وظائف مطورى واجهة مستخدم
١٦٧٩ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول Infoquest Infoquest هي شركة شبكة خبراء سريع النمو عند 5.2 مليون دولار في السنة الثالثة، تخدم أكثر من 2,500 مستخدم من عملاء الاستشارات عبر شركات استشارية عالمية مثل Kearney GCC، Arthur D. Little، Oliver Wyman والمزيد. نحن نساعد فرق الاستشارات الوصول إلى خبراء صعب الوصول إليهم في مشاريع حية، وأعمال التدقيق، ودراسات السوق، وقرارات استراتيجية. بخلاف شبكات الخبراء التقليدية، نركز على التوريد المخصص: العثور والتحقق من الخبراء الدقيقين المطلوبين لكل ملخص عميل، بسرعة. نحن الآن نتوسع أعمق في سوق الاستشارات الأوروبي ونوظف SDR أول لمساعدة في بناء محرك الانطلاق للمراحل القادمة من النمو. رحلة SDR كـ Senior SDR، ستدفع النمو الصادر في سوق الاستشارات الأوروبية من خلال التواصل مع الأشخاص المناسبين داخل شركات الهدف وخلق محادثات مشاريع مؤهلة لفريق Infoquest التجاري. هذه وظيفة موفر outbound صافية تركز على إنشاء خط الأنابيب، المتابعة المنضبطة، والتأهيل العالي للجمهور. يمكن تدريب المعرفة بشبكات الخبراء؛ التنفيذ القوي لـ SDR، النضج، والتناسق غير قابل للمساومة. ما ستفعله تنفيذ الانطلاق الأوروبي: تنفيذ استراتيجية الانطلاق التي تحددها قيادة Infoquest عبر حسابات الاستشارات الأوروبية ذات الأولوية. توليد فرص المشاريع: التواصل مع المستشارين ذوي الصلة، تحديد الاحتياجات الخبيرة الحية أو القادمة، وخلق فرص لـ Infoquest للدعم. تنفيذ التواصل متعدد القنوات: استخدام LinkedIn، البريد الإلكتروني، والهاتف للوصول إلى العملاء المحتملين، معالجة الاعتراضات، والمتابعة باستمرار. تحديد أصحاب المصلحة المناسبين: تحديد المستشارين المعنيين، المدراء، المديرين، الشركاء، والفرق داخل الحسابات المستهدفة. عرض Infoquest بوضوح: توصيل نموذج التوريد المخصص، السرعة، جودة الخبراء، والميزة التكاليفية. الحفاظ على انضباط CRM: الحفاظ على النشاط، حالة العملاء المحتملين، الاعتراضات، المتابعات، والفرص بشكل نظيف ومرئي. مشاركة ملاحظات السوق: التقاط ملاحظات العملاء المحتملين حول التوقيت، المنافسين، الأسعار، البائعين، ومحفزات الشراء. تحقيق الأهداف الأسبوعية: العمل نحو 2–3 مشاريع مؤهلة في الأسبوع، مع قياس الجودة والتناسق. المشروع المؤهل هو طلب خبير حي أو قادم من عميل ICP-يتوافق مع استشارة أو خدمات مهنية مع حاجة حقيقية للدقة، الاستراتيجية، بحث السوق، التقييم التجاري، أو عمل عميل مشابه، وإمكان واضح للتحول إلى مكالمة تجريبية، مكالمة مدفوعة، أو فرصة عميل جديدة. مقاييس النجاح سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال كل من حجم النشاط والنتائج التجارية. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية: نشاط outbound: 200-250 مكالمة يومياً، رسائل بريد إلكتروني، تواشي على LinkedIn، والمتابعات للمستهدفين. تغطية الحساب: اختراق 10+ حسابات استشارية أوروبية ذات أولوية وأصحاب المصلحة ذوي صلة أسبوعياً. المشاريع المؤهلة المولّدة: 3+ طلبات خبراء حيّة أو قادمة من مستهدفين استشاريين. الاجتماعات المؤهلة المحجوزة: حيثما كان مناسباً، اجتماعات مع عملاء يتوافقون مع ICP قد يستخدمون التوريد الخبرة. انضباط CRM: تتبع دقيق للنشاط، حالة العميل المحتمل، الاعتراضات، المتابعات، والفرص. جودة التواصل: تخصيص واضح، رسائل قوية، وتواصل موثوق مع مشتري الاستشارات الكبار. ما نبحث عنه 3+ سنوات من خبرة SDR/BDR أو المبيعات الخارجية، مع سجل واضح لتوليد اجتماعات مؤهلة أو خط أنابيب. خبرة عالية في الاستبقاء B2B، ويفضل مع مشتريين متقدمين في SaaS، مبيعات تقنية، خدمات مهنية، الخدمات المالية، الاستشارات، أو بيئات B2B معقدة أخرى. مهارات تواصل ناضجة، مع لغة إنجليزية مكتوبة ومحادثة ممتازة والقدرة على جذب أصحاب المصلحة الكبار بثقة. قدرة outbound متعددة القنوات، بما في ذلك Hubspot، LinkedIn، البريد الإلكتروني، الهاتف، التسلسلات، التخصيص، المتابعة، والتعامل مع الاعتراضات. انضباط في الأدوات، مع خبرة استخدام LinkedIn Sales Navigator، HubSpot، Apollo، أو أدوات مبيعات مماثلة. ملكية عالية وانضباط في التنفيذ، مع القدرة على العمل بشكل مستقل في شركة ناشئة سريعة الوتيرة عالية الأداء. موقع العمل في Beirut Digital District (BDD) – مع بعض المرونة فيما يتعلق بأيام العمل من المنزل. نقاط إضافية إذا كان لديك خبرة سابقة في SDR/BDR في SaaS، البيانات، البحث، شبكات الخبراء، أو بيئات B2B أخرى تقودها المبيعات. خبرة في البيع إلى الاستشارات، الخدمات المهنية، الاستثمار، SaaS، الخدمات المالية، أو فرق الاستراتيجية. فهم ديناميكيات سير عمل الاستشارات، التدقيق، مكالمات الخبراء، ونمط شراء قائم على المشاريع. الإلمام بمنافسين شبكات الخبراء مثل GLG، AlphaSights، Third Bridge، Dialectica، Atheneum، أو شركات مشابهة. الإلمام بكيفية استخدام شركات الاستشارات الكبرى مثل McKinsey، Bain، BCG، Oliver Wyman، وStrategy& في البحث الأساسي. من سينجح في هذا الدور أنت شخص عالي النتائج وتُقاس بنسب النتائج. يمكنك تحمل الرفض، الضغوط، والتغذية الراجعة المباشرة دون فقدان الزخم. تجمع بين الحجم والجودة: يمكنك التنفيذ باستمرار دون إرسال رسائل بريد عشوائية. أنت حاد في الكتابة، منضبط في المتابعة، وناضج بما يكفي لتتحدث بشكل موثوق مع كبار المستشارين والعملاء المحتملين. أنت فضولي تجارياً ويمكنك تحويل محادثات العملاء المحتملين إلى معلومات سوقية مفيدة. أنت متحفز للنمو، بارتفاع العمولات، وبناء شيء عالمي من مرحلة مبكرة. ما نقدمه بيئة شركة ناشئة سريعة النمو مع طموحات التوسع العالمي. مكافأة تنافسية مع ارتفاع عمولات قائم على الأداء. تعريض مباشر لقيادة تجارية رفيعة المستوى. فرصة للمساعدة في بناء وتطوير محرك الانطلاق الأوروبي لـ Infoquest. دور يظهر فيه الأداء القوي واضحاً، ومكافأ، وبناء مسار وظيفي. عمليتنا المقابلة لدينا نحتفظ بالعملية عملية عملية وتركز على القدرة الحقيقية للانطلاق: المقابلة الأولية: نقيم الخلفية ومهارات الاتصال والدافع وخبرة SDR والتوافق مع وتيرة وتوقعات Infoquest. حالة التواصل / الاستكشاف: ستقوم بمراجعة حساب مستهدف أو شخصية وتقديم نهج تواصل. نقيم منطق الاستهداف، الرسالة، القدرة على البحث، والحكم التجاري. المقابلة النهائية مع القيادة التجارية: نقيم المستوى الوظيفي، الملكية، القابلية للتدريب، والقدرة على الأداء في دور outbound عالي الضغط. مكالمة العرض
<p>علامة فندقية فاخرة معروفة عالميًا تبحث عن شيف دي بارتى سيكون مسؤولاً عن إدارة ودعم قسم المعجنات/الحلويات ضمن المطبخ المركزي. تساعد الدور شيف المعجنات في أنشطة الإنتاج اليومية، وتضمن الجودة والتقديم المتسقين، وتحافظ على معايير سلامة ونظافة الطعام، وتتحكم في المخزون والتكاليف والهدر ضمن القسم المحدد. يجب أن يكون الشيف دي بارتي ملمًا جدًا بتحضير المعجنات والحلويات، وقادرًا على العمل بكفاءة في بيئة سريعة الوتيرة، وقادرًا على توجيه ديمي شيف دي بارتي وكونيس مع الحفاظ على معايير تشغيلية عالية.</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>إدارة ودعم عمليات القسم المعتمد من المعجنات والحلويات ضمن المطبخ المركزي يوميًا.</li><li>مساعدة شيف المعجنات في التخطيط والتنفيذ اليومي للإنتاج.</li><li>اتباع جميع إجراءات الافتتاح والتشغيل والإغلاق وضمان الالتزام بقوائم المراجعة المعتمدة.</li><li>تنسيق متطلبات التحضير اليومية مع شيف المعجنات وأولوية المهام وفقًا لذلك.</li><li>تفويض المهام إلى ديمي شيف دي بارتي وكونيس استنادًا إلى جداول الإنتاج ومتطلبات الميز-أون-بليس.</li><li>التأكد من أن محطة العمل مجهزة بالكامل ونظيفة ومنظمة وجاهزة للإنتاج.</li><li>إعداد والإشراف على إعداد العجائن والخفائق والكريمات والحشوات وأساسيات المعجنات والكعكات والمعجنات والحلويات وفق الوصفات المعتمدة وجداول الإنتاج.</li><li>الإشراف على تجميع الحلويات متعددة المكونات، وكعكات ذات طبقات، ومعجنات محشوة، وغيرها من المنتجات الخاصة.</li><li>الإشراف على صب الشوكولاتة وتحضير زينة والحلويات بالشوكولاتة وفق الوصفات القياسية.</li><li>مراقبة عمليات الخبز لضمان الطهي الصحيح والملمس والاتساق والجودة.</li><li>التأكد من أن جميع المنتجات تلبّي المعايير المعتمدة للجودة والتقديم وحجم الحصة والاتساق.</li><li>اتباع الوصفات القياسية والضوابط الحصص ومتطلبات الإنتاج والتخزين.</li><li>التأكد من أن كميات الإنتاج متوافقة مع احتياجات جميع المطاعم يوميًا.</li><li>إجراء فحوصات الجودة للمكونات والعمل قيد التنفيذ والمنتجات النهائية.</li><li>الحفاظ على مستويات مخزون مناسبة وتنظيم داخل القسم المعين.</li><li>إجراء جرد وإعداد أوامر الشراء بناءً على مستويات المخزون والاستهلاك ومتطلبات العمل.</li><li>المساعدة في استلام وتخزين المكونات والإمدادات عند الحاجة.</li><li>فحص المنتجات المستلمة لضمان الالتزام بمعايير الجودة والمواصفات المعتمدة.</li><li>التأكد من حفظ جميع المنتجات بشكل صحيح ووضع الملصقات وتحديد التواريخ مع معلومات الإنتاج والانتهاء.</li><li>تطبيق مبادئ FIFO عند التخزين واستخدام المكونات والمنتجات النهائية.</li><li>مراقبة درجات حرارة الثلاجات والفريزر والحفاظ على تسجيلات درجات الحرارة دقيقة.</li><li>السيطرة على الهدر والكسر وتقليلها والحفاظ على السجلات ذات الصلة.</li><li>التأكد من أن جميع المنتجات مقسمة بشكل صحيح ومعبأة ومعلّمة وجاهزة للشحن إلى المطاعم.</li><li>الحفاظ على مستويات نظافة وصحة وسلامة وتوريد الأغذية عالية في جميع أنحاء القسم المعين.</li><li>دعم أقسام المطبخ المركزي الأخرى عند الحاجة.</li><li>حضور الإيجازات اليومية ومجالس التقييم والتدريبات حسب الحاجة.</li><li>الإبلاغ عن المشكلات التشغيلية والجودة والمعدات أو السلامة إلى شيف المعجنات.</li><li>الحفاظ على علاقات إيجابية ومهنية مع الزملاء وتعزيز العمل الجماعي الفعّال.</li><li>أداء واجبات أخرى ذات صلة كما تقررها الإدارة.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>درجة أو دبلوم في فنون الطهي، ويفضل تخصص في المعجنات أو الحلويات.</li><li>2-4 سنوات من الخبرة كشيف دي بارتي، ويفضل خبرة في إعداد المعجنات والحلويات ضمن مطبخ مركزي أو مخبز أو متجر معجنات أو فندق أو بيئة إنتاج غذائي مماثلة.</li><li>معرفة قوية بتقنيات إعداد المعجنات والحلويات.</li><li>معرفة جيدة بسلامة الغذاء والنظافة والصحة والتطبيقات HACCP.</li><li>فهم قوي للوصفات القياسية والتحكم بالحصة وإجراءات التخزين وممارسات FIFO.</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.</li><li>اهتمام استثنائي بالتفاصيل والالتزام بالجودة.</li><li>القدرة على إدارة وتنظيم محطة مطبخ معينة بشكل فعال.</li><li>القدرة على الإشراف وتوجيه ديمي شيف دي بارتي وكونيس.</li><li>نهج مبدع ومبتكر في إعداد المعجنات والحلويات.</li><li>مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار قوية.</li><li>التحفيز الذاتي، المبادرة، والقدرة على العمل بشكل مستقل.</li><li>مهارات العمل الجماعي والتواصل القوية.</li><li>القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط في مطبخ سريع الوتيرة.</li><li>مستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة والسرية.</li><li>إجادة اللغة الإنجليزية واللغة المحلية. تعتبر معرفة لغات أجنبية إضافية ميزة.</li><li>القدرة على الوقوف والمشي لفترات طويلة.</li><li>مظهر مرتب ونظيف ومهندم.</li></ul>
ملخص الوظيفة: نبحث عن مهندس معماري أول تنفيذ للموقع ذو خبرة عالية يمتلك 10–15 عامًا من الخبرة في مشاريع التهيئة والان-END-تجهيزات للمواقع للانضمام إلى فريق البناء لدينا.
<br>
<br>المتقدم الناجح سيكون مسؤولاً عن الإشراف على أعمال التهيئة المعمارية في الموقع، والتنسيق مع فرق المشروع والمستشارين والمقاولين من الباطن والموردين، وضمان تنفيذ الأعمال وفق الرسومات المعتمدة والمواصفات والمعايير الجودة وجداول المشروع ومتطلبات السلامة.
<br>المسؤوليات الأساسية: إدارة الموقع والتجهيزات
<br>الإشراف وإدارة جميع أعمال التهيئة المعمارية والداخلية في الموقع.
<br>التأكد من تنفيذ الأعمال وفق الرسومات المعتمدة والمواصفات والبيانات الفنية ومتطلبات المشروع.
<br>مراقبة أنشطة الموقع اليومية وضمان تسلسُل وتنسيق الأعمال بشكل صحيح.
<br>مراجعة تفاصيل البناء وحل القضايا الفنية والمعمارية الناشئة في الموقع.
<br>التأكد من التنفيذ الصحيح للإنهاءات والأسقف والفواصل والأرضيات والأبواب والتجهيزات والتكسية والدهان وغيرها من الأعمال المعمارية.
<br>مراقبة جودة العمل والتأكد من الامتثال لمعايير الجودة المطلوبة.
<br>تنسيق عمليات التفتيش والتأكد من تصحيح العيوب والأعمال المتأخرة في الوقت المناسب.
<br>الرسومات والتنسيق الفني
<br>
<br>مراجعة الرسومات المعمارية وتصميم داخلي ورسومات الورش والرسومات الإنشائية.
<br>تنسيق الأعمال المعمارية مع الهياكل والميكانيكا والكهرباء والتخصصات الأخرى.
<br>مراجعة وتنسيق رسومات المقاولين/ورشات العمل وتقديم المواد.
<br>تحديد الاختلافات والتضارب في التصميم وتنسيق حلها مع المستشارين وفريق المشروع.
<br>المساعدة في إعداد ومراجعة RFIs والتقديمات الفنية وتعليمات الموقع.
<br>التأكد من استخدام أحدث الرسومات والوثائق المعتمدة في الموقع.
<br>تنسيق المشروع
<br>
<br>التنسيق الوثيق مع مدير المشروع، ومهندسي الموقع، والمستشارين، والمقاولين من الباطن والموردين.
<br>حضور اجتماعات الموقع واجتماعات التنسيق الفني حسب الحاجة.
<br>متابعة تقدم المشروع وتحديد التأخيرات المحتملة أو القضايا الفنية.
<br>التنسيق مع قسم المشتريات والمقاولين لضمان توفر المواد والأعمال حسب جدول المشروع.
<br>دعم مدير المشروع في تحقيق مراحل المشروع وأهداف الإنجاز.
<br>مراقبة الجودة
<br>
<br>التأكد من امتثال الأعمال المعمارية لمواصفات المشروع والمواد المعتمدة ومعايير الجودة.
<br>إجراء عمليات تفتيش موقع منتظمة ومراقبة جودة أعمال التشطيب.
<br>التحضير والمتابعة لأنشطة التسليم والتجاوز.
<br>التأكد من اعتماد نماذج أولية وعينات قبل التنفيذ الشامل.
<br>المساعدة في الحفاظ على سجلات الجودة للمشروع والوثائق.
<br>توثيق الموقع والتقارير
<br>
<br>إعداد تقارير التقدم اليومية/الأسبوعية المتعلقة بأنشطة التهيئة والمعمارية.
<br>الحفاظ على سجلات التفتيش والموافقات وRFIs والرسومات وتقديم المواد وتعليمات الموقع.
<br>مراقبة الكميات وتقدم أعمال التهيئة والإبلاغ عن الاختلالات عند الحاجة.
<br>المساعدة في مستندات تسليم المشروع والمتطلبات كأبيلد.
<br>الصحة والسلامة
<br>
<br>التأكد من أن أنشطة التهيئة تتم وفق متطلبات الصحة والسلامة للشركة.
<br>التنسيق مع فريق الصحة والسلامة المهنية لتحديد ومعالجة مخاطر الموقع.
<br>التأكد من امتثال المقاولين والعمال لإجراءات السلامة في الموقع.
<br>المؤهلات والخبرة
<br>
<br>درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية من جامعة مرموقة.
<br>10–15 عامًا من الخبرة المهنية، مع خبرة كبيرة في التهيئة والتصميم الداخلي والمشروعات التجارية والإسكانية والضيافة أو مشاريع بناء مماثلة.
<br>خبرة مثبتة في العمل بشركة إنشاءات/عقود وإدارة أعمال معمارية في الموقع.
<br>معرفة قوية بطرق البناء والتشطيبات المعمارية وتنفيذ التهيئة.
<br>قدرة قوية على قراءة وتفسير الرسومات المعمارية والإنشائية وMEP وورش العمل.
<br>خبرة في تنسيق المقاولين الفرعيين وتخصصات المشروع المتعددة.
<br>خبرة في تسليم المشروع والتقاط العيوب وإدارتها.
<br>معرفة قوية بمواصفات المواد ومتطلبات الجودة.
<br>الخبرة باستخدام AutoCAD مطلوبة؛ المعرفة بـ Revit و/أو برامج BIM أخرى تعتبر ميزة.
<br>معرفة جيدة ببرامج Microsoft Office، خاصة Excel وWord
ملخص الوظيفة<br>تسعى الشركة إلى توظيف رسام رسومات تفصيلية ماهر وذو عين دقيقة يمتلك خبرة في الرسم المعماري والمدني للانضمام إلى فريق الهندسة والإنشاءات والمقاولات لدينا. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إعداد رسومات فنية دقيقة، رسومات تفصيلية للورشة، ووثائق كما-بناء تدعم التصميم، المزايدات، وأنشطة البناء عبر عدة مشاريع.<br>المسؤوليات الرئيسية<br>• إعداد الرسومات المعمارية والمدنية (الخطط، المقاطع، الواجهات، التفاصيل) باستخدام AutoCAD وبرامج ذات صلة وفق مخططات ومواصفات وتعليمات المهندسين والمهندسين المعماريين.<br>• تطوير رسومات الورشة، الرسومات التنفيذية، ورسومات تفصيل البناء لتنفيذ الموقع.<br>• إعداد وتحديث رسومات كما-بناء وفق تغيرات الموقع وتعليماته.<br>• تنسيق الرسومات بين تخصصات المعمارية والمدنية والإنشائية وMEP لضمان الاتساق وتجنب التعارضات.<br>• المساعدة في تقدير الكميات والجداول المادية بناءً على الرسومات.<br>• مراجعة قياسات الموقع ودمج بيانات الموقع في الرسومات.<br>• ضمان امتثال جميع الرسومات مع معايير الشركة، ومواصفات المشروع، والكودات/اللوائح المحلية ذات الصلة.<br>• الحفاظ على سجلات رسومات منظمة، والتحديثات والوثائق (سجلات الرسومات، سجلات التحديث).<br>• التنسيق مع مهندسي الموقع ومديري المشاريع والمستشارين لحل أي تعارض في الرسومات.<br>• دعم إعداد رسومات العطاء والالتزام بالمتطلبات.<br>• ضمان التسليم في الوقت المناسب للرسومات وفق جداول المشروع.<br>المؤهلات والمتطلبات<br>• دبلوم أو درجة associate في الرسم المعماري/المدني، العمارة، أو الهندسة المدنية (أو ما يعادلها من شهادة تقنية).<br>• خبرة لا تقل عن 2–5 سنوات كرسام في شركة بناء، هندسة، أو مقاولات.<br>• إتقان AutoCAD (2D/3D)؛ المعرفة بـ Revit، SketchUp، أو Civil 3D تعتبر ميزة إضافية.<br>• فهم راسخ لمعايير الرسومات المعمارية والمدنية، تفصيل البناء، وكودات البناء.<br>• القدرة على قراءة وتفسير الرسومات والمواصفات الإنشائية والمعمارية والمدنية.<br>• دقة واهتمام قويان بالتفاصيل في الوثائق الفنية.<br>• مهارات تواصل وتنسيق جيدة للعمل مع فرق متعددة التخصصات.<br>• القدرة على إدارة رسومات/مشروعات متعددة ضمن مواعيد نهائية ضيقة.<br>• معرفة أساسية بـ MS Office (Word، Excel) للوثائق والجداول الزمنية.<br>المهارات المفضلة<br>• خبرة في العمل بالموقع أو التنسيق مع فرق الموقع لتحديثات كما-بناء.<br>• الإلمام بسير عمل BIM ونمذجة ثلاثية الأبعاد.<br>• معرفة بعمليات تقديم رسومات البلدية المحلية والموافقة عليها.<br>الكفاءات الرئيسية<br>• الدقة واهتمام بالتفاصيل<br>• إدارة الوقت<br>• العمل بشكل جماعي<br>• حل المشكلات<br>• الكفاءة الفنية في برامج الرسم
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>About RemotePass RemotePass exists because talent is distributed equally, but opportunity is not.<br> Backed by EBRD and trusted by 800+ companies across 150+ countries, RemotePass is the platform that gives businesses the infrastructure to hire anyone, anywhere - and gives workers in emerging markets the financial tools and global access they deserve.<br> RemotePass is the only platform that combines Employer of Record, contractor management, direct employment, and corporate spend cards in a single product - rated 4.<br>8/5 on G2, trusted by Spotify, Logitech, and Deloitte, and operating across 150+ countries.<br> We are backed by leading global investors, including EBRD, 500 Global, Oraseya Capital, Endeavor Catalyst, Khwarizmi Ventures, Flyer One Ventures, Access Bridge Ventures, A15, Swiss Founders Fund, and Plug & Play.<br> About the Role: We are looking for a thoughtful and proactive Business Development Representative (BDR) to join our growing team.<br> As an BDR at RemotePass, you will serve as the first point of contact for prospective clients.<br> Your primary responsibility will be to identify new business opportunities by researching, connecting and fostering relationships with multiple contacts within all levels of our target prospect segments.<br> You will play a vital role in supporting revenue growth by laying the foundation for the sales process through clear communication and relationship building.<br> Responsibilities: Conduct thorough research to identify potential clients in target markets and build a reliable pipeline of leads.<br> Maintain high volume outbound activity, including a consistent daily cadence of personalized cold calls to connect with key decision makers in their native language.<br> Adopt a consultative discovery approach, using open-ended questions to uncover pain points regarding global hiring and compliance.<br> Engage with prospects through various channels, including phone, email and social media, to create genuine interest in RemotePass's services.<br> Navigate objections with patience and empathy, reframing challenges into opportunities for partnership and value-driven solutions.<br> Support leads by understanding their needs, crafting helpful messages to secure introductory meetings.<br> Coordinate appointments and demos for account executives or sales managers.<br> Maintain accurate records of lead interactions and progress in our CRM system.<br> Work toward clearly defined daily outreach targets and monthly pipeline goals, with a focus on high-quality execution and team impact.<br> Collaborate with the sales and marketing teams to improve outreach strategies and sharing of best practices.<br> Stay informed about industry trends and market dynamics to enhance your communication techniques.<br> Remote-First Culture: We don’t just sell remote work; we live it.<br> Enjoy the flexibility to work from anywhere.<br> Hyper-Growth: Be part of a company that is consistently recognized for its rapid expansion and innovation.<br> Inclusion Matters: We are committed to building a diverse team.<br> We value different perspectives and empower every individual to bring their authentic self to work.<br> Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.<br> 2 years of experience in sales, customer service, recruitment, or a similar role, ideally in a tech or SaaS environment.<br> Professional or Native fluency in Arabic and English.<br> Exceptional verbal and written communication skills in your target language, with the ability to navigate complex business nuances and cultural etiquette.<br> Demonstrated comfort with high-activity outbound environments, including the ability to remain positive and professional during extensive daily phone outreach.<br> Exceptional active listening skills, with the ability to synthesize information quickly and pivot conversations based on prospect feedback.<br> Proven ability to handle pushback gracefully, staying curious rather than defensive when faced with common industry objections.<br> A positive attitude and a passion for helping clients, with a strong willingness to learn and adapt.<br> Experience with CRM software (e.<br>g., HubSpot, Salesforce) is a plus.<br> Exceptional time-management skills to balance intensive calling blocks with high-quality lead research and discovery preparation.<br> Outstanding organizational skills and attention to detail to manage leads effectively.<br> Ability to succeed in an evolving environment and work both independently and as part of a supportive team.<br></span> </div>
<p><h4>مَن نحن</h4>
<p>Whiteshield هي شركة ذكاء سيادي أصلي قائم على الذكاء الاصطناعي تساعد الحكومات في الانتقال من الرؤية إلى العمل ومن التخطيط إلى التكيف المستمر. تجمع منصتها بين ذكاء القوة العاملة والذكاء الاقتصادي وتطبيقات السياسة التكيفية لدعم متخذي القرار في الوقت الحقيقي. تأسست في 2011، وتدمج الشركة خبرة السياسات العامة وأصول البيانات الخاصة والتطبيقات المجهزة بالذكاء الاصطناعي لدعم متخذي القرار في تطوير القوى العاملة، والتنافسية الاقتصادية، والتحول المجتمعي.</p>
<p>مع عمليات رئيسية في دبي (مركز دبي المالي العالمي) والرياض وبصمة عالمية تمتد عبر الشرق الأوسط وأوروبا وأفريقيا وإوراسيا وآسيا، تخدم Whiteshield الحكومات والمؤسسات السيادية والمنظمات متعددة الأطراف والشركات الرائدة حول العالم. يحوي محفظة تقنياتها قادة على مستوى القرار باستخدام ذكاء القرار، وذكاء القوة العاملة، وحلول السياسات التكيفية.</p>
<p>مهمة Whiteshield هي المساعدة في بناء مجتمعات قابلة للتكيف حيث يمكن لكل مواطن التعلم والمساهمة والتواصل.</p>
<h4>أين تندمج في العمل</h4>
<p>نحن فريق ذو وتيرة عالية وتوجه للنتيجة نبني حلول برمجية وبيانات عند حافة الابتكار. سواءً بإطلاق منتجات من الصفر إلى الواحد أو مساعدة العملاء على التكيف مع التكنولوجيات الناشئة، نعمل في بيئات ديناميكية حيث التجربة والتسليم السريع والتعاون مستمرة. الذكاء الاصطناعي ليس إضافة هنا - بل مُدمج في كيفية التصميم والبناء والاختبار والإطلاق. من تطوير الكود بمساعدة الذكاء الاصطناعي وتوليد الاختبارات تلقائيًا إلى مراجعات الهندسة الذكية ودورات اتخاذ القرار المعتمدة على البيانات، نستفيد من تدفقات عمل معتمدة على الذكاء الاصطناعي للتحرك بسرعة وبناء أذكى.</p>
<p>نبحث عن تقني مخضرم يزدهر في بيئات مدعومة بالذكاء الاصطناعي ويفهم كيف يعزّز إنتاج الهندسة باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة. لن تدير المشاريع فحسب؛ بل ستحدد كيف يحدث التميز الرقمي المعزز بالذكاء الاصطناعي هنا؛ وتضع معايير لهندسة الاستدعاء وتدفقات توليد الكود والاختبار الآلي والتوثيق الذكي ونظم التعلم المستمر.</p>
<p>أنت مهندس من المستوى الأول أو الأعلى يتمتع بمجموع أدوات تقنية واسع ولديه ميل قوي لاستغلال الذكاء الاصطناعي لزيادة السرعة والجودة. بنيت منتجات وشحنتها، ودمجت الذكاء الاصطناعي في خطوط الإنتاج الحقيقية، وتعرف كيف تتحرك من المفهوم إلى الإنتاج تحت الضغط. أنت متمرس في تنظيم مساعدين AI copilots، وتصميم أنظمة الحلقة البشرية، وتضمين الأتمتة عبر دورة حياة التطوير. كما أنك مُلم بالتعامل مع العملاء. يمكنك قيادة المحادثات، كشف الاحتياجات، إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة الأهداف التجارية إلى استراتيجيات تسليم تقنية ومرتكزة على الذكاء الاصطناعي. تفهم كيفية وضع الذكاء الاصطناعي ليس كضجة، بل كمُعجل عملي - يُقلل من زمن القيمة، يحسن الجودة، ويفتح آفاق حلول جديدة. تبرز في بيئات سريعة الوتيرة حيث الرشاقة والتجربة والمبادرة أساسية؛ وحيث الذكاء الاصطناعي هو معامل رئيسي لأداء الفريق.</p>
<h4>ما الذي ستفعله</h4>
<ul>
<li>تصميم وبناء حلول برمجية قابلة للتوسع ومبتكرة؛ داخليًا ولدى العملاء</li>
<li>قيادة التزامات مع العملاء، والعمل كمرشد موثوق به ومالك تقني</li>
<li>نمذجة سريعة، وتكرار، والتحقق من الحلول باستخدام تقنيات حديثة</li>
<li>موازنة المتطلبات القصيرة الأجل مع الرؤية الطويلة الأجل للنظم القابلة للتوسع</li>
<li>العمل عبر فرق متعددة التخصصات لمواءمة أهداف المنتج والجداول الزمنية والتنفيذ</li>
<li>توجيه المهندسين المبتدئين والمساهمة في ترسيخ ثقافة التميز التقني</li>
<li>تقييم التقنيات الجديدة ليتم تنفيذها على نطاق واسع لإحداث تأثير على المواطن</li>
<li>دمج تدفقات العمل التطويرية الموجودة حول الذكاء الاصطناعي عبر دورة التطوير، مع الاعتماد على مساعدي AI وتوليد الكود وإنشاء الاختبارات الآلية والتوثيق الذكي لزيادة السرعة والجودة</li>
<li>تصميم وتشغيل ممارسات هندسة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك معايير هندسة الاستدعاء، وعمليات مراجعة بشرية في الحلقة، وتقييم مستمر للنموذج لضمان تسليم آمن وقابل للتوسع وجاهز للإنتاج</li>
</ul>
<h4>تقنياتنا الأساسية (مرنة)</h4>
<ul>
<li>الخلفية: C# / .NET / Python</li>
<li>الواجهة الأمامية: React / Next.js</li>
<li>قاعدة البيانات: MSSQL، Postgres، Elasticsearch، MongoDB</li>
<li>السحاب: Azure أو Google</li>
<li>أدوات التطوير: Git، خطوط CI/CD، Docker، Terraform، Ansible</li>
<li>التعلم الآلي/الذكاء الاصطناعي: Langchain، LangGraph، N8n، scikit-learn، Ollama، Claude Code</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<h4>ما ستجلبه</h4>
<ul>
<li>6+ سنوات من خبرة الهندسة البرمجية المهنية</li>
<li>خبرة بـ C# و .NET Core، بما في ذلك بناء واجهات برمجة التطبيقات ونظم الخلفية</li>
<li>إتقان React و/أو Next.js لتطوير الواجهة الأمامية الحديثة</li>
<li>خبرة في العمل مع خدمات السحابة (Azure، AWS، أو GCP)</li>
<li>مهارات تواصل وإدارة عملاء قوية؛ مرتاح لامتلاك التسليم التقني في بيئات العملاء</li>
<li>شغف بالتعلم والعمل مع التقنيات الناشئة</li>
<li>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئات سريعة الديناميكية</li>
<li>معرفة بكيفية دمج تدفقات التطوير الذكي مع ممارسات الهندسة القوية</li>
</ul>
<h4>نقاط إضافية لـ</h4>
<ul>
<li>خبرة سابقة في الاستشارات أو الوكالات أو التعامل مع العملاء</li>
<li>خبرة في تصميم معماريات سحابية أصلية واستخدام أدوات البنية التحتية كرمز</li>
<li>مساهمات مفتوحة المصدر أو محتوى تقني منشور</li>
<li>إلمام بعمليات علم البيانات أو دمج التعلم الآلي</li>
</ul>
<h4>الفوائد</h4>
<h4>المزايا والفرص</h4>
<p><strong>مَسار وظيفي أسرع</strong><br>
نحن نعمل في بيئة قائمة على الأداء مع مسارات ترقية واضحة.</p>
<p><strong>إنتقال سلس</strong><br>
للمنتمين جددًا نقوم بتوفير دعم انتقال شامل يشمل كفالة تأشيرة ومساعدة الانتقال لتمكينك من الاندماج بسرعة والتركيز على التسليم من اليوم الأول.</p>
<p><strong>دعم أدائك</strong><br>
نوفر تغطية طبية عالمية من المستوى الأول، ودعم رفاهية، وبدلات عائلية عند الاقتضاء، وخطط ادخار منظمة.</p>
<p><strong>مساعدة الفرق على الأداء</strong><br>
نعمل في مشاريع معقدة عالية التأثير تتطلب شدة وتملك. وفي الوقت نفسه، نأخذ في الاعتبار الأثر الذي قد يترتب على ذلك ونهدف إلى دعم الأداء المستدام على المدى الطويل من خلال تقديم إجازات سنوية سخية، وترتيبات عمل مرنة، وفرص للتواصل خارج إطار العمل اليومي من خلال الوداءات وفعاليات الفريق.</p></p><p></p>
<p><h4>عنا</h4>
<p>Whiteshield هي شركة ذكاء سيادي قائمة على الذكاء الاصطناعي وتساعد الحكومات في الانتقال من الرؤية إلى العمل ومن التخطيط إلى التكيف المستمر. تجمع منصتها بين ذكاء القوة العاملة والذكاء الاقتصادي وتطبيقات السياسات التكيفية لدعم متخذي القرار في الوقت الفعلي. تأسست في 2011، وتجمع الشركة بين خبرة السياسة العامة والأصول البيانية الملكية وتطبيقات قائمة على الذكاء الاصطناعي لدعم صانعي القرار عبر تطوير القوة العاملة والتنافسية الاقتصادية والتحول المجتمعي.</p>
<p>تشغل عملياتها الأساسية في دبي (ديفك) ورؤياض وبصمة عالمية تمتد عبر الشرق الأوسط وأوروبا وأفريقيا وأوراسيا وآسيا؛ تخدم Whiteshield الحكومات والمؤسسات السيادية والمنظمات متعددة الأطراف والشركات الرائدة في جميع أنحاء العالم. محفظة تقنياتها تُمكّن القادة من اتخاذ قرارات بمعلومات أفضل، وذكاء القوة العاملة، وحلول سياسات تكيفية.</p>
<p> مهمة Whiteshield هي المساعدة في بناء مجتمعات قابلة للتكيف حيث يمكن لكل مواطن أن يتعلم ويقدم ويتصل.</p>
<h4>أين أنت ضمن ذلك</h4>
<p>نحن فريق عالي السرعة وموجه نحو الأثر يبني برامج وحلول بيانات عند حافة الابتكار. سواء أطلقنا منتجات من الصفر إلى الواحد أو ساعدنا العملاء على التكيف مع التقنيات الناشئة، فإننا نعمل في بيئات ديناميكية حيث التجربة والتسليم السريع والتعاون أمران ثابتان. الذكاء الاصطناعي ليس إضافة هنا - بل مدمج في كيفية تصميمنا وبناءنا واختبارنا وتسليمنا. بدءاً من الترميز المدعوم بالذكاء الاصطناعي وتوليد الاختبارات الآلي إلى مراجعات الهندسة الذكية ودورات اتخاذ القرار المدعومة بالبيانات، نحن نستفيد من سير عمل قائم على الذكاء الاصطناعي لتسريع وتيرة العمل وبناء بشكل أذكى.</p>
<p>نبحث عن تقني متمرس يزدهر في بيئة مدعومة بالذكاء الاصطناعي ويفهم كيف يعزز الإنتاج الهندسي باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة. لن تدير فقط المشاريع؛ ستحدد كيف تحدث التميز الرقمي المدفوع بالذكاء الاصطناعي هنا؛ وضع معايير لهندسة الطلبات، وتدفقات إنشاء الشفرة، وضمان الجودة الآلي، والوثائق الذكية، ونُظم التعلم المستمر.</p>
<p>أنت مهندس رفيع المستوى بمجموعة تقنيات واسعة ولديك ميل قوي نحو الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لزيادة السرعة والجودة. لقد بنيت وشحنت منتجات، ودمجت الذكاء الاصطناعي في خطوط الإنتاج الحقيقية، وتعرف كيفية الانتقال من المفهوم إلى الإنتاج تحت الضغط. أنت متمكن من تنظيم مساعدي الذكاء الاصطناعي، وتصميم أنظمة بيد الإنسان في الحلقة، ودمج التشغيل الآلي عبر دورة حياة تطوير البرمجيات. كما أنك متمرس في التعامل مع العملاء. يمكنك قيادة المحادثات، وكشف الاحتياجات، وإدارة أصحاب المصلحة، وترجمة الأهداف التجارية إلى استراتيجيات توصيل تقنية ومُمكَّنة بالذكاء الاصطناعي. تفهم كيف-position AI ليس كضجة بل كمسرّع عملي - يقلل من الوقت إلى القيمة، ويحسن الجودة، ويفتح فضاءات حلول جديدة. تزدهر في بيئات سريعة الحركة حيث الرشاقة والتجربة والمبادرة أساسية؛ وحيث يعتبر الذكاء الاصطناعي مُضاعفاً رئيسياً لأداء الفريق.</p>
<h4>ما ستقوم به</h4>
<ul>
<li>تصميم وبناء حلول برمجية قابلة للتوسع ومبتكرة؛ داخلياً ولدى العملاء</li>
<li>قيادة المشاركات مع العملاء،Acting as both a trusted advisor and technical owner</li>
<li>نمذجة سريعة، وتكرار، والتحقق من الحلول باستخدام تقنيات حديثة</li>
<li>موازنة المتطلبات القصيرة الأجل مع الرؤية الطويلة الأجل للنُظم القابلة للتوسع</li>
<li>العمل عبر فرق متعددة التخصصات لتوحيد أهداف المنتج والجداول الزمنية والتنفيذ</li>
<li>توجيه المهندسين المبتدئين والمساهمة في بناء ثقافة التميز التقني</li>
<li>تقييم تقنيات جديدة ليتم تنفيذها على نطاق واسع لإحداث أثر للمواطنين</li>
<li>إدماج سير عمل التطوير القائم على AI عبر دورة تطوير البرمجيات، مستفيداً من مساعدي AI، وتوليد الشفرة، وإنشاء الاختبارات الآلية، والوثائق الذكية لزيادة السرعة والجودة</li>
<li>تصميم وتشغيل ممارسات هندسية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك معايير هندسة الطلبات، وعمليات مراجعة الإنسان في الحلقة، وتقييم مستمر للنموذج لضمان التسليم الآمن والقابل للتوسع والقابل للإنتاج</li>
</ul>
<h4>المجموعة الأساسية للتقنيات (مرنة)</h4>
<ul>
<li>الخلفية: C# / .NET / Python</li>
<li>الواجهة الأمامية: React / Next.js</li>
<li>القاعدة البيانات: MSSQL، Postgres، Elasticsearch، MongoDB</li>
<li>السحابة: Azure أو Google</li>
<li>أدوات التطوير: Git، خطوط CI/CD، Docker، Terraform، Ansible</li>
<li>ML/AI: Langchain, LangGraph, N8n, scikit-learn, Ollama, Claude Code</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<h4>ما ستقدمه</h4>
<ul>
<li>6+ سنوات خبرة في هندسة البرمجيات المهنية</li>
<li>خبـرة بـ C# و .NET Core، بما في ذلك بناء واجهات برمجة التطبيقات وأنظمة الخلفية</li>
<li>إتقان React و/أو Next.js لتطوير الواجهة الأمامية الحديثة</li>
<li>خبرة بالعمل مع خدمات السحابة (Azure, AWS, أو GCP)</li>
<li>مهارات تواصل وإدارة عملاء قوية؛ مرتاح لامتلاك التسليم الفني في إعدادات العملاء</li>
<li>شغف بالتعلم والعمل مع التقنيات الناشئة</li>
<li>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئات سريعة الحركة وديناميكية</li>
<li>معرفة حول كيفية دمج سير عمل التطوير المساعد بالذكاء الاصطناعي إلى ممارسات هندسية قوية</li>
</ul>
<h4>نقاط إضافية لـ</h4>
<ul>
<li>خبرة سابقة في الاستشارات، الوكالات، أو التعامل مع العملاء</li>
<li>خبرة في تصميم معماريات سحابية الأصل واستخدام أدوات البنية التحتية كرمز</li>
<li>مساهمات مفتوحة المصدر أو محتوى تقني منشور</li>
<li>إلمام بسير عمل علوم البيانات أو دمج التعلم الآلي</li>
</ul>
<h4>المزايا</h4>
<h4>المزايا والفرص</h4>
<p><strong>مسيرة مهنية متسارعة</strong><br>
نحن نعمل في بيئة قائمة على الأداء مع مسارات تطور واضحة.</p>
<p><strong>إعادة توطين سلسة</strong><br>
للأشخاص الذين ينتقلون، نحن نوفر دعماً شاملاً للانتقال بما في ذلك رعاية تأشيرة وساعدات الانتقال مما يتيح لك الاندماج بسرعة والتركيز على التسليم منذ اليوم الأول.</p>
<p><strong>دعم أدائك</strong><br>
نحن نوفر تغطية طبية عالمية من الدرجة الأولى، دعم رفاهية، بدلات عائلية حيثما كان ذلك مناسباً، وخطط توفير مُنظمة.</p>
<p><strong>مساعدة الفرق في الأداء</strong><br>
نستهدف مشاركات عالية الأثر ومعقدة تتطلب حدة وتملك. في الوقت نفسه، نُدرك الأثر الذي قد يترتب على ذلك ونهدف إلى دعم الأداء المستدام مع مرور الوقت من خلال إتاحة الإجازات السنوية الكثيفة، وترتيبات عمل مرنة، وفرص للتواصل خارج إطار اليومي من خلال الاستراحات وفعاليات الفريق.</p></p><p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>معلومات عنا | Whiteshield هي شركة ذكاء سيادي قائمة على الذكاء الاصطناعي تساعد الحكومات على الانتقال من الرؤية إلى العمل ومن التخطيط إلى التكيف المستمر. <br>منصتها تجمع بين ذكاء القوى العاملة والذكاء الاقتصادي وتطبيقات السياسات التكيفية لدعم صانعي القرار في الوقت الفعلي. <br>تأسست في 2011، تجمع الشركة بين خبرة السياسات العامة وأصول بيانات مملوكة وتطبيقات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لدعم صانعي القرار عبر تطوير القوى العاملة والتنافسية الاقتصادية والتحول المجتمعي. <br>مع عمليات رئيسية في دبي (DIFC) ورياض وبصمة عالمية تمتد عبر الشرق الأوسط وأوروبا وأفريقيا وأوراسيا وآسيا، تخدم Whiteshield الحكومات والمؤسسات السيادية والمنظمات متعددة الأطراف والشركات الرائدة عالميًا. <br>محفظة تقنياتها تزود القادة باستخراجات قرارات وذكاء القوى العاملة وحلول السياسات التكيفية. <br> مهمة Whiteshield هي المساعدة في بناء مجتمعات تتسم بالقدرة على التكيف حيث يمكن لكل مواطن أن يتعلم ويقدم ويتواصل. <br> أين تتلاءم معك | نحن فريق عالي السرعة يعتمد الأداء ونبني حلول برمجية وبيانات عند حافة الابتكار. <br> سواء بإطلاق منتجات من الصفر إلى الواحد أو مساعدة العملاء في التكيف مع التقنيات الناشئة، نعمل في بيئات ديناميكية حيث التجربة والتنفيذ السريع والتعاون هي الثابت. <br> الذكاء الاصطناعي ليس إضافة هنا - إنه مدمج في كيفية التصميم والبناء والاختبار والإطلاق. <br> من الترميز بمساعدة AI وتوليد الاختبارات الآلية إلى مراجعات الهيكلية الذكية وحلقات اتخاذ القرار المستندة إلى البيانات، نستفيد من سير عمل قائم على الذكاء الاصطناعي native للتحرك بشكل أسرع وبناء أكثر ذكاءً. <br> نبحث عن تقني مخضرم يزدهر في بيئات مدعومة بالذكاء الاصطناعي ويفهم كيف يعزز الإنتاج الهندسي باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة. <br> لن تقوم فقط بإدارة المشاريع؛ ستحدد كيف تحدث التميز الرقمي المدعوم بالذكاء الاصطناعي هنا؛ وضع معايير للهندسة الفورية، وتدفقات إنشاء الكود، والاختبار الآلي، والوثائق الذكية وأنظمة التعلم المستمر. <br> أنت مهندس كبير المستوى يمتلك صندوقاً تقنياً واسع النطاق ولديك انحياز قوي لاستغلال AI لزيادة السرعة والجودة. <br> لقد بنيت وشحنت منتجات، ودمجت الذكاء الاصطناعي في خطوط تسليم فعلية، وتعرف كيف تنتقل من المفهوم إلى الإنتاج تحت الضغط. <br> أنت مرتاح في تنسيق copilots of AI، وتصميم أنظمة الإنسان في الحلقة، وتضمين الأتمتة عبر دورة حياة تطوير البرمجيات. <br> أنت أيضاً متمرس مع العملاء. <br> يمكنك قيادة المحادثات، واكتشاف الاحتياجات، وإدارة أصحاب المصلحة، وترجمة أهداف العمل إلى استراتيجيات تسليم تقنية ومدعومة بالذكاء الاصطناعي. <br> تفهم كيف تضع الذكاء الاصطناعي ليس كصيحة، بل كمسرع عملي - يقلل من وقت القيمة، ويحسن الجودة ويفتح مجالات حلول جديدة. <br> تزدهر في بيئات سريعة الوتيرة حيث المرونة، والتجربة، والمبادرة ضرورية؛ وحيث AI هو مضاعف أساسي لأداء الفريق. <br> ما ستقوم به | ❖ تصميم وبناء حلول برمجية قابلة للتوسع ومبتكرة داخلياً ولدى العملاء ❖ قيادة التعاقدات مع العملاء، كمرشد موثوق ومالك تقني ❖ نمذجة سريعة، وتكرار، والتحقق من الحلول باستخدام تقنيات حديثة ❖ موازنة المطالبات قصيرة الأجل مع الرؤية الطويلة الأجل للأنظمة القابلة للتوسع ❖ العمل عبر فرق متعددة التخصصات لمواءمة أهداف المنتج والجداول الزمنية والتنفيذ ❖ توجيه المهندسين المبتدئين والمساهمة في تعزيز ثقافة التميز الفني ❖ تقييم التقنيات الجديدة لتنفيذها على نطاق واسع من أجل تأثير المواطنين ❖ دمج سير عمل التطوير القائم على الذكاء الاصطناعي عبر دورة التطوير، بالاستفادة من مساعدي AI، وتوليد الكود، وإنشاء اختبارات آلية، ووثائق ذكية لزيادة السرعة والجودة ❖ تصميم وتشغيل ممارسات الهندسة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك معايير الهندسة الفورية، وعمليات المراجعة البشرية في الحلقة، وتقييم النماذج المستمر لضمان تقديم آمن وقابل للتوسع وجاهز للإنتاج OUR CORE TECH STACK (Flexible) | ❖ الخلفية/الجهة الخلفية: C# / .NET / Python ❖ الواجهة الأمامية: React / Next.js ❖ قاعدة البيانات: MSSQL، Postgres، Elasticsearch، MongoDB ❖ السحابة: Azure أو Google ❖ أدوات التطوير: Git، خطوط أنابيب CI/CD، Docker، Terraform، Ansible ❖ ML/AI: Langchain، LangGraph، N8n، scikit-learn، Ollama، Claude كود المصادر المفعيل| PERKS AND OPPORTUNITIES | مسار مهني مُتسارع نحن نعمل في بيئة قائمة على الأداء مع مسارات ترقية واضحة الانتقال السلس لمن ينتقل - نقدم دعماً شمولياً للانتقال بما في ذلك كفالة التأشيرة ومساعدة الانتقال لتمكينك من الاندماج بسرعة والتركيز على التقديم من اليوم الأول. <br> دعم أداؤك نوفر تغطية طبية عالمية من المستوى 1، دعم الرفاهية، مخصصات الأسرة حيثما ينطبق، وخطط توفير منضبطة. <br> مساعدة الفرق على الأداء نحن نعمل في مشاريع معقدة عالية الأثر تتطلب كثافة وتحمل ملكية. <br> في الوقت نفسه نحن منتبهون لتأثير ذلك ونهدف إلى دعم الأداء المستدام على المدى الطويل من خلال منح إجازة سنوية سخية، وترتيبات عمل مرنة وفرص للتواصل خارج يوم العمل عبر الرحلات وفعاليات الفريق. <br> ما ستجلبه | ❖ 6+ سنوات من خبرة الهندسة البرمجية المهنية ❖ باحتراف C# و .NET Core، بما في ذلك بناء واجهات برمجة التطبيقات وأنظمة الخلفية ❖ الكفاءة في React و/أو Next.js لتطوير الواجهة الأمامية الحديثة ❖ خبرة في العمل مع خدمات السحابة (Azure، AWS، أو GCP) ❖ مهارات تواصل وإدارة العملاء قوية؛ راحة بتحمل مسؤولية التسليم الفني في بيئات العميل ❖ شغف بالتعلم والعمل مع التقنيات الناشئة ❖ القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئات سريعة الوادى والديناميكية ❖ معرفة بكيفية دمج سير عمل تطوير الذكاء الاصطناعي مع ممارسات الهندسة القوية نقاط إضافية: ❖ خبرة سابقة في الاستشارات أو الوكالات أو التعامل مع العملاء ❖ خبرة في تصميم بنى سحابية native واستخدام أدوات البنية كرمز ❖ مساهمات مفتوحة المصدر أو محتوى تقني منشور ❖ الألفة مع سير عمل علوم البيانات أو دمج التعلم الآلي
<p>نظرة عامة على المنصب: تسعى شركة DC Developments، شركة تطوير عقاري في بيتروون، إلى تعيين مهندس معماري أول ذو خبرة لينضم إلى فريقها. سيكون لدى المرشح الناجح خلفية قوية في التصميم المعماري، الوثائق الفنية، وإدارة المشاريع، مع خبرة مثبتة في الإشراف على المشاريع من المفهوم حتى مرحلة البناء والإغلاق.</p><p><b><br></b></p><p><b>المهام الأساسية:</b></p><p>التصميم المعماري والتطوير الفني</p><ul><li>تطوير المفاهيم المعمارية، حلول التصميم، العروض، ووثائق التصميم استجابة لمتطلبات العميل وأهداف المشروع.</li><li>إعداد ومراجعة رسومات معمارية شاملة ومبتكرة، بما في ذلك مخططات الموقع، الرسومات ثلاثية الأبعاد، مخططات الأرضيات، الواجهات، الأقسام، التفاصيل، الجداول، ووثائق البناء.</li><li>الاستقصاء عن قضايا التصميم الفني، تقييم البدائل، والتوصية بالحلول الأنسب لتلبية متطلبات العميل والمشروع.</li><li>مراجعة الوثائق المعمارية من حيث الدقة، الشمولية، الاتساق، والامتثال لمعايير المشروع.</li></ul><p>إدارة المشاريع</p><ul><li>القيادة في المشاريع المعينة من تطوير المفهوم حتى وثائق البناء وتنفيذ المشروع.</li><li>إدارة العمل المعماري مع فرق متعددة التخصصات.</li><li>العمل كنقطة اتصال معمارية رئيسية للعملاء وأصحاب المصلحة في المشروع.</li><li>المسؤول عن إنشاء رسومات تمثيلية وعروض تقديمية لعملاء، وأغراض الأرشفة والنشر.</li><li>مراقبة تقدم المشروع مقابل الجداول الزمنية والتسليمات والميزانيات والمعايير الفنية.</li><li>إعداد تقارير زيارة الموقع، وتقارير التقدم، ومحاضر الاجتماعات، ووثائق المشروع الأخرى حسب الحاجة.</li><li>ضمان أن تظل تسليمات المشروع متوافقة مع متطلبات العميل.</li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><h2>المؤهلات والخبرة</h2><ul><li>درجة الماجستير في العمارة من مؤسسة معتمدة.</li><li>خبرة مهنية متقدمة لا تقل عن 5 سنوات في التصميم المعماري وتسليم المشاريع.</li><li>خبرة مثبتة في إشراف مشاريع معمارية من المفهوم إلى البناء والإغلاق.</li><li>إتقان استثنائي لبرامج Revit، Rhinoceros، AutoCAD، Lumion، منتجات Adobe، مع محفظة قوية تُظهر خبرتك في إنشاء نماذج معمارية معقدة، وبرمجيات النمذجة ثلاثية الأبعاد، ووثائق.</li><li>القدرة القوية على إنتاج وتنسيق وثائق معمارية كاملة من التصميم التخطيطي حتى وثائق البناء.</li><li>فهم قوي لعمليات BIM وتنسيق متعدد التخصصات.</li><li>يفضل الخبرة في مشاريع تجارية أو مؤسساتية أو سكنية أو مختلطة الاستخدام من المتوسط إلى الكبير.</li><li>خبرة مثبتة في تنسيق التصميم متعدد التخصصات ووثائق البناء.</li><li>فهم قوي للأنظمة الإنشائية، ومواد البناء، وطرق البناء، وتفاصيل العمارة.</li><li>خبرة في العمل ضمن الجدول الزمني، والميزانية، والجودة، والقيود التي يفرضها العميل.</li><li>قيادة قوية ومهارات تواصل وبناء علاقات قوية.</li></ul><h2>الكفاءات الأساسية</h2><p>سيظهر المرشح الناجح:</p><ul><li>تصميم معماري قوي، تفصيلات، ومعرفة تقنية.</li><li>إدارة قوية، قيادة، وقدرات تنظيمية.</li><li>اتصالات ممتازة، عروض تقديمية، ومهارات تفاعل بين الأشخاص.</li><li>القدرة على إدارة أولويات ومشاريع متعددة في وقت واحد.</li><li>اهتمام قوي بالتفاصيل والالتزام بالجودة.</li><li>القدرة على العمل بفعالية ضمن جداول زمنية ضيقة وتحقيق مواعيد المشروع.</li><li>نهج نشط ومسؤول ونتائجي في تنفيذ المشروع.</li><li>القدرة على موازنة جودة التصميم مع الاعتبارات الفنية والميزانية والتنظيمية والبناء.</li></ul>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن أخصائي مجموعات وفهرسة المكتبة للمساعدة في ضمان وصول القرّاء والموظفين إلى موارد عالية الجودة في الوقت المناسب وبشكل دقيق. في هذا الدور، ستدعم تطوير المجموعة من خلال شراء الكتب، والحفاظ على سجلات فهرسة bibliographic، وتتبع التوفر عبر أنظمة المكتبة لدينا.</p><p>الغرض من هذا الدور هو اقتناء وتنظيم والحفاظ على مجموعات كتب المكتبة من خلال إنشاء وإدارة سجلات فهرسة دقيقة وضمان توفر الموارد بشكل موثوق للمستخدمين، مع تحسين كفاءة التوريد والتغطية.</p><p><b>واجبات ومسؤوليات الوظيفة</b></p><ul><li>فهرسة المكتبة (MARC/Dewey)</li><li>إدارة البيانات الببليوغرافية</li><li>أساسيات أنظمة المكتبة المتكاملة (ILS)</li><li>أنظمة الموردين/الطلب</li><li>تخطيط تطوير المجموعات</li><li>القدرة على البحث والتوريد</li><li>تنظيم المعلومات</li><li>الاهتمام بالتفاصيل</li><li>إدارة الوقت</li><li>روح خدمة العملاء</li><li>تتبّع توفر الكتب</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>فهرسة المكتبة (MARC/Dewey)</li><li>إدارة البيانات الببليوغرافية</li><li>أساسيات أنظمة المكتبة المتكاملة (ILS)</li><li>تخطيط تطوير المجموعات</li><li>أنظمة الموردين/الطلب</li><li>قدرة البحث والتوريد</li><li>تنظيم المعلومات</li><li>الاهتمام بالتفاصيل</li><li>روح خدمة العملاء</li><li>إدارة الوقت</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>About RemotePass: RemotePass exists because talent is distributed equally, but opportunity is not.<br> Backed by EBRD and trusted by 800+ companies across 150+ countries, RemotePass is the platform that gives businesses the infrastructure to hire anyone, anywhere - and gives workers in emerging markets the financial tools and global access they deserve.<br> RemotePass is the only platform that combines Employer of Record, contractor management, direct employment, and corporate spend cards in a single product - rated 4.<br>8/5 on G2, trusted by Spotify, Logitech, and Deloitte, and operating across 150+ countries.<br> We are backed by leading global investors, including EBRD, 500 Global, Oraseya Capital, Endeavor Catalyst, Khwarizmi Ventures, Flyer One Ventures, Access Bridge Ventures, A15, Swiss Founders Fund, and Plug & Play.<br> About the Role: We are looking for a responsive and empathetic Inbound Sales Development Representative (SDR) to join our Sales Development team.<br> In this role, you are the first point of contact for every company that reaches out to us within the region you are assigned to.<br> You will handle a high volume of interested prospects from those requesting a demo to those requesting more information and turn that initial interest into a strategic partnership.<br> Your goal is to provide a world-class first impression through rapid response times and consultative discovery.<br> Responsibilities: Respond to inbound inquiries within minutes, ensuring a helpful and professional transition from marketing interest to a sales conversation.<br> Maintain a consistent daily flow of inbound follow up calls and personalized responses to keep RemotePass top-of-mind for interested prospects.<br> Adopt a consultative discovery approach, using open-ended questions to uncover pain points regarding global hiring, payroll and compliance.<br> Engage with prospects who have interacted with our content to create genuine interest in RemotePass's full suite of services.<br> Navigate objections with patience and empathy, reframing initial hesitation into opportunities for partnership and value-driven solutions.<br> Support leads by understanding their specific needs, crafting helpful messages to secure introductory meetings.<br> Coordinate appointments and demos for Account Executives ensuring all lead criteria are met.<br> Maintain accurate records of lead interactions and progress in our CRM system to ensure no opportunity is overlooked.<br> Work toward clearly defined response time targets (SLAs) and monthly pipeline goals, with a focus on high quality execution and team impact.<br> Collaborate with the Marketing team to share prospect and market insights that help improve lead quality and outreach strategies.<br> Stay informed about industry trends and market dynamics to enhance your consultative communication techniques.<br> Remote-First Culture: We don’t just sell remote work; we live it.<br> Enjoy the flexibility to work from anywhere.<br> Hyper-Growth: Be part of a company that is consistently recognized for its rapid expansion and innovation.<br> Inclusion Matters: We are committed to building a diverse team.<br> We value different perspectives and empower every individual to bring their authentic self to work.<br> Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.<br> 1 year of experience in sales, customer service, recruitment or a similar role, ideally in a fast paced tech or SaaS environment.<br> Professional or Native fluency Arabic and English.<br> Exceptional verbal and written communication skills with the ability to navigate complex business nuances and cultural etiquette.<br> Demonstrated comfort with high volume inbound environments, including the ability to remain positive and professional.<br> Exceptional active listening skills, with the ability to synthesize information quickly and pivot conversations based on prospect feedback.<br> Proven ability to handle pushback gracefully, staying curious rather than defensive when qualifying incoming leads.<br> A positive attitude and a passion for helping clients, with a strong willingness to learn and adapt.<br> Experience with CRM software (e.<br>g., HubSpot, Salesforce) is a plus.<br> Exceptional time management skills to balance immediate lead response needs with high quality discovery preparation.<br> Outstanding organizational skills and attention to detail to manage a busy inbound queue effectively.<br> Ability to succeed in an evolving environment and work both independently and as part of a supportive team.<br></span> </div>
نظرة عامة على المنصب:<br>DC Developments، شركة تطوير عقاري في باترون تسعى لانضمام مهندس معماري أول ذو خبرة لينضم إلى فريقها. يجب أن يمتلك المرشح الناجح خلفية قوية في التصميم المعماري والوثائق الفنية وإدارة المشروع، مع خبرة مثبتة في الإشراف على المشاريع من المفهوم حتى التنفيذ والإغلاق.<br>المسؤوليات الرئيسية:<br>التصميم المعماري والتطوير الفني<br>• تطوير المفاهيم المعمارية، حلول التصميم، العروض التقديمية، ووثائق التصميم استجابةً لمتطلبات العميل وأهداف المشروع.<br>• إعداد ومراجعة رسومات معمارية شاملة ومبتكرة، بما في ذلك مخططات موقع، رسومات ثلاثية الأبعاد، مخططات الأرضيات، الواجهات، المقاطع، التفاصيل، الجداول، ووثائق البناء.<br>• فحص قضايا التصميم الفنية، تقييم البدائل، والتوصية بالحلول التي تلبي متطلبات العميل والمشروع بشكل أفضل.<br>• مراجعة الوثائق المعمارية من حيث الدقة والكمال والاتساق والامتثال مع معايير المشروع.<br>إدارة المشروع<br>• القيادة في المشاريع المعينة من تطوير المفهوم حتى وثائق البناء وتنفيذ المشروع.<br>• إدارة الأعمال المعمارية مع فرق متعددة التخصصات.<br>• العمل كنقطة اتصال معمارية رئيسية للعملاء وأصحاب المصلحة في المشروع.<br>• المسؤولية عن إنشاء رسومات تمثيلية وعروض تقديمية لأغراض عروض العميل والأرشفة والنشر.<br>• مراقبة تقدم المشروع مقابل الجداول الزمنية والتسليمات والميزانيات والمعايير الفنية.<br>• إعداد تقارير زيارات الموقع وتقارير التقدم ومحاضر الاجتماعات ووثائق المشروع الأخرى حسب الحاجة.<br>• التأكد من بقاء نتائج المشروع متوافقة مع متطلبات العميل.<br>المؤهلات والخبرة<br>• درجة الماجستير في الهندسة المعمارية من مؤسسة مُعتمدة.<br>• خبرة مهنية متقدمة لا تقل عن 5 سنوات في التصميم المعماري وتقديم المشاريع.<br>• خبرة مثبتة في الإشراف على مشاريع معمارية من المفهوم حتى البناء والإغلاق.<br>• اتقان استثنائي لـ Revit وRhino وAutoCAD وLumion ومنتجات أدوبي، مع محفظة قوية تُظهر خبرتك في إنشاء نماذج معمارية معقدة، وبرمجيات نمذجة ثلاثية الأبعاد، ووثائق.<br>• قدرة قوية على إنتاج وتنسيق وثائق معماریة كاملة من التصميم التخطيطي حتى وثائق البناء.<br>• فهم قوي لسير عمل BIM والتنسيق متعدد التخصصات.<br>• يفضل الخبرة في مشاريع تجارية، مؤسسات، سكنية، أو مختلطة النِسَب بدرجة متوسطة إلى كبيرة.<br>• خبرة مثبتة في تنسيق التصميم متعدد التخصصات ووثائق البناء.<br>• فهم قوي للأنظمة الإنشائية ومواد البناء وطرق البناء وتفاصيل العمارة.<br>• خبرة في العمل ضمن الجداول والميزانيات والجودة والقيود التي يقودها العميل.<br>• مهارات قيادية وتواصل شخصية قوية.<br>الكفاءات الأساسية<br>سيُظهر المرشح الناجح:<br>• تصميم معماري قوي وتفاصيل ومعرفة فنية قوية.<br>• قدرات إدارة وقيادة وتنظيم قوية.<br>• مهارات اتصال وتقديم وتفاعل اجتماعي ممتازة.<br>• القدرة على إدارة أولويات ومشروعات متعددة في آن واحد.<br>• اهتمام قوي بالتفاصيل والالتزام بالجودة.<br>• القدرة على العمل بفعالية تحت جداول صارمة وتحقيق مواعيد المشروع.<br>• نهج استباقي ومسؤول ونتائج موجهة لتسليم المشروع.<br>• القدرة على موازنة جودة التصميم مع الاعتبارات الفنية والميزانية والتنظيمية وطرق البناء.<br><br>يرجى إرسال سيرك الذاتية إلى ghina.adib@dcdevelopmentslb.com
نحن نبحث عن توظيف ثلاثة مهندسين شبكات ذوي خبرة مسؤولين عن إدارة بيئات مشتركي PPPoE، دعم تكاملات الموزعين، وصيانة شبكات الوصول القائمة على MikroTik. سيعمل المهندس عن كثب مع الموزعين باستخدام منصة proradius، لضمان الانضمام المستقر، والتكوين، وتشغيل مستخدمي PPPoE عبر عدة هياكل شبكية. <br><br>الموقع: المقر الرئيس - سنت إيل فِل<br><br>نقدم بيئة عمل ممتازة، وتقدير عالي، وتغطية تأمينية من شركة تأمين دولية رائدة، وغيرها. <br><br>المهام الرئيسية<br>• إدارة ودعم بيئات مشتركي PPPoE.<br>• تكوين وصيانة أجهزة MikroTik CCR المستخدَمة من قبل الموزعين.<br>• مساعدة الموزعين في نشر وبناء بنية PPPoE التحتية وحل مشاكلها.<br>• دعم انضمام الموزعين إلى منصة RADIUS لدينا (ProRadius).<br>• رصد وحل مشاكل اتصال المشتركين.<br>• العمل مع بنى شبكات الموزعين<br>• الحفاظ على التوثيق وقوالب التكوين القياسية.<br><br>المهارات التقنية المطلوبة<br>• فهم قوي لهندسة PPPoE وإدارة المشتركين.<br>• خبرة مع MikroTik RouterOS، وبالتحديد سلسلة CCR/CRS/CSS.<br>• معرفة بـ VLANs، الجسور، NAT، أساسيات QoS، وأساسيات التوجيه.<br>• فهم لبيئات موزعي خدمات الانترنت. <br>• خبرة في حل مشاكل اتصال CPE وشبكات الطرف الأخير.<br>• القدرة على تحليل وتحسين تدفقات حركة مرور المشتركين.<br>• معرفة عملية بمفاهيم RADIUS.<br>• الإلمام بـ ProRadius أو أنظمة الفوترة/المصادقة المشابهة.<br>• معرفة أساسية ببيئات Linux.<br>• التعرض لـ accel-ppp أو منصات خادم PPPoE مشابهة ميزة قوية
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p>انضم إلى فندق عضو في شبكة أكور، المجموعة التي تجمع أكثر من 45 علامة تجارية، 5,500 فندق، 10,000 مطعم ووجهات حياة. هنا، نؤمن بك وبما تجلبه إلى الطاولة. هناك العديد من الفرص للنمو والتقدم. كل حركة، وكل ابتسامة، وكل إجراء، تساهم في خلق أثر إيجابي وذكرى دائمة لعملائنا وزملائنا وللكوكب أيضاً. معاً، نجسد رؤية الضيافة المسؤولة.</p><br><p>اغتنم الفرصة لتصبح Heartist®، ودع قلبك يقودك في هذا العالم الذي تتسارع فيه الحياة.</p><br><br>الوصف الوظيفي<br><br><ul><li>قيادة جميع مجالات الغسيل وفقاً لمتطلبات الفندق في عمليات يومية وبعيدة المدى.</li><li>مسؤول مباشرة عن الإدارة والصيانة لبرنامج تدريب فعال ومستمر لجميع موظفي الغسيل.</li><li>تطوير إجراءات التشغيل القياسية للمهمات الجديدة وتوثيق جميع الإجراءات</li><li>التنسيق مع مديرة المنزل التنفيذي يومياً لضمان فهم كامل لمتطلبات قسم الغسيل، خاصة خلال فترات الإشغال الذروة.</li><li>التعاون مع مدير الطعام والشراب لضمان توفر إمدادات كافية من الأقمشة في جميع الأوقات وأن العرض وفق المستوى المطلوب.</li><li>إجراء فحوصات منتظمة في منافذ الطعام والشراب لضمان أن العرض من الأقمشة على المستوى المطلوب.</li><li>فحص جودة غسيل النزلاء والتنظيف الجاف بشكل منتظم.</li><li>فحص جميع المعدات بشكل دوري لضمان صيانتها بشكل صحيح وأنها في حالة عمل جيدة.</li><li>إعداد طلبات الصيانة والحفاظ على ملف متابعة فعال لضمان عدم تعطل المعدات.</li><li>التأكد من الحفاظ على كميات كافية من لوازم الغسيل والتنظيف الجاف، فحص ورود الطلبات والإمدادات والمعدات.</li><li>إعداد جميع التقارير اللازمة لمديرة المنزل التنفيذي، إعداد تقارير شهرية عن عمليات القسم.</li><li>البقاء مطلعاً على جميع منتجات الغسيل والتنظيف الجاف الجديدة، والأنظمة والمعدات المتاحة لتحسين الجودة والخدمة.</li><li>إجراء مقارنة بين تكلفة المنتج المستخدم مع منتجات مماثلة.</li><li>جدولة وردية الموظفين لتعكس الإشغال المتوقع ونشاط الأعمال لضمان كفاءة التشغيل، بما يتوافق مع جودة الخدمة.</li><li>التأكد من اكتمال غسيل النزلاء، التنظيف الجاف والكي وفق معايير وإجراءات القسم</li><li>كتابة الفواتير بدقة وفي الوقت المناسب</li><li>معالجة جميع الأعمال الورقية الخاصة بالقسم</li><li>الحفاظ على سيطرة دقيقة وسجل للأغراض المرسلة للغسيل من قبل أعضاء الفريق</li><li>مساعدة مديرة المنزل التنفيذي في تقييم حضور وأداء أعضاء الفريق</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>يفضل وجود خبرة 1 – 2 عامًا في نفس المناصب</li><li>إتقان جيد للغة الإنجليزية شفهيًا</li><li>فهم قوي لمعايير النظافة وإجراءات تشغيل الغسيل</li><li>خبرة سابقة في العمل مع Opera أو نظام ذي صلة</li></ul><ul><li>مرونة خدمة مع اهتمام بالتفاصيل</li><li>القدرة على العمل بفعالية والمساهمة في الفريق</li><li>الدافع الذاتي والنشاط</li><li>يجب أن يكون مظهره جيداً ومهندماً مهنياً في جميع الأوقات</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>ملخص الوظيفة </b></p><p><br></p><p>يتولى كبير المسؤولين التجاريين (CCO) قيادة الاستراتيجية التجارية الشاملة لـ EVO Wallet بهدف دعم نمو الإيرادات المستدام، وتوسيع قاعدة العملاء والتجار، وتقوية موقع الشركة في السوق. يشرف CCO على المبيعات، وتطوير الأعمال، والشراكات الاستراتيجية، والتسويق، ونجاح العملاء، مع التأكد من توافقها مع رؤية الشركة وأهدافها التجارية. يركز الدور على تحديد فرص عمل جديدة، وبناء تحالفات استراتيجية، وتعظيم الربحية، وتقديم قيمة استثنائية للعملاء مع ضمان الامتثال للوائح التنظيمية في مجال التكنولوجيا المالية والمدفوعات الرقمية.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b> </p><p>• وضع وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.</p><p>• تحديد فرص عمل جديدة وأسواق ومصادر دخل جديدة.</p><p>• وضع أهداف تجارية سنوية، وميزانيات، ومؤشرات أداء رئيسية.</p><p>• قيادة مبادرات اكتساب التجار والمبيعات المؤسسية.</p><p>• بناء وإدارة خط تجاري قوي.</p><p>• التفاوض وإغلاق اتفاقيات تجارية عالية القيمة.</p><p>• توسيع ملفات الشركات والعملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة والعملاء الاستراتيجيين.</p><p>• تطوير شراكات مع البنوك ومشغلي الاتصالات ومزوّدي خدمات الدفع وشركات التكنولوجيا المالية والجهات الحكومية والمؤسسات corporate. </p><p>• التفاوض على اتفاقيات تجارية تدعم نمو الأعمال.</p><p>• الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الشركاء الاستراتيجيين الرئيسيين.</p><p>• تعزيز نمو الإيرادات وتحقيق أعلى ربحية.</p><p>• تطوير استراتيجيات التسعير ونماذج العمولات</p><p>• متابعة الأداء التجاري وتوقعات المبيعات.</p><p>• التأكد من تحقيق الأهداف التجارية.</p><p>• زيادة تسجيل المحفظة وعدد المستخدمين النشطين.</p><p>• تحسين اكتساب العملاء، والمشاركة، والاحتفاظ بهم.</p><p>• تحديد فرص التوسع الإقليمي والسوقي.</p><p>• متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.</p><p>• قيادة وتطوير فرق المبيعات، وتطوير الأعمال، والشراكات، ونجاح العملاء.</p><p>• وضع أهداف الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية. • تدريب وتوجيه وتقييم مديري الأقسام.</p><p>• تعزيز ثقافة عالية الأداء وموجهة للعميل.</p><p>• العمل بشكل وثيق مع الرئيس التنفيذي، والرئيس التقني، ورئيس التشغيل، والمدير المالي، والمنتج، والعمليات، والامتثال، وفرق التسويق.</p><p>• التأكد من اتساق المبادرات التجارية مع أهداف العمل والمتطلبات التنظيمية.</p><p>• عرض تقارير الأداء التجاري والتوصيات الاستراتيجية للإدارة التنفيذية.</p><p>• تحقيق الإدارة والهدف وفقاً لخطة العمل.</p>"
</div>
<h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المالية، الاقتصاد، أو مجال ذو صلة.</p><p>• يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو ماجستير.</p><p>• خبرة لا تقل عن 10–15 عاماً في الإدارة التجارية، المبيعات، تطوير الأعمال، أو الشراكات الاستراتيجية.</p><p>• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي رفيع المستوى أو منصب تنفيذي تجاري.</p><p>• يفضل خبرة سابقة في التكنولوجيا المالية، المدفوعات الرقمية، البنوك، الاتصالات، الخدمات المالية، أو التقنية.</p><p>• سجل مثبت في قيادة نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف التجارية وقيادة فرق عالية الأداء.</p><p>• مهارات قيادة قوية والتخطيط الاستراتيجي والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</p><p>• اتصالات ممتازة وقدرات العرض وبناء العلاقات.</p><p>• قدرة تحليلية قوية ومهارات مالية ومهارة في اتخاذ القرار بناءً على البيانات.</p><p>• القدرة المثبتة على تحديد فرص عمل جديدة وتطوير شراكات استراتيجية وتنفيذ مبادرات تجارية ناجحة.</p><p>• الكفاءة في Microsoft Office وأنظمة CRM/ERP تعد ميزة.</p></div>