وظائف خياط
١١٤ وظائف شاغرة
???? فرصة عمل – خياطين Haute Couture
<br>
<br>نبحث عن خياطين محترفين لديهم خبرة في العمل على فساتين والانتباه إلى أدق التفاصيل.
<br>
<br>???? الموقع: الجميزة – بيروت
<br>???? ساعات العمل: من 8:00 صباحًا حتى 5:30 مساءً
<br>
<br>للمهتمين، يرجى التواصل معنا عبر واتساب:
<br> 71 886 485
يتولى الخياط قصّ وخياطة وتفصيل القمصان وفقاً لمعايير الشركة ومتطلبات العملاء. تتطلب الوظيفة الدقة والاهتمام بالتفاصيل، مع الحرص على جودة التشطيب والحصول على المقاس المناسب. كما تشمل المهام إجراء التعديلات والإصلاحات اللازمة، وتسليم القطع ضمن الوقت المحدد وبمستوى عالٍ من الجودة
الغرض من الدور
<br>المندوب مبيعات مسؤول عن رضا الزبائن وتحقيق أفضل نتائج مبيعات ممكنة من خلال خدمة العملاء في المتجر وتلبية احتياجاتهم بشكل مناسب لضمان مستوى عالٍ من خدمة العملاء
<br>
<br>
<br>المسؤوليات الأساسية
<br>رحّب بالزبائن، قدم لهم الخدمة واحتياجاتهم بشكل مناسب مع مستوى عالٍ من خدمة العملاء
<br>ساعد الزبائن في المنتجات المطلوبة واتخاذ قرارات الشراء، مقدمًا لهم نصائح مناسبة
<br>رتّب وأعد تعبئة العناصر المعروضة على الهياكل على مدار اليوم مع التأكيد أن الأرضية والهياكل مرتبة ومنظمة بشكل جيد في جميع الأوقات
<br>رتّب وأعرض البضاعة المستلمة تحت إشراف مدير المتجر مع إبقاء البضاعة معروضة بشكل جيد
<br>املأ معلومات لأي تعديل مطلوب في دفتر التعديل بعد أخذ القياسات بالتعاون مع الخياط عند الحاجة لأي تفصيل
<br>غير أسعار بطاقات المنتجات خلال فترات الترويج أو عند الحاجة
<br>ارفع العلب المستلمة الجديدة؛ استقبل العناصر وفق إجراء المتجر (الباركود، الإنذار، والسعر) مع التأكد من مطابقة العناصر لقائمة التدقيق. صنّف وخزّن (تخزين مثالي) العناصر الإضافية في مخزن الشحن يوميًا مع التأكد من عرضها في صالة المحل
<br>منع مخاطر الأمن والسرقة وتوجيه الحوادث التي تحدث إلى المدير المسؤول لتجنب الخسارة
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Key Responsibilities<ul><li><p>Manage the Asset Management Unit's activities, strategy, performance and annual targets in coordination with the T&CM Executive Director.</p><br><br></li><li><p>Develop and manage client relationships, assess investment needs and risk appetite, and recommend suitable investment and portfolio strategies.</p><br><br></li><li><p>Promote Asset Management products and investment solutions to clients and relevant business lines, and execute client orders.</p><br><br></li><li><p>Contribute to the Bank's proprietary trading activities, monitor market drivers and ensure compliance with approved limits and targets.</p><br><br></li><li><p>Structure new and tailor-made investment products, including portfolio rebalancing strategies, and generate regular investment ideas.</p><br><br></li><li><p>Manage relationships with local and international financial institutions and negotiate competitive pricing and terms.</p><br><br></li><li><p>Monitor financial markets, conduct research and analysis, and provide investment insights to support decision-making.</p><br><br></li><li><p>Coordinate with regulators, internal control functions and other business units, and ensure effective sharing of relevant market information.</p><br><br></li></ul><p>Skills Requirements:</p><br><br><ul><li><p>Strong planning, organization, communication, time management and leadership skills.</p><br><br></li><li><p>Strong knowledge of Treasury & Capital Markets, banking products, policies and procedures.</p><br><br></li><li><p>Strong understanding of local and international economies, investment and financing techniques.</p><br><br></li><li><p>Strong financial and economic analysis, research and risk assessment skills.</p><br><br></li><li><p>Ability to work effectively under tight deadlines.</p><br><br></li></ul><p>Required certificates as per CMA Licensing or their equivalent</p><br><br><ul><li><p>Global Securities</p><br><br></li><li><p>Global Financial Derivatives</p><br><br></li><li><p>Business Conduct</p><br><br></li></ul><p>CFA is a plus</p><br><br>
<br><br> </div>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>انضم إلى فريقنا وتبني رحلة ممتعة في مساعدة الأفراد على تأمين مستقبلهم. ستتواصل مع العملاء المحتملين، وتخصص حلول التأمين، وتبني علاقات طويلة الأمد.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>أشخاص طموحين ومندفعين</li><li>مهارات تواصل قوية</li><li>ذاتية الدافع وهدفية</li><li>شغف بمساعدة الآخرين</li><li>رغبة في التعلم والنمو</li></ul><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li>التواصل مع العملاء المحتملين لتعريفهم بمنتجات التأمين.</li><li>تقييم احتياجات العميل وتخصيص باقات التأمين.</li><li>التعامل مع تجديدات السياسات والمساعدة في المطالبات.</li></ul><p>الفوائد:</p><ul><li>إمكانيات دخل وتطور وظيفي مستمرة.</li><li>تأمين صحي وخطة معاش تقاعدي</li><li>تحقيق توازن العمل والحياة مع مزايا شاملة</li><li>الإرشاد والتدريب</li><li>المسميات والتكريم والجوائز والاعتراف في مختلف المنتديّات الدولية</li></ul><p>المؤهلات:</p><ul><li>السن 25 فما فوق</li><li>ثانوية كحد أدنى</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن سنتين</li><li>متحفّز، لديه هدف، ومهارات تواصل ممتازة.</li></ul><p></p></section>
انضم إلى فريقنا وابدأ رحلة مرضية في مساعدة الأفراد على تأمين مستقبلهم. ستتواصل مع العملاء المحتملين، وتفصيل حلول التأمين، وبناء علاقات دائمة.<br><br>نحن نبحث عن:<br><br>- أشخاص طموحين ومفعمين بالحماس<br>- مهارات تواصل قوية<br>- دافع ذاتي وتحديد الأهداف<br>- شغف في مساعدة الآخرين<br>- الرغبة في التعلم والنمو<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br><br>- التواصل مع العملاء المحتملين لتقديم منتجات التأمين<br>- تقييم احتياجات العميل وتخصيص حزم التأمين<br>- التعامل مع تجديد الوثائق والمساعدة في المطالبات<br><br>الفوائد:<br><br>- فرص دخل وتقدم وظيفي تدريجي<br>- تأمين صحي وخطة تقاعد<br>- تحقيق توازن بين الحياة والعمل مع مزايا شاملة<br>- التوجيه والتدريب<br>- تسميات وجوائز ومكافآت وتكريم في مختلف منتديات الجوائز الدولية<br><br>المؤهلات:<br><br>- عمر 25 عامًا فأعلى<br>- الحد الأدنى شهادة الثانوية<br>- خبرة مبيعات لا تقل عن سنتين<br>- دوافع، هدف-موجّه، ومهارات تواصل ممتازة<br><br>جاهز لإحداث فرق؟ انضم إلينا اليوم!
<p>يتولى مندوب المبيعات قيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد العملاء المحتملين، والتعقب، واكتساب عملاء جدد مع إدارة ورعاية العلاقات مع الحسابات القائمة. تتضمن هذه الوظيفة فهم احتياجات العملاء، وعرض المنتجات أو الخدمات أو عرضها، والتفاوض على العقود لتحقيق أهداف المبيعات. كما سيقدم مندوب المبيعات خدمة عملاء استثنائية، ويتعامل مع الاستفسارات والمشكلات، ويتعاون مع فريق المبيعات والدوائر الأخرى لضمان رضا العميل وولائه.</p><p><strong>الملف المثالي للمرشح</strong></p><p>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة</p>
<p>إنشاء وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة حصة السوق</p>
<p>بناء علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء والحفاظ عليها</p>
<p>فهم اتجاهات الصناعة ونشاطات المنافسين من أجل تخصيص أساليب المبيعات</p>
<p>التفاوض بفعالية لإغلاق الصفقات التي ترضي كل من العميل والشركة</p>
<p>عرض المعلومات بوضوح وقوة الإقناع أمام جمهور متنوع</p>
<p>التركيز على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات</p>
<p>استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وتتبع أنشطة المبيعات وإدارة بيانات العملاء</p>
<p>مهارات اتصال فعالة باللغة العربية أو الإنجليزية أو الفرنسية</p>
<p>معرفة ببرامج الحاسوب (MS Office، PowerPoint)</p>
<p>The Sales Associate is responsible for customer satisfaction and achieve best possible sales results serving customers in the shop and providing with their needs in a suitable manner in order to ensure a high level of customer service</p><p>Greet customers, serve and provide them with their needs in a suitable manner with a high level of customer service</p><p>Assist customers in their demanded products and in their purchase decisions, offering them suitable advices</p><p>Arrange and replenish throughout the day the displayed items on structures ensuring that the shop floor and structures are tidy and well organized at all times</p><p>Arrange and display received merchandise under the control of the Shop Manager keeping the merchandise well displayed</p><p>Fill information for any alteration needed in the alteration book after taking measurements in collaboration with tailor when needed for any detail</p><p>Change tag prices of products during promotion periods or as needed</p><p>Raise new received boxes; receive items as per the shop procedure (Barcode, Alarm, and Price) insuring that items do match the checklist. Classify and store (perfect storage) extra items in the Stockroom on a daily basis insuring that are displayed on the shop floor</p><p>Prevent security risks and thefts and escalate occurring incidents to the manager in charge avoiding loss</p>
<p>Standards Consultants is seeking a results-driven and consultative Corporate Sales Executive to join our team in Verdun, Beirut, driving B2B growth across our corporate training and management consultancy practices.</p><p>Key Responsibilities:</p><ul><li>B2B Business Development: Prospect, pitch, and acquire new corporate client accounts, enterprise organizations, and government entities across designated regional markets.</li><li>Proposal & Tender Management: Prepare, structure, and deliver high-impact commercial proposals, Statements of Work (SOWs), and formal RFP/tender bids.</li><li>Key Account Expansion: Build strong executive relationships with HR leaders, C-level executives, and procurement teams to secure repeat contracts and upselling opportunities.</li><li>Consultative Selling: Identify organizational challenges and tailor bespoke consulting frameworks and training solutions to meet client objectives.</li><li>Pipeline & CRM Management: Maintain active sales pipeline data, track conversion metrics, and deliver accurate quarterly revenue forecasts.</li></ul><p>How to Apply:</p><p>Send your updated CV with the subject line:</p><p>"Corporate Sales Executive HQ - Verdun"</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Bachelor s degree in Business Administration, Marketing, Economics, or a related field.</p><p>3 to 6 years of proven B2B sales experience within a management consultancy, corporate training institute, or professional services firm.</p><p>Track record of successfully managing corporate proposals, contract negotiations, and tender submissions.</p><p>Fluent in English and Arabic with strong executive pitching and commercial writing abilities.</p><p>Proficiency in CRM tools, presentation software (PowerPoint), and modern AI productivity workflows.</p>
<p>إنشاء وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة الحصة في السوق<br>بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء<br>فهم اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتخصيص أساليب البيع<br>التفاوض بفعالية لإغلاق الصفقات التي تُرضي كل من العميل والشركة<br>تقديم المعلومات بوضوح وبطريقة مقنعة لجماهير مختلفة<br>التركيز على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات<br>استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتتبع أنشطة المبيعات وإدارة بيانات العملاء<br>نقل صورة الشركة إلى العملاء بأفضل صورة من خلال نصح العملاء بأفضل المنتجات التي تلبي احتياجاتهم من حيث النطاق وكذلك مستوى المخزون<br>الالتزام الصارم بسياسات وأنظمة المبيعات في الشركة<br>تحمل ملكية علاقة العملاء لتلبية احتياجات الأعمال<br>الطلبات وجمع الأموال<br>تقديم تقارير النشاط والنتائج، مثل تقارير المكالمات اليومية، وخطط العمل الأسبوعية، والتحليلات الشهرية والسنوية للسوق<br>تسجيل شكاوى العملاء، التحقيق في المشاكل ثم تقديم التوصيات<br>تحقيق الأهداف (المبيعات والتحصيل) كما حددها مدير المبيعات وفقًا لخطة مبيعات الشركة السنوية<br>نقل رسائل الشركة إلى العملاء<br>المشاركة مع الزملاء في معلومات السوق والخبرات اللازمة لتعزيز نجاح المجموعة<br>امتلاك معرفة شاملة بجميع المنتجات ضمن المحفظة المستهدفة<br>أداء واجبات أخرى ذات صلة كما يكلف بها
<p>انقل صورة الشركة بأفضل شكل من خلال تقديم المشورة للعملاء حول أفضل المنتجات التي تلبي احتياجاتهم من حيث النطاق بالإضافة إلى مستوى المخزون. الالتزام الصارم بسياسات وأنظمة المبيعات الخاصة بالشركة. تحمل مسؤولية العلاقة مع العميل لتلبية الاحتياجات التجارية. استقبل الطلبات من الصيدليات. قدّم تقارير النشاط والنتائج، مثل تقارير المكالمات اليومية، وخطط العمل الأسبوعية، وتحليلات السوق الشهرية والسنوية. سجل شكاوى العملاء، وبحث عن المشاكل ثم قدّم التوصيات. حقق الأهداف (المبيعات المجموعة) كما حُدد مع مدير المبيعات وفق خطة المبيعات السنوية للشركة. ننقل رسائل الشركة إلى العملاء. شارك مع الزملاء المعلومات السوقية والخبرات اللازمة لتعزيز نجاح المجموعة. امتلاك معرفة كاملة بجميع المنتجات ضمن محفظة الهدف. يؤدي واجبات أخرى ذات صلة كما تُكلف. إنشاء وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة حصة السوق. بناء علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء والحفاظ عليها. فهم اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتخصص أساليب البيع. التفاوض بفاعلية لإغلاق صفقات ترضي كل من العميل والشركة. عرض المعلومات بوضوح وإقناع لمختلف الجماهير. التركيز على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع أنشطة المبيعات وإدارة بيانات العملاء.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة</li><li>مهارات تواصل فعالة بالعربية أو الإنجليزية أو الفرنسية</li><li>معرفة تطبيقات الحاسوب (MS Office، PowerPoint)</li></ul>
<b>المسؤوليات الرئيسية </b><ul> <li> <p>إدارة أنشطة واستراتيجية وأداء والأهداف السنوية لوحدة إدارة الأصول بالتنسيق مع المدير التنفيذي للخزينة وأسواق المال.</p> </li> <li> <p>تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء، وتقييم الاحتياجات الاستثمارية ومستوى تقبل المخاطر، والتوصية باستراتيجيات الاستثمار والمحافظ المناسبة.</p> </li> <li> <p>الترويج لمنتجات إدارة الأصول والحلول الاستثمارية للعملاء وقطاعات الأعمال ذات الصلة، وتنفيذ أوامر العملاء.</p> </li> <li> <p>المساهمة في أنشطة التداول الخاص بالبنك، ومراقبة محركات السوق، وضمان الالتزام بالحدود والأهداف المعتمدة.</p> </li> <li> <p>هيكلة منتجات استثمارية جديدة ومصممة خصيصًا، بما في ذلك استراتيجيات إعادة توازن المحافظ الاستثمارية، وتوليد أفكار استثمارية منتظمة.</p> </li> <li> <p>إدارة العلاقات مع المؤسسات المالية المحلية والدولية والتفاوض على أسعار وشروط تنافسية.</p> </li> <li> <p>مراقبة الأسواق المالية، وإجراء البحوث والتحليلات، تقديم رؤى استثمارية لدعم اتخاذ القرارات.</p> </li> <li> <p>التنسيق مع الجهات التنظيمية، ووظائف الرقابة الداخلية، وقطاعات الأعمال الأخرى، وضمان المشاركة الفعالة للمعلومات ذات الصلة بالسوق.</p> </li> </ul> <p><b>المهارات المطلوبة:</b></p> <ul> <li> <p>مهارات قوية في التخطيط والتنظيم والتواصل وإدارة الوقت والقيادة.</p> </li> <li> <p>معرفة قوية بالخزينة وأسواق المال، والمنتجات والسياسات والإجراءات المصرفية.</p> </li> <li> <p>فهم قوي للاقتصادات المحلية والدولية، وتقنيات الاستثمار والتمويل.</p> </li> <li> <p>مهارات قوية في التحليل المالي والاقتصادي، والبحوث، وتقييم المخاطر.</p> </li> <li> <p>القدرة على العمل بفاعلية تحت ضغط المواعيد النهائية المحددة.</p> </li> </ul> <p>الشهادات المطلوبة وفقًا لترخيص هيئة السوق المالية أو ما يعادلها</p> <ul> <li> <p>الأوراق المالية العالمية</p> </li> <li> <p>المشتقات المالية العالمية</p> </li> <li> <p>ممارسة الأعمال</p> </li> </ul> <p>شهادة CFA تعتبر ميزة إضافية</p>
Corporate Sales Executive<br>شركة: Standards Consultants<br>الموقع: بيروت، لبنان (الضاحية)<br>نوع الوظيفة: دوام كامل<br><br>تسعى Standards Consultants للحصول على مدير مبيعات شركات يركز على النتائج ويعتمد أسلوب الاستشاري للانضمام إلى فريقنا في الضاحية، بيروت، لدفع النمو من خلال أنشطتنا في التدريب المؤسسي واستشارات الإدارة.<br><br>المسؤوليات الأساسية:<br>• تطوير الأعمال B2B: استهداف واستقطاب وحجز حسابات عملاء شركات جديدة، مؤسسات كبرى، وهيئات حكومية عبر الأسواق الإقليمية المحددة.<br>• إدارة المقترحات والعطاءات: إعداد وهيكلة وتقديم مقترحات تجارية ذات تأثير، وبيانات العمل (SOW)، ومناقصات/عروض RFP رسمية.<br>• توسيع الحسابات الرئيسية: بناء علاقات تنفيذية قوية مع قادة الموارد البشرية والتنفيذيين من المستوى C وفِرق الشراء لضمان عقود متكررة وفرص upselling.<br>• البيع الاستشاري: تحديد التحديات التنظيمية وتكييف أطر استشارية مصممة وحلول تدريبية لتحقيق أهداف العميل.<br>• إدارة خط الأنابيب وCRM: الحفاظ على بيانات خط مبيعات نشط، تتبع مقاييس التحويل، وتقديم توقعات إيرادات ربع سنوية دقيقة.<br><br>المتطلبات:<br>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة.<br>• من 3 إلى 6 سنوات من الخبرة الموثوقة في مبيعات B2B ضمن شركة استشارات إدارية، معهد تدريب مؤسسي، أو شركة خدمات مهنية.<br>• سجل ناجح في إدارة المقترحات المؤسسية، تفاوض العقود، وتقديم العطاءات.<br>• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية مع قدرات قوية في العرض التنفيذي والكتابة التجارية.<br>• إتقان أدوات CRM، وبرمجيات العروض التقديمية (PowerPoint)، وتدفقات عمل إنتاجية حديثة مدعومة بالذكاء الاصطناعي.<br><br>كيفية التقديم:<br>أرسل سيرتك الذاتية المحدثة مع موضوع الرسالة:<br>"Corporate Sales Executive – HQ - Verdun"
المتطلبات: <br>درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الاتصالات، أو مجال ذي صلة<br>مهارات تواصل فعّالة باللغة العربية أو الإنجليزية أو الفرنسية<br>معرفة بتطبيقات الحاسوب (MS Office، PowerPoint…)<br> <br>الوصف الوظيفي:<br>• وضع وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة الحصة السوقية<br>• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء<br>• فهم اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتخصيص أساليب المبيعات<br>• التفاوض بشكل فعال لإغلاق صفقات تُرضي كل من العميل والشركة<br>• عرض المعلومات بوضوح وبشكل مقنع للجماهير المختلفة<br>• التركيز على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات<br>• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع أنشطة المبيعات وإدارة بيانات العملاء<br>• نقل صورة الشركة إلى العملاء بأفضل صورة من خلال نصح العملاء بأفضل المنتجات التي تلبي احتياجاتهم من حيث النطاق وكذلك مستوى المخزون<br>• الالتزام الصارم بسياسات ولوائح المبيعات في الشركة<br>• تولي مسؤولية علاقة العميل لتلبية الاحتياجات التجارية<br>• الطلبات وجمع الأموال<br>• تقديم تقارير الأنشطة والنتائج، مثل تقارير المكالمات اليومية، خطط العمل الأسبوعية، والتقارير الشهرية والسنوية للسوق<br>• تسجيل شكاوى العملاء، والتحقيق في المشكلات ثم تقديم التوصيات<br>• تحقيق الأهداف (المبيعات والتحصيل) كما هو محدد مع مدير المبيعات وفقًا للخطة البيعية السنوية للشركة<br>• نقل رسائل الشركة إلى العملاء<br>• المشاركة مع الزملاء بمعلومات السوق والخبرات اللازمة لتعزيز نجاح المجموعة<br>• امتلاك معرفة تامة بجميع المنتجات ضمن المحفظة المستهدفة<br>• يؤدي وظائف أخرى متعلقة كما يُكلف
• اعِدِ الصورة الشركة بأفضل شكل من خلال توجيه العملاء نحو أفضل المنتجات التي تلبي احتياجاتهم من حيث النطاق وكذلك مستوى المخزون<br>• الالتزام الصارم بسياسات وأنظمة المبيعات بالشركة<br>• تحمل مسؤولية علاقة العملاء لتلبية احتياجات العمل<br>• تلقي الطلبات من الصيدليات<br>• تقديم تقارير الأنشطة والنتائج، مثل تقارير المكالمات اليومية، خطط العمل الأسبوعية، والتحليلات السوقية الشهرية والسنوية<br>• تسجيل شكاوى العملاء، والتحقيق في المشاكل ثم تقديم التوصيات<br>• تحقيق الأهداف (المبيعات المجموعة) كما حُددت مع مدير المبيعات وفقاً لخطة المبيعات السنوية للشركة<br>• نقل رسائل الشركة إلى العملاء<br>• المشاركة مع الزملاء بالمعلومات السوقية والخبرات اللازمة لتعزيز نجاح المجموعة<br>• وجود معرفة كاملة بجميع المنتجات ضمن المحفظة المستهدفة<br>• أداء واجبات أخرى ذات صلة حسب التعيين<br>• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة حصة السوق<br>• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء<br>• فهم اتجاهات الصناعة ونشاطات المنافسين لتكييف أساليب المبيعات<br>• التفاوض بفعالية لإغلاق صفقات ترضي كل من العميل والشركة<br>• عرض المعلومات بشكل واضح ومقنع لجماهير مختلفة<br>• التركيز على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات<br>• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع أنشطة المبيعات وإدارة بيانات العملاء<br><br>المتطلبات:<br>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة<br>مَهارات تواصل فعالة باللغة العربية أو الإنجليزية أو الفرنسية<br>معرفة ببرامج الحاسوب (MS Office، PowerPoint…)
<p>يلعب مدير مبيعات المنطقة دوراً رئيسياً في تعزيز النمو في مناطقنا. ستعمل عن كثب مع العملاء وفِرَق المنتجات والقيادة لضمان تحقيق أعمال جديدة، وتقوية العلاقات الحالية، وضمان بقاء إكسبِدِتُورز شريكاً موثوقاً في اللوجستيات. هذه وظيفة موجهة تجاه العملاء ومتركزة على النتائج حيث ستؤثر معرفتك بالسوق، والقدرة التجارية، والقدرة على بناء العلاقات بشكل مباشر في نجاحنا.</p><p><b><br></b></p><p><b>ما ستقوم به</b></p><ul><li>إدارة منطقة مبيعات محددة، وتطوير فهم عميق للسوق المحلي وقاعدة العملاء والمشهد التنافسي.</li><li>تحديد فرص أعمال جديدة بشكل استباقي وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين.</li><li>استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء للحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب للأنشطة والفرص البيعية.</li><li>التعاون عن كثب مع فرق المنتجات وقيادة المنطقة والوظائف الداعمة الإقليمية لتخصيص الحلول التي تلبي احتياجات العملاء.</li><li>إعداد وتقديم حلول لوجستية ذات قيمة مضافة مقنعة، بما في ذلك ملخصات التوفير في التكاليف ومخططات الشبكة عند التطبيق.</li><li>دعم عملية الان onboarding بسلاسة للحسابات الجديدة، لضمان تجربة انتقال إيجابية.</li><li>المشاركة في جلسات موجهة للعملاء، وتوجيهات المنتجات، وأنشطة التطوير للبقاء مواكباً لاتجاهات السوق وعروض خدمات إكسبيدِتورز.</li><li>المشاركة في مجموعات تجارية محلية وأنشطة مجتمعية كما هو موجه لتعزيز الرؤية والشبكات المهنية.</li><li>التنسيق مع الشركاء الداخليين لدعم إعداد الائتمان، والحسابات المستحقة، وأنشطة رعاية العملاء.</li><li>العمل مع مدير مبيعات المنطقة لتنفيذ مكالمات مبيعات مشتركة ومساعٍ استراتيجية ومبادرات تجارية.</li><li>الحفاظ على اتصال داخلي قوي لضمان تلقي العملاء خدمة سلسة عبر جميع وظائف إكسبيدِتورز.</li><li>المساهمة في جهود المنطقة الأوسع ومبادرات الشركة ومشروعات خاصة حسب الحاجة.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المثالي للمرشح</strong></p><p>مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية، مع الطلاقة في اللغة الإنجليزية. فهم راسخ للتجارة الدولية واللوجستيات العالمية. خبرة 2–5 سنوات في دور مبيعات أو تجاري ذي صلة (يفَضَّل قطاع التجارة أو اللوجستيات). القدرة على بناء علاقة بسرعة والحفاظ على الثقة مع العملاء على جميع المستويات. مهارات إدارة الوقت القوية والقدرة على العمل بشكل مستقل مع المساهمة في بيئة الفريق. القدرة المثبتة على العمل في بيئة سريعة والتكيف السريع مع متطلبات متغيرة. مستوى عالٍ من النزاهة، والاحترافية، وتوجه لخدمة العملاء. الكفاءة في Microsoft Office والراحة في استخدام أنظمة CRM. مهارات تحليلية قوية والمتابعة والعرض. عقلية موجهة نحو النتائج مع تركيز على المساءلة وتقديم القيمة. نهج استباقي ومرن، تبقى هادئاً تحت الضغوط وملتزماً بالأداء.</p>
الغرض من الوظيفة موجز<br>المسؤول عن نمو الإيرادات من خلال تحديد العملاء المحتملين وجذبهم واكتساب عملاء جدد مع إدارة العلاقات مع الحسابات القائمة وتطويرها. تتضمن هذه المهمة فهم احتياجات العملاء، عرض والتجارب للمنتجات أو الخدمات، والتفاوض على العقود لتحقيق أهداف المبيعات. كما سيقدم مندوب المبيعات خدمة عملاء استثنائية، يعالج الاستفسارات والمشاكل، ويتعاون مع فريق المبيعات والأقسام الأخرى لضمان الرضا والولاء من جانب العميل.<br>المستوى التعليمي<br>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذات صلة<br>الكفاءات والمهارات<br>• وضع وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة حصة السوق<br>• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء<br>• فهم اتجاهات الصناعة ونشاطات المنافسين لتخصيص أساليب البيع<br>• التفاوض بفعالية لإغلاق صفقات ترضي كل من العميل والشركة<br>• عرض المعلومات بوضوح وبشكل مقنع لجماهير مختلفة<br>• التركيز على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات<br>• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتتبع أنشطة البيع وإدارة بيانات العملاء<br>اللغات<br>فعالية في التواصل بالعربية والإنجليزية أو الفرنسية<br>معرفة الحاسوب<br>معرفة تطبيقات الحاسوب (MS Office، PowerPoint…)<br>الواجبات والمسؤوليات<br>• إيصال صورة الشركة بأفضل صورة من خلال نصح العملاء بأفضل المنتجات التي ترضي احتياجاتهم من حيث التنوع ومستوى المخزون<br>• الالتزام الصارم بسياسات الشركة وإجراءاتها البيعية<br>• تولي مسئولية علاقة العميل لتلبية احتياجات العمل<br>• أخذ الطلبات من الصيدليات<br>• تقديم تقارير الأنشطة والنتائج، مثل تقارير المكالمات اليومية وخطط العمل الأسبوعية وتحليلات السوق الشهرية والسنوية<br>• تسجيل شكاوى العملاء، وتحري المشكلات ثم تقديم التوصيات<br>• تحقيق الأهداف (المبيعات المجمّعة) كما تم تحديدها مع مدير المبيعات وفقاً لخطة المبيعات السنوية للشركة<br>• نقل رسائل الشركة إلى العملاء<br>• مشاركة الزملاء بالمعلومات السوقية والخبرات اللازمة لتعزيز نجاح المجموعة<br>• المعرفة الكاملة بجميع المنتجات ضمن المحفظة المستهدفة<br>• أداء واجبات أخرى ذات صلة كما يُكلف بها
نحن نبحث عن ممثل مبيعات متحمس ويمتاز بتحقيق النتائج للانضمام إلى وكالتنا التسويقية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، بناء علاقات قوية، وإغلاق فرص عمل جديدة. ستقوم بتمثيل خدمات وكالتنا باحترافية مع مساعدة الشركات على النمو من خلال حلول تسويقية إبداعية.<br><br>كتابة<br>المسمى الوظيفي: ممثل مبيعات<br>نظرة عامة على الوظيفة<br>نحن نبحث عن ممثل مبيعات متحمس ويمتاز بتحقيق النتائج للانضمام إلى وكالتنا التسويقية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، بناء علاقات قوية، وإغلاق فرص عمل جديدة. ستقوم بتمثيل خدمات وكالتنا باحترافية مع مساعدة الشركات على النمو من خلال حلول تسويقية إبداعية.<br><br>المسؤوليات الأساسية:<br>إنتاج عملاء جدد من خلال الاتصالات الباردة، الشبكات، الإحالات، ووسائل التواصل الاجتماعي.<br>تحديد العملاء المحتملين وترتيب اجتماعات أو عروض تقديمية.<br>عرض خدمات الوكالة وتخصيص الحلول لاحتياجات عملاء الأعمال.<br>إعداد المقترحات، الأسعار، وعروض المبيعات.<br>التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بنجاح.<br>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء.<br>المتابعة مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين لضمان الرضا.<br>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية.<br>الحفاظ على سجلات دقيقة للقيادات والاجتماعات وأنشطة المبيعات باستخدام CRM.<br>العمل عن كثب مع فرق الإبداع والتسويق لضمان مرور المشاريع بسلاسة.<br>البقاء على اطلاع باتجاهات التسويق وأنشطة المنافسين.<br>المتطلبات<br>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضل).<br>1–3 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في وكالة تسويق أو إعلان أو رقمية.<br>ممتازة في التواصل والتفاوض ومهارات العرض.<br>القدرة القوية على توليد العملاء وإنهاء المبيعات.<br>دافع ذاتي، موجهة نحو الهدف، واستباقية.<br>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.<br>الإلمام ببرنامج Microsoft Office وبرامج CRM.<br>إتقان اللغة الإنجليزية؛ العربية تعتبر ميزة.<br>المهارات المفضلة<br>خبرة في بيع التسويق الرقمي أو الخدمات الإبداعية.<br>قدرات قوية في بناء الشبكات وبناء العلاقات.<br>ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم.<br>فهم وسائل التواصل الاجتماعي، العلامة التجارية، إنشاء المحتوى، والإعلان الرقمي.<br><br>خطة العمولة (الراتب الأساسي + العمولة)
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p>شركة إكس ريم تورز (X-Reem Tours) هي وكالة سفر معتمدة من الإياتا (IATA) في بيروت مع أكثر من 18 عاماً من الخبرة. لقد ساعدنا آلاف المسافرين في حجز تذاكر الطيران على كبرى شركات الطيران، وباقات العطلات المخصصة، وحجوزات الفنادق، وبرامج السفر الشخصية. يتولى قسم التأشيرات المخصص لدينا معالجة طلبات التأشيرات، ونحن ندعم عملائنا قبل كل رحلة وأثنائها وبعدها. الثقة والجودة والقيمة هي ما يوجه كل ما نقوم به.</p><p>نحن نوظف</p><p>مع نمونا المستمر، نؤمن بالبحث عن مهنيين ذوي خبرة للانضمام إلى فريقنا في 4 وظائف:</p><ul><li>مستشار أول لسفر الشركات وحجز التذاكر</li><li>مستشار سفر أول</li><li>مستشار أول لحجز التذاكر</li><li>مسؤول عمليات</li></ul><p><br></p><p>وصف الدور الوظيفي: جميع الوظائف بدوام كامل وحضورية في مكتبنا في بيروت، لبنان. اعتماداً على الوظيفة، تشمل المسؤوليات ما يلي:</p><ul><li>تقديم المشورة للعملاء بشأن خيارات السفر وتخطيط برامج الرحلات الكاملة</li><li>حجز الرحلات الجوية والفنادق وباقات العطلات</li><li>الرد على الاستفسارات بمعلومات دقيقة حول الوجهات والأسعار والجداول الزمانية ومتطلبات السفر</li><li>معالجة الحجوزات وإصدار التذاكر وإعادة الإصدار والاسترداد على أنظمة التوزيع العالمي (GDS)</li><li>دعم العملاء في استخراج التأشيرات ووثائق السفر</li><li>حل المشكلات قبل الرحلات وأثنائها للحفاظ على مستوى عالٍ من تجربة العملاء</li><li>إدارة حسابات الشركات وتنسيق العمليات اليومية (لوظائف الشركات والعمليات)</li><li>العمل عن كثب مع الأقسام الأخرى والمساعدة في تحسين عملياتنا ومعايير خدماتنا</li></ul><p><br></p><p>مستشار أول لسفر الشركات وحجز التذاكر</p><ul><li>إدارة حسابات الشركات والتعامل مع جميع احتياجات السفر الخاصة بها</li><li>إصدار تذاكر الطيران وإعادة إصدارها واسترداد قيمتها على نظام GDS</li><li>البحث عن أفضل الأسعار والمسارات وفقاً لسياسة السفر الخاصة بكل شركة</li><li>التفاوض على أسعار وصفقات الشركات مع شركات الطيران والفنادق</li><li>بناء علاقات طويلة الأجل مع عملاء الشركات</li></ul><p>مستشار سفر أول</p><ul><li>تقديم المشورة للعملاء بشأن الوجهات والباقات وخيارات السفر</li><li>إعداد برامج الرحلات وعروض الأسعار والترتيبات الكاملة للسفر</li><li>حجز الرحلات الجوية والفنادق والتنقلات وباقات العطلات</li><li>مساعدة العملاء في التأشيرات ووثائق السفر</li><li>تحقيق أهداف المبيعات وبناء أعمال متكررة مع العملاء</li></ul><p>مستشار أول لحجز التذاكر</p><ul><li>التعامل مع حجوزات الطيران وحساب الأسعار وإصدار التذاكر على نظام GDS</li><li>معالجة إعادة الإصدار، والاسترداد، والاستبدال، والـ EMDs</li><li>إيجاد أفضل الأسعار والمسارات المتاحة للعملاء</li><li>المتابعة مع شركات الطيران بشأن تغييرات المواعيد والطلبات الخاصة</li><li>ضمان الدقة والامتثال الكامل لقواعد IATA/BSP</li></ul><p>مسؤول عمليات</p><ul><li>تنسيق العمليات اليومية بين فرق المبيعات وحجز التذاكر والحسابات</li><li>متابعة الحجوزات والتأكيدات ومدفوعات الموردين</li><li>إدارة العلاقات مع الموردين من شركات طيران وفنادق ومقدمي الخدمات الأرضية</li><li>مراقبة جودة الخدمة وحل المشكلات التشغيلية</li><li>إعداد التقارير التشغيلية ودعم تحسين العمليات</li></ul><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills"><ul><li>خبرة لا تقل عن 4-7 سنوات في وكالة سفر، ويفضل أن تكون معتمدة من الإياتا (IATA).</li><li>معرفة عملية قوية بأنظمة GDS (أماديوس، صابر، أو ترافيلبورت)، بما في ذلك حجز تذاكر الطيران والحجوزات، بالإضافة إلى فهم جيد للوجهات ومنتجات السفر.</li><li>سجل مثبت في بيع منتجات السفر، والتفاوض مع الموردين والعملاء، وتحقيق الأهداف المحددة.</li><li>معرفة حديثة بمتطلبات التأشيرات ووثائق السفر.</li><li>إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية؛ وتعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية.</li><li>التركيز على خدمة العملاء، والتنظيم، والاحترافية.</li><li>القدرة على العمل حضورياً في مكتبنا في بيروت.</li></ul><p><br></p></div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمّز ويهتم بتحقيق النتائج للانضمام إلى وكالتنا التسويقية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، بناء علاقات قوية، وإغلاق فرص عمل جديدة. ستُمثّل خدمات وكالتنا باحترافية بينما تساعد الشركات على النمو من خلال حلول تسويقية إبداعية.</p><p><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></p><ul><li>توليد عملاء جدد من خلال الاتصالات الباردة، الشبكات، الإحالات، ووسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>تحديد العملاء المحتملين وترتيب الاجتماعات أو العروض التقديمية.</li><li>عرض خدمات الوكالة وتخصيص الحلول لتلبية احتياجات أعمال العملاء.</li><li>إعداد المقترحات، العروض السعرية، وعروض البيع التقديمية.</li><li>التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بنجاح.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء.</li><li>متابعة العملاء المحتملين والعملاء الحاليين لضمان الرضا.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة للقيادات والاجتماعات ونشاطات البيع باستخدام نظام CRM.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق الإبداع والتسويق لضمان انتقال المشروع بسلاسة.</li><li>البقاء مطلعاً على اتجاهات التسويق ونشاطات المنافسين.</li></ul><p>المتطلبات</p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضل).</li><li>1-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في وكالة تسويق أو إعلان أو رقمية.</li><li>مهارات تواصل، تفاوض، وعرض ممتازة.</li><li>قدرة قوية على توليد العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات.</li><li>دافع ذاتي، هدفه قوي، ومبادر.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل ومكمل كجزء من فريق.</li><li>التمكن من Microsoft Office وبرمجيات CRM.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.</li></ul><p>المهارات المفضلة</p><ul><li>خبرة في بيع خدمات التسويق الرقمي أو الخدمات الإبداعية.</li><li>مهارات قوية في بناء الشبكات وتوطيد العلاقات.</li><li>إدارة الوقت والتنظيم بشكل ممتاز.</li><li>فهم وسائل التواصل الاجتماعي، العلامة التجارية، إنشاء المحتوى، والإعلان الرقمي.</li></ul><p>خطة العمولة (الراتب الأساسي + عمولة)</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضل).</p><p>1-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في وكالة تسويق أو إعلان أو رقمية.</p><p>مهارات تواصل، تفاوض، وعرض ممتازة.</p><p>قدرة قوية على توليد العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات.</p><p>دافع ذاتي، هدفه قوي، ومبادر.</p><p>القدرة على العمل بشكل مستقل ومكمل كجزء من فريق.</p><p>التمكن من Microsoft Office وبرمجيات CRM.</p><p>إتقان اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.</p><p>خبرة في بيع التسويق الرقمي أو الخدمات الإبداعية.</p><p>مهارات قوية في بناء الشبكات وتوطيد العلاقات.</p><p>إدارة الوقت والتنظيم بشكل ممتاز.</p><p>فهم وسائل التواصل الاجتماعي، العلامة التجارية، إنشاء المحتوى، والإعلان الرقمي.</p><p></p></section>