وظائف مدير قواعد بيانات

سيكون مدير المشروع الأول مسؤولاً عن الإدارة الشاملة والتسليم الناجح لمشروعات البناء، مع ضمان إكمال المشاريع ضمن النطاق المعتمد والميزانية والجدول الزمني والجودة ومعايير السلامة. <br><br>يتطلب الدور خبرة قوية في إدارة مشروعات البناء، وفهمًا راسخاً لأنظمة الميكانيكا والكهرباء والسباكة والتنسيق، والقدرة على إدارة فرق متعددة التخصصات والمقاولين. <br><br>المسؤوليات <br>قيادة وإدارة مشاريع البناء من التخطيط والتعبئة حتى الإكمال والتسليم. <br>تطوير ومراقبة جداول المشروع، الميزانيات، القوى البشرية، الموارد، وخطط التنفيذ. <br>ضمان أن يتم تسليم المشاريع في الوقت المحدد وضمن الميزانية وبما يتوافق مع المواصفات المعتمدة ومعايير الجودة. <br>تنسيق والإشراف على الأعمال المدنية والمعمارية وMEP لضمان التكامل الصحيح والتنفيذ في الوقت المناسب. <br>إدارة فرق المشروع والاستشاريين والمقاولين والمقاولين من الباطن والموردين وأصحاب المصلحة الآخرين. <br>مراجعة الرسومات والمواصفات وكميات الأعمال والعقود وبيانات الطريقة والتقديمات الفنية. <br>التنسيق عن كثب مع فرق MEP لضمان التركيب والاختبار والتشغيل والتكامل الصحيح لأنظمة MEP مع الأعمال المدنية والمعمارية. <br>مراقبة تقدم المشروع وتحديد التأخيرات والمخاطر والمسائل التقنية وإمكانيات تجاوز التكاليف. <br>تنفيذ إجراءات تصحيحية وضمان حل مشاكل المشروع في الوقت المناسب. <br>مراقبة تكاليف المشروع والتغييرات والمطالبات وأنشطة الدفع بالتنسيق مع فرق التجارة والمالية. <br>ضمان توافر المواد والمعدات والقوى البشرية والمقاولين من الباطن اللازمة. <br>عقد اجتماعات منتظمة للموقع والتنسيق ومتابعة بنود العمل. <br>ضمان الامتثال للرسومات والمواصفات والمتطلبات التعاقدية والرموز والمعايير المعمول بها. <br>ضمان الامتثال لمتطلبات الصحة والسلامة والبيئة والجودة. <br>تنسيق الاختبار والتشغيل والتسليم النهائي وإصلاح العيوب. <br>إعداد تقارير حالة المشروع الدورية للإدارة العليا والعملاء. <br>قيادة وتوجيه مهندسي المشروع وفرق الموقع وأفراد المشروع الآخرين. <br>الحفاظ على وثائق المشروع بشكل صحيح وضمان إغلاق المشروع بشكل فعال. <br>أداء أي مهام أخرى يكلف بها من قِبل الإدارة العليا. <br>المؤهلات والخبرة <br>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية من جامعة معترف بها. <br>حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في إدارة مشاريع البناء. <br>خبرة مثبتة كمدير مشروع / مدير مشروع أول في مشاريع البناء. <br>يُشترط خبرة قوية في تنسيق MEP وتنفيذ المشروع. <br>خبرة في إدارة مشاريع متعددة التخصصات تشمل المدنية والمعمارية والميكانيكية والكهربائية والسباكة والتكييف وأنظمة MEP الأخرى. <br>معرفة قوية بطرق البناء وتخطيط المشروع والجدولة والسيطرة على التكاليف والعقود وتنسيق المشروع. <br>خبرة في العمل مع المستشارين والعملاء والمقاولين والمقاولين من الباطن. <br>معرفة بأدوات إدارة المشروع والتخطيط مثل Primavera P6 و MS Project تعتبر ميزة

تبحث شركة Amaken عن مدير منتج عالي الدافع للانضمام إلى شركة أدوية ورعاية صحية ومقرها بيروت. سيكون مدير المنتج لاعباً رئيسياً في دفع نجاح منتجاتنا من الفكرة حتى التسويق وطوال دورة حياتها.<br>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنتج التي تتوافق مع أهداف عمل الشركة واحتياجات السوق والمعايير الصناعية.<br><br>المهام الأساسية:<br><br>• استراتيجية المنتج: تطوير وتنفيذ استراتيجيات منتج شاملة، بما في ذلك تحليل السوق، التقييمات التنافسية، وضع المنتج، وخطط الطريق للمنتج.<br><br>• إدارة دورة حياة المنتج: الإشراف على دورة الحياة الكاملة للمنتج، من الفكرة والتطوير حتى الإطلاق والتسويق والتحسينات المستمرة للمنتج.<br><br>• أبحاث السوق: إجراء أبحاث سوقية متعمقة لتحديد اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء والنشاط التنافسي وفرص السوق الناشئة.<br><br>• التعاون عبر الإدارات: التعاون عن كثب مع الفرق متعددة التخصصات، بما في ذلك الشؤون التنظيمية، والتسويق، والمبيعات، والشؤون الطبية، وغيرها من الأقسام ذات الصلة، لضمان التطوير والتسويق الناجح للمنتجات.<br><br>• الامتثال التنظيمي: متابعة التطورات في الأنظمة الدوائية المعمول بها، ومعايير الجودة، ومتطلبات الصناعة، لضمان امتثال المنتجات لجميع اللوائح ذات الصلة.<br><br>• إدارة الميزانية: وضع وإدارة ميزانيات المنتج، وضمان تخصيص الموارد بشكل فعال وزيادة عائد الاستثمار.<br><br>• وضع المنتج والعلامة التجارية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات وضع المنتج والعلامة التجارية التي تميز المنتجات بوضوح وتقوي حضورها في السوق.<br><br>• دعم المبيعات والتسويق: العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق لتطوير المواد الترويجية، وبرامج تدريب المنتج، والحملات التسويقية، ومبادرات تجارية أخرى.<br><br>• إدارة أصحاب المصلحة: الحفاظ على تواصل فعال مع الأطراف ذات العلاقة الداخلية والخارجية وتقديم تحديثات دورية حول تطوير المنتج، وأداء السوق، والمبادرات الرئيسية.<br><br>• متابعة الأداء: تتبع أداء المنتج باستخدام مقاييس السوق والأعمال ذات الصلة، وتحديد مجالات للتحسين، وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المنتج والأعمال.<br><br>المؤهلات والمتطلبات:<br><br>• درجة البكالوريوس في الصيدلة، علوم الحياة، الرعاية الصحية، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذو صلة.<br>• يعتبر الحصول على MBA أو درجة متقدمة ذات صلة ميزة. <br>• خبرة مثبتة كمدير منتج، ويفضل في المجال الصيدلاني أو الرعاية الصحية أو الصناعات الطبية.<br>• فهم قوي للوائح الصيدلانية ومعايير الجودة ومتطلبات الامتثال.<br>• معرفة قوية بإدارة دورة حياة المنتج، تحليل السوق، واستراتيجيات التسويق التجاري.<br>• مهارات إدارة المشاريع والقيادة الممتازة، والقدرة على إدارة أولويات ومواعيد متعددة.<br>• مهارات اتصال وعرض وتواصل بين الأشخاص ممتازة.<br>• تفكير استراتيجي قوي وقدرة على ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات منتج قابلة للتنفيذ

الشركة: Sleep Comfort Lebanon S.A.L<br>الموقع: فرع جبيل / فرع زحلة<br>المسمى الوظيفي: مدير الفرع<br><br>الغرض من الوظيفة<br><br>Sleep Comfort يبحث عن مديرين فروع ذوي خبرة ودافع عالي لإدارة فروع جبيل وزحلة. سيكون مدير الفرع مسئولاً عن تحقيق أهداف المبيعات، إدارة عمليات الفرع، قيادة فريق المبيعات، ضمان خدمة عملاء ممتازة، والحفاظ على معايير الشركة وصورة علامتها التجارية.<br><br>سيخضع المرشحون المختارون أولاً لفترة تدريب مكثفة في فرعنا الرئيسي في كرنتينا لمدة 1 إلى 3 أشهر، اعتماداً على الأداء والتقدم، قبل تحمل المسؤولية الكاملة عن الفرع المعين.<br><br>المهام الرئيسية<br>المبيعات وتطوير الأعمال<br>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات و KPIs للفرع.<br>تطوير استراتيجيات المبيعات لرفع أداء الفرع.<br>مراقبة أنشطة المبيعات اليومية وإعداد تقارير الأداء.<br>المتابعة على رضا العملاء وضمان تجربة شراء عالية الجودة.<br>دعم فريق المبيعات في إغلاق صفقات مهمة والتعامل مع العملاء الصعبين.<br>إدارة عمليات الفرع اليومية وفق سياسات وإجراءات Sleep Comfort.<br>ضمان تنظيم المعرض بشكل صحيح، عرض المنتجات، ومعايير العرض البصري.<br>التنسيق مع قسم اللوجستيات، المستودع، خدمة العملاء، وغيرها من الإدارات لضمان سلاسة العمليات.<br>مراقبة توافر المخزون والإبلاغ عن أي نقص أو مشاكل تشغيلية.<br>القيادة والتمكين والتوجيه لفريق المبيعات لتحقيق الأهداف.<br>مراقبة أداء الموظفين وتقديم تغذية راجعة مستمرة.<br>تنظيم جداول الفريق وضمان الحضور والانضباط السليم.<br>المشاركة في التوظيف وتوجيه الأعضاء الجدد عند الحاجة.<br>تجربة العملاء<br>ضمان خدمة عملاء ممتازة وبناء علاقات قوية مع العملاء.<br>التعامل مع شكاوى العملاء باحترافية وإيجاد حلول مناسبة.<br>الحفاظ على سمعة Sleep Comfort ومعايير الخدمة.<br>المتطلبات<br>يفضل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذو صلة.<br>خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في إدارة مبيعات التجزئة، ويفضل في الأثاث، المراتب، منتجات المنزل، أو صناعة ذات صلة.<br>خبرة مثبتة في إدارة معرض أو فرع أو فريق مبيعات.<br>مهارات قيادة، اتصال، وتفاوض قوية.<br>التركيز على النتائج مع القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.<br>القدرة على تحليل أداء المبيعات واتخاذ إجراءات تصحيحية.<br>شخصية تركيزها على العملاء مع مهارات قوية لحل المشكلات.<br>معرفة جيدة ببرنامج Microsoft Office وأدوات التقارير.<br>فترة التدريب<br>سيكمل المرشح المختار برنامج تدريب في فرع Sleep Comfort الرئيسي – كرنتينا لمدة 1 إلى 3 أشهر.<br>ستعتمد مدة التدريب على قدرة المرشح على فهم إجراءات الشركة، المنتجات، تقنيات المبيعات، الأنظمة، ومعايير الإدارة.<br>إن نجاح إتمام التدريب سيؤدي إلى تحمل المسؤولية الكاملة عن الفرع المعين.<br>الملف المفضل<br><br>نحن نبحث عن قائد ديناميكي يمكنه تمثيل قيم Sleep Comfort، وتطوير فريق الفرع، والمساهمة في نمو الشركة

نحن نبحث عن مدير قسم النقل ذو خبرة وذو نتائج ليقود ويطور أحد أقسام عمليات النقل لدينا.&#10;<br>&#10;<br>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الإشراف على العمليات اليومية، وتحسين جودة الخدمة والكفاءة، وإدارة الأداء التشغيلي، وتحديد فرص النمو الأعمال.&#10;<br>&#10;<br>المسؤوليات الرئيسية:&#10;<br>إدارة ومراقبة عمليات النقل اليومية.&#10;<br>ضمان جدولة فعّالة، وتقديم الخدمة، واستخدام الموارد بشكل فعال.&#10;<br>مراقبة الأداء التشغيلي والتكاليف وجودة الخدمة.&#10;<br>وضع وتنفيذ خطط لتحسين الإنتاجية والربحية.&#10;<br>تحديد فرص أعمال جديدة ودعم نمو القسم.&#10;<br>التعامل مع التحديات التشغيلية وضمان حلول في الوقت المناسب.&#10;<br>التنسيق مع الأقسام ذات الصلة لتحقيق أهداف الأعمال.&#10;<br>إعداد تقارير تشغيلية وتوصيات للإدارة.&#10;<br>&#10;<br>المتطلبات:&#10;<br>خبرة إدارية مثبتة في النقل، الأسطول، اللوجستيات، أو مجال تشغيلي ذي صلة.&#10;<br>فهم قوي لعمليات النقل وإدارة الخدمة.&#10;<br>تطوير الأعمال mindset ريادي.&#10;<br>قيادة قوية، ومهارات حل المشكلات واتخاذ القرار.&#10;<br>القدرة على إدارة الأداء والتكاليف والأولويات التشغيلية.&#10;<br>مهارات اتصالات وتنظيم قوية.&#10;<br>إتقان مايكروسوفت أوفيس.&#10;<br>يفضل أن يكون الطالب حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة العمليات، اللوجستيات، أو مجال ذي صلة

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph">نحن نبحث عن: مدير البحث والتطوير (R&D)<br><br> <br>الموقع: البقاع، لبنان<br><br> <br>هل أنت شغوف بالابتكار الغذائي وتطوير المنتجات؟ هل لديك خبرة في تطوير منتجات ألبان جديدة، وتحسين الصيغ الحالية، وتحفيز التحسين المستمر؟ انضم إلى ليبان ليت ولعب دوراً رئيسياً في تشكيل مستقبل محفظة منتجاتنا.<br><br> <br><b>المسؤوليات الرئيسية</b><br><br>قيادة تطوير المنتج الجديد من المفهوم حتى التسويق.<br><br>تحسين المنتجات الحالية من خلال الصيغة، وتحسين الجودة، وتحسين التكلفة.<br><br>تخطيط وتنظيم وتنفيذ تجارب المنتج والتغليف.<br><br>التعاون مع الإنتاج والجودة والمشتريات والتسويق لضمان نجاح إطلاقات المنتجات.<br><br>تقييم المكونات والتقنيات والحلول التعبئة والتغليف الجديدة.<br><br>إجراء تقييمات حسية وتحليل التغذية الراجعة لتعزيز جودة المنتج.<br><br>مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمنتجات المنافسة.<br><br>ضمان الامتثال لمتطلبات سلامة الغذاء والجودة والتنظيمية.<br><br>الحفاظ على وثائق دقيقة لجميع مشاريع وتجارب البحث والتطوير.<br><br><b>المؤهلات</b><br><br>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا الغذاء، علوم الغذاء، تكنولوجيا الألبان، أو مجال ذي صلة.<br><br>حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في البحث والتطوير ضمن صناعة تصنيع الأغذية.<br><br>يفضل خبرة في صناعة الألبان أو الجبن بشدة.<br><br>معرفة قوية بصياغة الغذاء، وعمليات التصنيع، ونُظم الجودة.<br><br>مهارات تحليلية مميزة، وحل المشكلات، وإدارة المشاريع.<br><br>ذهنية إبداعية وشغف بالابتكار.<br><br>مهارات اتصال وتعاون عبر الوظائف قوية.<br><br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسمى الوظيفي: مدير المبيعات (غرب بيروت / دوام كامل).</p><p>الخبرة المطلوبة: 7+ سنوات من خبرة المبيعات، ويفضل بشدة في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة التداول.</p><p>الخبرة السوقية: معرفة موسّعة ومحلّية بسوق التجزئة في غرب بيروت، السوق السفلي والتجزئة بالجملة.</p><p>أولويات المبيعات الأساسية: زيادة الحجم والقيمة للمبيعات، جذب عملاء جدد، وضع أهداف المبيعات، وتتبع الأداء من خلال اجتماعات لوحة التحكم اليومية.</p><p>أولويات قيادة الحقل: قضاء ما لا يقل عن 4 أيام في السوق مع فريق المبيعات، مرافقة كل مندوب 4 مرات شهرياً، تقديم تغذية راجعة خلال 24 ساعة، وتدقيق خطط التوزيع.</p><p>الأولويات المالية: إدارة التحصيلات، منع انتهاء مهلة الاعتماد للعمليات، والمساعدة في تحديد حدود ائتمان العملاء.</p><p>المسؤوليات الثانوية: رصد أنشطة المنافسين، تحسين عرض المتاجر، معالجة حل مشاكل العملاء، كتابة تقارير ميدانية، والإشراف على عمليات الفريق (النقل، العوائد).</p><p>المهارات التقنية: أساسيات استخدام الحاسوب، خبرة باستخدام أجهزة المبيعات اللوحية/أكف اليد، وإلمام بـ QlikView يعتبر ميزة إضافية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>الخبرة المطلوبة: 7+ سنوات من خبرة المبيعات، ويفضل بشدة في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة التداول.</p><p>الخبرة السوقية: معرفة موسّعة ومحلّية بسوق التجزئة في غرب بيروت، السوق السفلي والتجزئة بالجملة.</p><p>المهارات التقنية: أساسيات الحاسوب، خبرة باستخدام أجهزة المبيعات اللوحية/أكف اليد، وإلمام بـ QlikView يعتبر ميزة إضافية.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>تبحث Evo Wallet عن مدير تسويق مبدع واستراتيجي لقيادة مبادراتنا التسويقية، تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، زيادة اكتساب العملاء، ودعم نمو خدماتنا المالية الرقمية.</p><p><br></p><p><br></p><p>&nbsp;تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية شاملة متوافقة مع أهداف العمل</p><p><br></p><p>&nbsp;قيادة وضع العلامة التجارية، التسويق الرقمي، وحملات اكتساب العملاء</p><p><br></p><p>&nbsp;إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، تسويق المحتوى، الإعلان، وأنشطة العلاقات العامة</p><p><br></p><p>&nbsp;تحليل اتجاهات السوق، رؤى العملاء، ونشاطات المنافسين لتحديد الفرص</p><p><br></p><p>&nbsp;التخطيط والإشراف على إطلاق المنتجات، الحملات الترويجية، والفعاليات</p><p><br></p><p>&nbsp;مراقبة أداء الحملة وتحسين عائد الاستثمار في التسويق</p><p><br></p><p>&nbsp;التعاون مع فرق الأعمال التجارية، المنتج، وتجربة العملاء لدعم نمو الأعمال</p><p><br></p><p>&nbsp;إدارة ميزانيات التسويق وعلاقات الوكالات/الموردين</p><p><br></p><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><br></p><p>&nbsp;درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، الاتصالات، أو مجال ذي صلة</p><p><br></p><p>&nbsp;خبرة تسويقية لا تقل عن 5 سنوات، مع ما لا يقل عن سنتين في دور إداري</p><p><br></p><p>&nbsp;يفضل الخبرة في التكنولوجيا المالية (FinTech)، البنوك، المدفوعات الرقمية، الاتصالات، أو الخدمات المالية</p><p><br></p><p>&nbsp;معرفة قوية بالتسويق الرقمي، وسائل التواصل الاجتماعي، العلامة التجارية، وإدارة الحملات</p><p><br></p><p>&nbsp;مهارات اتصال، قيادة، وإدارة المشاريع المميزة</p><p><br></p><p>&nbsp;إتقان تحليل التسويق وأدوات التسويق الرقمي</p><p><br></p><p>&nbsp;الطلاقة في الإنجليزية والعربية؛ الفرنسية تعتبر إضافة</p><p><br></p></div>

تسعى أماكن إلى توظيف مدير مبيعات يركز على النتائج لشركة رائدة في معالجة الأغذية لتكون مقيمة في شروطيفت، لبنان. <br> <br> سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات، تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، قيادة فريق المبيعات، وتوسيع قاعدة عملاء الشركة عبر قطاع تصنيع الأغذية. يركّز الدور على تحقيق أهداف المبيعات، تعزيز حضور الشركة في السوق، بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء، والترويج للمعدات الصناعية لمعالجة الأغذية وخطوط الإنتاج والحلول الش turnkey. <br> <br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <br> إستراتيجية وأداء المبيعات: <br> • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات متوافقة مع أهداف الشركة وخطط النمو ضمن صناعات معالجة الأغذية والتصنيع الغذائي. <br> • تحديد أهداف مبيعات شهرية، ربع سنوية، وسنوية، وضمان تحقيقها باستمرار وتحسين الأداء. <br> • تحديد فرص عمل جديدة لمعدات معالجة الأغذية وخطوط الإنتاج وآلات التغليف والحلول الصناعية الش turnkey. <br> • مراقبة أنشطة المبيعات، تحليل اتجاهات الصناعة، وتعديل استراتيجيات المبيعات لزيادة الإيرادات وحصة السوق. <br> • إعداد توقعات المبيعات والتقارير ولوحات الأداء للإدارة العليا. <br> • قيادة دورة المبيعات كاملة، من الاستكشاف والعروض التقنية إلى تقديم الاقتباسات، التفاوض، وإغلاق العقد. <br> • مراجعة استفسارات العملاء، RFQs، والمناقصات، والتنسيق مع الفرق الفنية لإعداد مقترحات تجارية وفنية تنافسية. <br> <br> قيادة الفريق والإدارة: <br> • توظيف وتدريب وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق معايير أداء عالية. <br> • وضع مؤشرات أداء فردية وإجراء تقييمات أداء منتظمة. <br> • قيادة اجتماعات المبيعات المنتظمة وتقديم التدريب المستمر والتوجيه والدعم الفني. <br> <br> تطوير العملاء والسوق: <br> • بناء علاقات قوية مع شركات تصنيع الأغذية والعملاء الصناعيين والاستشاريين والمقاولين والموزعين وأصحاب القرار الرئيسيين. <br> • تحديد فرص عمل جديدة عبر قطاعات صناعات الدواجن واللحوم. <br> • إجراء زيارات منتظمة للعملاء لفهم متطلبات الإنتاج وتقديم الحلول التقنية المناسبة. <br> • إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد الاتجاهات واستراتيجيات التسعير واحتياجات العملاء والتقنيات الناشئة. <br> • تمثيل الشركة أثناء المفاوضات والاجتماعات التقنية والمعارض والفعاليات الصناعية. <br> • دعم مبادرات الاحتفاظ بالعملاء من خلال ضمان خدمة ما بعد البيع استثنائية ورضا العملاء. <br> <br> التشغيل والتنسيق عبر الأقسام: <br> • التنسيق عن كثب مع فرق الهندسة والمشتريات واللوجستيات والخدمة والمالية لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة والتسليم في الوقت المناسب. <br> • ضمان أن عروض الأسعار والأسعار والترويجات والشروط التجارية تتوافق مع سياسات الشركة. <br> • متابعة تقدم الطلبات وضمان المتابعة الفعالة على العروض وطلبات الشراء والتسليم وطلبات العملاء. <br> • معالجة مخاوف العملاء والتنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان حل سريع وفعال. <br> • الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتقارير المبيعات والعقود ووثائق المشروع. <br> <br> المؤهلات: <br> • شهادة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة المدنية. <br> • 3–5 سنوات في دور مدير مبيعات. <br> • خبرة مثبتة في صناعة معالجة الأغذية وتكنولوجيا الغذاء والآلات الصناعية أو حلول تصنيع الأغذية بنظام التسليم المفتاح. <br> • فهم قوي لمعدات معالجة الأغذية وخطوط الإنتاج وعمليات التصنيع الصناعي وعمليات مصانع الأغذية. <br> • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها باستمرار. <br> • خبرة في المبيعات الفنية و RFQs وتقديم العروض وحلول بيع قائمة على الحلول. <br> • فهم جيد لأسواق تصنيع الأغذية المحلية والإقليمية وشبكات التوزيع

نحن شريك تنفيذ ERP من خبرتنا في Odoo وننفذ مشاريع ERP حاسمة للأعمال عبر صناعات متعددة.<br>نحن نقوم بتعيين مدير مشروع لتولي حوكمة التوصيل من النهاية إلى النهاية لمشاريع ERP Odoo.<br><br>المسؤوليات الأساسية<br>- قيادة المشاريع من التخطيط وحتى التسليم الناجح.<br>- تحديد نطاق المشروع، والأهداف، والجداول الزمنية، والميزانيات، وخطط الموارد.<br>- تطوير والحفاظ على جداول المشروع، والمعالم، وخطط التوصيل.<br>- تنسيق محللي الأعمال، والمستشارين الوظيفيين، والمطورين، وقادة التقنية.<br>- مراقبة تقدم المشروع، والمخاطر، والقضايا، والاعتماديات، والأداء العام.<br>- إدارة تغييرات النطاق وتقييم تأثيرها على الجدول الزمني، والميزانية، والموارد.<br>- العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء، مع ضمان وضوح التواصل والتوافق مع أصحاب المصلحة.<br>- حل تحديات المشروع، وتضارب الموارد، وعقبات التوصيل.<br>- ضمان تلبية التسليمات لمعايير الجودة وتوقعات العميل.<br>- الإشراف على قبول الاختبار، وأنشطة الإطلاق، وتسليم المشروع إلى فريق الدعم.<br>- الحفاظ على توثيق المشروع بدقة، وتقارير الوضع، والدروس المستفادة.<br>- الإسهام في تحسين عمليات إدارة المشروع، والأدوات، وأفضل الممارسات.<br><br>المؤهلات المطلوبة<br>- أكثر من 3 سنوات من خبرة إدارة المشاريع في ERP أو تطبيقات البرمجيات.<br>- خبرة في إدارة مشاريع ERP (Odoo ميزة إضافية).<br>- معرفة قوية بتخطيط المشاريع، ونطاقها، وميزانياتها، وتسليمها.<br>- خبرة في المنهجيات Agile وWaterfall.<br>- القدرة على تنسيق فرق متعددة التخصصات وإدارة علاقات العملاء.<br>- مهارات اتصال وتنظيم وحل المشكلات ممتازة.<br>- درجة البكالوريوس في الأعمال، MIS، الهندسة، أو مجال ذي صلة

نحن نوظف: مدير البحث والتطوير (R&D)\n<br>\n<br>الموقع: البقاع، لبنان\n<br>\n<br>هل أنت شغوف بالابتكار في الغذاء وتطوير المنتجات؟ هل لديك خبرة في تطوير منتجات ألبان جديدة، وتحسين الصيغ الحالية، ودفع التحسين المستمر؟ انضم إلى ليبان ليت ولعب دوراً رئيسياً في تشكيل مستقبل محفظة منتجاتنا.\n<br>\n<br>المسؤوليات الأساسية\n<br>قيادة تطوير المنتجات الجديدة من المفهوم حتى التسويق.\n<br>تحسين المنتجات الحالية من خلال الصيغة، وتحسين الجودة، وتحسين التكلفة.\n<br>التخطيط والتنسيق وتنفيذ تجارب المنتجات والتعبئة.\n<br>التعاون مع الإنتاج والجودة والمشتريات والتسويق لضمان عمليات إطلاق منتجات ناجحة.\n<br>تقييم المكونات والتقنيات وحلول التعبئة الجديدة.\n<br>إجراء تقييمات حسية وتحليل التعليقات لتحسين جودة المنتج.\n<br>رصد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ومنتجات المنافسين.\n<br>ضمان الامتثال لمتطلبات سلامة الأغذية والجودة والتنظيمية.\n<br>الحفاظ على توثيق دقيق لجميع مشاريع وتجارب البحث والتطوير.\n<br>المؤهلات\n<br>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا الغذاء، علوم الغذاء، تكنولوجيا الألبان، أو مجال ذي صلة.\n<br>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في البحث والتطوير ضمن صناعة تصنيع الأغذية.\n<br>يفضّل الخبرة في صناعة الألبان أو الجبن.\n<br>معرفة قوية بصياغة الغذاء وعمليات التصنيع وأنظمة الجودة.\n<br>مهارات تحليلية ممتازة وحل المشكلات والادارة المشاريع.\n<br>ذهن مبدع وشغف بالابتكار.\n<br>مهارات تواصل قوية وتعاون عابر للوظائف.\n<br>\n<br>يُدعى المرشحون المهتمون لتقديم طلب عبر LinkedIn أو إرسال سيرتهم الذاتية إلى hr@libanlait.com

CIS Group، شركة رائدة في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات مقرها جل الديب، تسعى لتعيين مدير حسابات – مبيعات تكنولوجيا المعلومات ديناميكي ومُنتج للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا. <br>هذه الوظيفة توفر فرصة ممتازة لبناء مسيرة مهنية في مبيعات التكنولوجيا، والعمل مع خبراء الصناعة، وتطوير علاقات قوية مع العملاء في بيئة سريعة الإيقاع. <br> <br>المسؤوليات الرئيسية: <br> <br>• إدارة وتنمية محفظة من العملاء الحاليين من خلال الترويج لمنتجات وخدمات ICT (الأجهزة، البرمجيات، والحلول) <br>• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال التنقيب وبناء العلاقات <br>• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان مستويات رضا واحتفاظ عالية <br>• إجراء المتابعات المنتظمة مع العملاء ومعالجة أي مشكلات بشكل فوري ومهني <br>• إعداد وتقديم عروض مبيعات ICT مخصصة بالتنسيق مع فريق ما قبل البيع <br>• مواكبة اتجاهات السوق والمنافسين والتقنيات الناشئة <br>• التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تنفيذ الطلب بسلاسة والتسليم في الوقت المحدد. <br> <br>المتطلبات <br> <br>• درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة <br>• 0–3 سنوات من الخبرة في مبيعات ICT أو التكنولوجيا، يُشجع الخريجون الجدد على التقديم <br>• إجادة اللغة العربية، الإنجليزية، والفرنسية <br>• مهارات اتصال وعرض وتفاعل بينش شخصي قوية <br>• قدرات تفاوض وحل المشكلات جيدة <br>• عقلية تركز على العميل مع نهج استباقي

تبحث Evo Wallet عن مدير تجاري ديناميكي وعملي يركز على النتائج لقيادة مبادرات نمو الأعمال، وتطوير الشراكات الاستراتيجية، ودفع توليد الإيرادات عبر خدماتنا المالية الرقمية.\n<br>المهام الرئيسية:\n<br> تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية متوافقة مع أهداف العمل\n<br> تحديد فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية\n<br> إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين والتفاوض على الاتفاقيات التجارية\n<br> قيادة نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات\n<br> متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء\n<br> التعاون مع فرق المنتج والعمليات والتسويق لتعزيز عروض الخدمات\n<br> إعداد توقعات الأعمال والتقارير التجارية وتحليل الأداء\n<br> قيادة وتوجيه الفريق التجاري لتحقيق أهداف العمل\n<br>المتطلبات:\n<br> درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العلوم المالية أو التسويق أو مجال ذي صلة\n<br> خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإدارة التجارية، تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة العلاقات\n<br> يفضل الخبرة في التكنولوجيا المالية (FinTech) وال Banking والدفع والخدمات المالية\n<br> مهارات تفاوض وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة قوية\n<br> سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات وبناء شراكات استراتيجية\n<br> قدرات تحليلية وتخطيط أعمال قوية\n<br> الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية\n<br> الراغبون في التقدم يمكنهم إرسال سيرتهم إلى hrexecutive@xport.com\n<br>انضم إلى Evo Wallet وساعد في تشكيل مستقبل الخدمات المالية الرقمية.\n#Hiring #CommercialManager #BusinessDevelopment #FintechJobs #DigitalPayments #LebanonJobs #EvoWallet

تبحث Evo Wallet عن مدير تسويق مبدع وذو رؤية استراتيجية لقيادة مبادراتنا التسويقية، تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، دفع اكتساب العملاء، ودعم نمو خدماتنا المالية الرقمية.<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br><br> تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق شاملة تتوافق مع أهداف العمل<br><br> قيادة موضع العلامة التجارية، التسويق الرقمي، وحملات اكتساب العملاء<br><br> إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، تسويق المحتوى، الإعلانات، وأنشطة العلاقات العامة<br><br> تحليل اتجاهات السوق، رؤى العملاء، ونشاطات المنافسين لتحديد الفرص<br><br> التخطيط والإشراف على إطلاق المنتجات، الحملات الترويجية، والفعاليات<br><br> مراقبة أداء الحملات وتحسين عائد الاستثمار في التسويق<br><br> التعاون مع فرق الأعمال والتجارية، المنتج، وتجربة العملاء لدعم نمو الأعمال<br><br> إدارة ميزانيات التسويق وعلاقات الوكالات/المورّدين<br><br>المتطلبات:<br><br> درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، الاتصالات، أو مجال ذو صلة<br><br> خبرة تسويقية لا تقل عن 5 سنوات، مع ما لا يقل عن سنتين في دور إداري<br><br> يفضل الخبرة في التكنولوجيا المالية، البنوك، المدفوعات الرقمية، الاتصالات، أو الخدمات المالية<br><br> معرفة قوية بالتسويق الرقمي، وسائل التواصل الاجتماعي، العلامة التجارية، وإدارة الحملات<br><br> مهارات اتصال، قيادة، وإدارة مشاريع ممتازة<br><br> الكفاءة في تحليلات التسويق وأدوات التسويق الرقمي<br><br> الطلاقة في الإنجليزية والعربية؛ الفرنسية ميزة إضافية<br><br> يمكن للمرشحين المهتمين إرسال سيرهم الذاتية إلى careers@evowallet.com<br><br>انضم إلى Evo Wallet وساعد في shaping مستقبل المدفوعات الرقمية والابتكار المالي.<br><br>#Hiring #MarketingManager #DigitalMarketing #FintechJobs #BrandManagement #LebanonJobs #EvoWallet

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عميلنا، شركة فوركارد للأغراض الاستهلاكية الرائدة ومقرها بيروت، لبنان، يسعى إلى تعيين مدير خدمات لوجستية وتخزين عالي الكفاءة وموجه لتحقيق النتائج يمتلك خبرة من 5 إلى 7 سنوات لقيادة وتحسين عمليات اللوجستيات الشاملة عبر أسواق متعددة. هذا الدور حاسم لضمان الكفاءة التشغيلية، وتحسين التكلفة، وتميّز سلسلة التوريد. المسؤوليات الأساسية: قيادة عمليات اللوجستيات الشاملة عبر عدة دول. إدارة عمليات المستودعات الخاصة بالاستلام، والتخزين والتجارة الإلكترونية. ضمان دقة المخزون وحوكمة المخزون الفعالة وكفاءة المستودع. الإشراف على أنشطة النقل، والشحن، والتخليص الجمركي. دفع تحسين تكاليف اللوجستيات مع الحفاظ على مستويات خدمة عالية. إدارة العلاقات مع مقدمي الخدمات اللوجستية الطرف الثالث (3PLs)، ووكلاء الشحن، وشركاء اللوجستيات الآخرين. دعم تخطيط المبيعات والعمليات (S&OP) من خلال مواءمة الإمداد، والمخزون، ومتطلبات العملاء. تطوير وتنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية للوجستيات والتخزين، وعمليات الحوكمة، ومبادرات التحسين المستمر. القيادة، والإرشاد، وتطوير فرق اللوجستيات والتخزين.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في اللوجستيات أو التخزين أو إدارة سلسلة التوريد.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة عمليات اللوجستيات عبر أسواق متعددة.</li><li>خبرة قوية في العمل مع مزودي الخدمات اللوجستية الطرف الثالث (3PLs) وشركاء اللوجستيات.</li><li>فهم راسخ لإدارة المخزون، والنقل، والتخليص الجمركي، والسيطرة على التكاليف.</li><li>مهارات قيادية وتحليلية وتنظيمية وحل المشكلات قوية.</li></ul><p></p></section>

Senior Civil Project Manager<br> <br>Location:Lebanon<br>Experience Level: Minimum 20 years<br>Employment Type: Full-time<br> <br>About the Role<br> <br>We are seeking a highly experienced and strategic Senior Civil Project Manager to lead complex structural enhancement and infrastructure upgrade projects. In this critical role, you will oversee large-scale facility improvements, ensuring structural integrity, modernization, and compliance with the latest engineering standards.<br> <br>With a minimum of 20 years of experience, you will bring deep expertise in structural assessments, project lifecycle management, and delivering high-quality civil engineering solutions for existing structures. If you have a proven track record of transforming and upgrading complex assets, we want you on our team.<br> <br>Key Responsibilities<br> <br>Project Leadership: Lead and manage comprehensive structural upgrade and facility modernization projects from conception through to successful handover.<br> <br>Strategic Planning: Oversee detailed structural assessments and develop strategic plans to enhance the lifespan, safety, and functionality of existing assets.<br> <br>Team Coordination: Collaborate with multidisciplinary teams, including architects, structural engineers, contractors, and external stakeholders, to ensure seamless project execution.<br> <br>Financial and Schedule Management: Manage project budgets, timelines, and resource allocation to deliver projects on schedule and within financial parameters.<br> <br>Compliance and Quality: Ensure all construction and enhancement activities strictly comply with local building codes, safety regulations, and the highest quality standards.<br> <br>Risk Mitigation: Identify potential project risks early and implement proactive problem-solving and rigorous quality control measures.<br> <br>Mentorship: Provide expert technical guidance and mentorship to junior engineering staff and project teams.<br> <br>Qualifications<br> <br>Education: Bachelor's degree in Civil Engineering, Structural Engineering, or a closely related field. A Master's degree is highly preferred.<br> <br>Experience: Minimum of 20 years of proven experience in civil engineering and project management, with a strong focus on structural upgrades, retrofitting, or complex facility enhancements.<br> <br>Certifications: Professional Engineer (PE), PMP, or equivalent professional certifications are strongly desired.<br> <br>Skills: Exceptional leadership, communication, and stakeholder management skills. Proficiency in project management software and modern engineering tools.<br> <br>Track Record: Demonstrated ability to manage complex budgets and deliver high-stakes engineering projects successfully

سيقود مدير الإنتاج ويحسن دورة حياة الإنتاج الكاملة للمنتجات، مع ضمان الكفاءة والجودة والسيطرة على التكلفة والتسليم في الموعد المحدد بينما يبني ويدير فريق إنتاج عالي الأداء.<br><br><br><br>المسؤوليات الأساسية:<br><br>قيادة الإنتاج من البداية للنهاية (التجميع، الأسلاك، النهائي، التغليف).<br>وضع وتنظيم جداول الإنتاج بما يتماشى مع المبيعات ومتطلبات المشروع.<br>بناء وإشراف وتطوير فريق الإنتاج (فنيين، مهندسين، ومشرفين).<br>ضمان رقابة جودة صارمة والامتثال للمعايير الشركة والصناعة.<br>تحسين عمليات الإنتاج، تقليل الهدر، وتحسين الإنتاجية والهامش.<br>الإشراف على النماذج الأولية والانتقال من التصميم إلى الإنتاج.<br>إدارة قوائم المواد، تكلفة الإنتاج، اختيار المواد، واستخدام المواد.<br>التنسيق مع المبيعات، والتصميم، والشراء، واللوجستيات، وغيرها من الفرق متعددة الوظائف.<br>ضمان تنظيم الورشة، والسلامة، ونظافة المكان والانضباط.<br>حل قضايا الإنتاج، التأخيرات، والاختناقات الفنية.<br>استخدام نظام ERP لإدارة تخطيط الإنتاج، المخزون، أوامر العمل، والتقارير.<br>إدارة عمليات الإنتاج عبر مرافق تصنيع متعددة، وضمان الاتساق والكفاءة والتوحيد القياسي.<br><br><br>المتطلبات:<br><br>5–10 سنوات من الخبرة في بيئة تصنيع أو إنتاج.<br>خلفية قوية في الأنظمة الكهربائية أو المنتجات التقنية.<br>إنتاج قائم على التجميع (وليس تصنيع مستمر).<br>تخطيط وجدولة الإنتاج.<br>اختيار المواد وعمليات التصنيع.<br>خبرة مثبتة في قيادة فرق الإنتاج.<br>خبرة في تحسين العمليات ومبادئ التصنيع الرشيق (Lean).<br>خبرة عملية في استخدام أنظمة ERP في بيئة تصنيع.<br>مقدرة مثبتة على إدارة العمليات عبر مرافق أو مواقع إنتاج متعددة.<br>قائد يعمل باليد ويرحب بالعمل في بيئة ورشة.<br>يفضل الخبرة في الإلكترونيات، والمباني الكهربائية والميكانيكية، أو صناعة ذات صلة

تسعى شركة روبنسونز SAL لجلب مدير عام مساعد محققًا عالي المستوى لينضم إلى فريق القيادة التنفيذية لديها. <br>ملخص الوظيفة <br>سيؤدي المدير العام المساعد دورًا رئيسيًا في قيادة الأعمال، ودفع التميز التشغيلي، <br>ودعم النمو الاستراتيجي، وضمان التنفيذ الناجح لرؤية الشركة عبر جميع الوظائف. <br>هذا الدور مصمم لقائد تجاري ذو فطنة ويدير الأمور بشكل عملي وله خبرة واسعة في مجال الزراعة، البستنة، تنسيق الحدائق، البيوت المحمية، أو الصناعات ذات الصلة. <br>نقدم حزمة مالية تنافسية للغاية تعكس المنزلة والأهمية الاستراتيجية لهذا المنصب. <br>المسؤوليات الأساسية - قيادة تنفيذ الأهداف الاستراتيجية والتشغيلية للشركة. - الاشراف على العمليات متعددة الوظائف لضمان الكفاءة، الجودة، والربحية. - قيادة وتطوير وتوجيه رؤساء الأقسام وأ teams الإدارة. - تحديد فرص نمو الأعمال، وتحسين العمليات، والابتكار. - مراقبة أداء الأعمال وضمان تحقيق الأهداف المالية والتشغيلية. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، والموردين، والشركاء، وأصحاب المصلحة الرئيسيين. - تمثيل الشركة في الاجتماعات التنفيذية، والفعاليات الصناعية، والتعاملات التجارية عند الحاجة. - تعزيز ثقافة عالية الأداء قائمة على المساءلة، والتعاون، والتحسين المستمر. <br>خبرة قيادية متقدمة لا تقل عن 10 سنوات، بما في ذلك التعرض للأسواق اللبنانية والدولية. - يفضل أن تكون درجة البكالوريوس. يُشجع المتقدمون ذوو الخلفية في الأعمال الزراعية، والهندسة الزراعية، والزراعة، والبستنة، أو تخصص ذي صلة على التقديم. - سيتم النظر في المتقدمين ذوي خبرة قيادية واسعة في شركات معروفة تعمل في قطاعات الزراعة، والبستنة، وتنسيق الحدائق، والبيوت المحمية، أو القطاعات ذات الصلة حتى لو اختلفت خلفيتهم الأكاديمية. - سجل حافل مثبت في الإدارة العليا أو تشغيل الأعمال أو الإدارة العامة. - قدرات قيادية استراتيجية وتجارية ومالية وتشغيلية قوية. - مهارات استثنائية في القيادة، والتواصل، والتفاوض، واتخاذ القرار. - يفضل بشدة الشهادة المهنية في إدارة الأعمال، أو الإدارة التنفيذية، أو الإدارة الاستراتيجية، أو تخصص ذو صلة. - تعتبر درجة الماجستير (MBA أو مكافئ) في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة ميزة قوية

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>كبير مدير مشاريع مدني</p><p>مستوى الخبرة: لا تقل عن 20 عاماً</p><p>نوع التعيين: دوام كامل</p><p>عن الدور</p><p>نحن نبحث عن مدير مشاريع مدني رفيع الخبرة واستراتيجي لقيادة مشاريع تعزيز هيكلي وتحديث البنية التحتية المعقدة. في هذا الدور الحاسم، ستشرف على تحسينات المرافق واسعة النطاق، مع ضمان السلامة البنيوية والتحديث والامتثال لأحدث معايير الهندسة.</p><p>مع خبرة لا تقل عن 20 عاماً، ستجلب خبرة عميقة في تقييمات الهيكل الهندسي، إدارة دورة حياة المشروع، وتقديم حلول هندسية مدنية عالية الجودة للهياكل القائمة. إذا كنت تمتلك سجلًا حافلًا في تحويل وتحديث الأصول المعقدة، فنحن نريدك ضمن فريقنا.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>قيادة المشروع: قيادة وإدارة مشاريع التحديث الهيكلي الشامل وتحديث المرافق من الفكرة حتى التسليم الناجح.</p><p>التخطيط الاستراتيجي: الإشراف على تقييمات هيكلية تفصيلية وتطوير خطط استراتيجية لتعزيز العمر الافتراضي والسلامة والوظائف للأصول القائمة.</p><p>تنسيق الفريق: التعاون مع فرق متعددة التخصصات، بما في ذلك المعماريين والمهندسين الإنشائيين والمقاولين وأصحاب المصلحة الخارجيين، لضمان تنفيذ المشروع بسلاسة.</p><p>الإدارة المالية والجدول الزمني: إدارة ميزانيات المشروع والجداول الزمنية وتخصيص الموارد لضمان تسليم المشاريع ضمن الإطار الزمني والمالي.</p><p>الامتثال والجودة: ضمان الامتثال الصارم لجميع أنشطة البناء والتعزيز مع قوانين البناء المحلية ولوائح السلامة وأعلى معايير الجودة.</p><p>التخفيف من المخاطر: تحديد مخاطر المشروع المحتملة مبكرًا وتنفيذ حلول استباقية ومراقبة جودة صارمة.</p><p>الإرشاد: تقديم الإرشاد الفني الخبير والتوجيه لطاقم الهندسة junior وفرق المشروع.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة الإنشائية، أو مجال ذي صلة. يُفضل بشدة الحصول على درجة الماجستير.</li><li>الخبرة: خبرة لا تقل عن 20 عامًا مثبتة في الهندسة المدنية وإدارة المشاريع، مع تركيز قوي على الترقيات الإنشائية، إعادة التجيير، أو تحسينات المرافق المعقدة.</li><li>الشهادات: مهندس محترف (PE)، PMP، أو شهادات مهنية مكافئة مطلوبة بشدة.</li><li>المهارات: قيادة استثنائية، وتواصل، وإدارة أصحاب المصلحة. الكفاءة في برامج إدارة المشاريع وأدوات الهندسة الحديثة.</li><li>السوابق: القدرة المثبتة على إدارة ميزانيات معقدة وتسليم مشاريع هندسية عالية المخاطر بنجاح.</li></ul><p></p></section>

المسؤوليات الرئيسية<br>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط الأعمال والتوقعات والميزانيات بما يتماشى مع أهداف الشركة.<br>تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات والربحية وحصة السوق شهرياً وربع سنويّاً وسنويّاً.<br>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة والعملاء والولايات وتوزيع القنوات.<br>إدارة وتقوية العلاقات مع الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة وتطورات تجارة الحداثة والعملاء الرئيسيين.<br>قيادة وتوجيه وتحفيز وتقييم أداء فريق المبيعات مع وضع أهداف واضحة وخطط تطوير.<br>مراقبة أداء المبيعات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء والفرص التجارية، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.<br>التفاوض على الاتفاقيات التجارية والتسعير والأنشطة الترويجية وعقود العملاء مع ضمان الربحية.<br>ضمان إدارة فعالة للمناطق وتخطيط المسارات وتوفر المنتج ومعايير التهيئة وتنفيذ مبادرات التسويق التجاري.<br>التنسيق مع قسم التسويق وسلسلة الإمداد والإنتاج وخدمة العملاء والمالية لضمان دقة التنبؤ وتوفر المنتج والتسليمات في الوقت المناسب والتحصيل الفعال ورضا العملاء.<br>إدارة ميزانيات المبيعات والإنفاق التجاري وائتمان العملاء والتحصيل والأداء التجاري العام.<br>تحليل تقارير المبيعات والتوقعات والربحية وأداء الموزعين وأداء العملاء ومعلومات السوق لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.<br>ضمان الامتثال لسياسات الشركة والإجراءات التجارية ومرجعيات التسعير وممارسات العمل الأخلاقية ومتطلبات القانون والأنظمة المعمول بها.<br>قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز فاعلية المبيعات والكفاءة التشغيلية ورضا العملاء ونمو الأعمال بشكل عام.<br><br>المؤهلات<br>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو التجارة أو مجال ذي صلة.<br>6–10 سنوات من الخبرة في مبيعات FMCG، بما في ذلك 3–5 سنوات على الأقل في دور مدير مبيعات أو دور قيادي مشابه.<br>إثبات خبرة في إدارة الموزعين والعملاء الرئيسيين وعمليات المبيعات متعددة القنوات

المسؤوليات الرئيسية<br>وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط العمل ومبيعات المبيعات والتوقعات والميزانيات بما يتماشى مع أهداف الشركة.<br>تحقيق أهداف المبيعات والدخل والربحية وحصة السوق الشهرية والربعية والسنوية.<br>تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة، والعملاء، والولايات/المناطق، وقنوات التوزيع.<br>إدارة وتقوية العلاقات مع الموزعين وتجار جملة وتجار تجزئة وقنوات التجارة الحديثة والعملاء الرئيسيين.<br>قيادة وتوجيه وتحفيز وتقييم أداء فريق المبيعات مع تحديد أهداف وخطط تطوير واضحة.<br>مراقبة أداء المبيعات واتجاهات السوق ونشاطات المنافسين واحتياجات العملاء وفرص التجارية، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.<br>التفاوض على الاتفاقيات التجارية والتسعير والأنشطة الترويجية وعقود العملاء مع ضمان الربحية.<br>ضمان إدارة فعالة للمناطق، وتخطيط الطرق، وتوافر المنتجات، ومعايير التجزئة وتنفيذ مبادرات تسويق التجارة.<br>التنسيق مع التسويق، سلسلة الإمداد، الإنتاج، خدمة العملاء، والمالية لضمان دقة التنبؤ وتوافر المنتج والتسليم في الوقت المناسب والتحصيل الفعّال ورضا العملاء.<br>إدارة ميزانيات المبيعات ونفقات التجارة وائتمان العملاء والتحصيل والأداء التجاري العام.<br>تحليل تقارير المبيعات والتوقعات والربحية وأداء الموزعين وأداء العملاء ومعلومات السوق لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.<br>ضمان الامتثال لسياسات الشركة والإجراءات التجارية وإرشادات التسعير وممارسات الأعمال الأخلاقية وجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية المعمول بها.<br>قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز فاعلية المبيعات والكفاءة التشغيلية ورضا العملاء ونمو الأعمال بشكل عام.<br><br>المؤهلات<br>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو التجارة أو مجال ذي صلة.<br>6–10 سنوات من الخبرة في مبيعات FMCG، بما في ذلك 3–5 سنوات على الأقل في وظيفة مدير مبيعات أو دور قيادي مشابه.<br>خبرة مثبتة في إدارة الموزعين والحسابات الرئيسية وعمليات المبيعات عبر قنوات متعددة