وظائف ذوي الاحتياجات الخاصة في لبنان
١٣٨٩ وظائف شاغرة
مطلوب لفندق في بيروت فني له خبرة في مجال التكييف و التبريد و الاعطال الكهربائية الخاصة بالمكيفات و القيام بالصيانة الوقائية , للعمل دوام نهاري
<p>نظرة عامة عن الفرصة</p>
<p>نحن شركة طعام رائدة في جبل لبنان، لبنان، نسعى لتوظيف مساعد طباخ موهوب ضمن فريقنا المختص الذي يقدّم أطباقاً عالية الجودة وتجربة ضيافة مميزة. يساهم هذا الدور في دعم سلسلة إعداد الطعام وتحضير المكونات تحت إشراف طباخ رئيسي وبناء خبرة عملية قيمة في بيئة مطبخ ديناميكية وتنافسية.</p>
<p>المسؤوليات والواجبات</p>
<ul>
<li>إعداد وتجهيز المكونات الأساسية وفقاً للوصفات والتعليمات المعتمدة.</li>
<li>المساعدة في التحضير المبدئي، وتقطيع الخضروات والفواكه، وتجهيز التوابل والمواد اللازمة للطهي.</li>
<li>المساهمة في ترتيب وتنظيم محطة العمل والتأكد من نظافتها وسلامة التخزين.</li>
<li>التأكد من الالتزام بمواصفات النظافة والصحة والسلامة المهنية في جميع الأوقات.</li>
<li>تعاون مع بقية فريق المطبخ لضمان سير العمل بسلاسة وتحضير الأطباق وفق الجداول الزمنية المعتمدة.</li>
<li>مراجعة مستويات المخزون والإبلاغ عن الاحتياجات للحد من أي نقص في المواد الأساسية.</li>
<li>المشاركة في تنظيف أجهزة وأدوات المطبخ وإعادة ترتيبها بعد الانتهاء من العمل.</li>
</ul>
<p>المؤهلات والمتطلبات</p>
<ul>
<li>المؤهل التعليمي: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.</li>
<li>سنوات خبرة عملية من 2 إلى 5 سنوات في مطابخ مطاعم أو مؤسسات مشابهة.</li>
<li>قدرة على العمل في ورديات وتحت ضغط ساعات الذروة.</li>
<li>معرفة أساسية بإجراءات النظافة وسلامة الغذاء.</li>
<li>إتقان اللغة العربية</li>
<li>القدرة على العمل كجزء من فريق والتواصل الفعّال مع أعضاء المطبخ والإدارة.</li>
</ul>
<p>المهارات المطلوبة</p>
<ul>
<li>الاهتمام بالتفاصيل والدقة في القياسات وتحضير المكونات.</li>
<li>السرعة والدقة في تنفيذ المهام اليومية بالمطبخ.</li>
<li>القدرة على اتباع التعليمات والاتصال الفعّال مع طباخ رئيسي وفريق المطبخ.</li>
<li>القدرة على الحفاظ على بيئة عمل نظيفة وآمنة وتطبيق إجراءات النظافة بشكل ثابت.</li>
<li>المرونة والقدرة على العمل ضمن فريق وتقديم الدعم حيثما يلزم.</li>
</ul>
هل تصنف نفسك ضمن أفضل 5% من محترفي المبيعات في لبنان؟ (يرجى القراءة بتركيز)
<br>
<br>سؤال سريع: هل تعبت من العمل لسنوات مقابل رواتب محلية تقليدية، وإغلاق صفقات لشركات تضع سقفاً لعمولاتك بمجرد أن تبدأ بتحقيق أرقام عالية؟
<br>
<br>إذا كانت إجابتك "نعم"، فهذه الفرصة صُممت خصيصاً لك.
<br>
<br>تتوسع مجموعة تجارية عالمية تعمل في أسواق الخليج العربي في فرعها الرئيسي في لبنان، وتعلن عن فتح باب التوظيف لمسؤولين تنفيذيين لإغلاق الصفقات عالية القيمة (High-Ticket Account Executives) للتعامل مع عملاء بارزين وإبرام عقود كبرى من داخل مقر الشركة.
<br>
<br> نحن لا نبحث عن موظفي مبيعات أوفيس تقليديين، بل نبحث عن محترفي إقناع يتعاملون مع المبيعات كفن، ويتوقعون أن يعكس دخلهم الشهري حجم إنجازاتهم الفعلي.
<br>
<br>--------------------------------------------------
<br>ما الذي يجعل هذه الفرصة لا تُعوض؟
<br>--------------------------------------------------
<br>• حزمة دخل استثنائية: متوسط دخل متوقع $1,500+ شهرياً (يتكون من راتب أساسي + عمولات عالية + مكافآت تحقيق الأهداف).
<br>• بدون حد أقصى للعمولات (Uncapped): نظام عمولات مفتوح كلياً؛ كلما زاد حجم الصفقة، زاد شيك عمولتك.
<br>• استقرار وأمان وظيفي: راتب شهري ثابت ومضمون مع تسجيل رسمي في الضمان الاجتماعي (NSSF).
<br>• صفقات وفرص قوية: ستعمل على متابعة وتسكير عملاء مهتمين ومؤهلين مسبقاً (High-Qualified Leads).
<br>
<br>--------------------------------------------------
<br>المهام والمسؤوليات:
<br>--------------------------------------------------
<br>• التواصل المباشر مع العملاء المستهدفين لتقديم حلول وخدمات عالية القيمة.
<br>• إدارة جلسات التفاوض وإغلاق الصفقات، والتعامل الاحترافي مع كافة الاعتراضات.
<br>• إدارة وتنظيم قائمة العملاء الخاصة بك لتحقيق وتجاوز التارغت الشهري.
<br>• العمل الميداني من مقر الشركة ضمن فريق مبيعات احترافي ذو معايير عالمية.
<br>
<br>--------------------------------------------------
<br>المؤهلات المطلوبة:
<br>--------------------------------------------------
<br>• خبرة مثبتة في المبيعات الهاتفية، التسويق الخارجي (Outbound Sales)، أو إغلاق الصفقات الكبرى.
<br>• مهارات استثنائية في الإقناع، الاستماع الفعال، والتغلب على اعتراضات العملاء.
<br>• شغف ورغبة قوية في مضاعفة الدخل الشهري بناءً على الأداء
<p>مطلوب أشخاص للعمل أونلاين (دوام مرن)</p><p>فرصة عمل أونلاين مناسبة للأشخاص الذين يبحثون عن عمل مرن يمكن إنجازه من أي مكان.</p><p>طبيعة العمل:</p><p>نشر إعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي.</p><p>إدارة حسابات على منصات السوشال ميديا.</p><p>تنفيذ مهام بسيطة ضمن فريق عمل.</p><p>المتطلبات:</p><p>لا يشترط وجود خبرة أو شهادات.</p><p>القدرة على استخدام الهاتف أو الكمبيوتر والإنترنت.</p><p>الالتزام من 3 إلى 4 ساعات يومياً حسب وقت الفراغ.</p><p>المميزات:</p><p>تدريب كامل قبل البدء.</p><p>دعم ومتابعة من فريق مختص.</p><p>إمكانية العمل من أي مكان.</p><p>دوام مرن يناسب أوقاتك.</p><p> </p><p> </p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الدعم في المهام التنفيذية على مستوى قسم الإدارة</p><p>إدارة الجداول اليومية والمواعيد وتخطيط التقويم</p><p>تنسيق الاجتماعات والمكالمات وترتيبات السفر</p><p>التعامل مع المراسلات، بما في ذلك الرسائل الإلكترونية والمكالمات الهاتفية والبريد</p><p>مهام أخرى متنوعة حسب احتياجات الشركة</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><h2>المؤهلات المطلوبة:</h2><ul><li>شاب ونشط</li><li>ثنائي اللغة: العربية/الإنجليزية إلزامي</li><li>مهارات اتصال ممتازة</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط</li><li>القدرة على التواصل بفعالية عبر الهاتف والبريد الإلكتروني</li><li>مهارات حاسوبية قوية خاصة مايكروسوفت إكسل، وورد، باوربوينت</li><li>مهارات تنظيمية متفوقة واهتمام دقيق بالتفاصيل</li><li>مؤدب</li><li>منظم للغاية</li><li>مظهر لائق</li></ul><p></p></section>
نحن نوظّف<br>الموقع: جونية، لبنان<br>المسؤوليات الرئيسية:<br>- الترويج لمنتجات التأمين وبيعها للعملاء الجدد والقدامى.<br>- فهم احتياجات العملاء وتوصية حلول التأمين الملائمة.<br>- بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع العملاء.<br>- تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الأعمال.<br>المتطلبات:<br>- شهادة البكالوريوس.<br>- رخصة قيادة سارية.<br>- امتلاك سيارة خاصة.<br>- مهارات تواصل وتفاوض قوية.<br>- الخبرة السابقة في المبيعات ميزة إضافية.<br>الفوائد:<br>- راتب ثابت.<br>- مخطط عمولات جذاب.<br>- تغطية صندوق التأمين والضمان الوطني للضمان الاجتماعي (NSSF).<br>- تنظيم عمل هجين: العمل عن بعد مع اجتماع في الموقع كل يوم اثنين في مكتب جبيّة<br>الموقع.<br>- فرص التطور المهني
ملخص الوظيفة:<br><br>يُعد رئيس النُدُل مسؤولاً عن توفير تجربة تناول طعام فريدة واستثنائية لضيوف المطعم. يضمن رئيس النُدُل تقديم خدمة دقيقة وفي الوقت المناسب وودودة ومهنية، مع التأكد من التعامل مع جميع طلبات الضيوف وتلبيتها بشكل صحيح وفقاً لمعايير وسياسات المطعم.<br><br><br>الواجبات والمسؤوليات الرئيسية:<br><br>• الإلمام الكامل بجميع أصناف الطعام والمشروبات المتاحة في قائمة المطعم.<br>• التوصية والترويج لأكبر عدد ممكن من خيارات الطعام والمشروبات المناسبة للضيوف.<br>• توقع احتياجات الضيوف والبقاء يقظاً ومستعداً للاستجابة لطلباتهم.<br>• منح كل ضيف أعلى مستويات الاهتمام والاحترام والرعاية.<br>• ضمان حصول كل ضيف على خدمة سريعة وودودة ومهنية.<br>• اتباع وتنفيذ إجراءات تسلسل الخدمة الخاصة بالمطعم وفقاً لسياسة الشركة.<br>• إعداد وتجهيز الطاولات وفقاً لمعايير المطعم.<br>• إعداد وصيانة محطات الخدمة الجانبية وفقاً للمعايير المطلوبة.<br>• إبلاغ مدير الصالة / قائد الفريق بأي احتياجات محددة للضيوف أو طلبات خاصة أو متطلبات.<br>• إبلاغ مدير الصالة / قائد الفريق فوراً بأي شكوى أو قلق من الضيوف.<br>• مساعدة النُدُل في تنظيف وإزالة الأطباق وأدوات الخدمة من الطاولات بعد مغادرة الضيوف.<br>• إبلاغ مدير الصالة / قائد الفريق دائماً قبل مغادرة صالة المطعم أثناء ساعات العمل، بغض النظر عن السبب.<br>• عدم مناقشة مواضيع شخصية أو سياسية أو دينية أو أي مواضيع أخرى لا تتعلق بالعمل مع الضيوف. يجب أن تظل جميع المحادثات مع الضيوف متعلقة حصرياً بالخدمة وتجربة تناول الطعام الخاصة بهم.<br>• الحفاظ على موقف مهني ومظهر لائق ومستوى عالٍ من النظافة الشخصية في جميع الأوقات.<br><br>اللغات: العربية / الإنجليزية / الفرنسية (بطلاقة)
I- الوصف الوظيفي<br>-دعم في المهام التنفيذية على مستويات إدارة القسم<br>-إدارة الجداول اليومية والمواعيد وتخطيط التقويم<br>-تنسيق الاجتماعات والاجتماعات والمكالمات والترتيبات السفر<br>-التعامل مع المراسلات، بما في ذلك الرسائل الإلكترونية والمكالمات والبريد<br>-مهام إضافية متنوعة حسب احتياجات الشركة<br><br>II- المؤهلات المطلوبة:<br>-شاب وحيوي<br>-ثنائي اللغة: العربية/الإنجليزية ضروري<br>-امتلاك مهارات تواصل ممتازة<br>-القدرة على العمل تحت الضغط<br>-القدرة على التواصل بشكل فعال عبر الهاتف والبريد الإلكتروني<br>-مهارات حاسوبية قوية خاصة مايكروسوفت إكسل وورد وباوربوينت<br>-مهارات تنظيمية عالية ودقة في التفاصيل<br>-معاملة راقية<br>-تنظيم عالي<br>-مظهر جيد<br><br>يرجى إرسال سيرتك الذاتية: hr@numed.me<br>الموقع: منطقة المنصوريه
يرحب بالعملاء من خلال تحيتهم وتقديم المساعدة لهم. <br><br>يوجه العملاء بمرافقة لهم إلى الرفوف والعدادات؛ اقتراح عناصر وتقديم معلومات دقيقة (مثال: ميزات المنتج، الأسعار...) <br>يساعد العميل في اختياراته عن طريق بناء ثقة العميل؛ تقديم الاقتراحات والآراء. <br>يوثق الصفقة من خلال إنشاء أو تحديث سجلات ملف تعريف العميل. <br>يعالج المدفوعات من خلال جمع المشتريات؛ معالجة الشيكات، النقد، وبطاقات الائتمان الخاصة بالمتجر أو غيرها. <br>ي Keeping العملاء على اطلاع من خلال إبلاغهم بمبيعات العملاء المفضلين وبضائع مستقبلية قد تهمهم. <br>يُروِّج بمنتجات أخرى، ويزيد المبيعات عندما يكون مناسباً؛ الترويج للعروض الحالية، التخفضيات، الخ. <br>التنسيق مع فريق مندوبي المبيعات لتقديم خدمة عملاء مميزة (خلال فترات الذروة خاصة). <br>يساهم في جهد الفريق من خلال إنجاز النتائج المرتبطة حسب الحاجة. <br>· الحفاظ على الأرضية البيعية مملوءة بالبضاعة، المساعدة في عرض البضاعة أو تنظيمFloor البيع ومناطق المخزون. <br> <br>· القدرة على تعدد المهام، مع الانتباه للعملاء والبقاء مرناً لتلبية احتياجات العمل. <br> <br>المساعدة في تنظيم المخزون الخلفي والقيام بجرد المخزون. <br>البقاء على اطلاع بمنتجات وخدمات جديدة. <br>التعامل مع شكاوى العملاء بشكل هادئ ومهني. <br>أخذ التوجيه من المشرف المعين والتبليغ إليه. <br>تقديم ملاحظات العملاء إلى مدير المتجر. <br>أداء مهام أخرى كما هو مكلف
ملخص الوظيفة<br>يعمل النادل الرئيس على تقديم تجربة تناول طعام فريدة واستثنائية للضيوف في المطعم. وهو مسؤول عن ضمان تقديم خدمة دقيقة وسريعة وودية ومحترفة، مع التأكد من التعامل مع جميع طلبات الضيوف وتنفيذها وفقًا لمعايير وسياسات المطعم.<br>المهام والمسؤوليات الرئيسية<br>• أن يكون على دراية كاملة بجميع الأطعمة والمشروبات المتاحة في قائمة المطعم.<br>• تقديم وتوصية أكبر عدد ممكن من الخيارات المناسبة من الأطعمة والمشروبات للضيوف.<br>• توقع احتياجات الضيوف والبقاء يقظًا ومستعدًا للاستجابة لطلباتهم.<br>• تقديم أعلى مستوى من الاهتمام والاحترام والرعاية لكل ضيف.<br>• ضمان حصول كل ضيف على خدمة سريعة وودية ومحترفة.<br>• اتباع وتنفيذ إجراءات تسلسل الخدمة الخاصة بالمطعم وفقًا لسياسة الشركة.<br>• إعداد وترتيب الطاولات وفقًا لمعايير المطعم.<br>• إعداد وصيانة محطات الخدمة الجانبية وفقًا للمعايير المطلوبة.<br>• إبلاغ مدير الطابق / قائد الفريق بأي احتياجات خاصة للضيوف أو طلباتهم أو متطلباتهم.<br>• الإبلاغ الفوري عن أي شكوى أو قلق للضيوف إلى مدير الطابق / قائد الفريق.<br>• مساعدة النادلين في إزالة الأطباق والأواني من الطاولات بعد مغادرة الضيوف.<br>• إبلاغ مدير الطابق / قائد الفريق دائمًا قبل مغادرة أرضية المطعم أثناء ساعات العمل، بغض النظر عن السبب.<br>• عدم مناقشة المواضيع الشخصية أو السياسية أو الدينية أو أي مواضيع غير متعلقة بالخدمة مع الضيوف. يجب أن تظل جميع المحادثات مع الضيوف strictly متعلقة بالخدمة وتجربة تناولهم للطعام.<br>• الحفاظ على موقف واحترافية ومظهر وأناقة عالية ومستوى نظافة شخصي في جميع الأوقات.<br>معايير المظهر الشخصي والنظافة<br>يجب على النادل الرئيس الحفاظ على المعايير التالية في جميع الأوقات:<br>• عدم لمس الطعام مباشرة بالأيدي العارية. يجب دائمًا استخدام الأدوات المناسبة.<br>• التأكد من نظافة الأطباق والكؤوس والأواني الأخرى وخالية من بصمات الأصابع أو العلامات.<br>• الحفاظ على الشعر نظيفًا ومرتبًا وأنيقًا.<br>• الحفاظ على وجه نظيف ومرتب ولحية properly حليقة وفقًا لمعايير المطعم.<br>• ارتداء الزي الرسمي نظيفًا ومرتبًا ومكويًا بشكل صحيح في جميع الأوقات.<br>• استخدام مزيل العرق يوميًا والحفاظ على النظافة الشخصية المناسبة طوال يوم العمل.<br>• حمل دفتر الأوامر / تذكرة الطلب في جميع الأوقات كما هو مطلوب.<br>• الحفاظ على مظهر نظيف واحترافي ومقبول أمام الضيوف والزملاء
<p>الدور الوظيفي: ستعمل على تعزيز نمو الأعمال من خلال بيع حلول إدارة المرافق الشاملة بنوعيها الصلبة والمباشرة (الصيانة، التنظيف، والأمن) للعملاء من الشركات، والمباني التجارية، والمجمعات السكنية.</p><p><strong>مواصفات المرشح المطلوب</strong></p><p>خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات (تعتبر الخبرة في العقارات أو المقاولات أو إدارة المرافق ميزة إضافية كبيرة)</p><p>مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي</p><p>إتقان اللغتين العربية والإنجليزية</p><p>شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذات صلة.</p><p>القدرة على فهم احتياجات المرافق الخاصة بالعملاء تقديم حلول مخصصة.</p><p>امتلاك سيارة ورخصة قيادة سارية المفعول أمر مطلوب لزيارات مواقع العملاء</p>
<p>تبحث شركة رائدة في مجال منتجات الحيوانات الأليفة عن مسؤول مبيعات خارجي يتمتع بالشغف والقدرة على تحقيق النتائج لقيادة تطوير ونمو محفظة العلامات التجارية الخاصة برعاية الحيوانات الأليفة.</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>تنفيذ استراتيجية المبيعات الخاصة بالشركة وتحقيق أهداف المبيعات المحُددة.</li><li>زيارة وتطوير فرص الأعمال مع العيادات البيطرية، ومتاجر الحيوانات الأليفة، والمربين، والحسابات الأخرى المحددة ضمن المنطقة المخصصة.</li><li>متابعة العملاء المحتملين الجدد، والإحالات، وفرص الأعمال الناتجة عن الأنشطة الميدانية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء الحاليين والمحتملين.</li><li>تمثيل الشركة في الأنشطة التسويقية، والندوات، والمعارض التجارية، والفعاليات الخاصة بالقطاع.</li><li>مراقبة ومتابعة مدفوعات العملاء والتحصيلات المستحقة.</li><li>الحفاظ على معرفة قوية بميزات المنتجات والفوائد والمواصفات.</li><li>تحديد وفهم احتياجات العملاء وتقديم التوصيات المناسبة للمنتجات.</li><li>مراقبة توفر المنتجات وتواريخ انتهاء الصلاحية مع ضمان أفضل عرض وموقع للمنتجات على أرفف العملاء.</li><li>تطوير والتوصية بخطط عمل لزيادة المبيعات وتحسين حضور المنتجات في نقاط البيع.</li><li>مراقبة المنافسين واتجاهات السوق وأنشطة العملاء، وتقديم التحديثات والرؤى ذات الصلة للإدارة.</li></ul><p><br></p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>مؤهل جامعي مطلوب.</li><li>خبرة لا تقل عن سنتين في دور مبيعات مماثل.</li><li>فطنة مبيعات قوية مع شخصية مقنعة وموجهة نحو تحقيق الأهداف.</li><li>نشيط ومتحمس وشغوف.</li><li>مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات مع الآخرين.</li><li>معرفة باستراتيجيات المبيعات وتقنيات الترويج والإعلان.</li><li>القدرة على الاستماع النشط وتحليل المعلومات والتواصل بشكل فعال.</li><li>القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة الطبية العلمية.</li><li>مظهر مهني مع الالتزام بتمثيل الشركة بشكل إيجابي.</li><li>إتقان اللغتين العربية والإنجليزية؛ وتعتبر اللغة الفرنسية ميزة إضافية.</li></ul>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p>سيكون مستشار التأمين <b>رائد أعمال لفروعنا، </b>ويتولى تطوير علاقات طويلة الأجل مع عملائه وتقييم احتياجاتهم وتزويدهم بدمات التأمين المناسبة.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ul><li>التواصل مع العملاء المحتملين ومقابلتهم.</li><li>بناء المحفظة الخاصة بك.</li><li>تقييم الاحتياجات وبيع المنتجات المناسبة.</li><li>استقطاب مستشارين محتملين جدد.</li></ul><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills"><p><b>المؤهلات:</b></p><ul><li>الحد الأدنى للعمر: <b>27 عامًا.</b></li><li>شهادة البكالوريوس أو ما يعادل Bac 2.</li><li>التركيز على خدمة العملاء.</li></ul><p><br></p></div>
نحن شركة نمتلك حلاً قوياً في مجال الذكاء الاصطناعي مصمماً لمساعدة الشركات على تحسين عملياتها وكفاءتها وإنتاجيتها وتجربة عملائها.<br><br>نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال طموح ومندفع للغاية في مجال الذكاء الاصطناعي للانضمام إلينا في مرحلة مبكرة ومثيرة.<br><br>هذا ليس منصب مبيعات تقليدي. ستتاح لك الفرصة لتطوير السوق من الصفر، وتحديد الفرص، والتواصل مع الشركات، وعرض حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، وتأمين الاجتماعات، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، والمساعدة في ترسيخ وجودنا عبر قطاعات مختلفة.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br>تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال لمنتجاتنا وحلولنا القائمة على الذكاء الاصطناعي.<br>تحديد واستهداف العملاء المحتملين عبر صناعات متعددة.<br>بناء خطة قوية للعملاء المحتملين من الصفر.<br>إجراء أبحاث حول الشركات وتحديد الأنشطة التجارية التي يمكن لحلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا أن تقدم فيها قيمة ملموسة.<br>إجراء التواصل المباشر، وبناء العلاقات، وعقد الاجتماعات، وتقديم العروض التوضيحية للمنتجات.<br>فهم تحديات الأعمال لكل عميل وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي المناسبة.<br>إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى التفاوض والإغلاق.<br>تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي والتوسع.<br>بناء وصيانة قاعدة بيانات/نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للعملاء المحتملين والفرص والاجتماعات وأنشطة المبيعات.<br>جمع ملاحظات السوق وإيصال احتياجات العملاء والفرص إلى إدارة الشركة الناشئة وفريق المنتج.<br>تحديد صناعات وتطبيقات وفرص عمل جديدة لتقنيات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا.<br>تمثيل الشركة باحترافية في الاجتماعات وفعاليات التواصل وفرص الصناعة.<br>المساعدة في تأسيس عملية المبيعات واستراتيجية تطوير الأعمال للشركة مع نموها.<br>الصناعات المستهدفة<br><br>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير الأعمال عبر مجموعة واسعة من القطاعات، بما في ذلك:<br><br>المدارس والتعليم<br>الأعمال التجارية<br>الاستيراد والتصدير<br>الأغذية والمشروبات<br>الفنادق والضيافة<br>المتاجر الكبرى (السوبر ماركت)<br>محلات الأغذية والأطعمة الجاهزة<br>العقارات<br>التصنيع<br>الشحن والخدمات اللوجستية<br>وغيرها من الصناعات التي يمكن للذكاء الاصطناعي تقديم قيمة تجارية ملموسة فيها.<br><br>المتطلبات:<br>خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو مبيعات B2B، أو مبيعات الشركات، أو البيع الاستشاري.<br>قدرة قوية على تحديد ونهج عملاء جدد وتوليد الأعمال من الصفر.<br>مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض والإغلاق.<br>الارتياح في التحدث مع أصحاب الأعمال والمديرين العامين والرؤساء التنفيذيين وكبار صناع القرار.<br>وعي تجاري قوي وفهم لكيفية عمل الشركات.<br>القدرة على فهم احتياجات العميل وترجمتها إلى فرص عمل.<br>التحفيز الذاتي، وروح المبادرة، والاستباقية، والتركيز العالي على الأهداف.<br>الارتياح للعمل في بيئة شركة ناشئة حيث لا تزال العمليات قيد الإنشاء.<br>قدرات قوية على التواصل وبناء العلاقات.<br>وجود شبكة علاقات B2B قائمة في أي من الصناعات المستهدفة يعتبر ميزة إضافية كبيرة
يستقبل الزبائن بتحية وترحيب؛ يعرض عليهم المساعدة.\n<br>\n<br>يوجه الزبائن بإرشادهم إلى الرفوف والكاونترات؛ يقترح عناصر ويقدم معلومات دقيقة (مثلاً ميزات المنتج، الأسعار...)\n<br>يساعد العميل في اتخاذ الاختيارات من خلال بناء ثقة العميل؛ تقديم الاقتراحات والآراء.\n<br>يوثق عملية البيع بإنشاء أو تحديث سجلات ملف العميل.\n<br>يعالج المدفوعات بجمع إجماليات الشراء؛ معالجة الشيكات، النقد، وبطاقات الائتمان في المتجر أو ما شابهها.\n<br>يحافظ على اطلاع العملاء بإبلاغهم بعروض العملاء المفضلين ومبيعات المستقبل من البضائع ذات الاهتمام المحتمل.\n<br>يُبرز المنتجات عَبر البيع المتقاطع، ويرفع مستوى البيع عند اللزوم؛ الترويج لالمبيعات الحالية، العروض، إلخ.\n<br>يُنسق مع فريق مندوبي المبيعات لتقديم خدمة عملاء ممتازة (خاصة خلال فترات الذروة)\n<br>يساهم في جهد الفريق من خلال إنجاز النتائج ذات الصلة عند الحاجة.\n<br>· الحفاظ على القسم المعروض مليئاً بالبضائع، والمساعدة في عرض البضاعة أو تنظيم قسم البيع ومناطق التخزين.\n<br>\n<br>· القدرة على تعدد المهام، مع الانتباه للعملاء والمرونة في تلبية احتياجات العمل.\n\n<br>المساعدة في تنظيم المخزون الخلفي وتنفيذ عدّ الجرد.\n<br>البقاء على اطلاع بمنتجات/خدمات جديدة.\n<br>التعامل مع شكاوى العملاء بهدوء وبشكل مهني.\n<br>اتباع التعليمات من المشرف المسؤول والتبليغ عنه.\n<br>تقديم ملاحظات العملاء لمدير المتجر.\n<br>أداء واجبات أخرى عند الطلب
<p>نحن نبحث عن مسؤول مشتريات مبادر وذو قدرات متعددة للانضمام إلى فريقنا في Sodeco Suites. سيُسهم المرشح المثالي في دعم احتياجات الفندق من المشتريات والعمليات من خلال التنسيق مع الموردين، والحصول على عروض أسعار منافسة، والمتابعة في الطلبات، والمساعدة في مختلف المهام الإدارية والتشغيلية عبر الأقسام.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li>تحديد مورّدين والحصول على عروض أسعار للأصناف المطلوبة.</li><li>تجهيز ومتابعة طلبات الشراء الخاصة بالصيانة والقرطاسية والشراء التشغيلي.</li><li>تنسيق عمليات التسليم وضمان الشراء في الوقت المناسب للمواد المطلوبة.</li><li>دعم الإجراءات الإدارية عند الحاجة.</li><li>الحفاظ على علاقات الموردين وضمان الشراء بتكلفة فعّالة.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>خبرة سابقة في المشتريات أو الشراء، ويفضل في قطاع الضيافة.</p><p>مهارات تفاوض وتواصل قوية.</p><p>مهارات تنظيمية قوية والاهتمام بالتفاصيل.</p><p>القدرة على تعدد المهام والعمل بشكل مستقل.</p>
نحن نبحث عن مهندس ذكاء أعمال (BI) رئيسي لقيادة فريق البيانات وتوجيه استراتيجية الشركة الخاصة بالبيانات والتقارير وذكاء الأعمال.<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br>• قيادة وتوجيه فريق من مهندسي البيانات والمطورين ومحللي ذكاء الأعمال<br>• تولي مسؤولية تحديد أولويات البيانات وخارطة الطريق وإدارة أصحاب المصلحة<br>• الإشراف على بنية البيانات وخطوط أنابيب البيانات وبنية ذكاء الأعمال التحتية<br>• تطوير لوحات معلومات ومؤشرات أداء رئيسية وتقارير إدارية موثوقة<br>• ضمان جودة البيانات والتوثيق والمعايير الهندسية<br>• ترجمة احتياجات العمل إلى حلول تقنية فعالة<br><br>المتطلبات:<br>• خبرة تزيد عن 6 سنوات في هندسة البيانات أو هندسة التحليلات أو هندسة ذكاء الأعمال<br>• خبرة لا تقل عن سنتين في قيادة/إدارة المهندسين<br>• مهارات قوية في لغة Python وSQL ونمذجة البيانات<br>• خبرة في استخدام dbt أو أطر عمل التحويل المماثلة<br>• خبرة في تولي مسؤولية منصة بيانات متكاملة من الاستيعاب وحتى إعداد التقارير<br>• مهارات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة<br>• الاستعداد للسفر بناءً على متطلبات العمل
العمليات اليومية:<br>• إدارة العمليات اليومية للفرع.<br>• بناء وإدارة الفريق.<br>• تطبيق قواعد ولوائح الإدارة التي يجب على المرؤوسين اتباعها لضمان كفاءة وإنتاجية الفريق.<br>• ضمان التنفيذ الصحيح لقوائم التحقق الخاصة بإغلاق الفرع ودورة حياة المنتجات.<br>• رفع إجراءات الفرع لتتوافق مع المعايير بما في ذلك توثيق الإجراءات.<br>• الحفاظ على بيئة صحية تتوافق مع معايير الصحة وسلامة الغذاء.<br>• التخطيط للجدول الأسبوعي وعقد اجتماعات إحاطة أسبوعية أو يومية لضمان مواكبة الموظفين لاستراتيجيات الإدارة دائماً.<br>• تطبيق نمط حياة إيجابي في الفرع يتماشى مع مهمة ورؤية وأهداف العلامة التجارية.<br><br>خدمة العملاء:<br>• مساعدة العملاء عند الكاونتر في الطلبات أثناء الوردية.<br>• التعامل مع طلبات كعك الزبائن الخاصة وطلبات التوصيل بالتنسيق مع فريق خدمة العملاء.<br>• ضمان تسليم جميع طلبات كعك عيد الميلاد في الوقت المحدد بالتنسيق مع المطبخ المركزي.<br>• إجراء استطلاعات عشوائية للعملاء وجمع الملاحظات يومياً من فريق خدمة العملاء.<br>• ضمان تلبية احتياجات العملاء، وحل الشكاوى، وتقديم خدمة سريعة وفعالة.<br><br>نمو الأعمال:<br>• مسؤول عن زيادة الإيرادات الشهرية للفرع لتتوافق مع بيان الأرباح والخسائر المحدد.<br>• تحقيق الأهداف الشهرية التي تحددها الإدارة.<br>• مسؤول عن تحديد مستويات المخزون (Par-Levels) والتحكم في هدر الفرع.<br>• مسؤول عن توسيع حركة زوار الفرع مع زيادة الربحية.<br>• تحفيز باريستا وعمال الخدمة على زيادة المبيعات (upsell) والبيع المتقاطع (cross-sell) للأصناف.<br>• إنشاء استراتيجيات عمل لتعزيز إيرادات الفرع في مختلف خطوط الإنتاج.<br>• تطوير المهارات العملية الشاملة للموظفين الحاليين والجدد.<br><br>خبرة سابقة في المقاهي أمر ضروري!
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الهدف الوظيفي: التأكد من أن العاملين يعملون كفريق لضمان أفضل خدمة وتلبية احتياجات الضيوف. فحص مظهر الموظفين وملابسهم وتصحيح أي قصور. إتمام مهام الافتتاح والإغلاق بما في ذلك تجهيز المستلزمات والأدوات اللازمة، وتنظيف جميع المعدات والمناطق، قفل الأبواب، إلخ. فحص مناطق التخزين من ناحية التنظيم، واستخدام FIFO، والنظافة. إجراء الجرد المجدول وتخزين المستلزمات وطلب المستلزمات اللازمة. مراقبة قاعات الطعام من حيث توفر المقاعد، الخدمة، السلامة، ورفاهية الضيوف. إكمال أوامر العمل لعمليات الصيانة. مساعدة الإدارة في التوظيف والتدريب والجدولة والتقييم والمشورة والتأديب والتحفيز والتوجيه للموظفين؛ وتقديم نموذج يحتذى به ونقطة الاتصال الأولى لعملية ضمان المعاملة العادلة/سياسة الباب المفتوح. اتباع جميع سياسات الشركة والسلامة والأمن والإبلاغ عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة إلى المدير؛ وأداء تدريبات السلامة وشهادات الاعتماد. التأكد من أن المظهر والزي الرسمي نظيفان ومهنيان، والحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة. ترحيب الضيوف والاعتراف بهم وفقًا لمعايير الشركة، توقع وتلبية احتياجات خدمة الضيوف، ومساعدة ذوي الإعاقات، وشكر الضيوف بتقدير حقيقي. التحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين، دعم الفريق لتحقيق أهداف مشتركة، والاستماع والرد بشكل مناسب على مخاوف موظفين آخرين. التأكد من الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة؛ وتحديد وتوصية وتطوير وتنفيذ طرق جديدة لزيادة كفاءة المنظمة وإنتاجيتها وجودتها وسلامتها وتوفير التكاليف. قراءة والتحقق بصريًا من المعلومات بتنسيقات مختلفة (مثلاً النص الصغير). فحص الأدوات والمعدات أو الآلات بصريًا (مثلاً للكشف عن العيوب). الوقوف أو الجلوس أو المشي لفترة طويلة أو طوال نوبة العمل. التحريك والرفع ونقل ودفع وسحب ووضع الأشياء التي تزن 50 رطلًا أو أقل بدون مساعدة. الإمساك والتدوير والتلاعب بالأجسام بمقاييس وأوزان مختلفة، مما يتطلب مهارات حركية دقيقة وتناسق اليد والعين. التنقل عبر مساحات ضيقة ومحصورة أو مرتفعة. الصعود والنزول على الدرج ومسارات الخدمة. الوصول فوق الرأس وتحت الركبة، بما في ذلك الانحناء والالتواء والسحب والانحناء. أداء واجبات وظيفية معقولة أخرى حسب ما يطلبه المشرفون.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.</li><li>الخبرة العملية ذات الصلة: خبرة عمل لا تقل عن سنتين في مجال ذي صلة.</li><li>الخبرة الإشرافية: خبرة إشرافية لا تقل عن سنة واحدة.</li><li>الرخصة أو الشهادة: لا شيء</li></ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>بصفتك مدرب لياقة بدنية فأنت مسؤول عن دعم الأعضاء الجدد والحاليين في صالة الألعاب، تعزيز تجربة صالة إيجابية، ضمان السلامة، الحفاظ على تنظيم الأرضية، والتعامل مع احتياجات الأعضاء أو مخاوفهم على الفور. ستكون سفيراً رئيسياً لثقافتنا في اللياقة وتساعد في تعزيز بيئة نظيفة وآمنة ومتحفِّزة.</p><p>I. الواجبات والمسؤوليات:</p><p>1. مساعدة الأعضاء</p><ul><li>تحية الأعضاء بطريقة ودية ومهنية.</li><li>تقديم التوجيه للأعضاء الجدد والحاليين حول استخدام المعدات بشكل صحيح، التمارين الأساسية، وأفضل ممارسات اللياقة العامة.</li><li>الإجابة على الأسئلة المتعلقة بالتدريب العام ومرافق الصالة.</li><li>مساعدة الأعضاء في بدء رحلتهم اللياقية ومساعدتهم على الشعور بالراحة عند استخدام معدات الصالة.</li></ul><p>2. تنظيم الأرضية والصيانة</p><ul><li>الحفاظ على أرضية الصالة نظيفة وآمنة ومنظمة في جميع الأوقات.</li><li>إعادة رَصّ الأوزان فور انتهاء الاستخدام والتأكد من إعادة المعدات إلى الأماكن المخصصة.</li><li>التأكد من ترتيب أجهزة الت cardio، الكراسي، الرفوف، الألواح، والملحقات بشكل أنيق وجاهز للاستخدام.</li></ul><p>3. مخاوف وشكاوى الأعضاء</p><ul><li>الاستماع إلى مشكلات الأعضاء أو شكاويهم ومعالجتها بلطف ومهنية.</li><li>تهدئة المواقف المتوترة عند الضرورة والإبلاغ عن القضايا غير المحلولة إلى الإدارة على الفور.</li><li>الحفاظ على شخصية هادئة وخدمية في جميع الأوقات.</li></ul><p>4. مراقبة المعدات والتقارير</p><ul><li>مراقبة أرضية الصالة لأي معدات معيبة أو فضفاضة أو تالفة.</li><li>الإبلاغ عن جميع مشاكل المعدات فوراً عبر نظام الإبلاغ الداخلي المناسب.</li><li>العمل مع فرق الصيانة والتشغيل لضمان الإصلاحات والمتابعات في الوقت المحدد</li></ul><p>II. الكفاءات المطلوبة:</p><ul><li>التعاطف والصبر: خاصة عند التعامل مع الشكاوى أو الإحباط.</li><li>العمل بروح الفريق: ذات صلة كبيرة في بيئة النادي. قدرة الفريق ككل على تبسيط وتحسين تجربة العميل.</li><li>التواصل وحل المشكلات: القدرة على نقل المعلومات بشكل موجز وواضح - شفهيًا وغير شفهيًا مما ي contribution يساهم مباشرة في الوقاية و/أو معالجة وحل المشاكل بكفاءة.</li><li>المسؤولية: تعزيز بيئة عمل تستند إلى الشفافية وتحديد الأدوار والمسؤوليات بوضوح، مما سيكون له تأثير إيجابي مباشر على ثقافة العمل.</li><li>الإبداع والمرونة: القدرة على التفكير خارج الصندوق والتكيف مع أساليب جديدة.</li><li>تركيز العميل: امتلاك العقلية الصحيحة والتركيز والدافع للبقاء على وعي دائم باتجاهات واحتياجات وتوقعات العملاء.</li></ul><p>*هذه الوصف الوظيفي دليل لطبيعة العمل وليس قائمة شاملة للواجبات. سيُتوقع من حامل المنصب التكيف مع الاحتياجات المتغيرة للأعمال وأداء واجبات أخرى كما يُطلب بشكل معقول.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>التعاطف والصبر: خاصة عند التعامل مع الشكاوى أو الإحباط.</li><li>العمل الجماعي: ذو صلة كبيرة في بيئة الجمنازيوم. قدرة الفريق ككل على تبسيط وتحسين تجربة العميل.</li><li>التواصل وحل المشكلات: القدرة على نقل المعلومات بشكل موجز وواضح - شفهيًا وغير شفهيًا مما يساهم مباشرة في الوقاية و/أو معالجة وحل المشاكل بكفاءة.</li><li>المسؤولية: تعزيز بيئة عمل قائمة على الشفافية وتحديد الأدوار والمسؤوليات بوضوح، مما سيكون له أثر إيجابي مباشر على ثقافة العمل.</li><li>الإبداع وال Adaptability: القدرة على التفكير خارج الصندوق والتكيف مع أساليب جديدة.</li><li>تركيز العميل: امتلاك العقلية الصحيحة والتركيز والدافع للبقاء على وعي مستمر باتجاهات واحتياجات وتوقعات العملاء.</li></ul><p></p></section>