وظائف اختبار البرمجيات - طرابلس لبنان

المسؤوليات الوظيفية: <br>• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة واتجاهات السوق <br>• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف وتخطيها <br> <br>• إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء وشراكات طويلة الأجل <br>• تحديد فرص مبيعات جديدة، وشرائح السوق، وقنوات التوزيع <br>• إعداد وتقديم توقعات المبيعات، والميزانيات، وتقارير الأداء للإدارة <br>• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية، وأداء خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين <br>• فحص تقرير المبيعات اليومي، والمتابعة مع المستشارين المرتبطين بالمبيعات وتقديم أي دعم مطلوب لإغلاق الصفقة <br>• التعاون مع مدير التسويق وتطوير الأعمال لمواءمة مبادرات المبيعات مع الحملات وخطط النمو <br>• الإشراف على مفاوضات العقود واستراتيجيات التسعير وإغلاق الصفقات لتعظيم الربحية <br>• التأكد من تحديث CRM (مثلاً Odoo) ببيانات العملاء والمبيعات الدقيقة لتتبع الأداء والتقارير بشكل فعال <br> <br>التعليم والمهارات: <br>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذو صلة (الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية) <br>• خبرة لا تقل عن 7–10 سنوات في إدارة المبيعات، مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات <br>• مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات <br>• مهارات تفاوض واتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة <br>• إتقان أنظمة CRM وERP (Odoo ميزة إضافية)، وحزمة Microsoft Office <br>• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق <br>• القدرة على تعزيز التعاون عبر الوظائف والتأثير على أصحاب المصلحة <br>• عقلية مركزة على النتائج، مبادرة، ومهتمة بالزبون <br>• الطلاقة في الإنجليزية; العربية أو الفرنسية ميزة

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المهام الوظيفية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة واتجاهات السوق_x000D_ قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف_x000D_ إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مع ضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأجل_x000D_ تحديد فرص مبيعات جديدة، وقطاعات سوقية، وقنوات التوزيع_x000D_ إعداد وتقديم توقعات المبيعات، الميزانيات، وتقارير الأداء للإدارة_x000D_ مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، أداء الخط الأنبوبي، ومعدلات التحويل، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين_x000D_ فحص تقرير المبيعات اليومي والمتابعة مع مستشار المبيعات ذي الصلة وتوفير أي دعم مطلوب لإغلاق الصفقة_x000D_ التعاون مع مدير التسويق وتطوير الأعمال لتوافق مبادرات المبيعات مع الحملات وخطط النمو_x000D_ الإشراف على مفاوضات العقود واستراتيجيات التسعير وإغلاق الصفقات لتعظيم الربحية_x000D_ التأكد من تحديث CRM (مثل Odoo) ببيانات دقيقة عن العملاء والمبيعات لتتبع وتقارير فعالة_x000D_</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>التعليم والمهارات:_x000D_ درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذات صلة (ويُفضل وجود ماجستير في إدارة الأعمال MBA)_x000D_ خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في إدارة المبيعات، مع سجل مثبت في تحقيق أهداف الإيرادات_x000D_ مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات_x000D_ مهارات تفاوض واتصال وتفاعل بين الأشخاص ممتازة_x000D_ إجادة أنظمة CRM وERP (Odoo ميزة)، وباقة Microsoft Office_x000D_ مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق_x000D_ قدرة على قيادة التعاون عبر الأقسام وتأثير أصحاب المصلحة_x000D_ عقلية مركزة على النتائج، نشطة، ومركزة على العميل_x000D_ الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية أو الفرنسية ميزة

المهام الوظيفية: <br>•إدارة أنشطة المستودع اليومية، بما في ذلك الاستلام والتخزين والتجميع والتغليف والت dispatching للبضائع <br>•إدارة وتوجيه موظفي المستودع لضمان الكفاءة والدقة والأداء العالي <br>•مراقبة مستويات المخزون والتنسيق مع قسم الشراء من أجل إعادة التزويد في الوقت المناسب <br>•تنفيذ والحفاظ على التخطيط الصحيح للمستودع وأنظمة التخزين والإجراءات لتحقيق أقصى كفاءة <br>•إجراء فحص دوري للمخزون والتدقيق والتسوية لضمان دقة المخزون <br>•فرض إجراءات الصحة والسلامة والأمن بما يتماشى مع المعايير الشركاتية والتنظيمية <br>•إدارة استلام وتوصيل البضائع (للعملاء الخارجيين أو قسم التوصيل) <br>•إدارة عملية إعادة التزويد بين المستودعات، التنسيق مع قسم المستودعات حول احتياجات البضائع ومع فريق التوصيل الخارجي أو الداخلي <br>•التنسيق مع قسم الشراء فيما يخص أمر الشراء ووصول البضاعة <br>•التنسيق مع مراقب المخزون بشأن تعديل المخزون، إدخال أرقام تسلسلية جديدة، الجرد والعمليات اليومية <br>•التعامل مع البضائع التالفة، وتعديلات المخزون وتقارير الت discrepancies بالتنسيق مع الأقسام المعنية <br>•تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وإعداد تقارير أداء المستودع بانتظام مع خطط عمل للتحسين <br>•ضمان التوثيق الصحيح وإدخال البيانات بدقة في أنظمة ERP (خبرة في Odoo تعتبر ميزة) <br>•التعاون مع فرق اللوجستيات والشراء والمبيعات لضمان التسليمات في الوقت المناسب وتوفر المخزون <br> <br>التعليم والمهارات: <br>•درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو اللوجستيات أو المجال ذي الصلة (يفضل) <br>•خبرة من 5–7 سنوات على الأقل في عمليات المستودع، مع سنتين على الأقل في دور إشرافي/إداري <br>•معرفة قوية بإدارة المخزون وأنظمة المستودعات وإجراءات ضبط المخزون <br>•إلمام بأنظمة ERP (يفضل Odoo) وأدوات Microsoft Office <br>•قيادة قوية، مهارات تنظيمية وحل المشكلات <br>•فهم جيد لقوانين الصحة والسلامة في المستودعات <br>•مهارات تواصل ممتازة بالعربية والإنجليزية؛ الفرنسية ميزة <br>•الطلاقة في العربية والإنجليزية؛ الفرنسية ميزة <br> <br>ساعات العمل: <br>من الاثنين إلى السبت من 8:00 صباحًا حتى 5:00 مساء

مسؤول عن ضمان أن مشاريع الشركة، والتركيبات، والمنتجات، والعمليات التشغيلية تفي بمعايير الجودة والمواصفات الفنية المطلوبة. يشمل الدور إجراء عمليات التفتيش، ومراقبة أنشطة الموقع، ومراجعة الوثائق، والتنسيق مع فرق الهندسة والمشاريع، وتحديد قضايا الجودة، وضمان تنفيذ الإجراءات التصحيحية. يساهم المنصب في التحسين المستمر من خلال الحفاظ على إجراءات الجودة والتقارير والامتثال لمعايير الشركة. <br><br>المهام والمسؤوليات الرئيسية:<br><br>• إجراء فحوصات جودة منتظمة في المواقع، والمشاريع، والتركيبات، والأعمال الفنية لضمان الامتثال للمعايير والمواصفات المعتمدة.<br>• مراقبة أنشطة التركيب والتحقق من أن العمل يتم وفقاً للرسومات والمتطلبات التقنية وإجراءات الشركة.<br>• إجراء زيارات ميدانية للتحقق من جودة الصنع والمواد وممارسات السلامة وجودة المشروع الشاملة.<br>• مراجعة مستندات المشروع والرسومات الفنية وكميات المواد والمواصفات ومتطلبات التفتيش.<br>• إعداد تقارير فحص الجودة وتقارير ملاحظات الموقع وتقارير عدم المطابقة عند الطلب.<br>• تحديد قضايا الجودة وتوثيق النتائج والمتابعة مع الفرق المسؤولة لتنفيذ الإجراءات التصحيحية.<br>• التنسيق مع مديري المشاريع والمهندسين والفنيين والموردين والمتعهدين الفرعيين لحل قضايا الجودة.<br>• التحقق من المواد والمعدات والمنتجات الواردة وفقاً للمواصفات قبل التثبيت أو الاستخدام.<br>• إجراء فحوصات عشوائية على الأعمال المكتملة والتركيبات والمشروعات المسلَّمة قبل التسليم النهائي.<br>• التأكد من تنفيذ وإغلاق الإجراءات التصحيحية والوقائية (CAPA) بشكل صحيح.<br>• الحفاظ على سجلات الجودة وقوائم تفتيش الجودة والتقارير ووثائق المشروع.<br>• المساعدة في تطوير وتحسين إجراءات مراقبة الجودة، قوائم التدقيق والمعايير الداخلية.<br>• دعم فرق الهندسة والتشغيل في تحسين طرق التركيب وتقليل تكرار المشاكل.<br>• متابعة شكاوى العملاء المتعلقة بالجودة الفنية وتنسيق الحلول مع الأقسام المسؤولة.<br>• إجراء التدقيقات على العمليات التشغيلية والمخازن والتركيبات وأنشطة الخدمة عند الحاجة.<br>• ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءات السلامة والمعايير الفنية.<br>• دعم فرق المشاريع خلال اختبارات التشغيل والتكليف ومرحلة التسليم.<br>• التنسيق مع الموردين والمصنعين بشأن قضايا الجودة الفنية واهتمامات المنتجات.<br>• المساعدة في إعداد عروض تقديمية عن الجودة وتقارير وتوصيات التحسين للإدارة.<br>• متابعة أداء فرق الميدان وتقديم ملاحظات بشأن معايير الجودة.<br>• أداء أي مهام إضافية متعلقة بالجودة يكلف بها من الإدارة.

فرع أيهوم / استقبال جونِيه يَتَحْتاج إلى: بائع تجزئة\n<br>الإدارة: مبيعات التجزئة\n<br>التقارير إلى: مدير الفرع\n<br>فئة الوظيفة: مستوى entry\n<br>العمل: من 10 صباحاً حتى 7 مساءً، من الاثنين إلى السبت، استراحة غداء لمدة ساعة، الأحد مغلق.\n<br>\n<br>الملخص الوظيفي:\n<br>يجب أن يكون المرشح المثالي قادرًا على الترحيب بالخدمات العملاء وخدمتهم بشكل جيد، والعمل ضمن فريق والمساعدة في واجبات صالة العرض. التواصل مع العملاء أثناء الزيارات وبعدها، بالإضافة إلى تقديم خدمة عملاء استثنائية بمساعدة في تأثيث المنازل وفق القياسات والأحجام المناسبة المعطاة.\n<br>\n<br>المهام والمسؤوليات\n<br>• يرحب بالعميل في أرضية المبيعات.\n<br>• إدارة خدمة العملاء. تقديم خدمة العملاء لجميع العملاء ومساعدتهم.\n<br>• إنشاء وإدخال عملاء جدد على الجهاز اللوحي.\n<br>• إنشاء عروض مبيعات على الجهاز اللوحي\n<br>• عرض وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج مقنعة للعملاء الحاليين والمحتملين\n<br>• المتابعة مع العملاء بعد زيارتهم.\n<br>• التأكد من أن صالة العرض على المعايير وكذلك إكمال قائمة التحقق اليومية لصالة العرض.\n<br>• المساعدة في المخزونات الموسمية.\n<br>• تنفيذ عروض للنافذة والداخل كما يوجهها الترويج البصري.\n<br>• تسعير صالة العرض + التحقق من العناصر المفقودة في صالة العرض + طلب عناصر جديدة.\n<br>• طلب باركودات للملحقات.\n<br>• اقتراح مقاسات الأثاث، النمط، اللون، القماش، والخشب الذي سيكمل منزل العميل وغيرها من الأثاث. ومناقشة الحجم والقياسات للعميل، بالإضافة إلى أخذ مقاسات لسلع محددة أمام العميل.\n<br>• فك لفات الستائر والسجاد لعرض تشكيلة الأقمشة للعملاء\n<br>• إغلاق الصفقات مع العملاء ومرافقتهم إلى الباب.\n<br>• التواصل لتسليم العناصر إلى العميل.\n<br>• فحص حالة العناصر قبل تسليمها للعملاء.\n<br>• تدريب فريق جديد، مع المتابعة في عملية التوجيه + التهيئة.\n<br>• الالتزام بقواعد الشركة الداخلية وكذلك روح الفريق.\n<br>• بناء وتعزيز علاقات عملاء قوية وطويلة الأمد من خلال الشراكة معهم وفهم احتياجاتهم.\n<br>• التحسين المستمر من خلال ملاحظات العملاء.\n<br>• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية المحددة مسبقاً.\n<br>• تزويد الإدارة بتقارير حول احتياجات العملاء والمشاكل والاهتمامات والأنشطة التنافسية وإمكانية لمنتجات وخدمات جديدة.\n<br>• تقارير بناءً على احتياجات الإدارة وطلباتها.\n\n<br>التعليم:\n<br>• دبلوم المدرسة الثانوية أو درجة BA.\n\n<br>المهارات والمؤهلات:\n<br>• مهارات اتصال قوية، مكتوبة وشفوية.\n<br>• مهارات بيع وتفاوض ممتازة.\n<br>• مهارات الأولويات، إدارة الوقت والتنظيم.\n<br>• القدرة على كسب المصداقية فوراً مع العملاء.\n<br>• حس عالٍ بمعايير خدمة العملاء المناسبة.\n<br>• قدرات تحليلية وتحقيق الأهداف.\n<br>• معرفة في قطاع الأثاث.\n\n<br>المهتمون يمكنهم إرسال سيرتهم إلى: hr@aihom.com.lb، مع ذكر في سطر الموضوع: Sales Associate, Jounieh Branch

المهام الوظيفية: <br>•إشراف أعمال الهيكل المعدني اليومية في الموقع والتأكد من تنفيذها وفق الرسومات المعتمدة ومواصفات المشروع. <br>•التنسيق مع الفريق الفني، والموقع، والمقاولين من الباطن، وإدارة المشروع لضمان تدفق العمل بسلاسة وتنفيذ الموقع بشكل صحيح. <br>•مراجعة وفهم رسومات الهياكل، و رسومات التشييد، ورسومات الورشة، وتفاصيل الوصلات قبل التنفيذ. <br>•مراقبة أنشطة تركيب الحديد بما فيها المحاذاة، والتسوية، والربط بالمسامير، واللحام، والوصلات الإنشائية. <br>•التأكد من أن جميع الأعمال الحديدية مكتملة بما يتوافق مع معايير الجودة وإجراءات الفحص المعتمدة. <br>•متابعة تقدم الموقع والتأكد من اكتمال العمل ضمن الجدول الزمني والمعايير المخطط لها. <br>•تحديد القضايا الفنية أو المرتبطة بالموقع والإبلاغ عنها على الفور إلى مدير المشروع. <br>•التأكد من التعامل الصحيح والتخزين والاستخدام لأعضاء الحديد والمواد المرتبطة في الموقع مع الحد الأدنى من الخسائر. <br>•مراقبة إنتاجية القوة العاملة وتوزيع المهام بكفاءة لتحقيق الأهداف اليومية والأسبوعية. <br>•فرض إجراءات الصحة والسلامة في الموقع والتأكد من استخدام الفريق لواقيات PPE وأساليب العمل الآمنة. <br> <br>التعليم: <br>•دبلوم أو شهادة تقنية في الهندسة المدنية أو الهندسة الميكانيكية أو الأعمال الإنشائية أو مجال ذي صلة. <br>•معرفة قوية بأساليب تركيب الهياكل الحديدية والرسومات وممارسات البناء. <br>•قدرة جيدة على قراءة وتفسير الرسومات الإنشائية والتقنية. <br>•الإلمام بعملية اللحام، والتثبيت، والمحاذاة، ومتطلبات وصلات الحديد. <br>•فهم جيد للوائح السلامة في الموقع وإجراءات مراقبة الجودة. <br>•القدرة على الإشراف على الفرق والتنسيق مع عدة أقسام في الموقع. <br>•مهارات تواصل وحل المشكلات جيدة. <br>•القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بمواعيد المشروع

• الإشراف على أعمال الهيكل الفولاذي اليومية في الموقع والتأكد من التنفيذ وفقاً للرسومات المعتمدة ومواصفات المشروع. <br>• التنسيق مع الفريق الفني، والموقع، والمقاولين من الباطن، وإدارة المشروع لضمان سير العمل بسلاسة وتنفيذ الموقع بشكل صحيح. <br>• مراجعة وفهم الرسومات الإنشائية، ورسومات الرفع، ورسومات التصنيع، وتفاصيل الوصل قبل التنفيذ. <br>• مراقبة أنشطة تركيب الفولاذ بما في ذلك المحاذاة، والتسوية، والبرشنة، واللحام، والوصلات الإنشائية. <br>• التأكد من إتمام جميع الأعمال الفولاذية بما يتوافق مع معايير الجودة وإجراءات الفحص المعتمدة. <br>• المتابعة المستمرة لتقدم العمل في الموقع والتأكد من إكمال الأعمال ضمن الجدول الزمني والمعايير المخطط لها. <br>• تحديد القضايا التقنية أو المتعلقة بالموقع والإبلاغ عنها للمشرف على المشروع بسرعة. <br>• ضمان التعامل الصحيح والتخزين واستخدام عناصر الفولاذ والمواد المرتبطة في الموقع مع الحد الأدنى من الخسارة. <br>• مراقبة إنتاجية القوة العاملة وتوزيع المهام بكفاءة لتحقيق أهداف يومية وأسبوعية. <br>• تطبيق إجراءات الصحة والسلامة في الموقع والتأكد من ارتداء فريق العمل للـ PPE واستخدام أساليب عمل آمنة. <br>• حضور اجتماعات التنسيق وتقديم تحديثات حول تقدم العمل، التأخيرات، المخاطر، ومتطلبات الموقع. <br>• دعم منسق المشروع في إعداد التقارير اليومية وتقارير التقدم وسجلات أنشطة الموقع. <br>• التأكد من أن جميع أنشطة الرفع والتركيب وتركيب الفولاذ تتم بشكل آمن وفعال. <br>المؤهلات المطلوبة<br>• دبلوم أو شهادة تقنية في الهندسة المدنية أو الهندسة الميكانيكية أو الأعمال الإنشائية أو مجال ذي صلة. <br>• معرفة قوية بطرق تركيب هياكل الفولاذ والرسومات وممارسات البناء. <br>• قدرة جيدة على قراءة وتفسير الرسومات الإنشائية والتقنية. <br>• الإلمام بمبادئ اللحام، والتوصيل، والمحاذاة، ومتطلبات وصلات الفولاذ. <br>• فهم جيد لأنظمة السلامة في الموقع وإجراءات ضبط الجودة. <br>• القدرة على الإشراف على الفرق والتنسيق مع عدة أقسام في الموقع. <br>• مهارات التواصل وحل المشكلات جيدة. <br>• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بمواعيد المشروع