وظائف تسويق عقاري - طرابلس لبنان
٣٩ وظائف شاغرة
المهام الوظيفية:<br>• وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة واتجاهات السوق<br>• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف<br><br>• إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين، لضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد<br>• تحديد فرص مبيعات جديدة وشرائح السوق وقنوات التوزيع<br>• إعداد وتقديم توقعات المبيعات والميزانيات وتقارير الأداء للإدارة<br>• متابعة مؤشرات الأداء KPI، وأداء خط أنابيب المبيعات ومعدلات التحويل، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين<br>• فحص تقرير المبيعات اليومي، والمتابعة مع المستشارين المرتبطين بالمبيعات وتقديم أي دعم مطلوب لإغلاق الصفقة<br>• التعاون مع مدير التسويق وتطوير الأعمال لمواءمة مبادرات المبيعات مع الحملات وخطط النمو<br>• الإشراف على تفاوض العقود واستراتيجيات التسعير وإغلاق الصفقات لتعظيم الربحية<br>• التأكد من تحديث CRM (مثلاً Odoo) ببيانات دقيقة عن العملاء والمبيعات من أجل تتبع وتقرير فعال<br><br>التعليم والمهارات:<br>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذو صلة (الماجستير في إدارة الأعمال MBA ميزة إضافية)<br>• خبرة لا تقل عن 7–10 سنوات في إدارة المبيعات مع سجل مثبت في تحقيق أهداف الإيرادات<br>• مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات<br>• مهارات تفاوض واتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة<br>• إتقان أنظمة CRM وERP (Odoo ميزة إضافية)، ومجموعة Microsoft Office<br>• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق<br>• القدرة على دفع التعاون عبر الأقسام والتأثير في أصحاب المصلحة<br>• عقلية结果–موجهة، نشطة وتركّز على العميل<br>• الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية أو الفرنسية ميزة
المسؤوليات الوظيفية:
<br>• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة واتجاهات السوق
<br>• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف وتخطيها
<br>
<br>• إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء وشراكات طويلة الأجل
<br>• تحديد فرص مبيعات جديدة، وشرائح السوق، وقنوات التوزيع
<br>• إعداد وتقديم توقعات المبيعات، والميزانيات، وتقارير الأداء للإدارة
<br>• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية، وأداء خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين
<br>• فحص تقرير المبيعات اليومي، والمتابعة مع المستشارين المرتبطين بالمبيعات وتقديم أي دعم مطلوب لإغلاق الصفقة
<br>• التعاون مع مدير التسويق وتطوير الأعمال لمواءمة مبادرات المبيعات مع الحملات وخطط النمو
<br>• الإشراف على مفاوضات العقود واستراتيجيات التسعير وإغلاق الصفقات لتعظيم الربحية
<br>• التأكد من تحديث CRM (مثلاً Odoo) ببيانات العملاء والمبيعات الدقيقة لتتبع الأداء والتقارير بشكل فعال
<br>
<br>التعليم والمهارات:
<br>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذو صلة (الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية)
<br>• خبرة لا تقل عن 7–10 سنوات في إدارة المبيعات، مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات
<br>• مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات
<br>• مهارات تفاوض واتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة
<br>• إتقان أنظمة CRM وERP (Odoo ميزة إضافية)، وحزمة Microsoft Office
<br>• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق
<br>• القدرة على تعزيز التعاون عبر الوظائف والتأثير على أصحاب المصلحة
<br>• عقلية مركزة على النتائج، مبادرة، ومهتمة بالزبون
<br>• الطلاقة في الإنجليزية; العربية أو الفرنسية ميزة
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المهام الوظيفية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة واتجاهات السوق_x000D_ قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف_x000D_ إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مع ضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأجل_x000D_ تحديد فرص مبيعات جديدة، وقطاعات سوقية، وقنوات التوزيع_x000D_ إعداد وتقديم توقعات المبيعات، الميزانيات، وتقارير الأداء للإدارة_x000D_ مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، أداء الخط الأنبوبي، ومعدلات التحويل، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين_x000D_ فحص تقرير المبيعات اليومي والمتابعة مع مستشار المبيعات ذي الصلة وتوفير أي دعم مطلوب لإغلاق الصفقة_x000D_ التعاون مع مدير التسويق وتطوير الأعمال لتوافق مبادرات المبيعات مع الحملات وخطط النمو_x000D_ الإشراف على مفاوضات العقود واستراتيجيات التسعير وإغلاق الصفقات لتعظيم الربحية_x000D_ التأكد من تحديث CRM (مثل Odoo) ببيانات دقيقة عن العملاء والمبيعات لتتبع وتقارير فعالة_x000D_</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>التعليم والمهارات:_x000D_ درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذات صلة (ويُفضل وجود ماجستير في إدارة الأعمال MBA)_x000D_ خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في إدارة المبيعات، مع سجل مثبت في تحقيق أهداف الإيرادات_x000D_ مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات_x000D_ مهارات تفاوض واتصال وتفاعل بين الأشخاص ممتازة_x000D_ إجادة أنظمة CRM وERP (Odoo ميزة)، وباقة Microsoft Office_x000D_ مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق_x000D_ قدرة على قيادة التعاون عبر الأقسام وتأثير أصحاب المصلحة_x000D_ عقلية مركزة على النتائج، نشطة، ومركزة على العميل_x000D_ الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية أو الفرنسية ميزة
The Sales Manager is responsible for leading the sales team, implementing sales strategies, achieving sales targets, and ensuring exceptional customer satisfaction. This role requires a strong understanding of technology products, market trends, and excellent leadership skills to drive business growth
<br>
<br>MAIN DUTIES AND RESPONSIBILITIES:
<br>
<br>• Develop and implement sales strategies aligned with company objectives and market trends
<br>• Lead, mentor, and motivate the sales team to achieve and exceed targets
<br>
<br>• Manage and expand relationships with key clients, ensuring customer satisfaction and long-term partnerships
<br>• Identify new sales opportunities, market segments, and distribution channels
<br>• Prepare and deliver sales forecasts, budgets, and performance reports to management
<br>• Monitor KPIs, pipeline performance, and conversion rates, providing actionable insights for improvement
<br>• Check daily sales report, follow up with related sales consultant and provide any support needed for deal closure.
<br>• Collaborate with marketing and business development manager to align sales initiatives with campaigns and growth plans
<br>• Oversee contract negotiations, pricing strategies, and closing of deals to maximize profitability
<br>• Ensure CRM (e.g., Odoo) is updated with accurate client and sales data for effective tracking and reporting
<br>• Conduct regular sales meetings to review progress, discuss challenges, and share best practices.
<br>• Build and maintain strong relationships with key clients and business partners
<br>• Coordinate with the stock team for product availability
<br>• Represent the company in client meetings, industry events, and exhibitions to promote brand visibility
<br>
<br>
<br>REGULATORY REQUIREMENTS (Education and Experience) and SKILLS:
<br>
<br>• Bachelor’s degree in Business Administration, Sales, Marketing, or a related field (MBA is a plus)
<br>• Minimum of 7–10 years of experience in sales management, with a proven record of achieving revenue goals
<br>• Strong leadership skills with experience managing and developing sales teams
<br>• Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills
<br>• Proficiency in CRM and ERP systems (Odoo is a plus), and Microsoft Office Suite
<br>• Strong analytical skills with the ability to interpret sales data and market trends
<br>• Ability to drive cross-functional collaboration and influence stakeholders
<br>• Results-oriented, proactive, and customer-focused mindset
<br>• Fluency in English; Arabic or French is an asset
Position Data:
<br>Job Title: HVAC Sales Engineer
<br>
<br>Department: Sales
<br>
<br>Relationship
<br>Reporting to: Managing Partners
<br>
<br>Liaison: Internal: Managing Partners, Sales Engineers, Application Engineer, Sales Team, Procurement, Accounting, Warehouse, Operations
<br> External: Customers, Consultants, Contractors, Developers, Owners rep., Public sector parties, Installers, Maintenance team, competitors
<br>
<br>
<br>Basic Function:
<br>To achieve the sales and receivables targets set by the sales Engineer and the company with specified Gross Margin contribution in line with the company’s policies for meeting the company business requirements.
<br>
<br>Key Performance Areas:
<br>Sales Functions:
<br>• To scan the market within assigned territories for identifying and developing customers’ relationships and generating sales
<br>• To respond to customers’ enquiries on time with the right selection of products which meet the customers’ technical requirement and offering a tailor-made solution
<br>• To make proper selection of materials as per projects / customers’ requirements and get necessary approvals from the Management
<br>• To follow up quotations with technical and commercial support to insure placing orders and following up until goods are delivered to destinations
<br>• To provide the management with competitions’ information about their products and markets to adjust the sales strategy accordingly
<br>• To Collect Receivables relative to the executed sales and deliveries of materials as per agreed payment terms
<br>
<br>Customers’ Relationship:
<br>• To visit and market the products at the consultants with technical and commercial presentations to answer all questions relative to the acceptability of the products and their nomination for commercial projects
<br>• To commercialize the Products at customers’ premises to ensure that sales deals are closed
<br>• To answer effectively to customers’ calls and inquiries with exquisite pleasance and professionalism within acceptable time frame
<br>• To ensure continuous follow up and personal conduct with all customers to enhance customers’ satisfaction and increase the sales volume
<br>• To attend and solve promptly customers’ complaints within an acceptable time frame
<br>
<br>
<br>Office Management:
<br>• To compute and promptly update all leads, opportunities & customers in the ERP system for proper follow up
<br>• To process the quotations and orders in the ERP as per the nature of the job. When necessary, coordinate with Management for initiating procurement of items/goods from Suppliers
<br>• To be responsible for accurate preparation of all documents such as quotations, sales orders, delivery forms, invoices, receipts etc.
<br>• To coordinate with Suppliers of materials in terms of Technical Compliance of their products and Services with the market / projects’ requirements
<br>• To maintain adequate sales and receivables closing ratio as per company’s practices
<br>• To follow up and to be accountable for pending receivables from customers
<br>• To coordinate with customers and warehouse for accurate delivery of materials
<br>
<br>
<br>Core Competency Level:
<br>Qualifications: Bachelors’ Degree in Mechanical Engineering
<br>
<br>Personal Details Around 25 – 35 years
<br>
<br>Knowledge: Thorough knowledge and Experience in Electro-mechanical products focus on HVAC systems, selections, designs and applications, Pumps, Plumbing and the Lebanese market including Consultants, Contractors, Developers, Traders.
<br>
<br>Skills: 3 to 7 years’ relevant experience
<br>Excellent communication and inter-personal skills, a team-player, excellent negotiations and computer skills, good behavior, well mannered, pleasing and strong personality
فرع أيهوم / استقبال جونِيه يَتَحْتاج إلى: بائع تجزئة\n<br>الإدارة: مبيعات التجزئة\n<br>التقارير إلى: مدير الفرع\n<br>فئة الوظيفة: مستوى entry\n<br>العمل: من 10 صباحاً حتى 7 مساءً، من الاثنين إلى السبت، استراحة غداء لمدة ساعة، الأحد مغلق.\n<br>\n<br>الملخص الوظيفي:\n<br>يجب أن يكون المرشح المثالي قادرًا على الترحيب بالخدمات العملاء وخدمتهم بشكل جيد، والعمل ضمن فريق والمساعدة في واجبات صالة العرض. التواصل مع العملاء أثناء الزيارات وبعدها، بالإضافة إلى تقديم خدمة عملاء استثنائية بمساعدة في تأثيث المنازل وفق القياسات والأحجام المناسبة المعطاة.\n<br>\n<br>المهام والمسؤوليات\n<br>• يرحب بالعميل في أرضية المبيعات.\n<br>• إدارة خدمة العملاء. تقديم خدمة العملاء لجميع العملاء ومساعدتهم.\n<br>• إنشاء وإدخال عملاء جدد على الجهاز اللوحي.\n<br>• إنشاء عروض مبيعات على الجهاز اللوحي\n<br>• عرض وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج مقنعة للعملاء الحاليين والمحتملين\n<br>• المتابعة مع العملاء بعد زيارتهم.\n<br>• التأكد من أن صالة العرض على المعايير وكذلك إكمال قائمة التحقق اليومية لصالة العرض.\n<br>• المساعدة في المخزونات الموسمية.\n<br>• تنفيذ عروض للنافذة والداخل كما يوجهها الترويج البصري.\n<br>• تسعير صالة العرض + التحقق من العناصر المفقودة في صالة العرض + طلب عناصر جديدة.\n<br>• طلب باركودات للملحقات.\n<br>• اقتراح مقاسات الأثاث، النمط، اللون، القماش، والخشب الذي سيكمل منزل العميل وغيرها من الأثاث. ومناقشة الحجم والقياسات للعميل، بالإضافة إلى أخذ مقاسات لسلع محددة أمام العميل.\n<br>• فك لفات الستائر والسجاد لعرض تشكيلة الأقمشة للعملاء\n<br>• إغلاق الصفقات مع العملاء ومرافقتهم إلى الباب.\n<br>• التواصل لتسليم العناصر إلى العميل.\n<br>• فحص حالة العناصر قبل تسليمها للعملاء.\n<br>• تدريب فريق جديد، مع المتابعة في عملية التوجيه + التهيئة.\n<br>• الالتزام بقواعد الشركة الداخلية وكذلك روح الفريق.\n<br>• بناء وتعزيز علاقات عملاء قوية وطويلة الأمد من خلال الشراكة معهم وفهم احتياجاتهم.\n<br>• التحسين المستمر من خلال ملاحظات العملاء.\n<br>• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية المحددة مسبقاً.\n<br>• تزويد الإدارة بتقارير حول احتياجات العملاء والمشاكل والاهتمامات والأنشطة التنافسية وإمكانية لمنتجات وخدمات جديدة.\n<br>• تقارير بناءً على احتياجات الإدارة وطلباتها.\n\n<br>التعليم:\n<br>• دبلوم المدرسة الثانوية أو درجة BA.\n\n<br>المهارات والمؤهلات:\n<br>• مهارات اتصال قوية، مكتوبة وشفوية.\n<br>• مهارات بيع وتفاوض ممتازة.\n<br>• مهارات الأولويات، إدارة الوقت والتنظيم.\n<br>• القدرة على كسب المصداقية فوراً مع العملاء.\n<br>• حس عالٍ بمعايير خدمة العملاء المناسبة.\n<br>• قدرات تحليلية وتحقيق الأهداف.\n<br>• معرفة في قطاع الأثاث.\n\n<br>المهتمون يمكنهم إرسال سيرتهم إلى: hr@aihom.com.lb، مع ذكر في سطر الموضوع: Sales Associate, Jounieh Branch
المهام والمسؤوليات الرئيسية<br>• استقبال وتسجيل طلبات خدمة العملاء، والشكاوى، ومطالبات الضمان، وطلبات الإصلاح.<br>• التواصل مع العملاء لفهم مشكلاتهم وجمع كافة المعلومات المطلوبة حول المنتج وعملية الشراء.<br>• التنسيق مع فنيي مركز الخدمة فيما يتعلق بفحص المنتجات، وعمليات الإصلاح، وزيارات الصيانة، والتركيبات.<br>• متابعة كل طلب خدمة من لحظة استلامه وحتى اكتماله وتأكيد العميل لذلك.<br>• تزويد العملاء بتحديثات واضحة حول نتائج الفحص، وحالة الإصلاح، ومواعيد الانتهاء المتوقعة، والتكاليف، وتغطية الضمان.<br>• التحقق من استحقاق الضمان بناءً على الفواتير، والأرقام التسلسلية، وشروط الضمان، وسياسات الشركة.<br>• إعداد تقارير الخدمة، وعروض الأسعار، وبطاقات العمل، وإشعارات التسليم، وغيرها من وثائق ما بعد البيع.<br>• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لحالات العملاء، وسجل الإصلاحات، والشكاوى، والخدمات المكتملة في نظام الشركة.<br>• التنسيق مع فرق المستودعات والمشتريات فيما يخص قطع الغيار، والمنتجات البديلة، والأدوات المطلوبة.<br>• التنسيق مع فريق المبيعات عندما تتطلب حالات العملاء متابعة تجارية أو دعمًا إضافيًا للمنتج.<br>• تنظيم استلام وإرجاع منتجات العملاء وضمان التوثيق والتسليم السليم.<br>• المتابعة مع العملاء بعد اكتمال الخدمة للتأكد من رضاهم وعمل المنتج بشكل صحيح.<br>• تصعيد المشكلات الفنية المتأخرة، أو المتكررة، أو التي لم يتم حلها إلى مدير مركز الخدمة.<br>• إعداد تقارير دورية حول الحالات المفتوحة، ووقت الاستجابة، ووقت الحل، والمشكلات المتكررة، ورضا العملاء.<br>• دعم مبادرات التحسين المستمر لتعزيز جودة خدمة ما بعد البيع، والكفاءة، وتجربة العملاء.<br>• ضمان الامتثال لإجراءات الشركة، وسياسات الضمان، ومعايير خدمة العملاء.<br>المتطلبات التنظيمية — التعليم والخبرة<br>• شهادة دبلوم أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو خدمة العملاء، أو الإلكترونيات، أو مجال ذي صلة.<br>• خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في دعم ما بعد البيع، أو خدمة العملاء، أو التنسيق الفني، أو دور مشابه.<br>• يفضل وجود خبرة سابقة في التعامل مع المحولات (Inverters)، والبطاريات، والإلكترونيات، وأنظمة الأمن، أو المنتجات التقنية.<br>• فهم أساسي لاستكشاف الأخطاء الفنية وإصلاحها، وعمليات الإصلاح، وإجراءات الضمان.<br>• يفضل وجود خبرة في استخدام أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أو إدارة علاقات العملاء (CRM)، أو أنظمة التذاكر، أو أنظمة إدارة الخدمات.
المهام الوظيفية:<br>•تطوير وتنفيذ خطط وحملات التسويق بالتنسيق مع الإدارة.<br>•الإشراف على عمليات التسويق، بما في ذلك الإعلان والتسويق الرقمي والأنشطة الترويجية.<br>•إنشاء محتوى جذاب وأصلي لوسائل التواصل الاجتماعي والموقع الإلكتروني والنشرات والمواد الترويجية.<br>•إدارة الحضور الرقمي للشركة عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك، إنستغرام، لينكدإن، يوتيوب، وغيرها).<br>•كتابة وتحرير ومراجعة مواد التسويق لضمان اتساق العلامة التجارية والاحترافية.<br>•تتبع وتحليل مقاييس الأداء الرقمي لتحسين المشاركة والتحويل.<br>•تنسيق حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والحفاظ على قواعد بيانات المشتركين.<br><br>التعليم والمهارات:<br>-درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.<br>-مفكر مبدع ومُحب للبيانات.<br>-خبرة 2+ سنوات في أدوار التسويق، ويفضل في قطاع التكنولوجيا للبيع بالتجزئة أو الإلكترونيات الاستهلاكية.<br>-معرفة قوية بأدوات ومنصات التسويق الرقمي، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO)، وتسويق محركات البحث (SEM)، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.<br>-القدرة على قيادة وتوجيه فريق التسويق.<br>-القدرة على تطوير خطط تسويق استراتيجية تتماشى مع أهداف العمل.<br>-مهارات اتصال مكتوبة وشفوية استثنائية.<br><br>ساعات العمل:<br>-من الاثنين إلى الجمعة من 8:00 حتى 17:00<br>-السبت من 8:00 حتى 14:00
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>المهام الوظيفية:</b></p><p>وضع وتنفيذ خطط وحملات التسويق بالتنسيق مع الإدارة.</p><p>الإشراف على عمليات التسويق، بما في ذلك الإعلان والتسويق الرقمي والأنشطة الترويجية.</p><p>إنشاء محتوى جذاب وأصلي لوسائل التواصل الاجتماعي والموقع الإلكتروني والنشرات الإخبارية والمواد الترويجية.</p><p>إدارة الوجود الرقمي للشركة عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك، إنستغرام، لينكدإن، يوتيوب، إلخ).</p><p>كتابة وتحرير ومراجعة مواد التسويق لضمان الاتساق والاحترافية في العلامة التجارية.</p><p>تتبع وتحليل مقاييس الأداء الرقمي لتحسين المشاركة والتحويل.</p><p>تنسيق حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والحفاظ على قواعد بيانات المشتركين.</p><p>ساعات العمل:</p><p>من الإثنين إلى الجمعة من 8:00 حتى 5:00 مساءً</p><p>السبت من 8:00 صباحاً حتى 2:00 ظهراً</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المرغوب به</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</li><li>مفكر مبدع وموهوب في التحليل البياني للبيانات.</li><li>خبرة 2+ سنوات في أدوار التسويق، ويفضل في قطاع tech retail أو المستلزمات الإلكترونية الاستهلاكية.</li><li>معرفة قوية بأدوات ومنصات التسويق الرقمي، بما في ذلك SEO、SEM、التسويق عبر البريد الإلكتروني، وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>القدرة على قيادة وتوجيه فريق التسويق.</li><li>القدرة على تطوير خطط تسويقية استراتيجية تتماشى مع أهداف العمل.</li><li>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية استثنائية.</li></ul><p></p></section>
<p>نحن نبحث عن مدير شركة متمرس لقيادة وإدارة شركة تتخصص في حلول الأمن والسلامة في طرابلس، لبنان.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li>إدارة وتطوير فريق المبيعات وتنفيذ استراتيجيات نمو الأعمال.</li><li>تطوير خطط التوسع وتقديم منتجات جديدة.</li><li>بناء علاقات قوية مع الشركات والمتعاقدين والعملاء المحتملين.</li><li>إدارة المبيعات والتنفيذ لحلول وأنظمة الأمن المتكاملة والمشروعات.</li><li>التنسيق مع الموردين وفهم المواصفات الفنية لأنظمة CCTV، وأنظمة الإنذار، وطفايات الحريق، ومعايير السلامة.</li><li>الإشراف على الحسابات والمبيعات والمشتريات والأداء المالي العام.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات والربحية.</li></ul><p>الموقع: طرابلس، لبنان</p><p>التعويض: راتب أساسي + عمولة على المبيعات والمشروعات.</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>خبرة إدارة لا تقل عن 3 سنوات، ويفضّل في قطاع الأمن والسلامة.</li><li>الخبرة العملية في بيع وتركيب كاميرات CCTV، وأنظمة الإنذار، وطفايات الحريق ميّزة قوية.</li><li>مهارات قيادة وتفاوض وبناء فريق مبيعات قوية.</li><li>معرفة جيدة بسوق لبنان وشبكة مع المؤسسات والشركات.</li><li>إتقان برامج المبيعات وMicrosoft Excel.</li><li>يفضل وجود خبرة في التسويق الرقمي.</li></ul>
نبحث عن مدير شركة متمرس لقيادة وإدارة شركة متخصصة في حلول الأمن والسلامة في طرابلس، لبنان. <br> <br>المسؤوليات الرئيسية: <br> <br>إدارة وتطوير فريق المبيعات وتنفيذ استراتيجيات نمو الأعمال. <br>تطوير خطط التوسع وتقديم منتجات جديدة. <br>بناء علاقات قوية مع الشركات والمقاولين والعملاء المحتملين. <br>إدارة المبيعات وتنفيذ الحلول والمشروعات الأمنية المتكاملة. <br>التنسيق مع الموردين وفهم المواصفات الفنية لأنظمة الدوائر التلفزيونية المغلقة، وأنظمة الإنذار، وأجهزة مكافحة الحريق، ومعايير السلامة. <br>الإشراف على الحسابات، والمبيعات، والمشتريات، والأداء المالي العام. <br>تحقيق أهداف المبيعات والربحية. <br> <br>المتطلبات: <br> <br>خبرة إدارية لا تقل عن 3 سنوات، ويفضل في قطاع الأمن والسلامة. <br>خبرة عملية في بيع وتركيب كاميرات CCTV وأنظمة الإنذار ومطفآت الحريق تعتبر ميزة قوية. <br>مهارات قيادية قوية، والتفاوض وبناء فريق المبيعات. <br>معرفة جيدة بسوق لبنان وشبكة علاقات مهنية مع الشركات والمؤسسات. <br>إتقان برامج المبيعات وMicrosoft Excel. <br>يفضل وجود خبرة في التسويق الرقمي. <br> <br>الموقع: طرابلس، لبنان <br>التعويض: راتب أساسي + عمولة على المبيعات والمشروعات
<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles & Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>The Sales Manager is responsible for leading the sales team, implementing sales strategies, achieving sales targets, and ensuring exceptional customer satisfaction. This role requires a strong understanding of technology products, market trends, and excellent leadership skills to drive business growth</p><p>MAIN DUTIES AND RESPONSIBILITIES:</p><p>Develop and implement sales strategies aligned with company objectives and market trends</p><p>Lead, mentor, and motivate the sales team to achieve and exceed targets</p><p>Manage and expand relationships with key clients, ensuring customer satisfaction and long-term partnerships</p><p>Identify new sales opportunities, market segments, and distribution channels</p><p>Prepare and deliver sales forecasts, budgets, and performance reports to management</p><p>Monitor KPIs, pipeline performance, and conversion rates, providing actionable insights for improvement</p><p>Check daily sales report, follow up with related sales consultant and provide any support needed for deal closure.</p><p>Collaborate with marketing and business development manager to align sales initiatives with campaigns and growth plans</p><p>Oversee contract negotiations, pricing strategies, and closing of deals to maximize profitability</p><p>Ensure CRM (e.g., Odoo) is updated with accurate client and sales data for effective tracking and reporting</p><p>Conduct regular sales meetings to review progress, discuss challenges, and share best practices.</p><p>Build and maintain strong relationships with key clients and business partners</p><p>Coordinate with the stock team for product availability</p><p>Represent the company in client meetings, industry events, and exhibitions to promote brand visibility</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>REGULATORY REQUIREMENTS (Education and Experience) and SKILLS:</p><p>Bachelor s degree in Business Administration, Sales, Marketing, or a related field (MBA is a plus)</p><p>Minimum of 7 10 years of experience in sales management, with a proven record of achieving revenue goals</p><p>Strong leadership skills with experience managing and developing sales teams</p><p>Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills</p><p>Proficiency in CRM and ERP systems (Odoo is a plus), and Microsoft Office Suite</p><p>Strong analytical skills with the ability to interpret sales data and market trends</p><p>Ability to drive cross-functional collaboration and influence stakeholders</p><p>Results-oriented, proactive, and customer-focused mindset</p><p>Fluency in English; Arabic or French is an asset</p><p></p></section>
الفرصة:
<br>هل أنت Tekla BIM Modeler موهوب تبحث عن بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تتيح لك المساهمة في مشاريع هندسة هيكلية مثيرة؟
<br>هل لديك شغف بإنشاء نماذج هيكلية دقيقة وفعالة من خلال تكنولوجيا BIM المتقدمة؟
<br>قسم الهندسة الهيكلية لدينا يبحث عن Tekla BIM Modeler شغوف للانضمام إلى فريقنا.
<br>
<br>المسؤوليات الأساسية لديك:
<br>• تطوير وإدارة وتحديث نماذج BIM هيكلية تفصيلية باستخدام Tekla Structures لمجموعة من المشاريع التجارية والسكنية والصناعية والبنى التحتية، مع ضمان الدقة والامتثال للمواصفات التصميمية.
<br>• إنتاج مخططات عامة (GA) عالية الجودة، وتفصيل، وتجميع، ورسومات المصانع مباشرة من نماذج Tekla.
<br>• توليد قوائم مواد دقيقة (BOMs)، وقياس المواد، وغير ذلك من المخرجات المشروع لدعم عمليات التصنيع والبناء.
<br>• التعاون عن كثب مع مهندسي هيكل ومجموعات المشروع لتفسير الحسابات الإنشائية، ودمج تغييرات التصميم، والمحافظة على دقة النموذج طوال جميع مراحل المشروع.
<br>• تحديد ومعالجة أي قضايا أو تعارضات داخل نماذج Tekla BIM، خصوصاً تلك المتعلقة بدمج الأنظمة المدنية والهندسية والمرافق والكهرباء، والتنسيق مع أعضاء الفريق لحل التباينات.
<br>• ضمان امتثال جميع النماذج والرسومات للمعايير الصناعية وإجراءات الشركة والمتطلبات الخاصة بالمشروع.
<br>• الحفاظ على وثائق المشروع المستمدة من نماذج Tekla، بما في ذلك الرسومات والتقارير والجداول وسجلات المراجعات.
<br>• البقاء على اطلاع بأحدث ميزات Tekla وتقنيات BIM وأفضل ممارسات الصناعة مع المساهمة في التحسين المستمر لسير العمل الداخلي للنمذجة.
<br>
<br>المؤهلات المطلوبة:
<br>• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، الهندسة الهيكلية، الهندسة المعمارية، إدارة البناء، أو مجال ذي صلة.
<br>• خبرة لا تقل عن سنتين كـ Tekla BIM Modeler أو في دور نمذجة هيكلية مشابه، مع خبرة عملية في المدنية والهندسة الهيكلية والكهرباء والمرافق.
<br>• إتقان قوي لـ Tekla Structures وفهم راسخ لمعايير BIM وممارسات تفصيل هيكلي بما في ذلك ما يتعلق بأنظمة MEP والكهرباء.
<br>• خبرة في إنتاج مخططات عامة (GA)، وتجميع، وتفصيل، ورسم من نماذج Tekla.
<br>• خبرة في AutoCAD وRevit وNavisworks وبرامج BIM أو رسم أخرى.
<br>• دقة واهتمام عالي بالتفاصيل في النمذجة الإنشائية والوثائق.
<br>• مهارات تواصل شفهي وكتابي ممتازة، مع القدرة على التعاون بفعالية مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة.
<br>• قدرة مثبتة على تحديد مشاكل النمذجة، وتنسيق revisions التصميمية، والحفاظ على مخرجات مشروع عالية الجودة.
<br>
<br>المؤهلات المفضلة:
<br>• خبرة في العمل على مجموعة واسعة من المشاريع الهيكلية، بما في ذلك التجارية والسكنية والصناعية وتطويرات البنية التحتية.
<br>• خبرة مع أدوات BIM إضافية أو برامج (مثل Dynamo، BIM 360، أو Civil 3D)، مع تركيز على النمذجة المدنية والهندسية وكهربائية ومرافق.
<br>• خبرة في التصميم التحليلي (Rhino 3D، Grasshopper)، وتفصيل هيكلي للصلب والخرسانة المسلحة.
<br>• نهج استباقي لتعلم تقنيات جديدة وتحسين عمليات BIM وكفاءة النمذجة بشكل مستمر.
<br>
<br>المزايا والفوائد:
<br>• حزمة تعويض تنافسية: راتب أساسي منافس يتناسب مع خبرتك ومهاراتك وأدائك.
<br>• فرص للنمو المهني: الوصول إلى برامج تدريب وورش عمل ومؤتمرات وفعاليات صناعية للبقاء على اطلاع بالتطورات الأخيرة.
<br>• تقنيات متطورة ومشاريع مبتكرة: العمل مع أحدث أدوات الهندسة والبرامج الرائدة في الصناعة مع التعاون مع فرق متعددة الوظائف في مشاريع تعالج تحديات العالم الحقيقي.
<br>• توازن الحياة العمل: جداول عمل مرنة لتناسب احتياجاتك الشخصية وتعزز توازن صحي بين الحياة والعمل.
<br>
<br>معلومات إضافية:
<br>إذا كنت متحمساً للفرصة، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى hr(at)eqsols(dot)com
<br>يرجى ملاحظة أن هذا المنصب سيكون موجوداً فعلياً في طرابلس، لبنان ولن يتم النظر في المتقدمين تماماً عن بُعد
<p>يكون مدير المتجر مسؤولاً عن التشغيل الكلي للمتجر، بما في ذلك الأداء البيعي، إشراف الموظفين، خدمة العملاء، مراقبة المخزون، وضمان بيئة تسوق آمنة ومنظمة بشكل جيد. يجمع هذا الدور بين القيادة، الإشراف التشغيلي، وتركيز قوي على تحقيق أهداف العمل.</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><p><strong>العمليات والبيعات</strong></p><ul><li>الإشراف على عمليات المتجر اليومية لضمان سير العمل بسلاسة وكفاءة</li><li>وضع وتحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية</li><li>مراقبة وتحليل أداء المبيعات، وإعداد تقارير دورية للمديرين العليا</li><li>التأكد من امتثال المتجر لسياسات الشركة وأنظمة الصحة والسلامة والمتطلبات القانونية</li></ul><p><strong>إدارة الموظفين</strong></p><ul><li>التوظيف، التدريب، وإعداد الموظفين الجدد</li><li>إعداد جداول الموظفين وإدارة ميزانيات الرواتب</li><li>الإشراف، التحفيز، وتقييم أداء الموظفين</li><li>تعزيز بيئة عمل إيجابية ومعالجة أي قضايا موظفين</li><li>عقد اجتماعات فريق منتظمة لمناقشة الأهداف والتحديثات</li></ul><p><strong>خدمة العملاء</strong></p><ul><li>الحفاظ على معيار عالٍ من خدمة العملاء في جميع الأوقات</li><li>معالجة شكاوى العملاء المستEmbالوّة وحل المشكلات بفعالية</li><li>مراقبة ملاحظات العملاء وتنفيذ التحسينات</li></ul><p><strong>المخزون والعرض التجاري</strong></p><ul><li>إدارة مستويات المخزون، الطلب، ومراقبة المخزون لتقليل الخسارة</li><li>الإشراف على العرض البصري والتأكد من أن المتجر ذو مظهر جيد</li><li>التنسيق مع الموردين والبائعين حسب الحاجة</li></ul><p><strong>الإدارة المالية</strong></p><ul><li>إدارة ميزانيات المتجر، التحكم في النفقات، ومراقبة الربحية</li><li>التعامل مع إدارة النقد وضمان حفظ السجلات المالية بدقة</li><li>تحليل البيانات المالية لتحديد مجالات للتحسين</li></ul><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة التجزئة، أو مجال ذو صلة (مفضل)</li><li>خبرة ثلاث إلى خمس سنوات في التجزئة، مع خبرة سنتين على الأقل في دور إشرافي أو إداري</li><li>سجل موثوق في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها</li></ul><p><strong>المهارات والكفاءات</strong></p><ul><li>قدرات قيادة قوية وإدارة فريق</li><li>مهارات تواصل وتفاعل بين أفراد ممتازة</li><li>قدرات حل المشكلات واتخاذ القرار</li><li>تنظيم ومهارات تعدد المهام</li><li>الإلمام بأنظمة نقاط البيع وبرمجيات إدارة التجزئة</li><li>الفطنة المالية (الميزانية، فهم قائمة الأرباح والخسائر)</li></ul><p><strong>ظروف العمل</strong></p><ul><li>عادةً دوام كامل، قد يتطلب العمل في الأمسيات، عطلات نهاية الاسبوع، والعطلات الرسمية</li><li>في الغالب على صالة البيع مع بعض الوقت في مكتب خلفي للمهام الإدارية</li></ul><p><strong>الملف المرشح المثالي</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة التجزئة، أو مجال ذو صلة (مفضل)</li><li>خبرة ثلاث إلى خمس سنوات في التجزئة، مع خبرة سنتين على الأقل في دور إشرافي أو إداري</li><li>سجل موثوق في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها</li></ul>
<p>We are looking for a motivated and customer-focused Sales Associate to join our store in Tripoli.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Previous retail sales experience is a must.</li><li>Strong communication and customer service skills.</li><li>Positive attitude and team spirit.</li></ul><p>If you are passionate about retail and enjoy helping customers. We'd love to hear from you!</p>
<p>استعادة الموردين وتقييمهم والتفاوض معهم لضمان منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية. إعداد أوامر الشراء (POs)، متابعة الموافقات، وضمان إتمام الطلب في الوقت المحدد. مراقبة أداء الموردين والحفاظ على علاقات مهنية. 2. مراقبة المخزون والتحكم به متابعة مع مدير المستودع حول الحد الأدنى والأقصى للمخزون لجميع البنود لتجنب النقص أو الإفراط في التخزين. التنسيق مع مدير المبيعات لتوقع احتياجات المخزون استناداً إلى اتجاهات المبيعات. إعلام الأقسام المعنية بمستويات المخزون الحرجة وتقديم توصيات بالتجديد.</p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، إدارة الأعمال، سلسلة التوريد، أو مجال تقني ذي صلة (إلزامي). خبرة من 2 إلى 4 سنوات على الأقل في المشتريات، ويفضَّل في قطاعات التكنولوجيا. فهم قوي للمصطلحات الفنية. خبرة مع وحدات مشتريات ERP (يفضَّل Odoo).</p>
<p>We re Hiring - Call Center Agents</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Proven experience as a Call Center Agent</p><p>Residence in Tripoli.</p><p>Strong communication skills</p>
Store Manager<br><br><br>ملخص الوظيفة<br>مدير المتجر مسؤول عن التشغيل العام للمتجر، بما في ذلك أداء المبيعات، الإشراف على الموظفين، خدمة العملاء، التحكم في المخزون، وضمان بيئة تسوق آمنة ومنظمة جيداً. تجمع هذه الوظيفة بين القيادة والرقابة التشغيلية وتركيز قوي على تحقيق أهداف العمل.<br><br>المسؤوليات الأساسية<br><br>التشغيل والمبيعات<br><br>الإشراف على عمليات المتجر اليومية لضمان سير العمل بسلاسة وكفاءة<br>تحديد وتحفيز تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية<br>مراقبة وتحليل أداء المبيعات، وإعداد تقارير دورية للإدارة العليا<br>ضمان امتثال المتجر لسياسات الشركة واللوائح الصحية والسلامة والمتطلبات القانونية<br><br>إدارة الموظفين<br><br>توظيف وتدريب وتوجيه الموظفين الجدد<br>إنشاء جداول الموظفين وإدارة ميزانيات الرواتب<br>الإشراف وتحفيز وتقييم أداء الموظفين<br>تعزيز بيئة عمل إيجابية ومعالجة أي قضايا تخص الأفراد<br>عقد اجتماعات فريق منتظمة لتواصل الأهداف والتحديثات<br><br>خدمة العملاء<br><br>ضمان مستوى عالٍ من خدمة العملاء في جميع الأوقات<br>معالجة شكاوى العملاء المتصاعدة وحل القضايا بفعالية<br>مراقبة تعليقات العملاء وتنفيذ التحسينات<br><br>المخزون والتجهيزات<br><br>إدارة مستويات المخزون والطلب والتحكم في المخزون لتقليل الخسائر<br>الإشراف على العروض البصرية والتأكد من أن المتجر Presentation جيد<br>التنسيق مع الموردين والموزعين عند الحاجة<br><br>الإدارة المالية<br><br>إدارة ميزانيات المتجر، التحكم في النفقات، ومراقبة الربحية<br>التعامل مع إدارة النقد وضمان حفظ السجلات المالية بدقة<br>تحليل البيانات المالية لتحديد مجالات للتحسين<br><br>المؤهلات<br><br>يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة التجزئة، أو مجال ذي صلة<br>2–5 سنوات من خبرة التجزئة، مع خبرة لا تقل عن 1–2 سنوات في دور إشرافي أو إداري<br>سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات<br><br>المهارات والكفاءات<br><br>قدرات قوية على القيادة وإدارة الفريق<br>مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة<br>قدرات حل المشكلات واتخاذ القرار<br>مهارات تنظيمية وتعدد المهام<br>إلمام بأنظمة نقاط البيع وبرمجيات إدارة التجزئة<br>فطنة مالية (الميزنة، فهم الربح والخسارة)<br><br>ظروف العمل<br><br>عادة ما تكون وظيفة بدوام كامل، قد تتطلب العمل في المساء، عطلات نهاية الأسبوع والعطل الرسمية<br>يكون العمل أساساً في صالة البيع مع بعض الوقت في المكتب الخلفي للمهام الإدارية