وظائف مدير قواعد بيانات - بيروت لبنان

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الغرض الوظيفي: بالتقرير إلى مدير المبيعات المحلي، فإن أخصائي عمليات البيع بالتجزئة مسؤول عن ضمان التميز التشغيلي، والتناسق، ونزاهة العلامة التجارية عبر جميع فروع Colortek للبيع بالتجزئة. هذه الوظيفة تحمي معايير التشغيل والأنظمة والإجراءات الخاصة بالشركة مع قيادة فرق البيع بالتجزئة لتقديم تجربة عميل استثنائية وتحقيق الأهداف التجارية.</p><p>المسؤوليات الأساسية:</p><ul><li>ضمان التنفيذ الكامل والامتثال لإجراءات تشغيل البيع بالتجزئة الخاصة بـ Colortek عبر جميع الفروع.</li><li>حماية سياسات الشركة ومعاييرها وتدفقات العمل وأفضل الممارسات.</li><li>إجراء تدقيقات فرعية منتظمة لضمان الاتساق التشغيلي وتحديد فرص التحسين.</li><li>تحديد الثغرات التشغيلية وتنفيذ خطط العمل التصحيحية.</li><li>قيادة وتوجيه وتحفيز وتطوير فرق البيع بالتجزئة لأداء عالي بشكل مستمر.</li><li>تدريب الموظفين الجدد على أنظمة Colortek والمعايير التشغيلية والمنتجات وتوقعات خدمة العملاء.</li><li>إجراء جلسات توجيه منتظمة والمتابعة في الأداء.</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات للفرع ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li><li>توجيه الموظفين في تقنيات البيع الاستشاري وخدمة العملاء المميزة.</li><li>مراقبة أداء المبيعات وتوصية الإجراءات لتحسين النتائج.</li><li>الحفاظ على معرفة عميقة بمنتجات Colortek وحلولها وخدماتها وقصة العلامة التجارية.</li><li>خلق بيئة بيع بالتجزئة ملهمة تعكس موضع Colortek المميز.</li><li>ضمان الاستخدام السليم لجميع أنظمة الشركة، بما في ذلك نقاط البيع، ERP، CRM، إدارة المخزون وأدوات التقارير.</li><li>فرض إدخال البيانات بدقة وانضباط النظام عبر جميع الفروع.</li><li>مراقبة الامتثال لسياسات التسعير والترويج، والتحكم في المخزون، وإجراءات التعامل النقدي.</li><li>ضمان دقة التقارير والوثائق.</li><li>التعامل مع مخاوف العملاء escalated باحترافية وعجلة.</li><li>التخطيط وإدارة التدريب المتعلق بالمنتج أو المبيعات للفريق بالتعاون مع الموارد البشرية</li><li>إدارة عرض المنتجات بصرياً بالتنسيق مع قسم التسويق.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>المهارات والمعرفة والخبرة المطلوبة:</p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة البيع بالتجزئة، التسويق، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة 3-5 سنوات على الأقل في عمليات البيع بالتجزئة، ويفضّل من صناعة الامتياز التجاري.</li><li>خبرة مثبتة في قيادة وتطوير فرق البيع بالتجزئة.</li><li>فهم قوي لأنظمة البيع بالتجزئة والعمليات التشغيلية وإدارة المخزون.</li><li>خبرة في العمل مع أنظمة ERP ونقاط البيع.</li></ul><p></p></section>

الغاية من الوظيفة: <br>التبليغ إلى مدير المبيعات المحلي، مسؤول متخصص عمليات التجزئة عن ضمان التميز التشغيلي، الاتساق، ونزاهة العلامة التجارية عبر جميع فروع Colortek التجزئة. تسعى هذه الوظيفة إلى حماية معايير التشغيل في الشركة وأنظمتها وإجراءاتها مع قيادة فرق التجزئة لتقديم تجربة عملاء استثنائية وتحقيق الأهداف التجارية. <br> <br>المسؤوليات الأساسية: <br>- ضمان التنفيذ الكامل والالتزام بإجراءات التشغيل بالتجزئة الخاصة بـ Colortek عبر جميع الفروع. <br>- الحفاظ على سياسات الشركة ومعاييرها وتدفقات العمل والممارسات الفضلى. <br>- إجراء تدقيقات فروع دورية لضمان الاتساق التشغيلي وتحديد فرص التحسين. <br>- تحديد فجوات التشغيل وتنفيذ خطط تصحيحية. <br>- قيادة وتوجيه وتحفيز وتطوير فرق التجزئة لتأدية عالية المستوى باستمرار. <br>- تدريب موظفين جدد على أنظمة Colortek والمعايير التشغيلية والمنتجات وتوقعات خدمة العملاء. <br>- عقد جلسات توجيه ومتابعات أداء منتظمة. <br>- تحقيق وتجاوز أهداف مبيعات الفرع والمؤشرات الأداء الرئيسية. <br>- تدريب الموظفين على تقنيات البيع الاستشارية وخدمة العملاء الممتازة. <br>- متابعة أداء المبيعات وتقديم توصيات لتحسين النتائج. <br>- المحافظة على معرفة عميقة بمنتجات Colortek وحلولها وخدماتها وقصة العلامة التجارية. <br>- إنشاء بيئة بيع بالتجزئة ملهمة تعكس وضع Colortek المتميز. <br>- التأكد من الاستخدام الصحيح لجميع أنظمة الشركة، بما في ذلك نقاط البيع، تخطيط موارد المؤسسات، إدارة علاقات العملاء، إدارة المخزون، وأدوات التقارير. <br>- فرض دقة إدخال البيانات والانضباط النظامي عبر جميع الفروع. <br>- مراقبة الامتثال لسياسات التسعير والعروض الترويجية، ومراقبة المخزون، وإجراءات التعامل النقدي. <br>- ضمان تقارير ووثائق دقيقة. <br>- التعامل مع شكاوى العملاء المصعّدة باحترافية وعاجلة. <br>- التخطيط وإدارة التدريب المتعلق بالمنتجات أو المبيعات للفريق بالتعاون مع قسم الموارد البشرية. <br>- إدارة عرض المنتجات بصرياً بالتنسيق مع قسم التسويق. <br> <br>المهارات والمعرفة والخبرة المطلوبة: <br>- بكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة التجزئة، التسويق، أو مجال ذي صلة. <br>- خبرة 3–5 سنوات على الأقل في عمليات التجزئة، ويفضل من قطاع الامتياز. <br>- خبرة مثبتة في قيادة وتطوير فرق التجزئة. <br>- فهم قوي لأنظمة التجزئة، العمليات التشغيلية، وإدارة المخزون. <br>- خبرة في العمل مع أنظمة ERP ونقاط البيع

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق نمو مبيعات مربح، تعزيز تغطية السوق وقيادة منظمة المبيعات لتحقيق الأهداف التجارية باستمرار وتجاوزها. <br>سيفسّر الدور استراتيجية الشركة التجارية إلى خطط م sales القابلة للتنفيذ، مع ضمان تنفيذ قوي عبر القنوات، المناطق، العملاء وفئات المنتجات. <br>من المتوقع أن يجمع مدير المبيعات بين التفكير التجاري الاستراتيجي والتنفيذ الميداني القوي، وتطوير فريق المبيعات، وتوسيع علاقات العملاء، وتحسين التوزيع، وضمان أقصى ظهور وتوفر لمحفظة مجموعة ريتشا الدولية في السوق. <br> <br>المسؤوليات الرئيسية <br> <br> 1. استراتيجية المبيعات ونمو الأعمال <br> • وضع وتنفيذ استراتيجية المبيعات السنوية والشهرية بما يتوافق مع أهداف الشركة العامة للأعمال. <br> • ترجمة أهداف الشركة إلى أهداف مبيعات واضحة حسب المنطقة والقناة والعميل وبائع التجزئة وفئة المنتج. <br> • تحديد فرص لنمو الإيرادات، اختراق السوق، اكتساب العملاء وتوسيع المحفظة. <br> • رصد اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وتحركات الأسعار واحتياجات العملاء لتحديد الفرص والمخاطر التجارية. <br> • وضع خطط عمل لسد فجوات الأداء وتسريع النمو. <br> • ضمان نمو مربح مع الحفاظ على التسعير والهوامش والانضباط التجاري المناسب. <br> <br> 2. قيادة فريق المبيعات <br> • قيادة وتوجيه وتطوير فريق المبيعات لتحقيق أداء تجاري متسق. <br> • وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة فردية وجماعية وأهداف وتوقعات الأداء. <br> • إجراء تقييمات أداء منتظمة وتقديم إرشاد وتغذية راجعة بناءة. <br> • رصد النشاط الميداني وزيارات العملاء وإنتاجية المبيعات وتغطية المناطق. <br> • تحديد فجوات القدرة وتنفيذ مبادرات التدريب والتطوير المناسبة. <br> • بناء ثقافة أداء عالية قائمة على المساءلة والملكية وتركيز العميل والنتائج. <br> <br> 3. التوزيع والتفوق في قنوات الوصول للسوق <br> • ضمان تغطية سوق فعالة عبر لبنان وزيادة توافر المنتج عند نقطة البيع. <br> • تعزيز التوزيع عبر السوبرماركت والمتاجر الكبرى والمطاعم وتجار التجزئة المتخصصين وغيرها من القنوات ذات الصلة. <br> • تحسين تخصيص المناطق وتقسيم العملاء ومسارات المبيعات. <br> • تحديد المساحات البيضاء والمناطق أو شرائح العملاء غير المفعلة. <br> • ضمان تنفيذ مندوبي المبيعات معايير التوزيع والعرضية والوضوح المتفق عليها. <br> • العمل عن كثب مع العمليات واللوجستيات لضمان توافر المنتج وتلبية العملاء في الوقت المناسب. <br> <br> 4. إدارة الحسابات الرئيسية والعملاء <br> • تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الاستراتيجيين والحسابات الرئيسية. <br> • قيادة المفاوضات التجارية وفقاً للإرشادات المعتمدة للشركة. <br> • وضع خطط حساب للعملاء ذوي القيمة العالية والحسابات الاستراتيجية. <br> • تحديد فرص لزيادات الإدراج والتوسيع النطاق والعروض الترويجية والتقاطع في البيع. <br> • رصد رضا العملاء ومستويات الخدمة والأداء التجاري. <br> • حل قضايا العملاء المتصاعدة بسرعة وبالمهنية. <br> <br> 5. تطوير محفظة المنتجات والعلامة التجارية <br> • دفع أداء المبيعات عبر محفظة منتجات مجموعة ريتشا الدولية، بما في ذلك الجبن والمعكرونة والأرز والصلصات والفئات ذات الصلة. <br> • التأكد من أن فرق المبيعات لديها معرفة قوية بالمنتج وتستطيع نقل قيمة المنتج بشكل فعال. <br> • تحديد الفرص لإدخال منتجات جديدة وتقوية العلامات التجارية القائمة في السوق. <br> • العمل عن قرب مع قسم التسويق لتطوير تفعيل تجاري فعال وعروض ترويجية ومبادرات في السوق. <br> • رصد أداء المنتج حسب الوحدة SKU والعميل والقناة وتوصية بإجراءات تصحيحية عند الحاجة. <br> <br> 6. التخطيط للمبيعات والتنبؤ والتقارير <br> • إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتنبؤات أعمال جارية. <br> • رصد الأداء الفعلي مقابل الميزانية واهداف المبيعات. <br> • تحليل أداء المبيعات حسب العميل والمنطقة والبائع وSKU والقناة. <br> • تزويد الإدارة بتقارير مبيعات منتظمة ورؤى وتوصيات. <br> • وضع إطار تقارير مبيعات منضبط يعتمد على بيانات دقيقة وفي الوقت المناسب. <br> • استخدام تحليلات المبيعات لتحديد الاتجاهات والفرص وفجوات الأداء. <br> <br> 7. التميز التجاري <br> • رصد التسعير والخصومات والعروض والشروط التجارية لضمان التوافق مع سياسات الشركة. <br> • دعم مبادرات تحسين الهامش وتقليل التسريبات التجارية غير الضرورية. <br> • رصد تعرض العملاء للائتمان والتنسيق مع المالية بشأن الحسابات المتأخرة. <br> • ضمان اتباع سياسات المبيعات وإجراءات الموافقات ومعايير التقارير بشكل متسق. <br> • التوصية بتحسينات لعمليات وعمليات وأنظمة الرقابة على المبيعات. <br> <br> 8. التعاون عبر الأقسام <br> • العمل بشكل وثيق مع العمليات وسلسلة الإمداد والمخازن والمالية والتسويق والموارد البشرية لضمان تنفيذ تجاري سلس. <br> • تنسيق توقعات المبيعات مع الجرد والتخطيط الأSupply. <br> • تبادل معلومات السوق واحتياجات العملاء داخلياً

الوصف الوظيفي:<br>نحن نبحث عن مُدير مستودع منظم ودقيق الإدارة لإدارة عمليات المستودع والمخزون عبر Beirut Digital District. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الاستلام والتخزين والإصدار والمحافظة على مخزون دقيق ضمن نظام إدارة المخزون. <br> <br> الدور يشمل مراقبة مستويات المخزون، بدء طلبات التجديد، الحفاظ على مرافق المستودع منظمة وآمنة، ودعم التوزيع الفعّال للمواد والاستهلاكات. سيتعاون مُدير المستودع مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان دقة المخزون وكفاءة التشغيل والامتثال لسياسات الشركة ومعايير السلامة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة موثوقة في إدارة المستودعات والمخزون، ومهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة، والتزام قوي بالدقة والمساءلة. <br> <br>المسؤوليات:<br>• يستلم ويعالج منتجات مخزون المستودع (الانتقاء، التفريغ، الوسم، التخزين).<br>• يسجّل ويفحص ويخزّن المخزون المستلم وفقاً للإجراءات المعتمدة.<br>• يعالج إشعارات استلام البضائع (GRNs) ويحفظ سجلات دقيقة لإيصالات المخزون والإصدار والتنقلات المخزونة الأخرى في نظام إدارة المخزون المحوسب.<br>• يجري عدّ المخزون الفعلي، ويقارن النتائج بالمخزون المحوسب، ويحلّ أي فروق؛ ويرصد أي تناقضات.<br>• يراقب مستويات المخزون الآمن ويبدأ عملية التجديد في الوقت المناسب.<br>• ينظم ويحتفظ بالمستودعات بشكل نظيف وفعال ومثالي لضمان بقاء عناصر المخزون آمنة ومنظمة.<br>• يعد وينقل المخزون للتسليم وفق الجداول المعتمدة.<br>• يحدد جداول المواد المنقولة من وإلى المستودع؛ ينسق نقل المخزون بين الأقسام.<br>• يتعاون مع الأقسام الأخرى وأصحاب المصلحة لزيادة كفاءة ممارسات المستودع.<br>• يطبق تعليمات التشغيل وسياسات السلامة.<br>• يضمن تسجيل جميع معاملات المخزون والتحقق منها في نظام إدارة المخزون المحوسب.<br>• يفحص المخزون ويتخلص من المخزون المحطّم والقديم وفق سياسة المنظمة.<br>• يضبط ويحمي وصول الأشخاص إلى المستودعات.<br>• يعد ويقدم تقارير يومية وأسبوعية وشهرية عن المستودع والمخزون إلى المدير المباشر، مع إبراز حركات المخزون، أرصدة المخزون، والت discrepancies. <br>• يقوم بأعمال صيانة بسيطة لمعدات المخزن ومرافق التخزين عند الحاجة.<br>• بالإضافة إلى توزيع الاستهلاكات، يولي اهتماماً خاصاً بتوزيع ومستويات مخزون مواد التنظيف الاستهلاكية.<br>• يجري تدقيقات دورية للمساحات التي توزع فيها الاستهلاكات، خصوصاً التنظيف، حول الحرم لضمان الاستخدام والتجديد السليمين.<br>• يؤدي وظائف أخرى ذات صلة كما يُكلف بها.<br><br>المؤهلات:<br>• الحد الأدنى شهادة الثانوية العامة، ويفضل درجة البكالوريوس<br>• شهادة في إدارة المستودعات والمخزون ميزة إضافية<br>• الحد الأدنى 7 سنوات في وظيفة مشابهة لإدارة المستودعات أو المخزون.<br>• يفضّل الخبرة في التعامل مع مواد البناء، مواد البناء، أو مخزون متعلق بـ MEP.<br>• القدرة على التوقع وحل المشكلات<br>• مهارات تنظيمية ممتازة والانتباه للتفاصيل<br>• مهارات إدارة وقت جيدة<br>• الطلاقة في إدخال البيانات وبرامج وأنظمة المخزون<br>• الإلمام بطرق حفظ المخازن وأنظمة المخزون<br>• مهارات تواصل جيدة<br>• موثوق وأخلاقي للغاية

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><b>ملخص الوظيفة:<br><br></b> <br>المدير العام هو أعلى سلطة تشغيلية في النادي. هذه ليست وظيفة تنفيذ تشغيلي، إنها وظيفة قيادة استراتيجية مسؤولة عن الأداء العام، الثقافة، النمو وربحية النادي.<br><br> <br>يقود المدير العام فريقاً من رؤساء الأقسام والمديرين، يملك P&amp;L النادي، يقود الرؤية الطويلة الأجل للعمل جنباً إلى جنب مع الملكية، ويضمن أن كل وظيفة في الصالة - من تجربة الأعضاء إلى الأداء المالي - تعمل وفق المعايير التي تتطلبها FitLife.<br><br> <br>المرشح المثالي هو قائد متمرس بنى وقاد فرق عالية الأداء، وأدار الأداء المالي لوحدة أعمال، ويفهم دورة حياة خدمة قائمة على التشغيل الرياضي أو الضيافة كاملة. يجلب السلطة والوضوح والذكاء التجاري في كل قرار يتخذه.<br><br> <br>I. القيادة الاستراتيجية وامتلاك الأعمال<br><br> العمل كقائد فعلي للنادي، باتخاذ قرارات تتماشى مع رؤية المالك وأهداف العمل القصيرة والطويلة الأجل.<br><br> امتلاك الأداء المالي للنادي بما في ذلك الإيرادات، والتحكم في التكاليف، وإدارة الهامش، والربحية، وتقرير مباشر للمالك بشفافية كاملة.<br><br> دفع دورة التخطيط الاستراتيجي للنادي: تحديد أهداف سنوية، تعريف الأولويات الربعية، تحديد فرص النمو، والتنفيذ وفق خارطة طريق عمل واضحة.<br><br> قياس أداء النادي مقابل المعايير الصناعية والمنافسين، مع تحديد فجوات السوق، وفرص التمركز، ومميزات الخدمة.<br><br> قيادة تطوير وتحسين مستمر لجميع أنظمة وعمليات ومعايير الأعمال عبر جميع الأقسام.<br><br> اتخاذ قرارات عالية المخاطر بسرعة وثقة، والتصعيد للملكية فقط عند الضرورة الحقيقية، وتقديم المشاكل مع حلول مقترحة.<br><br> <br>II. القيادة البشرية والتطوير التنظيمي<br><br> قيادة وتطوير ومحاسبة فريق من مديري الأقسام وكبار الموظفين.<br><br> بناء فريق إداري قادر على العمل بشكل مستقل وبمستوى عالٍ؛ تطوير خلفاء وموارد داخلية بشكل منهجي.<br><br> تحديد نبرة ثقافة المؤسسة، ووضع توقعات حول المساءلة والأداء والاحتراف وتركيز العضو التي تتناثر عبر مستوى الفريق.<br><br> دفع استراتيجية التوظيف على مستوى الإدارة، لضمان وجود الأشخاص المناسبين في الأدوار الصحيحة في جميع الأوقات.<br><br> الإشراف على إدارة الأداء عبر جميع الأقسام، وتEnsure أن تكون عمليات التقييم والتغذية الراجعة وخطط التطوير متسقة وعادلة.<br><br> تحديد نقاط الضعف البنيوية في التنظيم وإعادة تصميم الأدوار والمسؤوليات أو هياكل الفريق لمعالجتها.<br><br> <br>III. الأداء المالي وامتلاك P&amp;L<br><br> امتلاك P&amp;L كامل للنادي مع فهم محركات الإيرادات والتكاليف عبر جميع الأقسام وتحمل المسؤولية عن النتائج المالية.<br><br> تحديد ومراقبة والتصرف وفق مؤشرات الأداء المالي بما في ذلك إيرادات العضوية، إيرادات التدريب الشخصي، أداء الكافيتريا، cost per acquisition، معدلات الاحتفاظ، ومساهمة EBITDA.<br><br> اعتماد الميزانيات، النفقات الكبرى، وقرارات الاستثمار، مع التأكد من أن كل إنفاق رئيسي مبرر من خلال دراسة جدوى واضحة.<br><br> الشراكة مع أمين الحساب ومدير العمليات للحفاظ على الدقة المالية والسجلات النظيفة والتقارير في الوقت المناسب.<br><br> تحديد فرص النمو في الإيرادات عبر خطوط الخدمات القائمة والجديدة، والحزم، والشراكات، والعضويات المؤسسية، والفعاليات، وإيرادات إضافية.<br><br> إدارة التكاليف بشكل استباقي دون المساس بالجودة، بتحقيق كفاءات عبر التوظيف والمشتريات والعمليات.<br><br> <br>IV. نمو العضوية والاستراتيجية التجارية<br><br> امتلاك استراتيجية نمو العضوية للنادي وتحديد أهداف الاكتساب، وتحديد نهج المبيعات، وضمان تنفيذ فريق المبيعات لخطة تجارية واضحة.<br><br> متابعة والعمل على معدلات التحويل والتآكل والقيمة مدى الحياة ومقاييس التفاعل لتحسين دورة عضوية باستمرار.<br><br> تصميم والإشراف على استراتيجيات الاحتفاظ التي تبني ولاء العضو على المدى الطويل، متجاوزاً التعامل مع الشكاوى بشكل ردّي إلى تفاعل استباقي.<br><br> الإشراف على وضع وتعبئة جميع الخدمات (التدريب الشخصي، الصفوف، الرفاهية، الكافيتريا) لتعظيم قيمة العضو والعائد التجاري.<br><br> البقاء على اتصال وثيق بتجربة العضو باستخدام البيانات والتغذية الراجعة ورؤى مباشرة لتحديد ما يحفز الرضا والولاء والإحالة.<br><br> <br>V. التميز التشغيلي والمعايير<br><br> تحديد المعايير التشغيلية لكل قسم ومحاسبة رؤساء الأقسام على الالتزام بها.<br><br> وضع وتطبيق معايير غير قابلة للمساومة عبر تجربة الأعضاء، حالة المرافق، الصحة والسلامة، وسلوك الفريق.<br><br> مراجعة تقارير الأداء التشغيلية ولوحات KPI وبيانات النظام بانتظام، وتحديد الاتجاهات والشذوذ والمناطق التي تتطلب التدخل.<br><br> ضمان الالتزام بجميع المتطلبات التنظيمية بما في ذلك التراخيص التشغيلية، في</div></section>

ملخص وظيفي:<br><br>يُعد المدير العام أعلى سلطة تشغيلية في النادي. هذه ليست وظيفة تنفيذ تشغيلي — إنها دور قيادي استراتيجي مسؤول عن الأداء العام، culture، النمو والربحية للنادي.<br><br>يقود المدير العام فريق من رؤساء الأقسام والمديرين، وهو صاحب P&L للنادي، ويدفع الرؤية طويلة الأجل للأعمال بجانب الملكية، ويضمن أن كل وظيفة من وظائف النادي — بدءاً من تجربة الأعضاء إلى الأداء المالي — تعمل وفق المعايير التي تتطلبها FitLife.<br><br>المرشح المثالي هو قائد متمرس بنى وقاد فرق عالية الأداء، وأدار الأداء المالي لوحدة أعمال، ويفهم دورة حياة عملية خدماتية لياقة بدنية أو ضيافة. يجلب السلطة والوضوح والذكاء التجاري إلى كل قرار يتخذه.<br><br>I. القيادة الاستراتيجية وامتلاك الأعمال<br>• العمل كقائد فعلي للنادي، اتخاذ قرارات تتماشى مع رؤية المالك وأهداف العمل قصيرـة وطويلة الأجل.<br>• امتلاك الأداء المالي للنادي — بما في ذلك الإيرادات، والتحكم في التكاليف، وإدارة الهامش، والربحية — وتقديم تقارير مباشرة للملكية بشفافية كاملة.<br>• قيادة دورة التخطيط الاستراتيجي للنادي: تحديد أهداف سنوية، تعريف أولويات ربع سنوية، تحديد فرص النمو، والتنفيذ وفق خارطة طريق عمل واضحة.<br>• قياس أداء النادي وفقاً للمعايير الصناعية والمنافسين — تحديد فجوات السوق، وتحديد الفرص، والفروقات في الخدمات.<br>• قيادة تطوير وتحسين مستمر لجميع أنظمة الأعمال والعمليات والمعايير عبر كل قسم.<br>• اتخاذ قرارات عالية المخاطر بسرعة وبثقة — التصعيد للملكية فقط عند الضرورة الحقيقية، وتقديم المشكلات مع الحلول المقترحة.<br><br>II. قيادة الأشخاص وتطوير التنظيم<br>• قيادة وتطوير ومساءلة فريق من مديري الأقسام والموظفين الكبار.<br>• بناء فريق إدارة قادر على العمل بشكل مستقل وبمعيار عالٍ؛ تطوير الخلفاء والمواهب الداخلية بشكل منهجي.<br>• وضع نبرة ثقافية للمنظمة — تحديد التوقعات حول المساءلة، الأداء، المهنية، وتركيز العضو الذي يمر عبر كل مستوى من الفريق.<br>• تعزيز استراتيجية التوظيف في النادي على مستوى الإدارة، مع ضمان وجود الأشخاص المناسبين في الأدوار الصحيحة في جميع الأوقات.<br>• الإشراف على إدارة الأداء عبر جميع الأقسام — ضمان تنفيذ التقييمات، دورات التغذية الراجعة، وخطط التطوير بشكل متسق وعادل.<br>• تحديد نقاط الضعف الهيكلية في التنظيم وإعادة تصميم الأدوار والمسؤوليات أو هياكل الفريق بشكل استباقي لمعالجتها.<br><br>III. الأداء المالي وملكية P&L<br>• امتلاك P&L الكامل للنادي — فهم محركات العائد والتكاليف عبر جميع الأقسام وتحمل المسؤولية عن النتائج المالية.<br>• تعيين ومراقبة واتخاذ إجراءات بشأن مؤشرات الأداء المالية بما في ذلك إيرادات العضوية، إيرادات التدريب الشخصي، أداء الكافتيريا، تكلفة الاستحواذ، معدلات الاحتفاظ، ومساهمة EBITDA.<br>• الموافقة على الميزانيات والنفقات الكبيرة وقرارات الاستثمار — التأكد من أن كل إنفاق رئيسي مبرر بحالة عمل واضحة.<br>• الشراكة مع أمين الحسابات ومدير العمليات للحفاظ على الدقة المالية، والسجلات النظيفة، والتقارير في الوقت المحدد.<br>• تحديد فرص نمو الإيرادات عبر خطوط الخدمات القائمة والجديدة — باقات، شراكات، عضويات الشركات، فعاليات، وأرباح إضافية.<br>• إدارة التكاليف بشكل استباقي دون المساس بالجودة — إيجاد كفاءات عبر التشغيل والشراء والموارد.<br><br>IV. نمو العضوية والاستراتيجية التجارية<br>• امتلاك استراتيجية نمو العضوية في النادي — تحديد أهداف الاستحواذ، تعريف طريقة البيع، والتأكد من تنفيذ فريق المبيعات وفق خطة تجارية واضحة.<br>• رصد والتصرف وفق معدلات التحويل، والانكماش، والقيمة مدى الحياة، ومقاييس المشاركة لتحسين دورة حياة العضوية باستمرار.<br>• تصميم والإشراف على استراتيجيات الاحتفاظ التي تبني ولاء الأعضاء على المدى الطويل — تتجاوز معالجة الشكاوى التفاعلية إلى المشاركة الاستباقية.<br>• الإشراف على وضع وتغليف جميع الخدمات (التدريب الشخصي، الدروس، الصحة، الكافتيريا) لزيادة قيمة العضو والعائد التجاري في آن واحد.<br>• البقاء على اتصال وثيق بتجربة العضو — باستخدام البيانات والتعليقات والرؤى المباشرة لتحديد ما يقود الرضا والولاء والإحالة.<br><br>V. التميز التشغيلي والمعايير<br>• وضع المعايير التشغيلية لكل قسم ومحاسبة رؤساء الأقسام على الحفاظها.<br>• وضع وتطبيق معايير غير قابلة للتفاوض عبر تجربة العضو، حالة المرفق، الصحة والسلامة، وسلوك الفريق.<br>• مراجعة تقارير الأداء التشغيلي ولوحات KPI وبيانات النظام بانتظام — تحديد الاتجاهات، الشذوذ، والمجالات التي تتطلب التدخل.<br>• التأكد من استيفاء جميع الالتزامات الامتثالية بما في ذلك الرخص التشغيلية، في

<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>سيقود مدير الشراكات تخطيط وتنفيذ وتحسين حملات التسويق بالأداء عبر شبكات الشراكة وعبر شراكات الناشرين المباشرة. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع اكتساب العملاء ونمو الإيرادات من خلال استراتيجيات قائمة على البيانات مع ضمان تتبع دقيق ونسب attribution وقياس الحملة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة عملية في إدارة حملات الأداء على الويب والتطبيق، وتنفيذ حلول التتبع، واستكشاف فروقات التحويل، والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس. من الضروري وجود معرفة تقنية قوية بتكاملات S2S (Postback)، وتنفيذ بكسل الويب، وشركاءقياس الهاتف المحمول (MMPs)، ومنصات التحليلات لضمان قابلية توسيع الحملة ودقة التقارير. تتطلب роль خبرة في إدارة الحملات عبر نماذج تجارية متعددة، بما في ذلك التكلفة لكل تثبيت (CPI)، والتكلفة لكل عميل محتمل (CPL)، والتكاليف وفق الاستحواذ (CPA)، وحصة الإيرادات (RevShare)، والهجين، وتكلفة البيع (CPS)، مع الاستمرار في تحسين الأداء مقابل مؤشرات الأداء للعملاء وهدف ROI. فهم قوي لنماذج الحملات بما في ذلك: CPI وCPL وCPA وCPS وحصة الإيرادات (RevShare). خبرة عملية مع شركاء قياس المحمول (MMPs) بما في ذلك: Adjust وAppsFlyer وBranch وKochava. فهم قوي لنماذج attribution، وتتبع النقرات، ونسب attribution العارضة، وقياس التحويل. خبرة عملية في تنفيذ وتحليل: تكاملات Postback من Server-to-Server (S2S)، تنفيذ بكسل الويب، بكسلات التحويل، التتبع من الطرف الأول والثالث، مفاهيم SDK والروابط العميقة، تسويق القسائم. خبرة في العمل مع Google Tag Manager (GTM)، وGoogle Analytics 4 (GA4)، وCM360، وسياسات تتبع الحملات (UTMs)، وتقرير attribution. القدرة على QA واستكشاف أخطاء تنفيذات التتبع باستخدام أدوات مطور المتصفح، وطلبات الشبكة، وأدوات التصحيح. خبرة في تسوية التحويلات عبر منصات الشركاء، وMMPs، وأنظمة CRM، وتقارير المعلن. مهارات تحليلية قوية مع Excel/Google Sheets المتقدمة وأدوات تقارير مثل Lookerstudio. خبرة في تحسين الحملات بناءً على مؤشرات الأداء بما في ذلك CPI وCPL وCPA وROAS والإيرادات ومعدل التحويل. فهم قوي لمنع الاحتيال، ونوافذ attribution، ومنطق إزالة التكرار، والتحقق من التتبع. القدرة على التنسيق مع المنتجات والبيانات والتحليلات وعمليات الإعلان وفرق العملاء لضمان تنفيذ الحملة بسلاسة. مهارات اتصال ممتازة وإدارة أصحاب المصلحة ومهارات تفاوض. يفضل وجود خبرة في القطاعات المصرفية، والتجارة الإلكترونية، والعقارات، والسيارات، أو اليانصيب أو توليد العملاء المحتملين. فهم للوائح الخصوصية، وإدارة الموافقات، واتجاهات القياس بدون كوكيز هو ميزة إضافية. المهارات والخبرة في WPP Media نؤمن بقوة ثقافتنا وفريقنا. ما يرفعنا هو قدرتنا على تقديم تجارب استثنائية لعملائنا ولأنفسنا. في هذه الوظيفة سيكون من المهم تبني قيم WPP وWPP Media المشتركة: كن استثنائيًا من خلال القيادة الجماعية لإلهام الإبداع التحويلي. خلق بيئة مفتوحة من خلال موازنة تجارب الناس والعملاء من خلال بناء الثقة. القيادة بتفاؤل من خلال دعم النمو والتطوير لتحريك المؤسسة. أكثر من 4 سنوات خبرة في Affiliate Marketing أو Performance Marketing. خبرة مثبتة في إدارة شبكات الشراكة، والناشرين المباشرين، وشراكات الوكالة. خبرة في إدارة حملات Web وApp Performance Marketing. حياة في WPP Media والفوائد شغفنا بتشكيل حقبة جديدة من وسائل الإعلام يشمل الاستثمار في موظفينا لمساعدتهم في أداء أفضل، ونحن ملتزمون بنمو الموظفين كما نلتزم بالاستثمار الإعلامي المسؤول. يمكن لموظفي WPP Media الوصول إلى شبكات WPP Media وWPP العالمية لمتابعة شغفهم وتوسيع شبكاتهم وتعلمهم في قمة التسويق والإعلان. لدينا مجموعة من مجموعات موارد الموظفين ونستضيف فعاليات مكتبية دورية تُظهر إنجازات الفريق، وتشارك فكر القيادة، وتحتفل بالعطلات والفعاليات الكبرى. تشمل مزايانا تأمين طبي تنافسي، وخطط تقاعد جماعية، وبصريات وأسنان، وإجازات مدفوعة كبيرة، وخصومات للشركاء المفضلين، وأيام صحة نفسية للموظفين. WPP Media صاحب عمل يتيح فرص متكافئة ويعتبر المتقدمين لجميع المناصب دون تمييز أو اعتبار خصائص معينة</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>4+ سنوات خبرة في Affiliate Marketing أو Performance Marketing.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة شبكات الشركاء، والناشرين المباشرين، وشراكات الوكالات.</li><li>خبرة في إدارة حملات Web وApp Performance Marketing.</li><li>معرفة تقنية قوية بتكاملات Server-to-Server (S2S) Postback، وتنفيذ بكسل الويب، وشركاء قياس المحمول (MMPs)، ومنصات التحليلات.</li><li>خبرة في إدارة الحملات عبر نماذج تجارية متعددة، بما فيها CPI وCPL وCPA وRevShare وHybrid وCPS.</li><li>خبرة عملية مع شركات قياس المحمول (MMPs) بما في ذلك: Adjust وAppsFlyer وBranch وKochava.</li><li>فهم قوي لنماذج attribution، وتتبع النقرات، وتقييم attribution عبر النوافذ، وقياس التحويلات.</li><li>خبرة عملية في تنفيذ واستكشاف: تكاملات S2S Postback، وتنفيذ بكسل الويب، وبكسلات التحويل، والتتبع من الطرف الأول والثالث، ومفاهيم SDK والروابط العميقة، وتسويق القسائم.</li><li>خبرة في العمل مع Google Tag Manager (GTM)، وGA4، وCM360، ومعلمات تتبع الحملة (UTMs)، وتقرير attribution.</li><li>القدرة على QA واستكشاف أخطاء تنفيذات التتبع باستخدام أدوات مطور المتصفح، وطلبات الشبكة، وأدوات التصحيح.</li><li>خبرة في تسوية التحويلات عبر منصات الشركاء، وMMPs، وأنظمة CRM، وتقارير المعلن.</li><li>مهارات تحليلية قوية مع Excel/Google Sheets المتقدمة وأدوات تقارير مثل Lookerstudio.</li><li>خبرة في تحسين الحملات بناءً على مؤشرات الأداء بما في ذلك CPI وCPL وCPA وROAS والإيرادات ومعدل التحويل.</li><li>فهم قوي لمنع الاحتيال، ونوافذ attribution، ومنطق إزالة التكرار، والتحقق من التتبع.</li><li>القدرة على التنسيق مع المنتجات والبيانات والتحليلات وعمليات الإعلانات وفرق العملاء لضمان تنفيذ الحملة بسلاسة.</li><li>مهارات اتصال ممتازة، وإدارة أصحاب المصلحة، ومهارات تفاوض.</li><li>يفضل وجود خبرة في قطاعات المصارف، والتجارة الإلكترونية، والعقارات، والسيارات، واليانات أو توليد العملاء المحتملين. </li><li>فهم للوائح الخصوصية، وإدارة الموافقات، واتجاهات القياس بدون كوكيز ميزة إضافية.</li></ul><p></p></section>

<p>&nbsp;نحن نوظف: مدير عمليات المزرعة&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المتطلبات</strong>:</p><p>-مهندس زراعي مع خبرة مثبتة لا تقل عن 10 سنوات في إنتاج الفاكهة والمحاصيل.</p><p>-خبرة جيدة في أنظمة الري.</p><p>&nbsp;</p><p>الموقع: غانا، أفريقيا.</p>

<p><b>الوصف</b></p><p><br></p><p>شركة أثاث رائدة في لبنان تبحث عن مدير فرع متمرس ومتحمس للانضمام إلى فريقها.</p><p><br></p><p><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المثالي</strong></p><p><br></p>

نحن نوظف: مدير مالي<br><br>

نحن نبحث: مدير تجاري

البحث عن مدير عام مطعم فخم ذو خبرة بخبرة فندقية دولية لقيادة فريق مطعم راقٍ في بيروت

فندق خمس نجوم في بيروت يبحث عن مدير ليلي للانضمام إلى قسم الاستقبال. <br><br> تجربة الفندق أمر أساسي

نحن نقوم بالتوظيف: مدير مشروع<br><br>تبحث Evo Wallet عن مدير مشروع ذو خبرة لقيادة المشاريع الاستراتيجية ودعم مبادرات التحول الرقمي.<br><br> الحد الأدنى 5 سنوات خبرة في إدارة المشاريع<br><br> يفضل الخبرة في FinTech، البنوك، الدفع الرقمي، أو قطاعات التكنولوجيا<br><br> شهادة PMP، PRINCE2، Agile، أو Scrum إضافة قوية<br><br> مهارات القيادة والاتصال وإدارة أصحاب المصلحة قوية<br><br>الموقع: لبنان- سن الفيل<br><br>يمكن للمرشحين المهتمين إرسال سيرتهم الذاتية إلى: hrexecutive@xportbng.com

تبحث شركة معروفة جيدًا عن مدير كفء وذو خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الأمن ومراقبة الأرضية وفحص كاميرات CCTV

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نقوم بالتعيين: مدير تجاري </p></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>8+ سنوات من الخبرة في التجارة/المبيعات/تطوير الأعمال</li><li>مهارات قيادة قوية ومهارات التفاوض</li><li>خبرة في إدارة الفرق وتحفيز نمو الإيرادات</li></ul><p></p></section>

شركة معروفة تبحث عن مدير مستودع لديه خبرة جيدة في المستودع وإدارة الفريق. <br>يجب أن تكون لديه أكثر من 7 سنوات من الخبرة في المجال وأن يكون دقيقاً وقادرًا على العمل تحت الضغط

يقع فندق لانكستر إيدن باي في البحث عن مدير ليلي. سيقوم المرشح بـ: 
<br>الإشراف على التشغيل خلال النوبات الليلية.
<br>الإشراف على موظفي الليل وإعداد تقارير التدقيق الليلي.
<br>حل شكاوى الضيوف بسرعة.
<br>يتطلب خبرة سابقة في نفس الدور في فندق خمس نجوم.
<br>القدرة على العمل في النوبات الليلية

نحن نوظف مساعد مدير متجر للانضمام إلى متاجرنا في ABC دبيه.\n<br>\n<br>إذا كنت شغوفاً بالموضة، تستمتع بقيادة فريق، وتلتزم بتقديم تجربة عملاء مميزة، يودّ فريقنا سماع أخبارك.\n<br>\n<br>المسؤوليات الرئيسية:\n<br>\n<br>- دعم مدير المتجر في عمليات المتجر اليومية\n<br>- قيادة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف\n<br>- تقديم خدمة عملاء استثنائية\n<br>- التأكد من الحفاظ على معايير العرض البصري\n<br>- المساعدة في إدارة المخزون والسيطرة على المخزون\n<br>\n<br>المتطلبات:\n<br>\n<br>- خبرة سابقة في البيع بالتجزئة، ويفضل في الموضة\n<br>- مهارات القيادة وإدارة الفريق\n<br>- قدرات تواصل وتنظيم قوية\n<br>- التركيز على العملاء وبموقف إيجابي\n- القدرة على العمل بساعات بيع مرنة\n<br>\n<br>الراتب الأساسي + العمولة + النقل

تعيين عاجل – مدير الموارد البشرية<br><br>نحن نسعى لمدير موارد بشرية ذو خبرة لقيادة وإدارة الوظائف الحيوية للموارد البشرية، بما في ذلك التوظيف، الرواتب، التأمين الوطني العراقي? NSSF? (التصحيح: هي نَسَف؟) <br>مهم: يجب تبني الترجمة الصحيحة بالعربية.<br><br>المتطلبات:<br>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة<br>5+ سنوات في إدارة الموارد البشرية<br>معرفة قوية بقانون العمل اللبناني وإجراءات NSSF<br>إتقان أنظمة الموارد البشرية، والتقارير، ومايكروسوفت أوفيس<br>مهارات اتصال ممتازة بالعربية والإنجليزية؛ الفرنسية ميزة<br>مهارات قيادية وتنظيمية وسرية وحل النزاعات قوية<br><br>