وظائف صيادلة نقل كفالة في لبنان

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>نبحث عن محلل جودة بيانات عملي لضمان الدقة والاتساق والموثوقية للبيانات المعروضة من خلال لوحات المعلومات، والتقارير، والتطبيقات الرقمية.<br> ستلعب دوراً رئيسياً في التحقق من صحة البيانات الحرجة للأعمال قبل وصولها إلى المستخدمين النهائيين، مع ضمان أن تكون التقارير وKPI والنتاجات التحليلية دقيقة ومتسقة ومتوافقة مع التعريفات المعتمدة للأعمال.<br> من خلال العمل بشكل وثيق مع فرق التحليلات والذكاء الاصطناعي وتجربة المنتج والهندسة، ستساعد في الحفاظ على جودة ونزاهة البيانات التي تقود قرارات الأعمال.<br> ما ستقوم به ❏ التحقق من صحة البيانات المعروضة عبر لوحات المعلومات والتقارير والتطبيقات الويب والمحمول ❏ مطابقة البيانات المصدرية ومجموعات البيانات المُحوَّلة والنتاجات التحليلية النهائية ❏ التحقق من مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس والفلاتر والتجميعات ومنطق الحساب المستخدم في التقارير ❏ ضمان اتساق المقاييس عبر عدة لوحات معلومات ومنصات تقارير ❏ التحقق من قواعد الأعمال والتأكد من توافق الأرقام المبلغ عنها مع التعريفات المعتمدة ❏ تحديد الاختلالات في البيانات والتحقيق في الت inconsistencies قبل الإصدار ❏ دعم اختبار قبول المستخدم (UAT) للوحات المعلومات والتقارير والشات بوت وغيرها من المنتجات التحليلية ❏ العمل كبوابة جودة قبل إصدار لوحات المعلومات والتقارير للمستخدمين النهائيين ❏ تسجيل وتتبع ودعم حل مشكلات جودة البيانات ❏ العمل بشكل وثيق مع مطوري BI وموظفي البيانات وفرق التحليلات لحل مشاكل التقارير ❏ الحفاظ على وثائق لقواعد المصالحات ومنطق التقرير وعمليات التحقق ❏ المساهمة في تحسين معايير التقارير وقوائم تحقق التحقق وممارسات الجودة أنت مطابقة لنا إذا كان لديك ❏ من 3 إلى 5 سنوات خبرة في جودة البيانات أو الذكاء الأعمال أو التحليل أو ضمان التقارير ❏ خبرة عملية في التحقق من صحة لوحات المعلومات والتقارير أو حلول ذكاء الأعمال ❏ مهارات SQL قوية للتحقق من صحة البيانات والتسوية والمقارنة ❏ خبرة في العمل مع Power BI أو Tableau أو منصات تقارير مماثلة ❏ فهم قوي لمؤشرات الأداء والمقاييس وقواعد الأعمال ومنطق الحساب ❏ خبرة في العمل مع مصادر بيانات مؤسسة مثل أنظمة ERP أو CRM أو HCM ❏ مهارات تحليلية استثنائية مع دقة ملاحظة عالية ❏ القدرة على نقل مشكلات البيانات بوضوح إلى أصحاب المصالح الفنيين وغير التقنيين ❏ حس قوي بالملكية والالتزام بدقة البيانات النقاط الإضافية إذا كان لديك خبرة في ❏ التحقق من صحة التحليلات لتطبيقات الويب أو الهاتف المحمول ❏ بيئات تقارير حكومية أو مؤسسية ❏ حوكمة البيانات ومعايير التقارير أو أطر جودة البيانات ❏ دعم تقارير المستوى التنفيذي</span> </div>

Biomedic، شركة رائدة في توزيع المستلزمات الطبية تبحث عن مشرف مستودع للانضمام إلى فريقها.<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br>• الإشراف على عمليات المستودع/المخازن اليومية، بما في ذلك الاستلام، والتخزين، والرقابة على المخزون، والتوزيع.<br>• ضمان دقة الكميات، والجودة، وتحقق من تاريخ الصلاحية للمستلزمات الطبية.<br>• إجراء عدادات جرد منتظمة والتحقق من الت discrepancies.<br>• الإعداد في الوقت المناسب للبضاعة المفوترة وفق جداول التشغيل.<br>• مراقبة مستويات المخزون، والمنتجات قريبـة من انتهاء الصلاحية والمتجاوزة للصلاحية، وتنسيق إعادة التخزين أو النقل.<br>• التنسيق مع الخدمات اللوجستية وخدمة العملاء لحل القضايا المتعلقة بالسلع التالفة، أو المعطلة، أو المفقودة، أو غير المسلمة.<br>• الحفاظ على بيئة مستودع نظيفة وآمنة ومرتبة وفعالة.<br>• أداء مهام أخرى كما يقررها الإدارة.<br><br>المتطلبات:<br>• خبرة سابقة في الإشراف على المستودعات/المخازن، ويفضل في المستلزمات الطبية، الرعاية الصحية، أو التوزيع.<br>• مهارات قوية في إدارة المخزون والتنظيم.<br>• الانتباه للتفاصيل والقدرة على الإشراف على فريق.<br>• مهارات تواصل وحل المشكلات جيدة.<br>• معرفة بأنظمة ERP/إدارة المستودعات تعتبر ميزة.<br><br>

المرشح المثالي يجب أن يمتلك خبرة مثبتة في المولدات Diesel & Gas وأنظمة الطاقة الشمسية. \\n<br>المسؤوليات الأساسية \\n<br>• تطوير فرص عمل جديدة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. \\n<br>• الترويج للمنتجات، إعداد العروض، تفاوض العقود، وتحقيق أهداف المبيعات. \\n<br>• تقديم الدعم بعد البيع والتنسيق مع الفرق الداخلية. \\n<br>المتطلبات \\n<br>• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية (مفضل، ليس إلزاميًا). \\n<br>• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة توليد الطاقة. \\n<br>• معرفة قوية بمولدات Diesel & Gas وأنظمة الطاقة الشمسية. \\n<br>• مهارات اتصال باللغة الإنجليزية ممتازة. \\n<br>• خبرة في CRM، العروض، تقارير المبيعات، Microsoft Office، وتحليل السوق. \\n<br>• مهارات اتصال، تفاوض، وبناء علاقات مع العملاء قوية. \\n<br>• المكان المفضل: المرشحون المقيمون في جنوب صيدا \\nالراتب والمزايا \\n<br>• الراتب: 700–900 دولار أمريكي (اعتماداً على الخبرة) \\n<br>• حوافز المبيعات \\n<br>• النقل \\n\\n<br>مهم: يتم دفع رسوم توظيف تعادل راتب شهر واحد فقط بعد أن ينجح المرشح في securing المنصب. \\n قدم الآن بإرسال سيرتك الذاتية المحدثة إلى: okailitalent@gmail.com

شركة رائدة في توزيع المستلزمات الطبية تبحث عن مشرف مخزن للانضمام إلى فريقنا.<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br>• الإشراف على عمليات المستودع/المخزن اليومية، بما في ذلك الاستلام والتخزين ومراقبة المخزون والتوزيع.<br>• ضمان دقة الكميات والجودة وفحص تواريخ انتهاء الصلاحية للمستلزمات الطبية.<br>• إجراء جرد منتظم والتحقيق في أي فروقات.<br>• ضمان الإعداد في الوقت المناسب للبضائع المفوترة وفق جداول المسار.<br>• متابعة مستويات المخزون، والسلع قريبة الانتهاء والصالحة منتهية الصلاحية، وتنسيق إعادة التعبئة أو النقل.<br>• التنسيق مع اللوجستيات وخدمة العملاء لحل القضايا المتعلقة بالبضائع التالفة، المعطوبة، المفقودة، أو غير المسلَّمة.<br>• الحفاظ على بيئة مستودع نظيفة وآمنة ومنظمة وفعالة.<br>• أداء مهام أخرى كما تحددها الإدارة.<br><br>المتطلبات:<br>• خبرة سابقة في إشراف المخزن/المخزن، ويفضل في المستلزمات الطبية أو الرعاية الصحية أو التوزيع.<br>• مهارات قوية في إدارة المخزون والتنظيم.<br>• الانتباه إلى التفاصيل والقدرة على الإشراف على فريق.<br>• مهارات اتصال ومهارات حل المشكلات جيدة.<br>• معرفة بأنظمة ERP/إدارة المستودعات ميزة إضافية.<br><br>

‼️ PRIMETALENT يغطي التوظيف ‼️<br>الراتب حوالي 1,000 – 1,200 دولار + عمولة<br><br>نحن نبحث عن أخصائي مبيعات خارجية لشركة ذات سمعة جيدة في منطقة الشيـاح<br><br>المسؤوليات الأساسية:<br>• إجراء مسوح للمواقع والقياسات وتنسيق التركيبات<br>• توليد فرص بيع، زيارة العملاء والترويج لحلول فينات النوافذ<br>• إعداد عروض الأسعار، التفاوض على الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات<br>• متابعة اتجاهات السوق وتقديم حلول للعملاء<br><br>المؤهلات الأساسية:<br>• خبرة في مواد الطباعة الرقمية، الزجاج وفيلم النوافذ<br>• السفر في رحلات عمل داخل لبنان وخارجه<br>• شهادة بكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو ما يماثلها<br>• 2+ سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية<br>• العمر بين 25 و45 عامًا<br>• الطلاقة في اللغة الإنجليزية<br>• وجود سيارة مطلب أساسي<br><br>ما نقدمه:<br>• أيام العمل: من الاثنين إلى الجمعة، من 8:30 صباحًا حتى 4:30 مساءً<br>• بدلات الغاز والسيارة تغطيها الشركة<br>• الراتب حوالي 1,000 – 1,200 دولار + عمولة<br>• النقل وفق القانون اللبناني<br><br>يمكن للمرشحين المهتمين التقدم عبر واتساب على الرقم 81795407 أو بإرسال بريد إلكتروني إلى info@primetalentlb.com مع ذكر Outdoor Sales Specialist في سطر الموضوع

المنصب: مدير المبيعات (غرب بيروت / دوام كامل). <br>المهارات والخبرة المطلوبة: 7+ سنوات من خبرة المبيعات، مع تفضيل خاص في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول. <br> خبرة السوق: معرفة محلية معمقة بسوق التجزئة في غرب بيروت، السوق الأدنى، والقطاع الجملة. <br> أولويات المبيعات الأساسية: زيادة حجم وقيمة المبيعات، استقطاب عملاء جدد، تحديد أهداف المبيعات، وتتبع الأداء عبر اجتماعات لوحة معلومات يومية. <br> أولويات القيادة الميدانية: قضاء ما لا يقل عن 4 أيام في السوق مع فريق المبيعات، مراقة كل مندوب 4 مرات شهرياً، تقديم تغذية راجعة خلال 24 ساعة، وتدقيق خطط التوزيع. <br> الأولويات المالية: إدارة التحصيلات، منع تجاوز العملاء لعدد أيام حدود الائتمان، والمساعدة في تحديد سقوف ائتمان العملاء. <br> المسؤوليات الثانوية: مراقبة أنشطة المنافسين، تحسين عرض المنتجات في المتاجر، معالجة حل قضايا العملاء، كتابة تقارير ميدانية، والإشراف على عمليات الفريق (النقل، العوائد). <br> المهارات التقنية: معرفة حاسوبية أساسية، خبرة باستخدام أجهزة البيع اللوحية/اليدوية، وإلمام بـ QlikView يعد ميزة

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن ممثل تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تدير Aspire Software وتدير شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتقدم حلولاً حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل الممارسات الصناعية، تقدم Aspire عملية تكامل ذات وقت حساس، وبفضل تشغيل نموذج لا مركزي سمح لها بأن تصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة استثمار في محفظتها.</p> <h4>عن الوظيفة</h4> <p>يكون ممثل تطوير الأعمال (BDR) مسؤولاً عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال تحديد العملاء المحتملين، والتفاعل معهم، وتأهيلهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذا الدور أساسي لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـ BDR عن كثب مع مسؤولي الحسابات والقيادة لدعم التنقيب الخارجي، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين، وتحديد الحسابات الاستراتيجية.</p> <hr> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <strong>التنقيب وتوليد العملاء المحتملين</strong><br> <ul> <li>تحديد أبحاث الحسابات المستهدفة.</li> <li>تنفيذ حملات خارجية مهيكلة عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، وقنوات أخرى.</li> <li>بناء والحفاظ على قوائم عملاء محتملين عالية الجودة.</li> <li>حجز اجتماعات م مؤهلة وعروض منتجات لمسؤولي الحسابات.</li> </ul> <strong>تأهيل القيادة</strong><br> <ul> <li>إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات وتحديات ومدة الشراء المحتملة لدى العملاء المحتملين.</li> <li>تأهيل الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الإطار الزمني، التوافق).</li> <li>ضمان نقل سلس لقيادة المؤهلة إلى مسؤولي الحسابات.</li> </ul> <strong>إدارة CRM وخطة الاتجاهات</strong><br> <ul> <li>توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.</li> <li>الحفاظ على سجلاتContacts والشركات والفرص نظيفة ومنظمة.</li> <li>تتبع أداء outreach ومقاييس التحويل.</li> </ul> <strong>مقاييس الأداء ومقاييس النجاح</strong><br> <ul> <li>أهداف أنشطة يومية/أسبوعية خارجة</li> <li>الاجتماعات المحجوزة لكل شهر</li> <li>قيادات مبيعات مؤهلة (SQLs) المنتجة</li> <li>قيمة خط الأنابيب المنشأة</li> <li>معدلات التحويل من التواصل إلى الاجتماع</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <strong>المؤهلات المطلوبة</strong><br> <ul> <li>1–3 سنوات خبرة في BDR أو SDR أو مبيعات داخلية في بيئة B2B SaaS</li> <li>مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية</li> <li>راحة مع outreach البارد وارتفاع مستويات النشاط</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو نظم CRM مماثلة</li> <li>منظم للغاية، منضبط وموجه نحو النتائج</li> </ul> <strong>المؤهلات المفضلة</strong><br> <ul> <li>خبرة في البيع إلى قطاع يركز عليه Ampliphi</li> <li>الطلاقة مع أساليب البيع الاستشارية أو القيمية</li> <li>خبرة في بيئة شركة خاصة أو محفظة مملوكة</li> </ul> <hr> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>الالتزام المتواصل بتحقيق أهداف النشاط والاجتماعات أو تجاوزها</li> <li>توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة وقابل للتنبؤ</li> <li>تعاون قوي مع AEs والقيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ومعدلات التحويل</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>حول Namou Properties</h4> <p>Namou Properties هي شركة ناشئة في مجال الاستثمار والتطوير العقاري متخصصة في تحديد فرص الأراضي عالية الإمكانات عبر الإمارات العربية المتحدة. نعمل عن كثب مع أصحاب الأراضي والوكلاء والمستثمرين لتحديد الفرص الاستراتيجية ودفع النمو على المدى الطويل.</p> <p>نبحث عن محترف مبادر لدعم جهود الاستحواذ على الأراضي لدينا عن بُعد من لبنان.</p> <h4>حول الدور</h4> <p>بصفة "مختص الاستحواذ على الأراضي والأبحاث"، ستلعب دوراً هاماً في مساعدة Namou على تحديد وتأمين فرص أراضٍ جديدة عبر الإمارات، مع تركيز أساسي على رأس الخيمة.</p> <p>هذا دور عن بُعد يجمع بين البحث، بناء العلاقات، توليد العملاء المحتملين، والتنسيق. ستتواصل مباشرة مع أصحاب الأراضي والوكلاء، ستحدد الفرص المحتملة، وتربط العملاء المؤهلين بفريق الاستحواذ لدينا.</p> <p>إذا كنت واثقاً في التواصل مع الناس، وتستمتع ببناء العلاقات، وتجد راحة في إجراء أبحاث وتواصُل عبر الإنترنت، نود أن نسمع منك.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <ul> <li>البحث وتحديد فرص الأراضي المحتملة من خلال المنصات الإلكترونية والقواعد البيانات وأبحاث السوق.</li> <li>الاتصال بمالكي الأراضي والوكلاء والمطورين عبر الهاتف، الواتس اب، البريد الإلكتروني، وقنوات الاتصال الأخرى.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع محترفي العقارات ومالكي الملكية.</li> <li>تأهيل العملاء المحتملين بجمع تفاصيل الملكية الأساسية (الملكية، الموقع، التخطيط، إلخ).</li> <li>جدولة اجتماعات بين العملاء المحتملين المؤهلين ورئيس التوريد (COO).</li> <li>إدارة وتحديث خط أنابيب الـ CRM بالفرص النشطة.</li> <li>متابعة نشاط السوق، القوائم الجديدة، وفرص الاستثمار.</li> <li>إعداد تقارير تلخص الأنشطة والقيادات ورؤى السوق.</li> <li>دعم فريق الإمداد والجرد بالتنسيق والمهام الإدارية.</li> <li>الحفاظ على السرية وتمثيل الشركة بمهنية في جميع الأوقات.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، أو مجال ذي صلة.</li> <li>القدرة على إجراء مكالمات خارجية والمتابعة مع العملاء المحتملين.</li> <li>مهارات بحث وتنظيم قوية.</li> <li>الثقة في استخدام أنظمة CRM، Microsoft Office، وأدوات البحث عبر الإنترنت.</li> <li>خبرة سابقة في العقارات، المبيعات، تطوير الأعمال، أو علاقات العملاء تعتبر ميزة.</li> <li>التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.</li> </ul> <h4>الفوائد</h4> <h4>لماذا تنضم إلى Namou Properties؟</h4> <ul> <li>الوصول إلى فرص عقارية مميزة في الإمارات والعمل مع مستثمرين جادين.</li> <li>أن تكون جزءاً من شركة سريعة الوتيرة قائمة على الأداء حيث يتم الاعتراف بجهودك ومكافأتها.</li> <li>الاستمتاع بمرونة العمل بشكل كامل من لبنان—لا يلزم نقل أو تنقل يومي.</li> <li>الانضمام إلى فريق داعم وتعاوني ومهني يقدّر المبادرة والنمو.</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>تبحث Aspire Software عن مندوب تطوير الأعمال لينضم إلى فريقنا في لبنان.</p> <p>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تدير Aspire Software شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتقدم حلولاً حاسمة عبر عدة مجالات. من خلال تطبيق أفضل الممارسات الصناعية، توفر Aspire عملية تكامل سريعة وتسمح له بنمو مركزي من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <h4>عن الوظيفة</h4> <p>يمتاز مندوب تطوير الأعمال (BDR) بتحقيق فرص مبيعات مؤهلة من خلال تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتقييمهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذه الدور حاسم لبناء أنبوب مبيعات قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـBDR عن كثب مع التنفيذيين العملاء والقيادة لدعم استهداف العملاء المحتملين الخارجين، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <ul> <li><strong>الاكتشاف وتوليد العملاء</strong><br> تحديد وبحث الحسابات المستهدفة المتوافقة مع ملف تعريف العميل المثالي (ICP).<br> تنفيذ حملات خارجية مهيكلة عبر البريد الإلكتروني والهاتف ولينكدإن والقنوات الأخرى.<br> بناء وصيانة قوائم prospects عالية الجودة.<br> حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتجات لتنفيذي الحسابات.</li> <li><strong>تأهيل العملاء المحتملين</strong><br> إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات وتحديات وموعد الشراء للمخاطب.<br> تأهيل الفرص بناءً على المعايير المحددة (الميزانية والسلطة والاحتياج والجدول الزمني والتوافق).<br> ضمان نقل سلس للعملاء المحتملين المؤهلين إلى التنفيذيين العملاء.</li> <li><strong>إدارة CRM وخط الأنابيب</strong><br> توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة.<br> الحفاظ على سجلاتContacts والشركات والفرص نظيفة ومنظمة.<br> متابعة أداء الوصول ومقاييس التحويل.</li> <li><strong>التعاون وتغذية السوق بالردود</strong><br> العمل عن كثب مع فريق التسويق لمواءمة الرسائل والحملات.<br> تقديم تعليقات حول استجابة السوق والموضع التنافسي.<br> المساهمة في رؤى لتحسين استراتيجيات الوصول والاستهداف.</li> </ul> <h4>مقاييس الأداء والمقاييس الناجحة</h4> <ul> <li>أهداف النشاط الخارجي اليومية والأسبوعية</li> <li>اجتماعات محجوزة شهرياً</li> <li>العملاء المحتملين المؤهلين للبيع (SQLs) المولَّدين</li> <li>قيمة الأنبوب الناتجة</li> <li>معدلات التحويل من الوصول إلى الاجتماع</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <h4>المؤهلات المطلوبة</h4> <ul> <li>من 1 إلى 3 أعوام خبرة في دور BDR أو SDR أو مبيعات داخلية في بيئة SaaS B2B</li> <li>مهارات اتصال لفظي وكتابي قوية</li> <li>الارتياح مع الوصول cold والتفاعل عالي المستوى</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة</li> <li>منظم للغاية، ومنضبط، ومرتكز على النتائج</li> </ul> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>الوفاء باستمرار أو تجاوز أهداف النشاط والاجتماعات</li> <li>توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة وقابل للتنبؤ</li> <li>تعاون قوي مع التنفيذيين العملاء والقيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ومعدلات التحويل</li> </ul></p><p></p>

ملخص الوظيفة: <br> <br>بصفتك مُدَرِّب لياقة بدنية، ستكون مسؤولاً عن دعم الأعضاء الجدد والحاليين في صالة الألعاب، وتعزيز تجربة صالة رياضية إيجابية، وضمان السلامة، والحفاظ على تنظيم الأرضية، والتعامل مع احتياجات الأعضاء أو مخاوفهم بسرعة. ستُعد سفيراً رئيسياً لثقافتنا في اللياقة وسَتُعزز بيئة نظيفة وآمنة ومُلهمة. <br> <br>I. الواجبات والمسؤوليات: <br> <br>1. مساعدة الأعضاء <br>• تحية الأعضاء بطريقة ودودة ومهنية. <br>• تقديم الإرشاد للأعضاء الجدد والحاليين حول استخدام المعدات بشكل صحيح، التمارين الأساسية، وممارسات اللياقة العامة المثلى. <br>• الإجابة على الأسئلة المتعلقة بالتدريب العام ومرافق الصالة. <br>• مساعدة الأعضاء في البدء برحلتهم اللياقية ومساعدتهم على الشعور بالراحة عند استخدام معدات الصالة. <br>2. تنظيم الأرضية والصيانة <br>• الحفاظ على أرضية الصالة نظيفة وآمنة ومنظمة في جميع الأوقات. <br>• إعادة رَصّ جميع الأوزان فوراً بعد استخدامها والتأكد من أن المعدات تُعاد إلى المواقع المخصصة. <br>• ضمان ترتيب أجهزة الكارديو، المقاعد، الرفوف، الألواح والإكسسوارات بشكل أنيق وجاهز للاستخدام من قبل الأعضاء. <br>3. مخاوف وشكاوى الأعضاء <br>• الاستماع إلى قضايا الأعضاء ومعالجتها بلباقة ومهنية. <br>• خفض حدة المواقف عند الضرورة والإبلاغ عن القضايا غير المحلولة للإدارة فوراً. <br>• الحفاظ على شخصية هادئة وخدمة-موجهة في جميع الأوقات. <br>4. مراقبة المعدات والتبليغ <br>• ملاحظة الأرضية لأي معدات معطلة أو مفكوكة أو تالفة. <br>• الإبلاغ عن مشاكل المعدات فوراً عبر نظام الإبلاغ الداخلي المناسب. <br>• العمل مع فرق الصيانة والعمليات لضمان الإصلاحات والمتابعات في الوقت المناسب <br>II. الكفاءات المطلوبة: <br>• التعاطف والصبر: وخاصة عند التعامل مع الشكاوى أو الإحباط. <br>• العمل الجماعي: ذو صلة كبيرة في بيئة النادي. قدرة الفريق ككل على تبسيط وتحسين تجربة الزبون. <br>• التواصل وحل المشكلات: القدرة على نقل المعلومات بطريقة موجزة وواضحة شفوياً وغير شفوياً مما يسهم مباشرة في منع المشاكل و/أو معالجتها بفعالية. <br>• المساءلة: خلق بيئة عمل قائمة على الشفافية وتحديد الأدوار والمسؤوليات بشكل واضح، مما سيكون له تأثير إيجابي مباشر على ثقافة العمل. <br>• الإبداع والمرونة: القدرة على التفكير خارج الصندوق والتكيف مع أساليب جديدة. <br>• تركيز على العميل: امتلاك العقلية والتركيز والدافع الصحيح كي تبقى مستمرًا على وعي باتجاهات العملاء وتغيراتهم واحتياجاتهم وتوقعاتهم. <br> <br>*هذه الوصف الوظيفي دليل لطبيعة العمل وليس قائمة شاملة بالمهام. من المتوقع من حامل الوظيفة التكيف مع احتياجات العمل المتغيرة وأداء مهام أخرى كما يُطلب بشكل معقول

مدير العطاءات – المقاولون في مجالات EPC / البنية التحتية <br>الموقع: لبنان (يغطي المزادات المحلية والإقليمية) <br>الخبرة: 15+ عامًا، من جهة المقاول <br>القطاع: البنية التحتية المدنية والطاقة – الطرق، الجسور، الأعمال تحت الأرض، مرافق PV، المحطات الفرعية، محطات الطاقة، خطوط النقل <br>عن الدور <br>نحن مقاول EPC والبنية التحتية نبحث عن مدير عطاءات رفيع المستوى لقيادة وظيفة المناقصة من البداية إلى النهاية: من فحص العطاءات واتخاذ قرارات العطاء/عدم العطاء حتى التسعير، المقترحات الفنية، والتقديم. هذا دور من جهة المقاول، ستتولى بناء العروض التجارية وليست مجرد مراجعتها أو تقييمها. <br> المسؤوليات الرئيسية <br>قيادة دورة العطاء الكاملة: التأهيل المسبق، تحليل العطاء، التوصية بالعطاء/عدم العطاء، التوضيحات، التقديم، والمفاوضات بعد العطاء <br>إرشاد فرق التقدير في أخذ الكميات، بناء سعر الوحدة، وتحديد الأسعار لنطاقات الإنشاءات المدنية، الكهروميكانيكية، وEPC (التكاليف المباشرة، التكاليف غير المباشرة، المصاريف التحضيرية، المخاطر والهوامش) <br>الطلب والتقييم والتفاوض حول عروض التوريد والمقاولين الفرعيين؛ بناء تسعير مدعوم بالمشتريات <br>تطوير المنهجية الإنشائية، وبرامج التنفيذ، وتخطيط الموارد/المعدات كجزء من العرض الفني <br>مراجعة شروط العقد (FIDIC وأشكال أخرى مصممة خصيصًا)، الإشارة إلى المخاطر التجارية والعقدية، وتحضير المؤهلات والانحرافات <br>التنسيق مع التشغيل، والمرافق/المعدات، والمشتريات والمالية للتحقق من افتراضات التكلفة مقابل بيانات الأداء الفعلي في الموقع <br>إدارة سندات العطاءات، الضمانات، التأمينات، ولوجستيات تقديم العطاء <br>بناء والحفاظ على قاعدة بيانات الأسعار من المشاريع المنفذة <br>التعامل مع هياكل عروض joint venture/اتحاد الشركات وتنسيق الشركاء عند الاقتضاء <br>الملف المطلوب <br>15+ عامًا في المناقصات/التقدير مع مقاولين EPC أو مدنيين — هذا شرط ثابت <br>سجل مثبت في تسعير-winning عروض المقاولين في الطرق، الجسور، الأعمال المدنية الكبيرة تحت الأرض/ثقيلة، PV، المحطات الفرعية، محطات الطاقة، أو خطوط النقل <br>معرفة عميقة بهياكل تكلفة المقاول: معدلات إنتاج الفرق، تكاليف المعدات، الأعمال المؤقتة، مصاريف الموقع <br>إتقان قوي لنماذج عقد FIDIC من منظور المقاول <br>خبرة في إدارة تسعير والتفاوض مع المقاولين الفرعيين/الموردين <br>بكالوريوس في الهندسة المدنية أو الكهربائية (أو ما يعادلها); يفضل MBA أو شهادة عقد/QS <br>الإنجليزية والعربية بطلاقة؛ الفرنسية ميزة إضافية <br>مقر العمل في لبنان أو على استعداد للانتقال إليه؛ متاح للسفر الإقليمي <br>مهم — الرجاء القراءة قبل التقديم <br>هذا المنصب مخصص حصريًا للمرشحين الذين لديهم خبرة في EPC/المناقصات من جهة المقاول. لن يتم النظر في المرشحين الذين خلفياتهم الأساسية في الاستشارات التصميمية، استشارات الهندسة، شركات الإشراف، أو أدوار جهة العميل/PMC، حتى مع خبرة في المناقصات. يجب أن يبرهن سيرتك الذاتية على تسعير وتقدير العطاء بشكل عملي لشركة مقاولة تنفيذ الأعمال

SOLARCARE هي مزود رائد لخدمات تصميم وهندسة وتنفيذ وصيانة أنظمة الطاقة الشمسية الاحترافية. نحن ملتزمون بتقديم خدمة عملاء استثنائية مع ضمان أعلى معايير الأداء الفني والسلامة والموثوقية لأنظمة الطاقة الشمسية لعملائنا. <br>نحن نبحث عن موظف خدمة عملاء منظم للغاية ويركز على العميل ومبادِر للانضمام إلى فريقنا المتنامي. <br>ملخص المنصب: <br>يلعب موظف خدمة العملاء دورًا رئيسيًا في ضمان تسليم خدماتنا بسلاسة. كونه نقطة الاتصال الأساسية بعد عملية البيع، ستقوم بتنسيق جداول الخدمة، والتواصل مع العملاء، وتفريغ فرق الميدان، وضمان حصول كل عميل على تجربة محترفة وسلسة. <br>هذا المنصب يتطلب مهارات تنظيمية ممتازة، وقدرات تواصل قوية، والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة. <br> <br>المسؤوليات الرئيسية: <br>•استقبال ومراجعة العقود الخدمية الجديدة الممنوحة من قسم المبيعات. <br>•تخطيط وجدولة وتنسيق زيارات الصيانة الوقائية والتصحيحية. <br>•تنسيق مواعيد الخدمة مع العملاء وتأكيد متطلبات الوصول. <br>•تفريغ فرق الميدان ومراقبة الأنشطة اليومية. <br>•التأكد من تحصيل المدفوعات من العملاء. <br>•الحفاظ على تقويم الخدمة وتحسين استخدام الفنيين. <br>•العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء بعد منح العقد. <br>•الرد بسرعة وباحترافية على استفسارات العملاء. <br>•التعامل مع ملاحظات العملاء وطلباتهم وشكاواهم باحتراف وكفاءة. <br>•بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال خدمة استثنائية. <br>•ضمان رضا العملاء العالي وحل القضايا في الوقت المناسب. <br>•الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن أنظمة CRM للشركة. <br>•ضمان إدخال جميع البيانات التشغيلية بدقة وفي الوقت المحدد. <br> <br>الQualifications: <br>•درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق أو مجال ذي صلة. <br>•2–5 سنوات من الخبرة في خدمة العملاء، تنسيق العمليات، تنسيق المشاريع، أو الإدارة. <br>•تجربة في قطاع الطاقة المتجددة، البناء، الهندسة، أو الخدمات التقنية تعتبر ميزة. <br>•مهارات تواصل ممتازة بالإنجليزية والعربية (الفرنسية ميزة إضافية). <br>•مهارات ممتازة في حل المشكلات وبناء العلاقات مع العملاء. <br>•إتقان Microsoft Office (Excel, Word, Outlook). <br>•الخبرة ببرامج ERP أو CRM مفضلة. <br>•موجهة نحو العميل وتتمتع بموقف إيجابي. <br>•القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق. <br>•مهارات تخطيط وتنسيق قوية. <br> <br>المزايا: <br>•راتب منافس (من 800 دولار حتى 1000 دولار) <br>•بدل نقل <br>•تأمين صحي: من الفئة ب. (بعد فترة التجربة) <br>•شمول التأمين الوطني NSSF (بعد فترة التجربة) <br> <br>إذا كنت شغوفًا بخدمة العملاء وإدارة العمليات والطاقة المتجددة، سيكون من دواعي سرورنا الاستماع إليك. <br>يمكن للمرشحين المهتمين إرسال سيرتهم الذاتية إلى: <br>ghinwa.abdallah@symzcapital.com

ملخص الوظيفة:<br><br>بصورة عامة، كمدرب لياقة بدنية ستكون مسؤولاً عن دعم الأعضاء الجدد والحاليين في صالة الألعاب، تعزيز تجربة صالة إيجابية، ضمان السلامة، الحفاظ على تنظيم الأرضية، والتعامل مع احتياجات أو مخاوف الأعضاء بسرعة. ستكون سفيراً رئيسياً لثقافتنا في اللياقة البدنية وتHelp تعزيز بيئة نظيفة وآمنة ومحفزة.<br><br>I. الواجبات والمسؤوليات:<br><br>1. مساعدة الأعضاء<br>• استقبال الأعضاء بطريقة ودية ومهنية.<br>• توجيه الأعضاء الجدد والحاليين حول استخدام المعدات الصحيحة، والتمارين الأساسية، وممارسات اللياقة العامة المثلى.<br>• الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بالتدريب العام ومرافق الصالة.<br>• مساعدة الأعضاء في بدء رحلتهم اللياقية ومساعدتهم على الشعور بالراحة عند استخدام معدات الصالة.<br>2. تنظيم الأرضية والصيانة<br>• الحفاظ على نظافة وسلامة وتنظيم أرضية الصالة في جميع الأوقات.<br>• إعادة ترتيب جميع الأوزان فورًا بعد استخدامها والتأكد من إعادة المعدات إلى المناطق المخصصة.<br>• ضمان ترتيب أجهزة الكارديو، المقاعد، الرفوف، الأوزان، والملحقات بشكل أنيق وجاهز للاستخدام من قبل الأعضاء.<br>3. مخاوف وشكاوى الأعضاء<br>• الاستماع إلى قضايا الأعضاء ومعالجتها بأدب ومهنية.<br>• تخفيف التوتر من المواقف عند اللزوم وتبليغ الإدارة عن القضايا غير المحلّة بسرعة.<br>• الحفاظ على شخصية هادئة وخدمة موجهة في جميع الأوقات.<br>4. مراقبة المعدات والتبليغ<br>• مراقبة أرضية الصالة لأي معدات تالفة أو رخوة أو معيبة.<br>• الإبلاغ عن جميع مشاكل المعدات فوراً عبر نظام الإبلاغ الداخلي المناسب.<br>• العمل مع فرق الصيانة والعمليات لضمان الإصلاحات والمتابعات في الوقت المناسب<br>II. الكفاءات المطلوبة:<br>• التعاطف والصبر: خاصة عند معالجة الشكاوى أو الإحباط.<br>• العمل الجماعي: ذو صلة كبيرة في بيئة الصالة. قدرة الفريق ككل على تبسيط وتحسين تجربة العميل.<br>• التواصل وحل المشكلات: القدرة على نقل المعلومات بصورة موجزة وواضحة سواء شفهيًا أو غير شفهي مما يساهم مباشرة في منع المشكلات و/أو معالجتها الفعّال.<br>• المساءلة: تعزيز بيئة عمل تقوم على الشفافية وتحديد الأدوار والمسؤوليات بوضوح، مما سيكون له أثر إيجابي مباشر على ثقافة العمل.<br>• الإبداع والقدرة على التكيف: القدرة على التفكير خارج الصندوق والتكيف مع أساليب جديدة في الأداء.<br>• محورية العميل: امتلاك العقلية والتركيز والدافع اللازمين للبقاء على وعي مستمر باتجاهات وتغيرات واحتياجات وتوقعات العملاء.<br><br>*هذه الوصف الوظيفي دليل لطبيعة العمل وليس قائمة شاملة للواجبات. من المتوقع أن يتكيف صاحب المنصب مع احتياجات العمل المتغيرة وأن يؤدي واجبات أخرى حسب الطلب بشكل معقول

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>تبحث شركة رائدة في تصنيع المستحضرات والعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل في لبنان عن مدير مبيعات متمرس وكفء يقود أنشطة المبيعات، ويطوّر فرص أعمال جديدة، ويوسّع حضور الشركة في لبنان وأسواق التصدير.</p><p><br></p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p><br></p><p>- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية.</p><p>- قيادة والإشراف وتقييم أداء فريق المبيعات.</p><p>- إدارة العلاقات مع الموزعين وسلاسل الصيدليات ومتاجر التجميل والعيادات والأطباء الجلديين والحسابات الرئيسية.</p><p>- تحديد واقتراح موزعين محتملين وشركاء أعمال في لبنان والأسواق الدولية.</p><p>- تطوير فرص للعلامة الخاصة والتصنيع التعاقدي مع عملاء محليين ودوليين.</p><p>- التفاوض على الاتفاقيات التجارية والأسعار وشروط الدفع وظروف التوزيع.</p><p>- إعداد توقعات المبيعات والميزانيات وتقارير الأداء وتحليلات السوق.</p><p>- متابعة أنشطة المبيعات وزيارات العملاء والعروض والأسعار والطلبات والمتابعات.</p><p>- ضمان التنسيق المناسب بين المبيعات والإنتاج والتسويق واللوجستيات والإدارة.</p><p>- إجراء زيارات سوق دورية ودعم فريق المبيعات في إغلاق الحسابات الهامة.</p><p>- رصد أنشطة المنافسين واتجاهات السوق والأسعار وفرص المنتجات الجديدة.</p><p>- المشاركة في المعارض واجتماعات الأعمال والفعاليات الصناعية عند الحاجة.</p><p>- الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وضمان رضاهم.</p><p>- متابعة طلبات العملاء من التأكيد حتى الإنتاج والتسليم.</p><p>- توظيف وتدريب وتحفيز وتوجيه مندوبي المبيعات عند الحاجة.</p><p><br></p><p>متطلبات المرشح</p><p><br></p><p>- درجة البكالوريوس في الصيدلة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو الكيمياء أو علم الأحياء أو مجال ذي صلة.</p><p>- خبرة س sales لا تقل عن 4–5 سنوات، ويفضل في العناية بالبشرة والتجميل والصناعات الدوائية والسلع الاستهلاكية أو المنتجات الطبية.</p><p>- يفضل خبرة سابقة في منصب إدارة مبيعات أو قيادة فريق.</p><p>- معرفة قوية بسوق الصيدلة والتجميل والتوزيع في لبنان.</p><p>- الخبرة في صادرات المبيعات والـ private label أو التصنيع التعاقدي تعتبر ميزة.</p><p>- مهارات تفاوض واتصال وقيادة وإدارة علاقات قوية.</p><p>- القدرة على العمل مع أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء والميزانيات وتقارير الأداء.</p><p>- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية. تعتبر الفرنسية ميزة.</p><p>- معرفة جيدة ببرامج Microsoft Office وأنظمة CRM أو تقارير المبيعات.</p><p>- رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل لبنان.</p><p><br></p><p>ما نقدمه</p><p><br></p><p>- راتب ثابت تنافسي.</p><p>- عمولات جذابة وحوافز قائمة على الأداء.</p><p>- بدل نقل.</p><p>- تدريب مهني على المنتجات وبيع المنتجات.</p><p>- فرص تطوير مهني داخل مُصنّع مستحضرات العناية بالبشرة المتنامي.</p><ul><li>- بيئة عمل داعمة ومهنية.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p><p>- نمو حسابات العملاء الحاليين.</p><p>- الحصول على موزعين جدد وصيدليات وحسابات رئيسية.</p><p>- تطوير فرص للعلامة الخاصة والتصدير.</p><p>- أداء فريق المبيعات وتغطية السوق.</p><p>- الاحتفاظ بالعملاء وتكرار الطلبات.</p><p>- دقة توقعات وتقارير المبيعات.</p><p>- جمع المدفوعات والمتابعة مع الطلبات.</p><p><br></p><p><br></p></div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> تبحث Aspire Software عن مندوب تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.</p> <p> <strong>إليك نافذة صغيرة عن شركتنا:</strong> تقوم Aspire Software بتشغيل وإدارة شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتقديم حلول حاسمة عبر عدة قطاعات. من خلال تطبيق أفضل الممارسات الصناعية، توفر Aspire عملية تكامل ذات أولوية زمنية، وقد سمح تشغيل نموذج لا مركزي بأن تصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.</p> <p> </p> <p>حول الوظيفة: </p> <p>المندوب المخصص لتطوير الأعمال (BDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التعرف على العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتقييمهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذا الدور حاسم لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل الـ BDR بشكل وثيق مع مديرين الحسابات والقيادة لدعم التنقيب الخارجي، تقييم العملاء المحتملين الداخل، واستهداف الحسابات الإستراتيجية.</p> <p>________________________________________</p> <p>المسؤوليات الرئيسية</p> <p>التنقيب وتوليد العملاء المحتملين</p> <ul> <li>تحديد أبحاث الحسابات المستهدفة.</li> <li>تنفيذ حملات خارجية منتظمة عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn وقنوات أخرى.</li> <li>بناء قوائم مستهدفين عالية الجودة والحفظ عليها.</li> <li>حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتج لمندوبي الحسابات.</li> </ul> <p>تقييم العملاء المحتملين</p> <ul> <li>إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات العميل المحتمل وتحدياته وجداول الشراء.</li> <li>تقييم الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية والسلطة والاحتياج والجدول الزمني والتوافق).</li> <li>ضمان نقل سلس للقيادة المؤهلة إلى مندوبي الحسابات.</li> </ul> <p>إدارة CRM وخطة أنابيب البيع</p> <ul> <li>توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.</li> <li>الحفاظ على سجلات Contacts والشركات والفرص نظيفة ومنظمة.</li> <li>تتبع أداء الوصول ومقاييس التحويل.</li> </ul> <p>مؤشرات الأداء وقياسات النجاح</p> <ul> <li>أهداف أنشطة يومية/أسبوعية خارجية</li> <li>اجتماعات محجوزة شهرياً</li> <li>العملاء المحتملون المؤهلون للبيع (SQLs) المُولَّدين</li> <li>قيمة خط الأنابيب التي تم إنشاؤها</li> <li>نسب التحويل من الوصول إلى الاجتماع</li> </ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul> <li>المؤهلات المطلوبة</li> <li>1 3 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR أو مبيعات داخلية في بيئة SaaS B2B</li> <li>مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية</li> <li>الراحة مع الوصول البارد ومستويات نشاط عالية</li> <li>خبرة باستخدام HubSpot أو نظم CRM المماثلة</li> <li>منظم للغاية ومنضبط وموجه نحو النتائج</li> </ul> <p>________________________________________</p> <p>المؤهلات المفضلة</p> <ul> <li>خبرة في البيع في قطاع Ampliphi الهدف</li> <li>الألفة مع البيع الاستشاري أو البيع القيمي</li> <li>خبرة في بيئة شركة مملوكة من قبل صندوق استثمار خاص أو شركة محفظة</li> </ul> <p>________________________________________</p> <p>كيف يبدو النجاح</p> <ul> <li>تحقيق أو تجاوز أهداف النشاط والاجتماعات بانتظام</li> <li>توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة ومتوقع</li> <li>التعاون القوي مع AEs والقيادة</li> <li>إظهار تحسين مستمر في الرسائل ونسب التحويل</li> </ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>تبحث Aspire Software عن ممثل تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.<br> إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تدير Aspire Software وتدير شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفر حلولاً ضرورية للمهمات عبر عدة قطاعات.<br> من خلال تطبيق أفضل الممارسات الصناعية، توفر Aspire عملية تكامل حساسة للوقت، وبناءً على تشغيل نموذج مركزي، أصبح من الممكن أن يكون محوراً لخلق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.<br> عن الوظيفة: رئيس تطوير الأعمال (BDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال تحديد وتفاعل وتقييم العملاء المحتملين ضمن سوقنا المستهدف المحدد.<br> هذا الدور حاسم لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات.<br> سيعمل الـ BDR عن كثب مع مندوبي الحسابات والقيادة لدعم التنقيب الصادر عن الخارج، وتقييم القادمين من العملاء، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.<br> ________________________________________ المسؤوليات الرئيسية الاستقصاء وتوليد القادة حدد وابحث عن الحسابات المستهدفة.<br> نفذ حملات صادرة منظمة عبر البريد الإلكتروني وهاتف ولينكدإن وقنوات أخرى.<br> بناء والحفاظ على قوائم مراجع عالية الجودة للمستهدفين.<br> حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتجات لمندوبي الحسابات.<br> تأهيل القادة إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات العميل المحتمل وتحدياته وجداول الشراء.<br> تأهيل الفرص استناداً إلى المعايير المحددة (الميزانية، السلطة، الاحتياج، الجدول الزمني، الملاءمة).<br> ضمان نقل سلس لقيادات مؤهلة إلى مندوبي الحسابات.<br> إدارة CRM والخطة التمهيدية توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.<br> الحفاظ على سجلات نظيفة ومنظمة للمواصلات والشركات والفرص.<br> تتبع أداء التواصل ومعدلات التحويل.<br> مؤشرات الأداء والقياسات النجاح KPI والقياسات اليومية/الأسبوعية لنشاط الخروج المستمر أهداف الاجتماعات المحجوزة شهرياً العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQLs) المُولدة قيمة خط الأنابيب المُنشأة معدلات التحويل من التواصل إلى الاجتماع المتطلبات المطلوبة 1–3 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR أو المبيعات الداخلية في بيئة B2B SaaS مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية كما أن السهولة في التواصل مع العمل البارد وارتفاع نشاط العمل الخبرة باستخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة منظم للغاية، منضبط، وموجه نحو النتائج ________________________________________ المؤهلات المفضلة خبرة في البيع إلى عمود في قطاعات Ampliphi المستهدفة معرفة بمبيعات استشارية أو قائمة على القيمة خبرة في العمل ضمن بيئة شركة خاصة ممولة بالأسهم أو بيئة محفظة ________________________________________ كيف تبدو علامات النجاح الالتزام الدائم بالوفاء بأهداف النشاط والاجتماعات بشكل مستمر توليد خط أنابيب مبيعات عالي الجودة وقابل للتوقع تعاون قوي مع AEs والقيادة إظهار التحسن المستمر في الرسائل ونسب التحويل</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>تبحث شركة Aspire Software عن ممثل تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان.<br> إليك نافذة صغيرة عن شركتنا: تشغّل Aspire Software وتدير شركات برمجيات مملوكة بالكامل، وتوفر حلول حيوية عبر قطاعات متعددة.<br> من خلال تطبيق أفضل الممارسات الصناعية، تقدم Aspire عملية تكامل سريعة، وسمح تشغيل نموذج لا مركزي بأن تصبح مركزاً لخلق نمو سريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.<br> حول الوظيفة: يتحمل ممثل تطوير الأعمال (BDR) مسؤولية توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتأهيلهم ضمن سوقنا المستهدف المحدد.<br> هذا الدور حيوي لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات.<br> سيعمل الـ BDR closely مع موظفي الحسابات والقادة لدعم التنقيب الخارجي، تأهيل العملاء المحتملين الداخل، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.<br> ________________________________________ المسؤوليات الأساسية استخدام وتوليد العملاء المحتملين تحديد العملاء المستهدفين وبحوثهم.<br> تنفيذ حملات خارجية منظمة عبر البريد الإلكتروني والهاتف ولينكدإن وقنوات أخرى.<br> بناء والحفاظ على قوائم عملاء محتملين ذات جودة عالية.<br> حجز اجتماعات مؤهلة وعروض منتجات لممثلي الحسابات.<br> تأهيل العملاء المتوقعين إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات العملاء المحتملين وتحدياتهم والجداول الزمنية للشراء.<br> تأهيل الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني، الملاءمة).<br> ضمان نقل سلس للعملاء المؤهلين إلى موظفي الحسابات.<br> إدارة CRM وخط الأنابيب توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.<br> الحفاظ على سجلات Contacts والشركات والفرص بشكل نظيف ومنظم.<br> تتبع أداء التواصل ومقاييس التحويل.<br> مؤشرات الأداء/ مقاييس النجاح أهداف نشاط يومي/أسبوعي الاجتماعات المحجوزة في الشهر العملاء المحتملون المؤهلون للبيع (SQLs) القيمة المضافة للخطّ المحفظة قيمة التحول من التواصل إلى الاجتماع نسب التحويل من outreach إلى meeting المتطلبات الأساسية 1–3 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR أو المبيعات الداخلية في بيئة B2B SaaS مهارات اتصال شفوية وكتابية قوية راحة مع التواصل البارد ومستويات نشاط عالية تجربة باستخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة منظم للغاية، منضبط، وموجه نحو النتائج ________________________________________ مؤهلات مفضلة خبرة في البيع إلى القطاعات المستهدفة من Ampliphi الإلمام بعملية البيع استشارية أو قائمة على القيمة خبرة العمل ضمن بيئة شركة مملوكة من قبل شركة استثمار خاص أو محفظة ________________________________________ ما succeeds looks like ما النجاح يبدو عليه Consistently meeting or exceeding activity and meeting targets Generating a predictable, high-quality sales pipeline Strong collaboration with AEs and leadership Demonstrating continuous improvement in messaging and conversion rates</span> </div>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات ديناميكي للانضمام إلى فريق صالة عرض المركبات الكهربائية لدينا في مزرعة ياشوح. تتضمن المهمة الترويج وبيع المركبات الكهربائية، فهم احتياجات العملاء، تقديم شرح تقني للمنتج، ودعم العملاء طوال عملية الشراء. يجب أن يجمع المرشح المثالي بين المعرفة التقنية ومهارات البيع والتواصل القوية لتقديم تجربة عملاء مميزة.</p><p>كن جزءاً من قطاع التنقل الكهربائي سريع النمو، صناعة المركبات الكهربائية</p><p>راتب ثابت مع عمولات جذابة</p><p>فرصة لتمثيل تكنولوجيا المركبات الكهربائية المبتكرة والمتقدمة</p><p>بيئة عمل ديناميكية وحديثة والتركيز على العميل</p><p>فرصة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والمساهمة في مستقبل النقل المستدام</p></div></section><section><p class="heading">الملف المثالي للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة (BS أو BE في الميكانيكا، الكهرباء، الإلكترونيات، الميكاترونيكس، CCE)، أو مجال ذات صلة</p><p>خريج جديد أو حتى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات، مبيعات السيارات، المبيعات التقنية، أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء</p><p>شغف بالمبيعات والسيارات</p><p>مهارات البيع والتفاوض</p><p>فهم تقني للمركبات الكهربائية وأنظمة الشحن</p><p>مهارات التواصل والعرض</p><p>القدرة على شرح المعلومات التقنية بوضوح</p><p>توليد العملاء المحتملين والمتابعة</p><p>العمل بروح الفريق وتوجيه نحو الهدف</p><p>إتقان Microsoft Office وبرامج CRM</p><p></p></section>

نحن نبحث عن موظف عمليات لوجستيات متحمس ومهتم بالتفاصيل للانضمام إلى فريق العمليات لدينا. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة عملية في عمليات اللوجستيات والقدرة على إدارة الشحنات بكفاءة مع التنسيق مع العملاء والناقلين والفرق الداخلية.&#13;<br>المسؤوليات الرئيسية:&#13;<br>التعامل مع عمليات اللوجستيات والشحن اليومية&#13;<br>تنسيق الشحنات مع خطوط الشحن، والوكلاء، ومقدمي النقل&#13;<br>مراقبة حالة الشحنة والتأكد من التسليم في الوقت المناسب&#13;<br>إعداد ومراجعة الوثائق التشغيلية (BL، الفواتير، قوائم التعبئة، إلخ)&#13;<br>التواصل مع العملاء بخصوص تحديثات الشحن والمتطلبات&#13;<br>حل المشكلات التشغيلية والتأخيرات بكفاءة&#13;<br>الحفاظ على سجلات دقيقة وتقارير تشغيلية&#13;<br>&#13;<br>المتطلبات:&#13;<br>2–3 سنوات من الخبرة في اللوجستيات أو عمليات الشحن&#13;<br>فهم قوي لعمليات اللوجستيات والوثائق&#13;<br>خبرة في العمليات (الوارد/الصادر، الشحن، أو التخليص الجمركي)&#13;<br>مهارات اتصال وتنسيق قوية&#13;<br>القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية&#13;<br>الإتقان في MS Office (Excel، Word، Outlook)&#13;<br>المفضل (اختياري):&#13;<br>خبرة في شركات التخليص أو الشحن&#13;<br>معرفة بعمليات RoRo، الحاويات، أو البري-بوولك

الوصف الوظيفي:<br>نحن نبحث عن مُدير مستودع منظم ودقيق الإدارة لإدارة عمليات المستودع والمخزون عبر Beirut Digital District. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الاستلام والتخزين والإصدار والمحافظة على مخزون دقيق ضمن نظام إدارة المخزون. <br> <br> الدور يشمل مراقبة مستويات المخزون، بدء طلبات التجديد، الحفاظ على مرافق المستودع منظمة وآمنة، ودعم التوزيع الفعّال للمواد والاستهلاكات. سيتعاون مُدير المستودع مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان دقة المخزون وكفاءة التشغيل والامتثال لسياسات الشركة ومعايير السلامة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة موثوقة في إدارة المستودعات والمخزون، ومهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة، والتزام قوي بالدقة والمساءلة. <br> <br>المسؤوليات:<br>• يستلم ويعالج منتجات مخزون المستودع (الانتقاء، التفريغ، الوسم، التخزين).<br>• يسجّل ويفحص ويخزّن المخزون المستلم وفقاً للإجراءات المعتمدة.<br>• يعالج إشعارات استلام البضائع (GRNs) ويحفظ سجلات دقيقة لإيصالات المخزون والإصدار والتنقلات المخزونة الأخرى في نظام إدارة المخزون المحوسب.<br>• يجري عدّ المخزون الفعلي، ويقارن النتائج بالمخزون المحوسب، ويحلّ أي فروق؛ ويرصد أي تناقضات.<br>• يراقب مستويات المخزون الآمن ويبدأ عملية التجديد في الوقت المناسب.<br>• ينظم ويحتفظ بالمستودعات بشكل نظيف وفعال ومثالي لضمان بقاء عناصر المخزون آمنة ومنظمة.<br>• يعد وينقل المخزون للتسليم وفق الجداول المعتمدة.<br>• يحدد جداول المواد المنقولة من وإلى المستودع؛ ينسق نقل المخزون بين الأقسام.<br>• يتعاون مع الأقسام الأخرى وأصحاب المصلحة لزيادة كفاءة ممارسات المستودع.<br>• يطبق تعليمات التشغيل وسياسات السلامة.<br>• يضمن تسجيل جميع معاملات المخزون والتحقق منها في نظام إدارة المخزون المحوسب.<br>• يفحص المخزون ويتخلص من المخزون المحطّم والقديم وفق سياسة المنظمة.<br>• يضبط ويحمي وصول الأشخاص إلى المستودعات.<br>• يعد ويقدم تقارير يومية وأسبوعية وشهرية عن المستودع والمخزون إلى المدير المباشر، مع إبراز حركات المخزون، أرصدة المخزون، والت discrepancies. <br>• يقوم بأعمال صيانة بسيطة لمعدات المخزن ومرافق التخزين عند الحاجة.<br>• بالإضافة إلى توزيع الاستهلاكات، يولي اهتماماً خاصاً بتوزيع ومستويات مخزون مواد التنظيف الاستهلاكية.<br>• يجري تدقيقات دورية للمساحات التي توزع فيها الاستهلاكات، خصوصاً التنظيف، حول الحرم لضمان الاستخدام والتجديد السليمين.<br>• يؤدي وظائف أخرى ذات صلة كما يُكلف بها.<br><br>المؤهلات:<br>• الحد الأدنى شهادة الثانوية العامة، ويفضل درجة البكالوريوس<br>• شهادة في إدارة المستودعات والمخزون ميزة إضافية<br>• الحد الأدنى 7 سنوات في وظيفة مشابهة لإدارة المستودعات أو المخزون.<br>• يفضّل الخبرة في التعامل مع مواد البناء، مواد البناء، أو مخزون متعلق بـ MEP.<br>• القدرة على التوقع وحل المشكلات<br>• مهارات تنظيمية ممتازة والانتباه للتفاصيل<br>• مهارات إدارة وقت جيدة<br>• الطلاقة في إدخال البيانات وبرامج وأنظمة المخزون<br>• الإلمام بطرق حفظ المخازن وأنظمة المخزون<br>• مهارات تواصل جيدة<br>• موثوق وأخلاقي للغاية