وظائف فني كمبيوتر - بيروت لبنان

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن مطور برامج أول للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة إلى شركتنا: تقوم Aspire Software بتشغيل وإدارة شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتقديم حلول حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تنفيذ أفضل ممارسات الصناعة، تقدم Aspire عملية دمج حساسة للوقت، وتتيح عملية نموذج لامركزي لها أن تصبح محورًا لإيجاد نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <h4>عن الوظيفة</h4> <p>نحن نبحث عن مصمم أول مبدع ومرن للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستمتلك الهوية البصرية لعلاماتنا التجارية عبر القنوات الرقمية والاجتماعية والمطبوعة، وتخلق محتوى جذاباً يجمع بين البصرية القوية والتوافق مع إرشادات العلامة التجارية. المرشح المثالي يجمع بين أسس التصميم القوية والتفكير الاستراتيجي والاهتمام بالتفاصيل والقدرة على تقديم عمل عالي الجودة بسرعة في بيئة سريعة-paced.</p> <h4>مجالات المسؤوليات الرئيسية</h4> <p><strong>تصميم العلامة التجارية والإبداعي</strong><br> تطوير وتطوير الهويات البصرية للعلامات التجارية والحملات والمبادرات.<br> تصميم الشعارات، وإرشادات العلامة، والمفاهيم الإبداعية من الصفر.<br> ضمان الاتساق العلامي عبر جميع نقاط الاتصال الرقمية والمطبوعة.<br> Translate business objectives into compelling visual storytelling.</p> <p><strong>تصميم المواقع الإلكترونية</strong><br> بناء مواقع وح landing pages جذابة بصرياً وعالية التحويل واستجابية.<br> إنشاء سلاسل سلكية، نماذج، وتخطيطات مريحة للمستخدم.<br> تحسين التصاميم والرسوم المتحركة لتجارب سطح المكتب والهاتف المحمول.</p> <p><strong>المحتوى الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي</strong><br> إنشاء تصاميم وسائل تواصل اجتماعي جذابة (صور، كَلاستات-كاروسيل، إعلانات، وغيرها من أصول الترويج) – إدارة أربع علامات تجارية في آن واحد مع حد أدنى 2 منشور لكل علامة تجارية في الأسبوع (8+ منشورات أسبوعياً).<br> تحرير وإنتاج فيديوهات قصيرة، ريلز، ورسوم حركة لقنوات رقمية.<br> تطوير مفاهيم إبداعية تعزز التفاعل والوعي بالعلامة التجارية لجميع منصات التواصل الاجتماعي.</p> <p><strong>تصميم الفعاليات والمطبوعات</strong><br> تصميم المواد الدعائية للفعاليات بما في ذلك: رسومات booth، لافتات، لافتات/إشارات، كتيبات/منشورات، هدايا ومواد ترويجية.<br> تحضير ملفات جاهزة للطباعة.</p> <p><strong>تصميم العروض</strong><br> إنشاء عروض PowerPoint وتقارير للمستوى التنفيذي وقوالبها.<br> تحويل المعلومات المعقدة إلى شرائح جذابة بصرياً وسهلة الفهم.<br> دعم فرق المبيعات والتسويق والقيادة والاتصالات المؤسسية.</p> <p><strong>الأداء والتحسين</strong><br> إدارة مشاريع متعددة في آن واحد مع الالتزام بالمواعيد في بيئة سريعة الحركة.<br> البقاء على اطلاع باتجاهات التصميم وأفضل الممارسات للمنصات.<br> إجراء تدقيقات تنافسية لتحديد فجوات وفرص التصميم.<br> اختبار A/B لنهج التصميم لتحسين التفاعل باستمرار.</p> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>4+ سنوات من خبرة التصميم المحترفة.</li> <li>محفظة قوية تُظهر الخبرة عبر تصميم المواقع، محتوى وسائل التواصل، العروض، المواد المطبوعة، العلامة واللوغو، الرسوم المتحركة، أو مواد تسويقية ذات صلة.</li> <li>إتقان متقدم في مجموعة أدوبي الإبداعية (Photoshop، Illustrator، InDesign، Premiere Pro / After Effects).</li> <li>مهارات تصميم مواقع قوية مع فهم عميق لـ UX/UI وتصاميم مركزة على التحويل؛ خبرة مع Figma، Webflow، Framer أو أدوات مشابهة.</li> <li>خبرة مثبتة في إنشاء محتوى وسائل التواصل واتباع أفضل الممارسات الخاصة بالمنصات.</li> <li>معرفة إنتاج مطبوعات (الدمعات، CMYK، ما قبل الطباعة).</li> <li>الإلمام بـ PowerPoint وفهم قوي لمبادئ تصميم العروض.</li> <li>فهم قوي للطباعة، وتخطيط، ونظرية الألوان، وهيكل بصري.</li> <li>الراحة في استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتسريع الإخراج الإبداعي وتقديم تصميم أسرع دون التضحية بالجودة.</li> <li>مهارات اتصال ممتازة والقدرة على استقبال الملاحظات بشكل مهني.</li> <li>مهارات إدارة مشاريع وتحديد الأولويات قوية، مع القدرة على موازنة عدة علامات تجارية ومواعيد وسلمتين وذوي علاقة.</li> <li>انتباه استثنائي للتفاصيل.</li> </ul> <h4>من الأفضل توافره</h4> <ul> <li>خبرة في التصميم لشركات B2B SaaS وتكنولوجيا AI.</li> <li>الاعتياد على HTML/CSS.</li> <li>العمل مع عدة علامات تجارية في آن واحد.</li> <li>مهارات في الرسوم التوضيحية أو التحريك.</li> <li>خبرة باستخدام أدوات إبداع مدعومة بالذكاء الاصطناعي.</li> </ul> <h4>ما الشكل الذي يبدو عليه النجاح</h4> <ul> <li>إنتاج عمل عالي الجودة بتوجيه محدود.</li> <li>تقديم حلول إبداعية ترتقي بالعلامة.</li> <li>التوازن بين الإبداع والأهداف التجارية.</li> <li>العمل بكفاءة في بيئة سريعة.</li> <li>إحضار أفكار جديدة وتوصيات استباقية إلى كل مشروع.</li> </ul> <h4>متطلبات المحفظة</h4> <p>يجب على المتقدمين تقديم محفظة تتضمن:</p> <p><strong>(إلزامي)</strong><br> إنشاء مواقع<br> محتوى وسائل التواصل<br> أمثلة عرض PPT</p> <p><strong>(من الأفضل وجوده)</strong><br> مشروعات العلامة التجارية والشعار<br> مواد مطبوعة<br> نماذج مونتاج فيديو أو تصميم حركة</p></p><p></p>

ملخص الوظيفة<br><br>نحن نبحث عن منسق دعم المكتب والتنفيذي منظم للغاية، مبادر ومتعدد القدرات لإدارة العمليات الإدارية اليومية للمكتب مع تقديم دعم مباشر للإدارة والمدير التنفيذي للعمليات.<br><br>المرشح المثالي هو دقيق التفاصيل، موثوق، منظم بشكل جيد، ومريح في التعامل مع مجموعة من المهام الإدارية، الدعم التنفيذي، إدارة المكتب، وسائل التواصل الاجتماعي، ومهام المحاسبة الأساسية.<br><br>المهام الأساسية<br><br>إدارة المكتب وإدارته<br><br>إدارة العمليات الإدارية اليومية للمكتب.<br>ضمان تنظيم المكتب، نظافته، توفره بشكل جيد، وكفاءته التشغيلية.<br>إدارة مستلزمات المكتب، القرطاسية، مستلزمات المطبخ، واحتياجات المكتب الأخرى.<br>تنسيق الشراء، الموردين، الصيانة، وخدمات المكتب.<br>التعامل مع الأوراق العامة للمكتب، الأرشفة، التوثيق، والسجلات الإدارية.<br>الحفاظ على ملفات مكتبية ورقية ورقمية منظمة.<br>المساعدة في المراسلة، الوثائق، النماذج، ومهام إدارية أخرى.<br><br>الدعم التنفيذي والإداري<br><br>تقديم الدعم الإداري والتنظيمي للمدير.<br>المساعدة في الجدولة، الاجتماعات، المواعيد والمتابعات والمراسلة.<br>المساعدة في إعداد الوثائق، العروض التقديمية، التقارير، ومواد الاجتماعات.<br>متابعة المهام المعلقة والتأكد من تتبع الأمور المهمة بشكل صحيح.<br>تقديم الدعم الإداري اليومي للمدير التنفيذي للعمليات.<br>المساعدة في عدة مهام تشغيلية وإدارية كما يلزم COO.<br><br>دعم وسائل التواصل الاجتماعي<br><br>دعم فريق وسائل التواصل الاجتماعي بالأفكار واقتراحات المحتوى.<br>المساهمة بأفكار لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والحملات والأنشطة المكتبية/الشركة.<br>المساعدة في جمع المعلومات والصور والمواد اللازمة لمحتوى وسائل التواصل الاجتماعي.<br>المساعدة في تنسيق الأنشطة الداخلية التي يمكن استخدامها للاتصال بالشركة ووسائل التواصل الاجتماعي.<br><br>المحاسبة الإدارية الأساسية والإدارة المالية<br><br>المساعدة في قسم المحاسبة بمهام إدارية ومحاسبية أساسية.<br>إعداد وتنظيم الفواتير، الإيصالات، سجلات الدفع، والوثائق المتعلقة.<br>المساعدة في filing والحفاظ على المستندات المالية.<br>متابعة الأمور الإدارية الأساسية المتعلقة بالفواتير والمدفوعات عند الحاجة.<br>المتطلبات<br>خبرة سابقة في إدارة مكتب، أو مساعدة تنفيذية، أو دور مشابه.<br>مهارات تنظيم وإدارة الوقت ممتازة.<br>اهتمام قوي بالتفاصيل والقدرة على تعدد المهام.<br>مهارات مكتوبة ومحادثة جيدة.<br>الاحتراف في Microsoft Office / Google Workspace.<br>القدرة على التعامل مع معلومات سرية بشكل مهني.<br>معرفة أساسية بالمحاسبة والإدارة المالية تعتبر ميزة.<br>فهم جيد لوسائل التواصل الاجتماعي وأفكار المحتوى يعتبر ميزة.<br>إيجابي، مسؤول، مرن، وقادر على العمل بشكل مستقل.<br>القدرة على تحديد الأولويات والعمل في بيئة سريعة الإيقاع.<br>الصفات الأساسية<br>منظم جداً ودقيق في التفاصيل<br>مبادر وموارد<br>موثوق ومتحفظ<br>مهارات اتصال وتواصل جيدة<br>مرن ومستعد لدعم أقسام مختلفة<br>مهارات متابعة وحل المشكلات قوية<br>موقف إيجابي ومهني

الشركة: Blueprint Design & fit out. <br>المسمى الوظيفي: مصمم داخلي مبتدئ أو مهندس معماري. <br>نوع العمل: دوام كامل <br>الموقع: الأشرفية <br> <br>المؤهلات المطلوبة <br>• مهندس معماري أو مصمم داخلي. <br>• خبرة مهنية (يفضّل بين 2-4 سنوات) <br>• إتقان AutoCAD 2D/3D، وبرامج التصميم الأخرى <br>• الاهتمام بالتفاصيل ومهارات حل المشكلات. <br>• دقة عالية في الرسومات من مرحلة التصميم إلى التنفيذ. <br>• التنسيق مع المهندسين والمهن المختلفة طوال جميع مراحل المشروع <br>• القدرة على العمل ضمن فريق وبشكل مستقل

في Chemipaint SAL، نحن نبحث عن اثنين من مندوبي المبيعات الميدانيين للانضمام إلى فريقنا: <br><br>1 مندوب مبيعات – بيروت<br>1 مندوب مبيعات – شمال لبنان<br><br>المتطلبات:<br>• مهارات تواصل قوية<br>• الطلاقة في اللغة الإنجليزية<br>• القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق، مع الطموح والصبر وأخلاقيات العمل القوية<br>• مهارات تخطيط وإدارة وقت قوية، مع القدرة على تحديد الأولويات وتنفيذ المتابعات الدقيقة<br>• رخصة القيادة اللبنانية شرط أساسي<br><br>نقدم سيارة وهاتف وراتب أساسي وعمولات على المبيعات

نحن نبحث عن مصمم داخلي موهوب للانضمام إلى فريقنا: <br>المتطلبات: <br>-درجة البكالوريوس في الهندسة الداخلية <br>-خبرة لا تقل عن سنتين في المجال، ويفضل في المجال الصناعي، مع تركيز قوي على تصميم المطابخ <br>-إتقان Autocad و Sketchup <br>-منظم للغاية، دقيق التفاصيل، وقادر على إدارة مشاريع متعددة. <br>-مهارات اتصال وعمل جماعي ممتازة. <br>إذا كنت شغوفاً بالتصميم وترغب في أن تكون جزءاً من شركة متخصصة في أسطح السيراميك والديكورات الداخلية المصممة حسب الطلب، يسعدنا أن نسمع منك

نبحث عن معماري داخلي موهوب لينضم إلى فريقنا: <br>المتطلبات: <br>-درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية الداخلية <br>-خبرة لا تقل عن سنتين، ويفضل في المجال الصناعي، مع تركيز قوي على تصميم المطابخ <br>-إجادة AutoCAD و SketchUp <br>-منظم جدًا، يولي التفاصيل اهتمامًا عالياً، وقادر على إدارة مشاريع متعددة. <br>-قدرات اتصال وعمل جماعي ممتازة. <br>إذا كنت شغوفًا بالتصميم وتود أن تكون جزءًا من شركة متخصصة في أسطح السيراميك والديكورات الداخلية المخصصة، يسعدنا سماع رأيك

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>في ضوء الوضع المستمر في لبنان والتدفق الكبير للأشخاص النازحين داخلياً إلى بيروت، تدعم مؤسسة إسنان عمليات الاستجابة للطوارئ عبر عدة ملاجئ جماعية من خلال توفير meals اليومية، وبطاقات غذائية ودعم صحي. سيتم تعيين مساعد الصحة المجتمعية في ملاجئ جماعية محددة عبر بيروت وجبل لبنان لدعم أنشطة الرعاية الصحية</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>خريج في أي مجال صحي أو وجود خبرة جيدة في الرعاية الصحية</li><li>تُقدَّر خبرة العمل الاجتماعي أو المجتمعي بشكل عالي</li></ul><p></p></section>

<p><br></p> <p> </p> <p> <b>الغرض من الوظيفة</b> </p> <p> </p> <p>هذه الدور موجود لرعاية بعمق وضمان تميز تشغيلي يمكّن علامتنا التجارية من الازدهار. ستكون جزءاً من فريق يؤمن بأن العمل ذو معنى للأشخاص والكوكب.</p> <p>لأننا هنا، لا نوظف فقط للوظائف. ندعوك كي تكون جزءاً من شيء أكبر.</p> <p> </p> <p> <b>المسؤوليات الرئيسية</b> </p> <ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجية قناة MT لتحقيق أهداف المبيعات والربحية. (MT تمثل 60% من التجارة).</li> <li>قيادة الحجم والتوزيع والتسجيل والإيرادات ونمو حصة السوق.</li> <li>بناء خطط أعمال مشتركة مع تجار التجزئة الرئيسيين.</li> <li>تحليل أداء المبيعات ورؤى المتسوقين واتجاهات السوق والأنشطة التنافسية.</li> <li>إدارة إنفاق التجارة والأنشطة الترويجية.</li> <li>تحديد فرص عمل جديدة وتحسينات مسارات الوصول إلى السوق.</li> <li>التعاون مع CSP، تسويق المتسوقين وفريق الموزع لضمان تنفيذ ممتاز وتوفر المنتج.</li> <li>مراقبة مؤشرات الأداء وتطوير خطط إجراءات تصحيحية<br> <p> <b>المؤهلات المطلوبة</b> </p> <p> </p> </li> <li>3 إلى 5 سنوات خبرة إدارية في المبيعات، تطوير القنوات، إدارة الحسابات الرئيسية، أو وظائف تجارية.</li> <li>خبرة في FMCG أمر أساسي</li> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال</li> <li> <p>أو ما يعادلها</p> </li> <li>يفضّل وجود ماجستير إدارة الأعمال</li> <li>فهم مالي (قوائم الدخل، الميزانية، تحليل العائد على الاستثمار)</li> <li>التفاوض وإدارة العقود</li> <li>التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي للقنوات</li> <li>إدارة العملاء والحسابات الرئيسية</li> <li>قيادة قوية وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li>تحليل البيانات باستخدام Excel، Power BI، أو أدوات مماثلة<br> <p> <b>المؤهلات المفضلة</b> </p> </li> <li>خبرة قوية في إدارة <b>عملاء التجارة الحديثة</b> (هايبرماركت، سوبرماركت، نقد وعبور، سلاسل التجزئة) <b>في لبنان</b><br></li></ul>

1. جمـاع الكشوفة ومعالجة النقد<br>• استلام الكشوف النقدية اليومية وشيكات من سائقي البيع النقال. <br>• التحقق من الكشوف مقابل فواتير المبيعات المعتمدة، وملاحظات التسليم، وجداول الكشوف.<br>• عدّ، وتسوية، وتسجيل جميع المدفوعات المستلمة بدقة في نظام المحاسبة/ ERP.<br>• إصدار إيصالات رسمية لجميع المدفوعات المستلمة والتأكد من الاعتماد الصحيح من قبل السائقين.<br>2. التسوية والرقابة<br>• تسوية الكشوف اليومية مع تقارير المبيعات في النظام ووثائق السائق.<br>• تحديد، التحقيق، والإبلاغ فوراً عن أي فروقات أو نقص إلى محاسب الفرع ومشغّل CCU.<br>• التأكد من أن جميع الكشوف مُصرَّح بها، وأنها مدعومة وقابلة للتتّبع.<br>3. الحفاظ على الأمان والودائع<br>• حماية جميع النقود والشيكات المجموعة في صندوق الفرع وفق إجراءات الأمن.<br>• إعداد ودائع النقد والشيكات اليومية وفق جداول الشركة.<br>• التأكد من أن الودائع كاملة ودقيقة ومدعومة بالمستندات المناسبة.<br>4. الإبلاغ والوثائق<br>• إعداد وتقديم تقارير الكشوف النقدية اليومية وتقارير التحويل إلى قسمي المالية والرقابة.<br>• الحفاظ على تنظيم الأرشفة والملفات لجميع وثائق الكشوف (الإيصالات، الفواتير، بطاقات الإيداع).<br>• التأكد من أن الوثائق متاحة للتدقيق والمراجعات الداخلية.<br>5. التنسيق والدعم<br>• التنسيق مع سائقي فان دالز، مشرفي المبيعات، وفرق الرقابة لحل قضايا التحصيل.<br>• دعم محاسب الفرع وفريق المالية أثناء التدقيقات، والفحوصات العشوائية، والتسويات.<br>• الالتزام الصارم بسياسات الشركة، والمعايير الأخلاقية، وإجراءات الرقابة الداخلية في جميع أنشطة النقد.<br>تحمل مسؤوليات إضافية عند الحاجة، بما يتماشى مع نطاق، مستوى، وأهداف الدور.

نحن نبحث عن موظفين: مشرف المبيعات<br><br>تبحث Liban Lait عن مشرف مبيعات ديناميكي وذو نتائج ليقود فريق مبيعات عالي الأداء، يدفع نمو المبيعات، يضمن تنفيذ السوق بشكل ممتاز، ويبني علاقات قوية مع العملاء.<br><br>المسؤوليات الأساسية<br>إشراف، وتوجيه، وتحفيز فريق من ممثلي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات والتوزيع.<br>مراقبة المسارات اليومية وتغطية السوق وزيارات العملاء وأداء المبيعات.<br>ضمان توفر المنتج، والتبيع السليم، والتسعير، وج freshness المنتج (FEFO) لدى منافذ العملاء.<br>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء مع تحديد فرص عمل جديدة.<br>مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، تحليل أداء المبيعات، وتنفيذ إجراءات تصحيحية لتحقيق أهداف العمل.<br>ضمان الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات المبيعات ومتطلبات تحصيل النقد.<br>إجراء زيارات ميدانية منتظمة لتوجيه الفريق وتحسين التنفيذ في السوق.<br>التنسيق مع فرق المستودع والتوزيع والمالية لضمان عمليات سلسة ورضا العملاء.<br>ما الذي نبحث عنه<br>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.<br>خبرة إشراف مبيعات من 3–5 سنوات في صناعة السلع الاستهلاكية السريعة التداول، ويفضل في منتجات الألبان أو الأغذية.<br>خبرة مثبتة في قيادة وتطوير فرق المبيعات.<br>مهارات قيادية وتوجيه ومفاوضة وتواصل قوية.<br>مهارات تحليلية جيدة وإتقان للإنترنت في Microsoft Office.<br>رخصة قيادة سارية المفعول.<br>الطلاقة في العربية والإنجليزية.<br>لماذا تنضم إلى Liban Lait؟<br><br>كن جزءاً من إحدى شركات الألبان الرائدة في لبنان و مساهمة في تقديم منتجات عالية الجودة للعملاء أثناء تطور مهنتك في بيئة ديناميكية وسريعة الإيقاع.<br><br>قدم الآن<br><br>أرسل سيرتك الذاتية إلى hr@libanlait.com

شاغر لوظيفة معماري/داخلي مع خبرة لا تقل عن 5–7 سنوات<br><br>نحن نبحث عن معماري موهوب ودقيق التفاصيل لديه خبرة 7 سنوات للانضمام إلى فريق التنفيذ الداخلي لدينا. سيقود المرشح المثالي أعمال البناء والتنسيق لمشاريع التجهيز الداخلي من المفهوم حتى التسليم، مع ضمان الجودة والالتزام والتسليم في الوقت المحدد.<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br>• إعداد ومراجعة الرسومات المعمارية والمواصفات ووثائق البناء التفصيلية.<br>• ضمان الدقة والتنسيق واكتمال جميع الوثائق المعمارية.<br>• التنسيق عن كثب مع مصممي الداخل والمهندسين (MEP/الهندسة الإنشائية) والاستشاريين الآخرين لضمان توافق التصميم.<br>• إجراء فحوصات منتظمة للموقع لضمان أن التنفيذ يتماشى مع نية التصميم ومعايير الجودة ومتطلبات المشروع.<br>• تحديد وحل القضايا الفنية أثناء البناء من خلال تقديم حلول فورية وعملية.<br>• المشاركة في أعمال العيب، وإزالة العيوب، والفحص، وإجراءات التسليم النهائي.<br>• حضور اجتماعات العملاء والمستشارين لعرض التوضيحات الفنية ومعالجة القضايا المتعلقة بالتصميم.<br>• إعداد الكميات للمساعدة في تقدير التكاليف.<br>• إعداد ومراجعة أوامر التغيير، لضمان توثيق تغييرات التصميم وعكسها بدقة.<br>• متابعة مراحل المشروع والتأكد من تقديم المستلزمات في الوقت المحدد بما يتماشى مع جداول المشروع.<br>المتطلبات:<br>• درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي.<br>• خبرة لا تقل عن 5–7 سنوات في مشاريع التجهيز أو الداخلية.<br>• معرفة قوية بالتفاصيل والمواد ومعايير التصنيع والتشطيب.<br>• الكفاءة في AutoCAD.<br>• مهارات تواصل وتنسيق ممتازة.<br><br>قدم سيرتك الذاتية إلى hr@mpholdings.com<br>سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين<br><br>تابعنا على www.myprojectsholding.com و IG: mpholdings

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن محاسب للانضمام إلى فريقنا.</p><p><b>مسؤوليات الوظيفة:</b></p><p>العمليات المحاسبية اليومية:</p><ul><li>تسجيل وت posting جميع المعاملات المحاسبية بدقة وفي الوقت المحدد، بما في ذلك المشتريات والمبيعات والمدفوعات والإيصالات.</li><li>التأكد من توثيق جميع الإدخالات وتسجيلها بشكل صحيح في نظام المحاسبة.</li><li>الحفاظ على سجلات مالية دقيقة ودعم إعداد التقارير المالية.</li><li>التحقق من تفاصيل المعاملات وتسوية أي اختلافات عند الضرورة.</li></ul><p>التسوية والتقارير:</p><ul><li>إجراء التسويات اليومية والأسبوعية والشهرية لحسابات البنك وحسابات الموردين والعملاء.</li><li>تحديد وحل الاختلافات لضمان دقة سلامة السجلات المالية.</li><li>إعداد تقارير التسوية ودعم إغلاق الشهر ونهاية السنة.</li><li>الحفاظ على وثائق دقيقة والتأكد من الامتثال لسياسات الشركة ومعايير المحاسبة.</li></ul><p>الموردات والدفع والاستلام:</p><ul><li>متابعة دفعات العملاء لضمان التحصيل في الوقت المناسب والحفاظ على التدفق النقدي الصحي.</li><li>الحفاظ على تقارير aging دقيقة ومحدثة لحسابات المدينين (AR) والدائنين (AP).</li><li>المساعدة في معالجة مدفوعات الموردين ومراقبة الأرصدة المستحقة.</li><li>التواصل مع الموردين والعملاء لحل قضايا الدفع والتباينات والاستفسارات المتعلقة بالحساب.</li></ul><p>التوثيق والامتثال:</p><ul><li>الحفاظ على سجلات مالية دقيقة ومنظمة، والتأكد من أن جميع المستندات الداعمة مرفقة بشكل صحيح وميسرة الوصول إليها.</li><li>التحقق من اكتمال ودقة الوثائق المحاسبية قبل معالجة المعاملات.</li><li>التأكد من الامتثال لسياسات الشركة ومعايير المحاسبة والمتطلبات الضريبية والتنظيمية المعمول بها.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>ملف المرشح:</p><ul><li>درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال ذي صلة.</li><li>من 3 إلى 4 سنوات من الخبرة في المحاسبة.</li><li>إتقان برامج المحاسبة (يفضل Navision) وبرنامج Microsoft Excel.</li></ul><p></p></section>

نحن نبحث عن محاسب للانضمام إلى فريقنا.  <br> <br>المسؤوليات الوظيفية:  <br> <br>عمليات المحاسبة اليومية:<br>- تسجيل وترحيل جميع المعاملات المحاسبية بدقة وفي الوقت المحدد، بما في ذلك المشتريات والمبيعات والمدفوعات والإيصالات. <br>- التأكد من توثيق جميع الإدخالات وتسجيلها في نظام المحاسبة. <br>- الحفاظ على سجلات مالية دقيقة ودعم إعداد التقارير المالية. <br>- التحقق من تفاصيل المعاملات وتسوية الاختلافات عند الضرورة. <br>  <br>التسويات والتقارير:<br>- إجراء التسويات اليومية والأسبوعية والشهرية لحسابات البنك وحسابات الموردين والعملاء. <br>- تحديد وحل الاختلافات لضمان دقة ونزاعة السجلات المالية. <br>- إعداد تقارير التسوية ودعم إغلاق نهاية الشهر والسنة. <br>- الحفاظ على توثيق دقيق والتأكد من الامتثال لسياسات الشركة والمعايير المحاسبية. <br>  <br>المدفوعات والمقبوضات:<br>- متابعة مدفوعات العملاء لضمان جمعها في الوقت المناسب والحفاظ على التدفق النقدي الصحي. <br>- الحفاظ على تقارير العملاء المستحقين (AR) والموردين المستحقين (AP) حديثة ودقيقة. <br>- المساعدة في معالجة مدفوعات الموردين ومراقبة الأرصدة المستحقة. <br>- التواصل مع الموردين والعملاء لحل مشكلات الدفع والت discrepancies والاستفسارات المتعلقة بالحساب. <br> <br>الوثائق والامتثال:<br>- الحفاظ على سجلات مالية دقيقة ومنظمة، مع التأكد من أن جميع المستندات الداعمة مقفلة بشكل مناسب وميسرة الوصول. <br>- التحقق من اكتمال ودقة المستندات المحاسبية قبل معالجة المعاملات. <br>- ضمان الامتثال بسياسات الشركة والمعايير المحاسبية والمتطلبات الضريبية والتنظيمية المعمول بها. <br> <br>المرشح المثالي:<br>- درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال ذي صلة. <br>- 3 إلى 4 سنوات من الخبرة في المحاسبة. <br>- الكفاءة في برامج المحاسبة (يفضل Navision) وتطبيقات Microsoft Excel

<p><p>تبحث Aspire Software عن مندوب لتطوير الأعمال لينضم إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة من شركتنا: تقوم Aspire Software بتشغيل وإدارة شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفير حلول حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل ممارسات الصناعة، توفر Aspire عملية تكامل سريعة، ولعب دور نموذج لا مركزي سمح لها بأن تصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <h4>حول الوظيفة:</h4> <p>المندوب لتطوير الأعمال (BDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التعرف على العملاء المحتملين والتواصل معهم وتنظيمهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذا الدور حاسم لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـ BDR بشكل وثيق مع مندوبي الحسابات والقيادة لدعم الاستقطاب الخارجي، وتأهيل العملاء الواردين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <p><strong>التنقيب وتوليد الفرص</strong></p> <ul> <li>تحديدAccounts المستهدفة وبحثها.</li> <li>تنفيذ حملات خارجية منظّمة عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكدإن، وقنوات أخرى.</li> <li>بناء والحفاظ على قوائم توقع عالية الجودة.</li> <li>حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتجات لمندوبي الحسابات.</li> </ul> <p><strong>تأهيل الفرص</strong></p> <ul> <li>إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم احتياجات العملاء المحتملين وتحدياتهم والجداول الزمنية للشراء.</li> <li>تأهيل الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني، الملاءمة).</li> <li>ضمان انتقال سلس للفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات.</li> </ul> <p><strong>إدارة CRM وخط الأنابيب</strong></p> <ul> <li>توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.</li> <li>الحفاظ على سجلاتContacts والشركات والفرص نظيفة ومنظمة.</li> <li>تتبع أداء التواصل ومقاييس التحويل.</li> </ul> <p><strong>مؤشرات الأداء والمقاييس</strong></p> <ul> <li>أهداف النشاط اليومي/الأسبوعي الخارج</li> <li>الاجتماعات المحجوزة شهرياً</li> <li>العملاء المحتملين المؤهلين للبيع (SQLs) المُولَّدون</li> <li>القيمة في خط الأنابيب المُنشأة</li> <li>معدلات التحويل من التواصل إلى الاجتماع</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <p><strong>المؤهلات المطلوبة</strong></p> <ul> <li>1–3 سنوات خبرة في الـ BDR أو SDR أو المبيعات الداخلية في بيئة SaaS B2B</li> <li>مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية</li> <li>الراحة في التواصل البارد ومستويات نشاط عالية</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة</li> <li>منظم للغاية، منضبط، ومتحفز للنتائج</li> </ul> <p><strong>المؤهلات المفضلة</strong></p> <ul> <li>خبرة في البيع ضمن القطاع المستهدف لشركة Ampliphi</li> <li>إلمام ببيع استشاري أو قائم على القيمة</li> <li>خبرة في بيئة شركة مَمَّنَة من قبل ملكية خاصة أو شركة محفظة</li> </ul> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>التحقيق باستمرار في تحقيق أو تجاوز أهداف النشاط والاجتماعات</li> <li>إنتاج خط أنابيب مبيعات عالي الجودة وقابل للتنبؤ به</li> <li>تعاون قوي مع فرق المبيعات ومراكز القيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ومعدلات التحويل</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن مندوب تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تدير Aspire Software شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفر حلولاً حيوية عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل ممارسات الصناعة، تقدم Aspire عملية تكامل سريعة زمنياً، وسمح تشغيل نموذج لا مركزي بأن تصبح مركزاً لإيجاد نمو سريع من خلال إعادة استثمار في محفظتها.</p> <h4>حول الوظيفة</h4> <p>المندوب الخاص بتطوير الأعمال (BDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التعرف على العملاء المحتملين، والتفاعل معهم، وتقييمهم ضمن سوقنا المستهدف المعرف. هذا الدور حاسم لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـ BDR عن كثب مع التنفيذيين للحسابات والقيادة لدعم التنقيب الخارجي، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.</p> <hr> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <strong>التنقيب وتوليد القوائم</strong><br> <ul> <li>تحديد بحوث الحسابات المستهدفة.</li> <li>تنفيذ حملات خارجية منظمة عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn وقنوات أخرى.</li> <li>إنشاء وصيانة قوائم عملاء محتملين عالية الجودة.</li> <li>حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتجات للتنفيذيين للحسابات.</li> </ul> <strong>تأهيل العملاء المحتملين</strong><br> <ul> <li>إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم احتياجات العميل المحتمل وتحدياته وجداول الشراء.</li> <li>تأهيل الفرص بناءً على المعايير المحددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني، التوافق).</li> <li>ضمان تحويل سلس للقيادات المؤهلة إلى التنفيذيين للحسابات.</li> </ul> <strong>إدارة CRM وخطة الأنابيب</strong><br> <ul> <li>توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.</li> <li>الحفاظ على سجلات نظيفة ومنظمة للجهات والجهات المحتملة والفرص.</li> <li>تتبع أداء التواصل ومقاييس التحويل.</li> </ul> <strong>مؤشرات الأداء KPIs وقياسات النجاح</strong><br> <ul> <li>أهداف نشاط يومية/أسبوعية خارجية</li> <li>اجتماعات محجوزة شهرياً</li> <li>عملاء مبيعات مؤهلين (SQLs) الذين تم توليدهم</li> <li>قيمة خط الأنابيب التي تم إنشاؤها</li> <li>معدلات التحويل من التواصل إلى الاجتماع</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <strong>المؤهلات المطلوبة</strong><br> <ul> <li>1–3 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR أو مبيعات داخلية في بيئة SaaS B2B</li> <li>مهارات تواصل لفظية وكتابية قوية</li> <li>الراحة مع التواصل البارد ومستويات النشاط العالية</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة</li> <li>منظم للغاية، منضبط ويركز على النتائج</li> </ul> <strong>المؤهلات المفضلة</strong><br> <ul> <li>خبرة في البيع في القطاع المستهدف من Ampliphi</li> <li>إلمام بالبيع الاستشاري أو القائم على القيمة</li> <li>خبرة بالعمل ضمن بيئة شركة خاصة مموَّلة أو محفظة شركات</li> </ul> <hr> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>الالتزام باستمرار بتحقيق أهداف النشاط والاجتماع</li> <li>توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة ومتوقع</li> <li>تعاون قوي مع AEs والقيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ونِسب التحويل</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>حول Namou Properties</h4> <p>Namou Properties هي شركة ناشئة في الاستثمار والتطوير العقاري متخصصة في اكتشاف فرص الأراضي عالية الإمكانات عبر الإمارات العربية المتحدة. نعمل عن كثب مع أصحاب الأراضي والوسطاء والمستثمرين لتحديد الفرص الاستراتيجية وتحفيز النمو على المدى الطويل.</p> <p>نبحث عن محترف مبادر لدعم جهود الاستحواذ على الأراضي عن بُعد من لبنان.</p> <h4>حول الدور</h4> <p>بصفتك اختصاصي الاستحواذ على الأراضي والبحوث، ستلعب دورًا هامًا في مساعدة Namou على تحديد وتأمين فرص أرضية جديدة عبر الإمارات بشكل رئيسي في رأس الخيمة.</p> <p>هذا دور عن بُعد يجمع بين البحث وبناء العلاقات وتوليد العملاء المحتملين والتنسيق. ستتواصل مباشرة مع أصحاب الأراضي والوسطاء، وتحديد الفرص المحتملة، وربط العملاء المحتملين المؤهلين بفريق الاستحواذ لدينا.</p> <p>إذا كنت واثقًا من تواصلك مع الناس، وتستمتع ببناء العلاقات، وتفضل إجراء البحث عبر الإنترنت والاتصال، فسنكون سعداء بسماع رأيك.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <ul> <li>بحث وتحديد فرص الأراضي المحتملة من خلال المنصات عبر الإنترنت وقواعد البيانات وبحوث السوق.</li> <li>الاتصال بأصحاب الأراضي والوسطاء والمطورين عبر الهاتف، الواتس اب، البريد الإلكتروني، وغيرها من قنوات الاتصال.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع محترفي العقارات وأصحاب الممتلكات.</li> <li>تأهيل العملاء المحتملين بجمع تفاصيل الملكية الأساسية (الملكية، الموقع، التصنيف، إلخ).</li> <li>جدولة الاجتماعات بين العملاء المحتملين المؤهلين ورئيس التوريد (COO).</li> <li>إدارة وتحديث خط أنابيب CRM بالفرص النشطة.</li> <li>تتبع نشاط السوق والقوائم الجديدة وفرص الاستثمار.</li> <li>إعداد تقارير تلخص الأنشطة والقيادة ورؤى السوق.</li> <li>دعم فريق التوريد والجرد بالتنسيق والمهام الإدارية.</li> <li>الحفاظ على السرية وتمثيل الشركة باحترافية في جميع الأوقات.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، أو مجال ذي صلة.</li> <li>الراحة في إجراء مكالمات خارجية والمتابعة مع العملاء المحتملين.</li> <li>مهارات بحث وتنظيم قوية.</li> <li>ثقة في استخدام أنظمة CRM، وMicrosoft Office، وأدوات البحث على الإنترنت.</li> <li>خبرة سابقة في العقارات أو المبيعات أو تطوير الأعمال أو علاقات العملاء تعتبر ميزة.</li> <li>دافع ذاتي وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.</li> </ul> <h4>الفوائد</h4> <h4>لماذا تنضم إلى Namou Properties؟</h4> <ul> <li>الوصول إلى فرص عقارية مميزة في الإمارات والعمل مع مستثمرين جادين.</li> <li>أن تكون جزءًا من شركة سريعة الوتيرة ومدفوعة بالأداء حيث تُمنح نتائجك وتُكافأ.</li> <li>الاستفادة من مرونة العمل عن بُعد من لبنان—لا حاجة للانتقال أو التنقل اليومي.</li> <li>انضم إلى فريق داعم وتعاوني ومهني يقدّر المبادرة والنمو.</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>حول Namou Properties</h4> <p>Namou Properties هي شركة ناشئة في مجال الاستثمار والتطوير العقاري متخصصة في تحديد فرص الأراضي عالية الإمكانات عبر الإمارات العربية المتحدة. نعمل عن كثب مع أصحاب الأراضي والوكلاء والمستثمرين لتحديد الفرص الاستراتيجية ودفع النمو على المدى الطويل.</p> <p>نبحث عن محترف مبادر لدعم جهود الاستحواذ على الأراضي لدينا عن بُعد من لبنان.</p> <h4>حول الدور</h4> <p>بصفة "مختص الاستحواذ على الأراضي والأبحاث"، ستلعب دوراً هاماً في مساعدة Namou على تحديد وتأمين فرص أراضٍ جديدة عبر الإمارات، مع تركيز أساسي على رأس الخيمة.</p> <p>هذا دور عن بُعد يجمع بين البحث، بناء العلاقات، توليد العملاء المحتملين، والتنسيق. ستتواصل مباشرة مع أصحاب الأراضي والوكلاء، ستحدد الفرص المحتملة، وتربط العملاء المؤهلين بفريق الاستحواذ لدينا.</p> <p>إذا كنت واثقاً في التواصل مع الناس، وتستمتع ببناء العلاقات، وتجد راحة في إجراء أبحاث وتواصُل عبر الإنترنت، نود أن نسمع منك.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <ul> <li>البحث وتحديد فرص الأراضي المحتملة من خلال المنصات الإلكترونية والقواعد البيانات وأبحاث السوق.</li> <li>الاتصال بمالكي الأراضي والوكلاء والمطورين عبر الهاتف، الواتس اب، البريد الإلكتروني، وقنوات الاتصال الأخرى.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع محترفي العقارات ومالكي الملكية.</li> <li>تأهيل العملاء المحتملين بجمع تفاصيل الملكية الأساسية (الملكية، الموقع، التخطيط، إلخ).</li> <li>جدولة اجتماعات بين العملاء المحتملين المؤهلين ورئيس التوريد (COO).</li> <li>إدارة وتحديث خط أنابيب الـ CRM بالفرص النشطة.</li> <li>متابعة نشاط السوق، القوائم الجديدة، وفرص الاستثمار.</li> <li>إعداد تقارير تلخص الأنشطة والقيادات ورؤى السوق.</li> <li>دعم فريق الإمداد والجرد بالتنسيق والمهام الإدارية.</li> <li>الحفاظ على السرية وتمثيل الشركة بمهنية في جميع الأوقات.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، أو مجال ذي صلة.</li> <li>القدرة على إجراء مكالمات خارجية والمتابعة مع العملاء المحتملين.</li> <li>مهارات بحث وتنظيم قوية.</li> <li>الثقة في استخدام أنظمة CRM، Microsoft Office، وأدوات البحث عبر الإنترنت.</li> <li>خبرة سابقة في العقارات، المبيعات، تطوير الأعمال، أو علاقات العملاء تعتبر ميزة.</li> <li>التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.</li> </ul> <h4>الفوائد</h4> <h4>لماذا تنضم إلى Namou Properties؟</h4> <ul> <li>الوصول إلى فرص عقارية مميزة في الإمارات والعمل مع مستثمرين جادين.</li> <li>أن تكون جزءاً من شركة سريعة الوتيرة قائمة على الأداء حيث يتم الاعتراف بجهودك ومكافأتها.</li> <li>الاستمتاع بمرونة العمل بشكل كامل من لبنان—لا يلزم نقل أو تنقل يومي.</li> <li>الانضمام إلى فريق داعم وتعاوني ومهني يقدّر المبادرة والنمو.</li> </ul></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>انضم إلى فريق مبيعات FIG في منطقة levant، المقيم في بيروت، حيث يعمل مديرو مبيعات المؤسسات المالية في إدارة علاقات العملاء، ودفع مبادرات المبيعات، وتقديم حلول عملاء من الدرجة الأولى عبر محفظة مؤسسات المنطقة المالية. كـ محلل مبيعات في مجموعة مؤسسات مالية (FIG) ضمن فريق مبيعات FIG للدفع، ستلعب دوراً رئيسياً في دعم فريق المبيعات في إدارة علاقات العملاء وتطوير الأعمال. ستشمل مسؤولياتك إعداد أبحاث العملاء، مواد العرض، والتحليل الصناعي، بالإضافة إلى مراجعة البيانات المعاملاتية لتوليد رؤى حول هياكل حسابات العملاء والتدفقات النقدية واستخدام المنتجات. كما ستنسق المشاركة عبر الوظائف لضمان التوافق مع أصحاب المصالح الداخليين وأهداف العملاء. هذا الدور سريع الوتيرة ومتعدد التنوع، مع تعرض لعمليات الدفع والسيولة وحلول العملات الأجنبية، مع دعم كل من المحافظ العميلة الحالية والفرص التجارية الجديدة عبر منطقة levant.</p><p><strong>المسؤوليات الوظيفية</strong></p><ul><li>دعم مديرين المبيعات في إعداد مواد العرض، أبحاث العملاء، التحليل الصناعي، وتوزيع المهام للمشروعات</li><li>إعداد خطط حسابات العملاء، مذكرات الإحاطة، تقارير المحفظة، ومواد التسويق (عروض تقديمية، كتب عرض، إلخ)</li><li>المساعدة في إدارة دورة المبيعات من النهاية إلى النهاية، بما في ذلك الإعداد الأولي، عمليات KYC، التسعير، وإعداد الفوترة</li><li>مراجعة وتحليل البيانات المعاملاتية لتحديد الاتجاهات والمخاطر وكفاءات التسعير/الفوترة</li><li>دعم إعادة توجيه العملاء وضمان تقديم الخدمات المتفق عليها بالتنسيق مع الفرق الداخلية</li><li>تحليل إيرادات المحفظة، الأرصدة، وبيانات خط الأنابيب؛ إعداد تقارير للإدارة العليا</li><li>إجراء بحوث حول العملاء الحاليين والمحتملين، بما في ذلك تحليل المحافظ وفرص النمو، ودعم إعداد المقترحات والمواد للموافقات الداخلية</li><li>المشاركة في عمليات العناية الواجبة لفهم تدفقات المعاملات وتحديد المخاطر، مع ضمان معايير امتثال AML قوية</li><li>التنسيق مع فرق المبيعات، والمنتج، والتنفيذ، والعمليات لتقديم خدمة عملاء من الطراز الأول</li><li>دعم مبادرات تفاعل العملاء، بما في ذلك الاجتماعات والمؤتمرات وأنشطة تغطية القطاعات، والمساهمة كصوت العميل في المناقشات الداخلية لضمان التوافق مع أهداف الشركة الأوسع</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف التعريفي المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>إتقان العربية والإنجليزية والفرنسية (قراءة وكتابة وتحدثاً)</li><li>درجة البكالوريوس (BA/BS) في إدارة الأعمال، الاقتصاد، أو مجال ذات صلة</li><li>بعض الخبرة العملية ذات الصلة</li><li>مهارات تحليلية وتقنية وحل مشكلات قوية</li><li>مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية</li><li>إتقان Excel وPowerPoint وWord</li><li>مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة أولويات متعددة تحت الضغط</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وبالتعاون عبر الفرق</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والفطنة التجارية القوية</li><li>القدرة على إظهار فطنة تجارية قوية واهتمام بالتفاصيل</li><li>القدرة على العمل بالمبادرة الخاصة وتحقيق المواعيد النهائية الضيقة</li><li>متواصل كفء وواثق مع مهارات عرض قوية</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> تبحث Aspire Software عن مندوب تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p> <strong>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا:</strong> تقوم Aspire Software بتشغيل وإدارة شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتقديم حلول حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل الممارسات الصناعية، توفر Aspire عملية تكامل ذات أولوية زمنية، وقد سمح تشغيل نموذج لا مركزي بأن تصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <p> </p> <p>حول الوظيفة: </p> <p>المندوب المخصص لتطوير الأعمال (BDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التعرف على العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتقييمهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذا الدور حاسم لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـ BDR بشكل وثيق مع مديرين الحسابات والقيادة لدعم التنقيب الخارجي، تقييم العملاء المحتملين الداخل، واستهداف الحسابات الإستراتيجية.</p> <p>________________________________________</p> <p>المسؤوليات الرئيسية</p> <p>التنقيب وتوليد العملاء المحتملين</p> <ul> <li>تحديد أبحاث الحسابات المستهدفة.</li> <li>تنفيذ حملات خارجية منتظمة عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn وقنوات أخرى.</li> <li>بناء قوائم مستهدفين عالية الجودة والحفظ عليها.</li> <li>حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتج لمندوبي الحسابات.</li> </ul> <p>تقييم العملاء المحتملين</p> <ul> <li>إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات العميل المحتمل وتحدياته وجداول الشراء.</li> <li>تقييم الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية والسلطة والاحتياج والجدول الزمني والتوافق).</li> <li>ضمان نقل سلس للقيادة المؤهلة إلى مندوبي الحسابات.</li> </ul> <p>إدارة CRM وخطة أنابيب البيع</p> <ul> <li>توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.</li> <li>الحفاظ على سجلات Contacts والشركات والفرص نظيفة ومنظمة.</li> <li>تتبع أداء الوصول ومقاييس التحويل.</li> </ul> <p>مؤشرات الأداء وقياسات النجاح</p> <ul> <li>أهداف أنشطة يومية/أسبوعية خارجية</li> <li>اجتماعات محجوزة شهرياً</li> <li>العملاء المحتملون المؤهلون للبيع (SQLs) المُولَّدين</li> <li>قيمة خط الأنابيب التي تم إنشاؤها</li> <li>نسب التحويل من الوصول إلى الاجتماع</li> </ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul> <li>المؤهلات المطلوبة</li> <li>1 3 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR أو مبيعات داخلية في بيئة SaaS B2B</li> <li>مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية</li> <li>الراحة مع الوصول البارد ومستويات نشاط عالية</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو نظم CRM المماثلة</li> <li>منظم للغاية ومنضبط وموجه نحو النتائج</li> </ul> <p>________________________________________</p> <p>المؤهلات المفضلة</p> <ul> <li>خبرة في البيع في قطاع Ampliphi الهدف</li> <li>الألفة مع البيع الاستشاري أو البيع القيمي</li> <li>خبرة في بيئة شركة مملوكة من قبل صندوق استثمار خاص أو شركة محفظة</li> </ul> <p>________________________________________</p> <p>كيف يبدو النجاح</p> <ul> <li>تحقيق أو تجاوز أهداف النشاط والاجتماعات بانتظام</li> <li>توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة ومتوقع</li> <li>التعاون القوي مع AEs والقيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ونسب التحويل</li> </ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تدير Aspire Software وتشغّل شركات برمجيات مملوكة بشكل كامل، مقدّمة حلول حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تنفيذ أفضل ممارسات الصناعة، توفر Aspire عملية تكامل سريعة، كما أن تشغيل نموذج لا مركزي سمح لها بأن تصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p><p>نبحث عن مهندس منتج ذكاء اصطناعي متوسط المستوى للانضمام إلى فريق RentWorks Plus. ستكون عند تقاطع ضمان الجودة، أتمتة الذكاء الاصطناعي، وهندسة المنتج، مصممًا مجموعات اختبارات تلقائية، وبناء مسارات ذكية، وإنشاء أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي تشكل تجربة عملائنا للمنتج مباشرة.</p><p>ما ستقوم به</p><ul><li>تصميم وبناء وصيانة حزم اختبارات تلقائية من النهاية إلى النهاية باستخدام Playwright</li><li>كتابة وصيانة اختبارات على نمط BDD باستخدام Cucumber (Gherkin)</li><li>تطوير وإدارة مسارات أتمتة N8N لاختبار خطوط الأنابيب، دعم العملاء، المبيعات، والعمليات الداخلية</li><li>صيانة لوحة جودة آلية مع جولات اختبار مجدولة، فحوصات صحة وشرح الاتجاهات</li><li>تطوير ميزات مدعومة بالذكاء الاصطناعي باستخدام توليد اختبارات ذكي Claude AI، فرز الإخفاقات، ودعم الوكلاء</li><li>تطوير وكيل دعم العملاء RW+ والدمج مع HubSpot</li><li>المساهمة في ميزات المنتج على واجهة React الأمامية وNestJS الخلفية</li><li>التعاون مع فرق المنتج والهندسة لتحويل الاحتياجات التجارية إلى حلول آلية قابلة للتوسع</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>من 3–5 سنوات من خبرة في هندسة البرمجيات أو أتمتة ضمان الجودة</li><li>خبرة عملية مع Playwright أو أطر اختبار End-to-End مماثلة</li><li>خبرة مع Cucumber، Gherkin، أو أطر BDD أخرى</li><li>إتقان بايثون للبرمجة النصية والأتمتة</li><li>معرفة بـ Pytest، Jest، أو Vitest لاختبار الأتمتة</li><li>خبرة في أدوات اختبار API: Postman، Supertest، أو REST Assured</li><li>الإلمام بـ N8N أو أدوات أتمتة سير العمل المماثلة</li><li>خبرة في التعامل مع واجهات برمجة التطبيقات LLM (Claude، OpenAI، أو ما يماثلها)</li><li>فهم قوي لـ REST APIs، webhooks، وأنماط الدمج</li><li>الإلمام بخطوط CI/CD (GitHub Actions، Jenkins) لدمج الاختبارات الآليّة</li><li>خبرة في أدوات تقارير الاختبار مثل Allure أو المربعات HTML</li></ul><p>يُفضل وجود</p><ul><li>خبرة مع React وNestJS</li><li>الإلمام بدمج HubSpot أو أتمتة CRM</li><li>خبرة في هندسة الاستفهام وتصميم الوكيل الذكي</li><li>الإلمام بـ Docker، CI/CD، أو أساسيات DevOps</li><li>خلفية في SaaS أو برمجيات المؤسسات B2B</li></ul><p>المكافأة: معرفة مجال تأجير السيارات</p><ul><li>يفضّل بشكل كبير المرشحون ذوو خبرة في صناعة تأجير السيارات:</li><li>خبرة في بناء أو العمل على برامج تأجير السيارات/إدارة الأساطيل</li><li>معرفة بالحجوزات، اتفاقيات الإيجار، إدارة الأسعار، CDW/LDW/PAI، تصنيف ACRISS</li><li>سابق تعرض لمنصات مثل RentWorks، Thermeon، أو حلول RMS مماثلة</li><li>فهم لـ RevPAD، Direct Bill، أو مفاهيم إدارة القنوات</li></ul><p></p></section>