحوصات خلفية دقيقة، التزامنا بحماية الأطفال من الانتهاكات.<br><strong>حماية موظفينا:</strong><br> يجب على صاحب المنصب أداء الواجبات وفق سياسة SCI المضادة للمضايقة.<br><strong>الصحة والسلامة:</strong><br> يجب أن يلتزم صاحب الدور بسياسات وإجراءات SCI للصحة والسلامة.<br><strong>منع الاحتيال:</strong><br> من المتوقع أن يحافظ صاحب الدور على معايير عالية من النزاهة والشفافية، وسيملك الوصول إلى الموارد المالية/التشغيلية/البرنامجية التي تتطلب امتثالاً صارماً لسياسة SCI لمكافحة الاحتيال والفساد. ويشمل ذلك مسؤولية منع، وتحديد، والإبلاغ عن أي احتيال مشتبه به أو فساد أو إساءة استخدام الموارد خلال عمله.</p><br><br>

<p>Build production AI systems for clients. You'll design and ship agentic workflows on Claude and AWS Bedrock AgentCore, retrieval systems backed by Bedrock Knowledge Bases, and MCP-based automations that connect directly into client tool stacks (Notion, Linear, HubSpot, AWS, Google Workspace, and more). This is a hands-on build role. You will write code, deploy infrastructure, and sit in client rooms explaining why the system behaves the way it does.</p><p>Tasks &amp; Responsibilities</p><ul><li>Design and build applied AI systems on Claude and AWS Bedrock AgentCore: RAG pipelines backed by Bedrock Knowledge Bases, agentic workflows, and multi-tool orchestration via MCP.</li><li>Own delivery of AI components end-to-end: architecture, implementation, evaluation, and post-launch monitoring.</li><li>Integrate Claude-based agents with client infrastructure and business tools via MCP servers (HubSpot, Notion, Linear, Google Workspace).</li><li>Translate ambiguous client problems into scoped technical builds with clear success criteria and numbers attached.</li><li>Document architecture and decisions in the client's Notion record so infra details never live only in someone's head.</li><li>Work alongside Pre-Sales Engineers during scoping calls to validate technical feasibility before commitments are made.</li><li>Select and tune the right model, retrieval strategy, and Knowledge Base configuration per use case.</li><li>Build and maintain eval suites (offline test sets, regression checks, LLM-as-judge scoring) that catch quality drift before a client does.</li><li>Design agentic control flow: tool-selection logic, retry/fallback paths, and guardrails against runaway loops or unsafe tool calls.</li><li>Instrument production systems with logging, tracing, and cost/latency dashboards to debug a bad output from a client.</li><li>Write modular infrastructure as code (Terraform) for AI workloads on AWS.</li><li>Conduct architecture reviews on other engineers' AI builds and flag failure modes before they ship.</li></ul><p>Competencies</p><ul><li>Can explain to a client, in plain language, why an agent made the tool call it made</li><li>Comfortable debugging a production LLM failure under time pressure, not just in a notebook</li><li>Can wire an MCP server into an agent and debug why a tool call didn't fire</li></ul><p>Tools &amp; Certifications</p><ul><li>Strong Python engineering; comfort with AWS</li><li>Practical experience with LLM application patterns: RAG, agentic tool-use via MCP, prompt engineering, evaluation design</li><li>Hands-on experience with AWS Bedrock AgentCore and Bedrock Knowledge Bases</li><li>Nice to have: AWS Certified Machine Learning Engineer Associate, AWS Certified Generative AI Developer Professional, AWS Certified Solutions Architect Associate or Professional, AWS Certified Developer Associate, AWS Certified Security Specialty (relevant given our compliance posture)</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Master's degree in Computer Science or equivalent</p><p>Previous experience building and shipping production ML/AI systems</p><p>Fluent in English and Arabic</p>

<p>بناء أنظمة ذكاء اصطناعي للإنتاج للعملاء. ستقوم بتصميم ونشر سير عمل وكيلة على Claude وAWS Bedrock AgentCore، وأنظمة استرجاع مدعومة بقاى Knowledge Bases، وأتمتة مبنية على MCP تتصل مباشرةً بتكديس أدوات العميل (Notion، Linear، HubSpot، AWS، Google Workspace، والمزيد). هذا دور بناء عملي. ستكتب الشفرة، وتُنَشِّئ البنية التحتية، وتجلس في غرف العملاء تشرح سبب سلوك النظام كما هو.</p><p><strong>المهام والمسؤوليات</strong></p><ul><li>تصميم وبناء أنظمة ذكاء اصطناعي تطبيقية على Claude وAWS Bedrock AgentCore: خطوط بيانات RAG مدعومة بقاىKnowledge Bases، سير عمل وكيل، وتنسيق متعدد الأدوات عبر MCP.</li><li>امتلاك تسليم مكونات الذكاء الاصطناعي من بداية إلى نهاية: المعمارية، التنفيذ، التقييم، والمراقبة ما بعد الإطلاق.</li><li>دمج وكلاء قائمين على Claude مع بنية العميل وأدوات الأعمال عبر خوادم MCP (HubSpot، Notion، Linear، Google Workspace).</li><li>ترجمة مشاكل العميل الغامضة إلى بنى تقنية محدودة بمعايير نجاح واضحة وأرقام مرفقة.</li><li>توثيق المعمارية والقرارات في سجل العميل في Notion بحيث لا تكون تفاصيل البنية مجرد حسبان في رأس شخص ما.</li><li>العمل جنباً إلى جنب مع مهندسي ما قبل البيع أثناء مكالمات النطاق للتحقق من feasibility التقنية قبل الالتزامات.</li><li>اختيار وضبط النموذج المناسب، واستراتيجية الاسترجاع، وتكوين Knowledge Base حسب حالة الاستخدام.</li><li>بناء وصيانة حزم التقييم (مجموعات اختبارات دون اتصال، فحوصات الانحدار، تقييم LLM كقاضٍ) التي تلتقط انحراف الجودة قبل أن يتصرّف العميل.</li><li>تصميم تدفق تحكّمي وكيل: منطق اختيار الأدوات، مسارات المحاولة/التراجع، وقيود ضد الحلقات الجامحة أو استدعاءات الأدوات غير الآمنة.</li><li>أدوات إنتاج الأنظمة بتسجيل وتتبع ولوحات تكاليف/زمن الاستجابة لتصحيح مخرجات سيئة من عميل.</li><li>كتابة بنية تحتية كوحدات قابلة لإعادة الاستخدام ككود (Terraform) لأعباء عمل AI على AWS.</li><li>إجراء مراجعات المعمارية على مشاريع ذكاء اصطناعي لمهندسين آخرين وتحديد أوضاع الفشل قبل أن تُشحن.</li></ul><p><strong>الكفاءات</strong></p><ul><li>قد يشرح لعميل، بلغة بسيطة، سبب إجراء الوكيل لاستدعاء الأداة الذي قام به</li><li>راحة في تصحيح فشل LLM الإنتاجي تحت الضغط الزمني، وليس فقط في دفتر ملاحظات</li><li>يمكن توصيل خادم MCP بوَكيلة وتصحيح سبب فشل استدعاء الأداة</li></ul><p><strong>الملف المرشح المرغوب</strong></p><h2>التعليم، الخبرة واللغة</h2><ul><li>درجة ماجستير في علوم الكمبيوتر أو ما يعادلها</li><li>خبرة سابقة في بناء ونشر أنظمة ML/AI الإنتاجية</li><li>إتقان الإنجليزية والعربية</li></ul><h2>الأدوات والشهادات</h2><ul><li>هندسة بايثون قوية؛ راحة مع AWS</li><li>خبرة عملية في أنماط تطبيق LLM: RAG، استخدام الأداة عبر MCP، هندسة النماذج، تصميم التقييم</li><li>خبرة عملية مع AWS Bedrock AgentCore وBedrock Knowledge Bases</li><li>من المفيد وجود شهادات مثل: AWS Certified Machine Learning Engineer Associate، AWS Certified Generative AI Developer Professional، AWS Certified Solutions Architect Associate or Professional، AWS Certified Developer Associate، AWS Certified Security Specialty (ذو صلة بموقف امتثالنا)</li></ul>

<p><h4>نظرة عامة على شركة Aspire Software</h4> <p>تشغّل Aspire Software وتدير شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتقدم حلولاً حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل ممارسات الصناعة، توفر Aspire عملية تكامل حساسة للوقت، وتُتيح عملية التشغيل لنموذج لامركزي أن يصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <h4>نظرة عامة على الدور</h4> <p>هذا الدور مناسب بقوة لشخص مركز قوته في تصميم الجانب الخلفي، وتصميم واجهات برمجة التطبيقات، وتطور النظام. ستساعد في تحديث ونمو منصة SaaS مستندة إلى السحابة تُستخدم في بيئات تشغيل فعلية، مع فرصة لتشكيل كل من الميزات الجديدة وطريقة تحسين الأنظمة القائمة بمرور الوقت.</p> <h4>ما ستفعله</h4> <ul> <li>تصميم وبناء وتحسين ميزات كاملة للمنصة SaaS متعددة المستأجرين التي تخدم عملاء مؤسسات المطاعم والتموين.</li> <li>تصميم وتنفيذ خدمات الخلفية وواجهات برمجة التطبيقات REST مع اهتمام قوي بالوضوح وقابلية الصيانة والتوافق العكسي.</li> <li>العمل عبر خدمات Java/Spring وتطبيقات React/Node.js الحديثة كجزء من منصة تتطور.</li> <li>المساهمة في التحسينات المعمارية ومساعدة على تحويل الأنماط القائمة نحو تصميمات أكثر استجابة للأحداث مع مرور الوقت.</li> <li>كتابة اختبارات آلية والمساعدة في الحفاظ على بيئة هندسية موثوقة وآمنة وجاهزة للإنتاج.</li> <li>كتابة وصيانة تدفقات CI/CD في GitHub Actions والمشاركة في كامل دورة الحياة من التصميم حتى النشر.</li> <li>التعاون بشكل وثيق مع فرق المنتج والهندسة لتحويل احتياجات العملاء من العالم الحقيقي إلى حلول برمجية مدروسة.</li> <li>تحمل مسؤولية الميزات التي تبنيها مع تركيز قوي على المتابعة، جودة المنتج، والتسليم المستمر.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>خبرة مهنية كمطور كامل المكدس، مع عمق خلفي قوي وراحة في العمل عبر المكدس.</li> <li>خبرة قوية مع Java وSpring Boot وHibernate في أنظمة الإنتاج.</li> <li>خبرة في الإنتاج مع React وNode.js.</li> <li>خبرة في تصميم وتنفيذ REST APIs في تطبيقات واقعية.</li> <li>خبرة في العمل مع تطبيقات SaaS قائمة على السحابة واعتبارات المنتج متعددة المستأجرين.</li> <li>الإلمام بأنظمة قائمة على الرسائل أو موجهة للأحداث.</li> <li>خبرة بإطلاق برامج برمجية ذات صلة بالتجارة الإلكترونية أو ERP أو CRM؛ خبرة التجارة الإلكترونية ذات صلة خاصة بهذا الدور.</li> <li>الالتزام بالاختبار الآلي وجودة الكود وممارسات التطوير الآمن، بما في ذلك الوعي بمخاطر أمان الويب الشائعة.</li> <li>خبرة في خطوط أنابيب CI/CD، بما في ذلك العمل اليدوي مع GitHub Actions أو أدوات مماثلة.</li> </ul> <h4>من الجيد وجوده</h4> <ul> <li>خبرة في تدفقات الموافقات، أو تسعير معقد، أو تدفقات الطلبات للمؤسسات.</li> <li>تعرض لتكامل نقاط البيع أو بوابات الدفع.</li> <li>خبرة مع Azure Cosmos DB أو غيرها من قواعد البيانات الوثائقية.</li> <li>التمرس في ممارسات الرصد والتوثيق بنمط OTEL.</li> <li>تعرض لأدوات البنية كرمز، أو اهتمام بالتعلم ضمن بيئة سحابية معتمدة.</li> <li>خبرة في برامج الضيافة أو المطاعم أو برمجيات التوريد والتموين.</li> </ul></p><p></p>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><b><span><span>Our Opportunity</span></span></b><br><br><span><span>We are seeking an experienced Senior Trainer – Open-Source Intelligence (OSINT), Digital Investigations &amp; Analytical Tradecraft to design, develop, and deliver advanced training programmes for governmental, public-sector, security, investigative, and analytical professionals. </span></span><br><span><span>The successful candidate will strengthen participants’ capabilities in information collection, verification, analysis, reporting, and decision-making through practical, scenario-based training. The role may also include advisory and institutional capacity-development support aimed at strengthening analytical practices, workflows, and organizational capabilities.</span></span><br><br><span><span><b>You will</b></span></span><br></span><p><span><span><b>Training Design &amp; Delivery</b><br></span></span></p><br><ul><li><span><span>Design and deliver advanced training programmes, workshops, simulations, and practical exercises.<br></span></span></li><li><span><span>Develop curricula, lesson plans, participant manuals, facilitator guides, presentations, and assessment tools.<br></span></span></li><li><span><span>Adapt content to different levels of participant expertise and institutional requirements.<br></span></span></li><li><span><span>Evaluate participant performance and learning outcomes.<br></span></span></li></ul><p><span><span><b>Technical Areas of Expertise</b><br></span></span></p><br><p><span><span>The trainer must be capable of delivering training covering:<br></span></span></p><br><ul><li><span><span>Intelligence fundamentals, intelligence cycle, analytical workflows, and collection planning.<br></span></span></li><li><span><span>OSINT methodologies, source evaluation, verification, corroboration, and structured analytical techniques.<br></span></span></li><li><span><span>Online investigations, attribution methodologies, social media intelligence (SOCMINT), geolocation, chronolocation, and digital content verification.<br></span></span></li><li><span><span>Detection and analysis of misinformation, disinformation, influence operations, AI-generated content, and manipulated media.<br></span></span></li><li><span><span>Satellite imagery interpretation, GIS applications, aviation and maritime tracking, link analysis, network mapping, data visualization, and analytical reporting.<br></span></span></li><li><span><span>Intelligence reporting, briefing techniques, operational security (OPSEC), digital security, and ethical, legal, privacy, and human-rights considerations.<br></span></span></li><li><span><span>Integration of artificial intelligence tools into analytical and investigative workflows.<br></span></span></li></ul><p><span><span><b>Institutional Capacity Development</b><br></span></span></p><br><ul><li><span><span>Conduct training needs assessments and competency-gap analyses.<br></span></span></li><li><span><span>Support the development of analytical workflows, methodologies, SOPs, standards, and guidance documents.<br></span></span></li><li><span><span>Provide recommendations for sustainable capability development and knowledge-transfer mechanisms.<br></span></span></li><li><span><span>Deliver mentor, coach, and post-training advisory support where required.</span></span><br></li></ul><br><span>Requirements<span><span><b>To Be Successful in The Role You Will Need</b></span></span><br><br></span><ul><li><span><span><span><span>10+ years of professional experience in OSINT, intelligence analysis, investigations, law enforcement, military intelligence, national security, digital investigations, or related fields.</span></span></span></span></li><li><span><span><span><span>Proven experience designing and delivering training programmes for governmental, public-sector, security-sector, law-enforcement, military, intelligence, or investigative audiences.</span></span></span></span></li><li><span><span><span><span>Native or near-native proficiency in Arabic and professional proficiency in English.</span></span></span></span></li><li><span><span><span><span>Demonstrated expertise in intelligence analysis, digital investigations, verification methodologies, geolocation, and SOCMINT.</span></span></span></span></li><li><span><span><span><span>Practical experience using GIS platforms, satellite imagery tools, link-analysis software, investigative technologies, and AI-enabled analytical tools.</span></span></span></span></li><li><span><span><span><span>Experience conducting training needs assessments and translating findings into training curricula and learning objectives.</span></span></span></span></li><li><span><span><span><span>Experience developing training materials, participant manuals, facilitator guides, SOPs, analytical guidance documents, or institutional capacity-development products.</span></span></span></span></li><li><span><span><span><span>Strong facilitation, presentation, curriculum-development, mentoring, and adult-learning skills.</span></span></span></span></li><li><span><span><span><span>Demonstrated understanding of legal, ethical, privacy, and human-rights considerations relevant to OSINT and digital investigations.</span></span></span></span><br></li></ul><p><span><span><b>Preferred Qualifications</b><br></span></span></p><br><ul><li><span><span>Experience working with international law-enforcement, intelligence, security, investigative, or multilateral organizations.<br></span></span></li><li><span><span>Previous experience with INTERPOL, Europol, UNODC, NATO, police academies, military academies, or similar institutions.<br></span></span></li><li><span><span>Experience delivering training in the MENA region.<br></span></span></li><li><span><span>Familiarity with Arabic-, English-, and French-language information environments.<br></span></span></li><li><span><span>Experience supporting investigations related to terrorism, violent extremism, organized crime, trafficking networks, illicit finance, cybercrime, sanctions evasion, border security, or conflict-related investigations.<br></span></span></li><li><span><span>Experience supporting the establishment, strengthening, or modernization of analytical, investigative, intelligence, or OSINT units.<br></span></span></li><li><span><span>Experience developing institutional policies, SOPs, analytical standards, knowledge-management systems, monitoring and evaluation frameworks, or organizational capability reviews.<br></span></span></li><li><span><span>Training-of-Trainers (ToT) certification or demonstrated ToT experience.<br></span></span></li><li><span><span>Relevant certifications in intelligence analysis, OSINT, GIS, investigations, cybersecurity, digital forensics, or related disciplines.<br></span></span></li><li><span><span>Security clearance or eligibility to obtain one, where applicable.<br></span></span></li></ul><p><span><span><b>Key Competencies</b><br></span></span></p><br><ul><li><span><span>Strong analytical and critical-thinking skills.<br></span></span></li><li><span><span>Ability to assess organizational analytical maturity and recommend practical improvements.<br></span></span></li><li><span><span>Ability to translate complex technical methodologies into practical learning outcomes.<br></span></span></li><li><span><span>Strong instructional design, facilitation, and communication skills.<br></span></span></li><li><span><span>Experience designing realistic investigative and analytical scenarios.<br></span></span></li><li><span><span>Strong report-writing, documentation, and stakeholder-engagement capabilities.<br></span></span></li><li><span><span>Cultural awareness and ability to work effectively with diverse audiences.<br></span></span></li><li><span><span>Ability to train using both commercial and open-source tools to support sustainability and institutional adoption.<br></span></span></li></ul><p><span><span><b>Deliverables</b><br></span></span></p><br><p><span><span>The selected trainer will be expected to:<br></span></span></p><br><ul><li><span><span>Conduct training needs assessments and competency-gap analyses, where required.<br></span></span></li><li><span><span>Develop training curricula, agendas, manuals, guides, presentations, assessments, and reference materials.<br></span></span></li><li><span><span>Deliver training sessions in Arabic, including practical exercises, simulations, and scenario-based learning activities.<br></span></span></li><li><span><span>Evaluate participant performance and produce competency evaluation reports.<br></span></span></li><li><span><span>Provide recommendations for institutional strengthening and future capacity-development activities.<br></span></span></li><li><span><span>Deliver mentoring and coaching support, where required.<br></span></span></li><li><span><span>Submit a final report summarizing activities, outcomes, lessons learned, and recommendations.<br></span></span></li><li><span><span>Provide a repository of training materials and resources for future use.<br></span></span></li></ul><span><span><span>Application Requirements</span></span></span><p><span><span><span>Interested candidates should submit:</span></span></span></p><br><ul><li><span><span><span>Curriculum Vitae (CV).</span></span></span></li><li><span><span><span>Cover letter outlining relevant experience and suitability for the assignment.</span></span></span></li><li><span><span><span></span></span></span></li></ul> </div>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Our Opportunity We are seeking an experienced Senior Trainer Open-Source Intelligence (OSINT), Digital Investigations &amp; Analytical Tradecraft to design, develop, and deliver advanced training programmes for governmental, public-sector, security, investigative, and analytical professionals. The successful candidate will strengthen participants capabilities in information collection, verification, analysis, reporting, and decision-making through practical, scenario-based training. The role may also include advisory and institutional capacity-development support aimed at strengthening analytical practices, workflows, and organizational capabilities.</p><p>You will</p><p>Training Design &amp; Delivery</p><ul><li>Design and deliver advanced training programmes, workshops, simulations, and practical exercises.</li><li>Develop curricula, lesson plans, participant manuals, facilitator guides, presentations, and assessment tools.</li><li>Adapt content to different levels of participant expertise and institutional requirements.</li><li>Evaluate participant performance and learning outcomes.</li></ul><p>Technical Areas of Expertise</p><p>The trainer must be capable of delivering training covering:</p><ul><li>Intelligence fundamentals, intelligence cycle, analytical workflows, and collection planning.</li><li>OSINT methodologies, source evaluation, verification, corroboration, and structured analytical techniques.</li><li>Online investigations, attribution methodologies, social media intelligence (SOCMINT), geolocation, chronolocation, and digital content verification.</li><li>Detection and analysis of misinformation, disinformation, influence operations, AI-generated content, and manipulated media.</li><li>Satellite imagery interpretation, GIS applications, aviation and maritime tracking, link analysis, network mapping, data visualization, and analytical reporting.</li><li>Intelligence reporting, briefing techniques, operational security (OPSEC), digital security, and ethical, legal, privacy, and human-rights considerations.</li><li>Integration of artificial intelligence tools into analytical and investigative workflows.</li></ul><p>Institutional Capacity Development</p><ul><li>Conduct training needs assessments and competency-gap analyses.</li><li>Support the development of analytical workflows, methodologies, SOPs, standards, and guidance documents.</li><li>Provide recommendations for sustainable capability development and knowledge-transfer mechanisms.</li><li>Deliver mentor, coach, and post-training advisory support where required.</li></ul><p>To Be Successful in The Role You Will Need</p><ul><li>10+ years of professional experience in OSINT, intelligence analysis, investigations, law enforcement, military intelligence, national security, digital investigations, or related fields.</li><li>Proven experience designing and delivering training programmes for governmental, public-sector, security-sector, law-enforcement, military, intelligence, or investigative audiences.</li><li>Native or near-native proficiency in Arabic and professional proficiency in English.</li><li>Demonstrated expertise in intelligence analysis, digital investigations, verification methodologies, geolocation, and SOCMINT.</li><li>Practical experience using GIS platforms, satellite imagery tools, link-analysis software, investigative technologies, and AI-enabled analytical tools.</li><li>Experience conducting training needs assessments and translating findings into training curricula and learning objectives.</li><li>Experience developing training materials, participant manuals, facilitator guides, SOPs, analytical guidance documents, or institutional capacity-development products.</li><li>Strong facilitation, presentation, curriculum-development, mentoring, and adult-learning skills.</li><li>Demonstrated understanding of legal, ethical, privacy, and human-rights considerations relevant to OSINT and digital investigations.</li></ul><p>Preferred Qualifications</p><ul><li>Experience working with international law-enforcement, intelligence, security, investigative, or multilateral organizations.</li><li>Previous experience with INTERPOL, Europol, UNODC, NATO, police academies, military academies, or similar institutions.</li><li>Experience delivering training in the MENA region.</li><li>Familiarity with Arabic-, English-, and French-language information environments.</li><li>Experience supporting investigations related to terrorism, violent extremism, organized crime, trafficking networks, illicit finance, cybercrime, sanctions evasion, border security, or conflict-related investigations.</li><li>Experience supporting the establishment, strengthening, or modernization of analytical, investigative, intelligence, or OSINT units.</li><li>Experience developing institutional policies, SOPs, analytical standards, knowledge-management systems, monitoring and evaluation frameworks, or organizational capability reviews.</li><li>Training-of-Trainers (ToT) certification or demonstrated ToT experience.</li><li>Relevant certifications in intelligence analysis, OSINT, GIS, investigations, cybersecurity, digital forensics, or related disciplines.</li><li>Security clearance or eligibility to obtain one, where applicable.</li></ul><p>Key Competencies</p><ul><li>Strong analytical and critical-thinking skills.</li><li>Ability to assess organizational analytical maturity and recommend practical improvements.</li><li>Ability to translate complex technical methodologies into practical learning outcomes.</li><li>Strong instructional design, facilitation, and communication skills.</li><li>Experience designing realistic investigative and analytical scenarios.</li><li>Strong report-writing, documentation, and stakeholder-engagement capabilities.</li><li>Cultural awareness and ability to work effectively with diverse audiences.</li><li>Ability to train using both commercial and open-source tools to support sustainability and institutional adoption.</li></ul><p>Deliverables</p><p>The selected trainer will be expected to:</p><ul><li>Conduct training needs assessments and competency-gap analyses, where required.</li><li>Develop training curricula, agendas, manuals, guides, presentations, assessments, and reference materials.</li><li>Deliver training sessions in Arabic, including practical exercises, simulations, and scenario-based learning activities.</li><li>Evaluate participant performance and produce competency evaluation reports.</li><li>Provide recommendations for institutional strengthening and future capacity-development activities.</li><li>Deliver mentoring and coaching support, where required.</li><li>Submit a final report summarizing activities, outcomes, lessons learned, and recommendations.</li><li>Provide a repository of training materials and resources for future use.</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>10+ years of professional experience in OSINT, intelligence analysis, investigations, law enforcement, military intelligence, national security, digital investigations, or related fields.</li><li>Proven experience designing and delivering training programmes for governmental, public-sector, security-sector, law-enforcement, military, intelligence, or investigative audiences.</li><li>Native or near-native proficiency in Arabic and professional proficiency in English.</li><li>Demonstrated expertise in intelligence analysis, digital investigations, verification methodologies, geolocation, and SOCMINT.</li><li>Practical experience using GIS platforms, satellite imagery tools, link-analysis software, investigative technologies, and AI-enabled analytical tools.</li><li>Experience conducting training needs assessments and translating findings into training curricula and learning objectives.</li><li>Experience developing training materials, participant manuals, facilitator guides, SOPs, analytical guidance documents, or institutional capacity-development products.</li><li>Strong facilitation, presentation, curriculum-development, mentoring, and adult-learning skills.</li><li>Demonstrated understanding of legal, ethical, privacy, and human-rights considerations relevant to OSINT and digital investigations.</li><li>Experience working with international law-enforcement, intelligence, security, investigative, or multilateral organizations.</li><li>Previous experience with INTERPOL, Europol, UNODC, NATO, police academies, military academies, or similar institutions.</li><li>Experience delivering training in the MENA region.</li><li>Familiarity with Arabic-, English-, and French-language information environments.</li><li>Experience supporting investigations related to terrorism, violent extremism, organized crime, trafficking networks, illicit finance, cybercrime, sanctions evasion, border security, or conflict-related investigations.</li><li>Experience supporting the establishment, strengthening, or modernization of analytical, investigative, intelligence, or OSINT units.</li><li>Experience developing institutional policies, SOPs, analytical standards, knowledge-management systems, monitoring and evaluation frameworks, or organizational capability reviews.</li><li>Training-of-Trainers (ToT) certification or demonstrated ToT experience.</li><li>Relevant certifications in intelligence analysis, OSINT, GIS, investigations, cybersecurity, digital forensics, or related disciplines.</li><li>Security clearance or eligibility to obtain one, where applicable.</li></ul><p>Key Competencies</p><ul><li>Strong analytical and critical-thinking skills.</li><li>Ability to assess organizational analytical maturity and recommend practical improvements.</li><li>Ability to translate complex technical methodologies into practical learning outcomes.</li><li>Strong instructional design, facilitation, and communication skills.</li><li>Experience designing realistic investigative and analytical scenarios.</li><li>Strong report-writing, documentation, and stakeholder-engagement capabilities.</li><li>Cultural awareness and ability to work effectively with diverse audiences.</li><li>Ability to train using both commercial and open-source tools to support sustainability and institutional adoption.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يتولى موظف المشروع المسؤولية عن ضمان التنفيذ الفعال والكفء للأنشطة المتعلقة بالمشروع والمنح. وهذا يشمل تنسيق عمليات المشروع، إدارة موظفي الميدان والعمال المؤقتين، الحفاظ على علاقات منتجة مع الشركاء وأصحاب المصلحة، والإشراف على أنشطة الموقع اليومية. يضمن الدور أن جميع الأنشطة تتم وفق سياسات المنظمة ومتطلبات المانحين ومبادئ الحماية واحتياجات المجتمع. من خلال جمع بيانات دقيقة، وإدارة الوثائق، ومراقبة التقدم، وضمان التواصل والتنسيق السلسين، يلعب موظف المشروع دوراً رئيسياً في دعم تسليم المشاريع بنجاح، وتعزيز المساءلة، وتوطيد التعاون مع الشركاء والمجتمعات.</p><p>ضمان التنفيذ والتنسيق</p><ul><li>تنفيذ الأنشطة المكلفة وفق خطط العمل الأسبوعية والتوجيه المقدم من منسق المشروع.</li><li>الإشراف على الأنشطة الميدانية ودعم الفرق لضمان تنفيذ العمليات بشكل فعال وآمن ومنظم.</li><li>الالتزام بسياسات المنظمة ومتطلبات المانحين ومعايير الحماية والإجراءات التشغيلية.</li><li>تحديد التحديات التي قد تطرأ أثناء التنفيذ ومعالجة القضايا عند اللزوم.</li><li>دعم التنسيق مع الشركاء وأصحاب المصلحة والموردين وممثلي المجتمع لتسهيل التنفيذ السلس للأنشطة.</li><li>المساعدة في الشراء والمتابعة اللوجستية للعناصر والخدمات بما يتماشى مع الميزانيات المعتمدة وإجراءات المنظمة.</li><li>دعم جمع البيانات وتوثيقها وعمليات إعداد التقارير لضمان الدقة والمساءلة.</li><li>الحفاظ على تواصل فعال مع منسق المشروع والفرق المعنية بشأن التقدم والتحديات وتحديثات الميدان.</li></ul><p>إدارة العلاقات</p><ul><li>الحفاظ على العلاقات مع الشركاء وتقويتها لضمان التعاون والتواصل الفعّال.</li><li>الت acting كحلقة وصل بين المنظمة والشركاء خلال أنشطة الاستجابة.</li></ul><p>التواصل والتنسيق والدعم</p><ul><li>تنسيق والتواصل بشكل فعال مع العمال المؤقتين لضمان التوافق مع أهداف الاستجابة.</li><li>تقديم تعليمات واضحة وحل أي شواغل أو مشاكل تطرأ.</li><li>دعم التنسيق العام لأنشطة المنح لضمان التنفيذ في الوقت المناسب وبفعالية.</li><li>المساهمة في إعداد التقارير والتحديثات والتقييمات.</li><li>المساعدة في أي مهام أخرى يحددها المشرف لدعم نجاح الاستجابة الطارئة.</li></ul><p>التعامل مع التقارير والتسجيل وتطوير المقترحات</p><ul><li>تقديم تقارير يومية عالية الجودة ودقيقة وفي الوقت المناسب؛</li><li>أرشفة جميع وثائق المشروع ذات الصلة تماشيًا مع متطلبات WV لمراجعة المشروع؛</li><li>تتبع تقدم المهام وفق النظام المتبع؛</li><li>التعامل مع المخزون (الأختام والبطاقات) وفق سياسات WV؛</li><li>إجراء جمع البيانات للتعديلات المقترحة للمشروع والمقترحات;</li></ul><p>جمع البيانات وإدارة الملفات</p><ul><li>جمع وتجميع البيانات المتعلقة بالتوزيعات وعمليات الموقع وأنشطة الشركاء.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لأغراض التقارير والمساءلة.</li><li>تحليل البيانات لتقديم رؤى وتوصيات لتحسين العمليات.</li><li>تنظيم وإدارة الملفات المادية والرقمية المتعلقة بعمليات الاستجابة.</li><li>التأكد من أن الوثائق كاملة ومتاحة ومتوافقة مع معايير WV.</li></ul><p>التعامل مع التوزيع</p><ul><li>التأكد من أن المستفيدين يوقعون أو يضعون بصمة أصابعهم بجانب أسمائهم على قوائم المستفيدين كدليل على استلامهم الحزم.</li><li>دعم قائد الفريق في التأكد من أن جميع المستندات الداعمة للتوزيع في مكانها (قائمة المستفيدين، مذكرة الإصدار، مذكرة العائد، تقرير التوزيع اليومي).</li><li>دعم منسق المشروع بإعداد تقارير التوزيع اليومية وفق القوالب المطلوبة من الجهة المانحة وWV.</li><li>الإبلاغ عن أي قضايا/تحديات تواجه على مستوى الميدان إلى منسق المشروع.</li><li>التأكد من إحالة أي حالة حماية إلى منسق المشروع.</li><li>أداء واجبات أخرى حسب الحاجة</li><li>حضور والمشاركة في فقرات تنشئة روحية وفعاليات تنظيمية أخرى لـ WVL</li><li>مسؤول عن أمانه الشخصي والمساهمة بنشاط في ثقافة أمان إيجابية</li><li>الإبلاغ عن حوادث CP وفق إرشادات سياسة الحماية.</li><li>الالتزام بسياسات وإجراءات الأمن والإبلاغ عن أي حوادث أو خروقات لمدير الخط المباشر و/أو مدير الأمن</li><li>أداء واجبات أخرى كما يكلفه مدير الخط</li></ul></div></section><section><p class="heading">مرشح مثالي محتمل</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العلوم الاجتماعية أو أي مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن سنتين في برامج إنسانية أو تطويرية، خاصة في الاستجابة للطوارئ.</li><li>خبرة في التوزيع وإدارة الشركاء وعمليات الموقع</li><li>اجادة اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثاً</li><li>الاستعداد للسفر حتى 70% إلى مواقع العمل.</li><li>مهارات تنظيم وتنسيق قوية.</li><li>مهارات تواصل وتفاعل شخصي مميزة.</li><li>إتقان أدوات جمع البيانات ومجموعة Microsoft Office.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط والتكيف مع الأولويات المتغيرة.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><br><b>Job Scope</b><br>The Business Unit Manager is accountable for promoting and growing the company solutions and services while providing strategic direction, overseeing financial plans and analyzing performance and efficiency. S/He develops and maintains strategic partnerships with vendors and partners and promotes a customer centric environment at all times.<br>Main Duties and Responsibilities<br>Technical and Operations<br>• Ensure the growth and profitability of the business unit through providing strategic direction and expanding the portfolio of the company in areas related to business intelligence, database management and mobile solutions to name a few<br>• Participate in the preparation of the financial plan, cascade to the team and ensure its proper implementation while analyzing and controlling expenses and targets on a continuous basis<br>• Meet with vendors and partners at the beginning of the fiscal year to commit on the business plan, define targets and agree upon levels of involvement<br>• Oversee the preparation of periodic reports and review performance with the concerned leadership team on a regular basis<br>• Evaluate current business processes, identify opportunities for improvement and implement procedures maximizing efficiency and standardization<br>• Prepare periodic forecasts and update the management with related reports and analysis<br>• Establish and maintain sound strategic relationships with vendors and partners in alignment with the company's strategy and upgrade agreements when and if necessary<br>• Track credit and/or payment performance, review outstanding settlements and manage resolutions accordingly<br>• Stay abreast of technological developments and review current vendor and/or product list and promotional approaches accordingly<br>• Identify country risks and assist in the development and implementation of risk mitigation strategies in coordination with concerned departments<br>• Foster a sustainable customer service culture, monitor customer satisfaction and manage complaints with utmost priority<br>• Ensure proper interaction and communication between the department, other business departments and top management<br>Talent Development<br>• Ensure that human capital and capabilities are aligned with the company HR strategy at a departmental level<br>• Act as an agent of change and challenge departmental structures and processes to accompany change initiatives<br>• Lead and coach the team cultivating empowerment and ownership<br>• Develop capabilities and secure a solid succession plan.<br>Position Requirements<br>Education<br>Bachelor s degree in Business Administration, Management or any other related field.<br><b>Experience</b><br>• Minimum 10-12 years of experience in IT sales, account management, channel management, or pre-sales.<br>• Strong IT industry background (distribution, vendor, or major partner ecosystem) is a strong plus.<br>• Experience managing a sales/pre-sales team.<br>• Previous experience in managing Cisco products is a strong plus.<br>• Exposure products such as Dell, VMware, IBM, HPE, Lenovo, and Fujitsu are also a strong plus.<br>• Strong understanding of enterprise technology, infrastructure, and solutions.<br>• Strong leadership and people-management skills; someone eager to grow and willing to learn.<br>• Arabic/English are mandatory, French would be a plus.<br><br></div></section>

الغرض من الوظيفة<br>دفع مبيعات المصاعد والسلالم المتحركة وحلول الرفع عبر أسواق B2B و B2C في لبنان — من توليد العملاء المحتملين حتى التوقيع على العقد — مع تمثيل خبرة Fujilift التي تمتد لأكثر من 45 عامًا بشكل مهني في الميدان<br>المسئوليات الرئيسية<br><br>التعرّف على فرص أعمال جديدة واتباعها مع المقاولين والمطورين والمعماريين والمهندسين ومالكي المباني الخاصة<br>إجراء زيارات ميدانية لتقييم احتياجات العملاء وجمع المتطلبات الفنية (أبعاد المصعد، العدد، السعة، الاستخدام)<br>إعداد عروض تجارية بالتنسيق مع الإدارة والمتابعة حتى الإغلاق<br>التفاوض على الأسعار وشروط العقد ضمن هوامش معتمدة من الشركة<br>الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتنميتها لتوليد أعمال متكررة وإحالات<br>التنسيق مع فرق التقنية والتركيب لتسليم سلس بعد التوقيع<br>متابعة العملاء والزائرين والعروض والإغلاقات؛ الإبلاغ أسبوعيًا للإدارة<br>تمثيل Fujilift في مواقع المشاريع، اجتماعات العملاء، والفعاليات الصناعية<br>البقاء على اطلاع بأسعار المنافسين والمنتجات ونشاط السوق<br><br>المتطلبات<br><br>من 2–5 سنوات خبرة في المبيعات، ويفضَّل في البناء، مواد البناء، العقارات، أو المنتجات التقنية/الصناعية<br>مهارات تفاوض وبناء العلاقات قوية<br>اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة؛ الفرنسية ميزة إضافية<br>القدرة على قراءة الرسومات الفنية الأساسية (التدريب مقدم)<br>ذات مبادرة، منظم، وقادر على العمل بشكل مستقل في الميدان<br>رخصة قيادة سارية وامتلاك سيارة<br>شبكة سابقة في قطاع البناء/العقارات في لبنان تعتبر ميزة قوية<br><br>التعويض<br><br>الراتب الأساسي + عمولة على المبيعات المغلقة<br>بدل انتقالات<br>تدريب كامل على المنتجات والتقنيات مقدم

<p>Hiring Now - Electrical Site Engineer | Civil Site Engineer</p><p><br></p><p><span style="font-size: 11px;">Bachelor s degree in Civil Engineering</span><br><span style="font-size: 11px;">1 to 6 years of experience in residential execution works</span><br><span style="font-size: 11px;">Strong knowledge of construction methods and site management</span><br><span style="font-size: 11px;">Ability to work under pressure and meet deadlines</span><br><span style="font-size: 11px;">Good communication and coordination skills</span></p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p><br></p>

<p>STMC is hiring a Head of IT to manage the hospital's information system, servers, network, and workstations, along with user accounts, backups, and IT security. You will lead the team supporting all departments and coordinate with system vendors.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>degree in computer science or equivalent</li><li>5+ years of IT management experience</li><li>strong SQL Server and Windows networking skills</li><li>Arabic and English.</li></ul>